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講完之後，藍天就發現，台下靜悄悄一片。
所有小朋友都用茫然的眼睛看著藍天。
“咳，好啦”，老師走上台來，說：“這位大朋友，你的演講技巧也是最後一名哦。”
藍天覺得很委屈。
畢竟，他講過那麼多次標，提過那麼多次案。
但是卻在與小學生之間的比拼中失敗了。
於是，藍天低著頭說：“我……我以後不來啦。”
“呀？”
老師說：“這位大朋友！……不要灰心喪氣啊！”
“嗯……”，藍天說：“我以後不來了……”
“哦……”，老師覺得勸不動他，便在藍天的名字後面寫上“不來了”三個字。
藍天看著這“不來了”，覺得這簡直就是自己失敗的標誌。
一直以來，都是這樣，好像從來就沒贏過。
他決定，這件雷人的事情，跟誰都不能說。
晚上，藍天拽著鄭前，畫了一個黑點給他。
要鄭前盯著看。
鄭前只掃了一眼，就說：“黑的。”
“再看嘛再看嘛……”
鄭前又看了一眼：“還是黑的。”
“不要這樣……”，藍天說：“要集中全部的注意力！”
“我發神經才會集中全部注意力去看這種東西！”
藍天看著鄭前，想，這個人，實在是太……令人無語了。
“那……”，藍天說：“我們來玩24點的遊戲吧。”
“24點？那是什麼？”
“就是隨便寫4個10以下的數字，通過加減乘除組成一個算式，最後等於24。”
鄭前立刻用看怪物一樣的眼神看著藍天：“沒發燒吧你！”
“鄭前，我要玩這個遊戲。”
藍天非常堅定地說。
鄭前不理他，拿起遙控器，舒舒服服地坐在沙發上，開始看電視了。
“嗚……”
剩下藍天一個人在那裡慘叫。
叫了一會兒，鄭前突然說：“巧克力簽了番茄公司。”
藍天瞪大眼睛：“嗯？”
“番茄”，鄭前說：“你應該知道吧。國內的一家公司，算是橙子的競爭對手吧。”
“我知道”，藍天說：“但是，跟橙子這樣的世界500強，還是不能比的吧？”
“所以”，鄭前說：“我倒要看看，仲斯選到底能掀得起什麼浪。”
藍天看著他，想了一會兒，還是說：“鄭前……對仲斯選……你還是……小心點吧。”
鄭前不置可否地看了看藍天，說：“這句話，最早，是我跟你說的吧。”
藍天不說話了。
鄭前也沒多說，就只是告訴藍天：“以後，別把我的話當耳邊風。”
之後的幾天，鄭前很忙，所以兩個人也就沒見面。
當藍天再次見到鄭前的時候，鄭前很暴躁。
他“哐”的一腳，踢翻了他那個專屬的凳子：“他媽的仲斯選真是瘋了！”
藍天小心翼翼地問：“怎麼了……？”
鄭前狠狠地吐了一口氣，說：“番茄給每個小超市和便利店補貼。一瓶飲料補貼三毛，要他們只賣番茄的產品。”
“呀……”，藍天回答道：“這招兒可真夠陰的……那橙子打算怎麼辦？”
“還能怎麼辦？”
鄭前說：“給他們五毛，讓他們只賣橙子的產品。”
“哈哈！”
藍天說：“那不就沒事了嘛……”
“蠢”，鄭前又說：“番茄肯定還要有進一步的行動，補貼七毛之類的。”
“補唄……”，藍天說：“怕他們呀？！來呀來呀！”
然後看鄭前的臉色不對，才又小心翼翼地問：“難道……橙子最後會輸……？”
“輸定”，鄭前說：“沒那麼多利潤可以讓給零售商。”
“那……”，藍天說：“成本方面不可以再降降嗎？”
“仲斯選就等這呢”，鄭前說：“成本不能降。萬一質量出現問題，仲斯選是什麼人，肯定一口咬死我。”
“這不對呀……”，藍天就疑惑地說：“那……為什麼番茄就有更多的錢可以用來補貼零售商呢……？”
“番茄公司算不上什麼大公司”，鄭前回答：“沒有太多GG費。巧克力沒讓他們做什麼GG，把錢都花這了。你也知道，對於這些白水飲料雪糕冷飲之類的東西，渠道有多重要。消費者不都是店裡有什麼就買什麼？誰會因為沒有橙子的飲料就不喝了？”
“對呀……”，藍天問：“那……橙子下個季度的GG費……已經花出去了？”
“嗯”，鄭前說：“電視台的時段，都已經買了。沒有資金可以用在這。”
過了兩秒鐘，又說：“橙子跟番茄也不一樣。番茄可以只做渠道，橙子不行。像橙子這樣大的公司，必須還要做品牌。如果撤GG的話，立刻就會有崩盤的危險。辛苦建立的品牌形象就全都白費了。”
“哦……”
鄭前又看了一眼藍天，說：“如果我沒記錯的話，你還在彩虹糖的時候，親口跟我說過這句話。”
“你明明知道自己沒記錯……”，藍天嘿嘿笑道：“我可不記得說沒說過……哈哈，當時你是客戶，那肯定得忽悠啊……”
“你沒忽悠錯”，鄭前回頭，看見藍天的小板凳，又是一腳踢翻：“操！”
第43章 戰爭2
鄭前預料的沒錯。
番茄很快便補貼提高到6角。
橙子補貼到7角。
番茄立刻加到8角。
橙子又只好跟進。
可是鄭前說，快要到頭了。
現在，已經賺不到什麼錢了。
這一天，鄭前讓藍天跟著他，去超市看看情況。
帶著藍天在小巷子裡亂竄，隨機刺探敵情。
果然不出所料，番茄又提高了補貼的價格。
當他們說到要買飲料的時候，大部分小超市和便利店的店主立刻拿出了番茄的產品。
“有橙子的嗎”，鄭前問。
“橙子的啊，沒有。”
他們都這樣回答。
然後鄭前就帶著藍天出來，再進去下一家店，再重複一次剛才的對話。
只有很少的一些小店沒有被番茄和橙子的競爭掃蕩到。
情況明白的差不多，鄭前說再去大超市里逛一逛。
看一看貨架的擺放，還有番茄的促銷，有沒有什麼橙子還不知道的新動靜。
對於這類快速消費品來說，在貨架上的位置是否顯眼，還有商場的促銷活動，往往可以決定這一段時期內的銷量。
貨架倒是沒太大變化。
橙子的產品最多，番茄第二。
可是番茄在各大超市裡的促銷力度很大。
他們找了一塊收銀台旁的空地，把幾十箱飲料堆在一起，形成一個堆頭，上面插個鮮紅的大牌子：優惠促銷。
鄭前和藍天看了一會兒，效果不錯。
不一會兒，就賣出去好幾箱。
鄭前回車裡拿了個相機，對著人家的堆頭就是一頓拍。
把藍天嚇了一跳。
藍天以前在GG公司，也經常要幹這類似間諜的活兒。
不過，他是很機智的，從來沒這麼明目張胆地幹過。
鄭前……你完了……
藍天想：你不明白北京市內部分大媽的戰鬥力。
果然，鄭前剛拍得差不多，番茄的促銷大媽就衝過來，遠遠地，指著鄭前就開罵：“幹什麼呢你！這是番茄的東西！我告訴你！就算中央電視台來了，要拍還得經理同意呢！”
鄭前挺無所謂地說：“我就是番茄的人。”
番茄大媽猶豫了一下：“那我怎麼沒見過你！”
“哈哈”，鄭前笑了笑：“番茄市場部的，你都認識誰？負責這一片的是哪個？楊蕊？”
“不是……”
鄭前點了點頭：“不是就不是吧。我也不跟你聊了。有機會見吧。”
出來之後，藍天問鄭前：“楊蕊是誰？”
所有小朋友都用茫然的眼睛看著藍天。
“咳，好啦”，老師走上台來，說：“這位大朋友，你的演講技巧也是最後一名哦。”
藍天覺得很委屈。
畢竟，他講過那麼多次標，提過那麼多次案。
但是卻在與小學生之間的比拼中失敗了。
於是，藍天低著頭說：“我……我以後不來啦。”
“呀？”
老師說：“這位大朋友！……不要灰心喪氣啊！”
“嗯……”，藍天說：“我以後不來了……”
“哦……”，老師覺得勸不動他，便在藍天的名字後面寫上“不來了”三個字。
藍天看著這“不來了”，覺得這簡直就是自己失敗的標誌。
一直以來，都是這樣，好像從來就沒贏過。
他決定，這件雷人的事情，跟誰都不能說。
晚上，藍天拽著鄭前，畫了一個黑點給他。
要鄭前盯著看。
鄭前只掃了一眼，就說：“黑的。”
“再看嘛再看嘛……”
鄭前又看了一眼：“還是黑的。”
“不要這樣……”，藍天說：“要集中全部的注意力！”
“我發神經才會集中全部注意力去看這種東西！”
藍天看著鄭前，想，這個人，實在是太……令人無語了。
“那……”，藍天說：“我們來玩24點的遊戲吧。”
“24點？那是什麼？”
“就是隨便寫4個10以下的數字，通過加減乘除組成一個算式，最後等於24。”
鄭前立刻用看怪物一樣的眼神看著藍天：“沒發燒吧你！”
“鄭前，我要玩這個遊戲。”
藍天非常堅定地說。
鄭前不理他，拿起遙控器，舒舒服服地坐在沙發上，開始看電視了。
“嗚……”
剩下藍天一個人在那裡慘叫。
叫了一會兒，鄭前突然說：“巧克力簽了番茄公司。”
藍天瞪大眼睛：“嗯？”
“番茄”，鄭前說：“你應該知道吧。國內的一家公司，算是橙子的競爭對手吧。”
“我知道”，藍天說：“但是，跟橙子這樣的世界500強，還是不能比的吧？”
“所以”，鄭前說：“我倒要看看，仲斯選到底能掀得起什麼浪。”
藍天看著他，想了一會兒，還是說：“鄭前……對仲斯選……你還是……小心點吧。”
鄭前不置可否地看了看藍天，說：“這句話，最早，是我跟你說的吧。”
藍天不說話了。
鄭前也沒多說，就只是告訴藍天：“以後，別把我的話當耳邊風。”
之後的幾天，鄭前很忙，所以兩個人也就沒見面。
當藍天再次見到鄭前的時候，鄭前很暴躁。
他“哐”的一腳，踢翻了他那個專屬的凳子：“他媽的仲斯選真是瘋了！”
藍天小心翼翼地問：“怎麼了……？”
鄭前狠狠地吐了一口氣，說：“番茄給每個小超市和便利店補貼。一瓶飲料補貼三毛，要他們只賣番茄的產品。”
“呀……”，藍天回答道：“這招兒可真夠陰的……那橙子打算怎麼辦？”
“還能怎麼辦？”
鄭前說：“給他們五毛，讓他們只賣橙子的產品。”
“哈哈！”
藍天說：“那不就沒事了嘛……”
“蠢”，鄭前又說：“番茄肯定還要有進一步的行動，補貼七毛之類的。”
“補唄……”，藍天說：“怕他們呀？！來呀來呀！”
然後看鄭前的臉色不對，才又小心翼翼地問：“難道……橙子最後會輸……？”
“輸定”，鄭前說：“沒那麼多利潤可以讓給零售商。”
“那……”，藍天說：“成本方面不可以再降降嗎？”
“仲斯選就等這呢”，鄭前說：“成本不能降。萬一質量出現問題，仲斯選是什麼人，肯定一口咬死我。”
“這不對呀……”，藍天就疑惑地說：“那……為什麼番茄就有更多的錢可以用來補貼零售商呢……？”
“番茄公司算不上什麼大公司”，鄭前回答：“沒有太多GG費。巧克力沒讓他們做什麼GG，把錢都花這了。你也知道，對於這些白水飲料雪糕冷飲之類的東西，渠道有多重要。消費者不都是店裡有什麼就買什麼？誰會因為沒有橙子的飲料就不喝了？”
“對呀……”，藍天問：“那……橙子下個季度的GG費……已經花出去了？”
“嗯”，鄭前說：“電視台的時段，都已經買了。沒有資金可以用在這。”
過了兩秒鐘，又說：“橙子跟番茄也不一樣。番茄可以只做渠道，橙子不行。像橙子這樣大的公司，必須還要做品牌。如果撤GG的話，立刻就會有崩盤的危險。辛苦建立的品牌形象就全都白費了。”
“哦……”
鄭前又看了一眼藍天，說：“如果我沒記錯的話，你還在彩虹糖的時候，親口跟我說過這句話。”
“你明明知道自己沒記錯……”，藍天嘿嘿笑道：“我可不記得說沒說過……哈哈，當時你是客戶，那肯定得忽悠啊……”
“你沒忽悠錯”，鄭前回頭，看見藍天的小板凳，又是一腳踢翻：“操！”
第43章 戰爭2
鄭前預料的沒錯。
番茄很快便補貼提高到6角。
橙子補貼到7角。
番茄立刻加到8角。
橙子又只好跟進。
可是鄭前說，快要到頭了。
現在，已經賺不到什麼錢了。
這一天，鄭前讓藍天跟著他，去超市看看情況。
帶著藍天在小巷子裡亂竄，隨機刺探敵情。
果然不出所料，番茄又提高了補貼的價格。
當他們說到要買飲料的時候，大部分小超市和便利店的店主立刻拿出了番茄的產品。
“有橙子的嗎”，鄭前問。
“橙子的啊，沒有。”
他們都這樣回答。
然後鄭前就帶著藍天出來，再進去下一家店，再重複一次剛才的對話。
只有很少的一些小店沒有被番茄和橙子的競爭掃蕩到。
情況明白的差不多，鄭前說再去大超市里逛一逛。
看一看貨架的擺放，還有番茄的促銷，有沒有什麼橙子還不知道的新動靜。
對於這類快速消費品來說，在貨架上的位置是否顯眼，還有商場的促銷活動，往往可以決定這一段時期內的銷量。
貨架倒是沒太大變化。
橙子的產品最多，番茄第二。
可是番茄在各大超市裡的促銷力度很大。
他們找了一塊收銀台旁的空地，把幾十箱飲料堆在一起，形成一個堆頭，上面插個鮮紅的大牌子：優惠促銷。
鄭前和藍天看了一會兒，效果不錯。
不一會兒，就賣出去好幾箱。
鄭前回車裡拿了個相機，對著人家的堆頭就是一頓拍。
把藍天嚇了一跳。
藍天以前在GG公司，也經常要幹這類似間諜的活兒。
不過，他是很機智的，從來沒這麼明目張胆地幹過。
鄭前……你完了……
藍天想：你不明白北京市內部分大媽的戰鬥力。
果然，鄭前剛拍得差不多，番茄的促銷大媽就衝過來，遠遠地，指著鄭前就開罵：“幹什麼呢你！這是番茄的東西！我告訴你！就算中央電視台來了，要拍還得經理同意呢！”
鄭前挺無所謂地說：“我就是番茄的人。”
番茄大媽猶豫了一下：“那我怎麼沒見過你！”
“哈哈”，鄭前笑了笑：“番茄市場部的，你都認識誰？負責這一片的是哪個？楊蕊？”
“不是……”
鄭前點了點頭：“不是就不是吧。我也不跟你聊了。有機會見吧。”
出來之後，藍天問鄭前：“楊蕊是誰？”