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楊沐說：“京城的蚊子倒是比平城少多了，沒有熏艾草，也鮮少有蚊子。”
顏寧在黑暗中撇撇嘴：“京城的蚊子全都圈養在富貴人家的院子裡，輕易不會到我這小戶人家來的。”
三寶奇道：“這話怎麼講?”
顏寧說：“本來麼，沒有水，沒有花草樹木，蚊子去哪棲居啊?我家的這幾隻蚊子，估計是哪個大戶人家的蚊子的旁支，人丁單薄，被分了家，搬到我的院子裡來，蟄居在我家的水溝和那幾盆花草里，真是委屈了它們。”
“噗——”三寶笑了起來，“你這個說法還真是有意思。”
楊沐也覺得好笑：“趕明兒我從家裡給你捎一些花蓮的子和藕節來，你也在院子裡養幾缸荷花好了。”
顏寧答聲“好”，然後又問起家裡的情況來，雖然他同楊沐時常有書信聯繫，但是寫信哪有親口說的清楚呢。
第39章 初露頭角
三個人聊到累了，就在露天地里睡著了。第二天一早醒來，三寶滿臉的蚊子包，而顏寧和楊沐一個都沒有，三寶不禁埋怨：“顏寧你不是說你家沒蚊子的嗎?怎麼還咬得我全身都是包?而且還只咬我一個人!”
顏寧笑嘻嘻的：“我不是說了我家還住著一小戶旁支麼?看來它們對你的到來表示熱情的歡迎啊。”
楊沐好笑地搖搖頭，然後收拾出去尋訪買家了。三寶本要陪他一起去，但是讓他拒絕了，這時候三寶應該去碼頭招攬生意才對。
楊沐從顏寧口中知道了最繁華的商業街和專營食品的街市在哪，然後一路問過去，挨家去打探人家的經營範圍，然後向對方推銷自己的藕粉。但是北方不比南方，人們對藕粉的認知並不多，儘管這個時節是吃藕粉的最好時節，但是願意接納的店鋪幾乎沒有，要麼就是人家已經有售了，要麼就根本不敢售。跑了一天，也沒有找到願意買他藕粉的店家。
楊沐知道做生意最初是要碰很多壁的，今天的情況是預料之中的事，所以也並不覺得灰心喪氣。只是走了那麼多路，說了那麼多話，真是有點累人。
傍晚的時候楊沐一身疲憊地回到顏寧家。顏寧滿臉擔憂地看著他：“怎麼樣?累壞了吧。”說罷遞上茶杯。
楊沐接過來一口氣喝乾，搖了搖頭：“還好，不算很累，只是沒有人願意買。”
三寶在一旁“啊”了一聲：“這麼難賣?”
楊沐笑了笑，說：“我這是在找店家，而不是零售，一天工夫，能探到行情就不錯了，哪有那麼快就能做成生意了。”
顏寧又給他倒了杯茶：“說的是，咱第一次在京城做買賣，哪有那麼快打開局面。藕粉這東西，我們知道它的好處，但是北方人可不知道，再說又賣得不便宜，是需要時間來接受的。所以我讓你先回去。”最後一句話是對三寶說的。
楊沐接著說：“不過京城最大的好處就是人口來源雜，五湖四海的都有，我們只需要先抓住那些識貨的商家，就不愁沒有銷路了。”
顏寧說：“我今天跟同僚打聽了一下，他們的家眷多半都是去慶隆街的裕福行買這類食品，你明天去看下，看那邊賣不賣藕粉，如果沒有，可以說服老闆試賣我們的藕粉。”
“好，我明天就去看看。”
第二天，楊沐並沒有直接去慶隆街的裕福行，而是在街上找了行人打聽，原來除了裕福行，京城還有另外兩家較大的經營同類貨物的商鋪，一家叫鑫茂商鋪，另一家叫康膳居，不過一家在東城，一家在西城。
楊沐先去了裕福行，結果發現，裕福行里有藕粉出售，藕粉的品質不比自己的好，而價格卻比平城的零售價高上兩倍，這簡直就是暴利了。而且裕福行的掌柜一聽說楊沐是來推銷藕粉的，很乾脆地打發了他。
楊沐又去鑫茂商鋪打探行情，這家商鋪的主人大約是北方人，經營的滋補食品主要以產自北方的阿膠、枸杞、紅棗等為主，而沒有藕粉。楊沐認為這是一個機會，只是既然主營北方食品，那麼顧客也多半是北方人，要想他們接受藕粉，得需要一個過程。
而康膳居開業的時間不長，據說老闆原是太醫院某太醫的子弟，無心祖業，倒是開起了這康膳居，專門給達官貴人開養生方子，賣滋補食品。楊沐覺得這康膳居的老闆極有意思，要是能同他做生意就好了。其實楊沐也考慮過批發行的，將自己的藕粉提供給中間商，賺取一點利潤，這樣便能很快銷售出去。但是楊沐覺得這是自己的第一步，要好好走穩，可以直接與零售店鋪接洽，這樣可以省去中間商的盤剝，而且也可以為零售商爭取更多的利潤空間，這是雙方獲利的事，應該會有市場的。
忙活了一天，晚上回到顏寧家中。三寶問：“怎麼樣?有結果嗎?”
楊沐搖搖頭，嘆了口氣：“沒有，店大欺客啊。”
顏寧在一旁說：“怎麼會?裕福行的聲譽一向都好啊。”
楊沐說：“他們不是欺顧客，而是欺我這樣的小商人，想跟他們做生意的人。”
顏寧問：“那他們拒絕你了?”
楊沐搖搖頭：“那倒還沒有。只是連店老闆的面都沒見上。”