第130頁
但是，三年之後才會發生的事，她需要在此時此刻就提點一下馮站長麼？蘇夏本身不想做那個煽動未來走向的蝴蝶翅膀，但是馮站長此時的利益也是跟她聯繫在一起的，雙方一榮俱榮一損俱損，所以，蘇夏猶豫了。
霍錦文卻是一直都在觀察著蘇夏的表情的，見蘇夏面上一陣陣的猶豫不定，他還以為蘇夏一樣在為馮站長所說的事情煩惱，於是拍了拍她的手，道：“搜尋引擎做成熟後，我加大烏托邦的宣傳面就是了——實在不行，鴻遠公司的宣傳部也可以幫忙出點力。”
馮站長聞言驚喜道：“真的麼？霍先生答應這樣做？！”劉主編也面露喜色的看著霍錦文。
蘇夏卻皺眉道：“我們合約簽是什麼，就那樣做是了。憑什麼讓鴻遠動用自己的人脈物力特地為我們忙活？”
霍錦文卻看著蘇夏笑道：“小忙而已，無妨。”
看著他覆蓋在自己手上的那隻修長白皙，微微帶著幾分暖意的手掌，蘇夏心中一暖，面色就不由得變得柔和多了。為了轉移屋內眾人的注意力，也為了……讓兩人的手能多交握一會兒，蘇夏略微思考了一下，就對馮站長道：“靠別人幫忙才能成活，我們還談什麼自主發展？馮站長，有沒有考慮過自救？”
馮站長苦笑道：“怎麼沒有考慮過？就是因為想過，這才和你們簽約的嘛！”
“不是說實體出版。”蘇夏笑的滿含深意：“我是說，VIP閱讀制度。”
這下屋內的三個人都有著怔忪了：“VIP？”
“是的。”蘇夏點點頭，在心中醞釀了一下說辭，道：“現在網站內的作品不都是免費閱讀的麼，我說的VIP閱讀制度，就是收費閱讀。我舉個例子，就是說，如果一個作者寫了一本一百萬字長的作品，其中二十萬字拿來當公眾章節，吸引讀者的興趣。其他八十萬字都收費——怎麼收，按千字多少來收，這個就要你們詳細調查後才能定了。一般來說，網上閱讀收費的這個比率是出版後實體書定價的三分之一到四分之一的價錢，是最好的。這樣，讀者拿錢買書看，得到的錢，網站和作者來分成。這樣作者可以養活得了自己了，利用寫作來賺了錢，也有更多的東西來繼續創作更好的作品。而讀者呢，雖然花了一點錢，但是保證了他們能看到完整好看的作品，如果有更多的作者被這個制度吸引來網站發展，讀者就又有更多好看的書可以看了。而網站也能發展的更大，網站得到的那些分成也能保證自身有更充足的運營經費來發展……”
見馮站長，劉主編聽的入神，並且面上開始露出激動的神色，霍錦文也細細的聽著自己的話，像是在認真思考揣摩著。蘇夏乾脆將自己所知道的所有關於VIP制度的內容都給說了出來：包括VIP上架，網站買斷制，全本獎，日更獎，保底抽成，打賞制度，月票制度……等等。
一席話說完，蘇夏口乾舌燥，正要找茶杯倒水喝，一杯微涼的綠茶已經舉到了自己眼前。蘇夏一看，霍錦文嘴角含著笑意，正在把自己的茶杯遞給自己，蘇夏面上微紅，將茶杯接了過來，一飲而盡。
喝完了茶水，蘇夏去還水杯，霍錦文用右手將茶杯接過去了。蘇夏隱隱覺得有什麼地方怪怪的，後來低頭一眼，霍亞寧的左手還和自己的右手交握著！怪不得剛剛自己看見他傾斜了半個身子，用右手來給自己遞水杯，讓自己覺得這麼彆扭了……
面上一紅，蘇夏忍著繼續吃豆腐的心思將自己的手從霍錦文的手底下抽了出來，然後以一種非常端正的姿勢，將兩手擺在胸前桌上。
霍錦文手下一空，隱隱有種少了點什麼的感覺，微微側著頭看了蘇夏一眼，見她那副彆扭的姿勢，和交握著的雙手，只微微一笑，也悠閒的將自己的手收了回來，去給自己倒茶喝。
馮站長和劉主編此時正湊在一起，嘟嘟囔囔的討論著蘇夏剛才所說的一切，有種進入了旁若無人之境的感覺。霍錦文趁著二人不注意，頭側了側，偎在蘇夏耳邊道：“你說是剛剛突然想到的，可是我看這內容之多，思維之嚴密，八成這VIP制度你已經自己私下裡醞釀了許久？連我都覺得這制度大有可行之處，而且前景遠大，也沒什麼紕漏。或許，你是想要留著自己日後收購了一家網站後自己做大時才用的？那怎麼這時候就搬了出來便宜了別人？”
霍錦文說話的聲音低沉磁性，十分動聽，且因為兩人靠的太近，說話時口裡徐徐吹到耳根處的熱風……蘇夏不由得通紅了耳根與臉頰。
緩了緩自己情緒，蘇夏也將自己的身子湊了過去，故意趴在霍錦文的肩膀上方少許，低聲回他道：“這制度不是我原創，我也是受別人啟發而已。不過，我雖然有心自己做這個，但也知道自己精力不多，又要寫作又要忙出版社的實業，網絡這一塊，沒多大的精力去插足了。而且馮站長是我們合作夥伴，一榮俱榮的，便宜了他也不算是便宜別人。”
霍錦文微微眯了眯眼睛：“既然是你自己願意，我也不說什麼了。不過，我會幫你看著他的。能一直當合作夥伴可以，如果他想另找下家……哼。”霍錦文一向都是風淡雲輕的樣子，此刻卻話語狠絕，露出了少許殺伐果斷的模樣，終於像一個商場梟雄多餘一個魏晉名士了。
他話中滿滿的偏向之意，讓蘇夏忍不住露出了笑顏。暖暖的熱氣從她嘴裡出來，因兩人靠的近，也不出意外的觸摸到了霍錦文脖頸處□在外的皮膚上。
然後，蘇夏就看到，霍錦文的耳朵極其敏感的動了一動，然後耳周那一塊，立刻泛起了小小的粒子。
霍錦文敏感的瞥了蘇夏一眼，然後不動聲色的拉開了與蘇夏的距離。蘇夏似笑非笑的看著霍錦文這一系列的動作，包括不經意間的撫摸耳垂的模樣，第一次在心裡泛起了有些得意的感覺。
劉主編和馮站長的討論終於暫時告一段落了，兩個人總結出了大大小小的一堆問題要與蘇夏討論：“如果VIP制度推行之後讀者反對聲音很強烈怎麼辦？”
蘇夏想了想，說：“對於任何一個新生事物來說，在最初期肯定都會十分的艱難。VIP訂閱制度剛剛推行的時候，反對聲音絕對會十分的強烈。而且，不僅僅會有讀者提出反對，有些作者也會提出反對的。讀者們的抗議我們都明白，是不想花錢。而作者們，肯定也會質疑讀者們是否會真的願意花錢來買自己的書——這其實是一種對自己創作內容的不自信，覺得原創網絡文學並不足以使讀者們消費，也擔心看慣了免費作品的讀者是否會願意掏錢買書看。當然，讀者們也肯定有這樣的想法，覺得只是一本在網上消遣著看的小說而已，不值得花錢。這些都是長久以來形成的慣性思維，我是理解的。”
頓了頓，蘇夏又說：“但是，如果我們能夠頂著最開始的壓力將VIP制度徹底實行的話，好處是絕對會有的，而且這個好處不僅僅是對作者和網站有益，使我們賺了錢，對文學的發展也是有莫大的好處的——生活是促進人們創新發展的最重要的因素，我始終不懷疑這一點。作者們賺了錢，有了動力去創作更好更多的作品，帶動的是整個文學圈子的發展。錢改變作者們的生活，而作者們有激情有動力讓原創的內容充滿活力和開放性——要知道，這樣連載性質的網絡文學的想像力和個性化，是實體出版文學所不能有的。而且，由小見大，VIP制度可以提高整個社會的正版化意識，未來終究有一天版權時代會來臨，我們走在國內的前列，也就是走在了時代的前列。不能說斷定，但是我有幾分預感，國家未來，是會注重版權意識的。”
馮站長和劉主編聽了蘇夏的話，不約而同都沉默了。這話中的內容對他們來說，衝擊力有些過大了：在目前的國內，別說版權意識了，就連正版意識，擁有的人都不會太多。而且自古以來的習慣，中國人都是熱愛盜版的，這是天性，更是普及文化的一種手段，一種國策。
應該這麼說，從八十年代開始，到九十年代末，國家都是鼓勵盜版的——盜版可以最大限度的將文化和實惠普及傳播到全國，短時間內是可以見到巨大成效的。但是可惜的是，長遠來看，這是一件害處大於益處的方法。所以從新世紀開始，國內一定會加強版權意識，加大打擊盜版的力度——這與西方世界發展資本主義，以及中國改革開放的那些”先發展後治理“的經濟政策，有異曲同工之妙。
所以說，歷史總是有著驚人的相似與必然性。
馮站長思考良久，還是猶豫道：“這個制度，帶來的後果太驚人了。而且國內現在根本沒有一家文學網站流露出相似的苗頭來，我們烏托邦要做第一個吃螃蟹的人的話，或許今後會得利，但是短時間內付出的東西也肯定會非常非常多——這個險，就是要冒，我也不能現在就給出結論。這件事我要回去後好好跟工作人員們討論了之後再說。如果我在後面有什麼不懂的地方，可以來問你麼？”馮站長非常真誠嚴肅的看著蘇夏。
蘇夏點了點頭，說：“我的郵箱你應該知道，有什麼問題可以給我寫信，我當天就回復。”
有著這樣一個重大的提議，馮站長怎麼也坐不住了，飯吃了沒多久，他就借著一次上廁所的機會把帳給結了，然後就告辭走了。劉主編不知從蘇夏的話里得出了些什麼心得，也一直若有所思的樣子，在馮站長走後，他也匆匆告辭了。
於是整個包間內就只剩下蘇夏和霍錦文了。
23、全然看透
桌子上的菜剛剛四個人都幾乎未動，點的又多，現在菜色全上齊了，擺了滿滿的一桌子，此時馮站長和劉主編一走，剩下屋子裡的兩個人，更顯得浪費糧食。蘇夏喊了主食，默默的扒著飯。
吃了一碗米飯，摸摸肚子，覺得飽了，蘇夏剛放下筷子，一個茶杯就遞到了眼前。她剛想說“飯後喝茶水不好”，就看到眼前茶杯里放著的是溫熱的白開水，徐徐的熱氣飄在茶杯上方，趁得端著茶杯的那隻手有些氤氳。
蘇夏道了聲謝，接過茶杯，慢慢的喝著。抬眼間看見霍錦文也吃完了午飯，跟自己一樣，正在靜靜的喝著水，沒有說要立刻走的意思，蘇夏於是也坐著不動，貪享這片刻的寧謐。
坐著坐著，蘇夏就覺得有些奇怪：霍錦文不說話，卻一直看她，而且是時不時的就看上一眼，眼神也有些奇怪。
蘇夏拿紙巾又擦了一遍嘴角，終於忍不住問霍錦文道：“你老看我做什麼？”
霍錦文卻是一直都在觀察著蘇夏的表情的，見蘇夏面上一陣陣的猶豫不定，他還以為蘇夏一樣在為馮站長所說的事情煩惱，於是拍了拍她的手，道：“搜尋引擎做成熟後，我加大烏托邦的宣傳面就是了——實在不行，鴻遠公司的宣傳部也可以幫忙出點力。”
馮站長聞言驚喜道：“真的麼？霍先生答應這樣做？！”劉主編也面露喜色的看著霍錦文。
蘇夏卻皺眉道：“我們合約簽是什麼，就那樣做是了。憑什麼讓鴻遠動用自己的人脈物力特地為我們忙活？”
霍錦文卻看著蘇夏笑道：“小忙而已，無妨。”
看著他覆蓋在自己手上的那隻修長白皙，微微帶著幾分暖意的手掌，蘇夏心中一暖，面色就不由得變得柔和多了。為了轉移屋內眾人的注意力，也為了……讓兩人的手能多交握一會兒，蘇夏略微思考了一下，就對馮站長道：“靠別人幫忙才能成活，我們還談什麼自主發展？馮站長，有沒有考慮過自救？”
馮站長苦笑道：“怎麼沒有考慮過？就是因為想過，這才和你們簽約的嘛！”
“不是說實體出版。”蘇夏笑的滿含深意：“我是說，VIP閱讀制度。”
這下屋內的三個人都有著怔忪了：“VIP？”
“是的。”蘇夏點點頭，在心中醞釀了一下說辭，道：“現在網站內的作品不都是免費閱讀的麼，我說的VIP閱讀制度，就是收費閱讀。我舉個例子，就是說，如果一個作者寫了一本一百萬字長的作品，其中二十萬字拿來當公眾章節，吸引讀者的興趣。其他八十萬字都收費——怎麼收，按千字多少來收，這個就要你們詳細調查後才能定了。一般來說，網上閱讀收費的這個比率是出版後實體書定價的三分之一到四分之一的價錢，是最好的。這樣，讀者拿錢買書看，得到的錢，網站和作者來分成。這樣作者可以養活得了自己了，利用寫作來賺了錢，也有更多的東西來繼續創作更好的作品。而讀者呢，雖然花了一點錢，但是保證了他們能看到完整好看的作品，如果有更多的作者被這個制度吸引來網站發展，讀者就又有更多好看的書可以看了。而網站也能發展的更大，網站得到的那些分成也能保證自身有更充足的運營經費來發展……”
見馮站長，劉主編聽的入神，並且面上開始露出激動的神色，霍錦文也細細的聽著自己的話，像是在認真思考揣摩著。蘇夏乾脆將自己所知道的所有關於VIP制度的內容都給說了出來：包括VIP上架，網站買斷制，全本獎，日更獎，保底抽成，打賞制度，月票制度……等等。
一席話說完，蘇夏口乾舌燥，正要找茶杯倒水喝，一杯微涼的綠茶已經舉到了自己眼前。蘇夏一看，霍錦文嘴角含著笑意，正在把自己的茶杯遞給自己，蘇夏面上微紅，將茶杯接了過來，一飲而盡。
喝完了茶水，蘇夏去還水杯，霍錦文用右手將茶杯接過去了。蘇夏隱隱覺得有什麼地方怪怪的，後來低頭一眼，霍亞寧的左手還和自己的右手交握著！怪不得剛剛自己看見他傾斜了半個身子，用右手來給自己遞水杯，讓自己覺得這麼彆扭了……
面上一紅，蘇夏忍著繼續吃豆腐的心思將自己的手從霍錦文的手底下抽了出來，然後以一種非常端正的姿勢，將兩手擺在胸前桌上。
霍錦文手下一空，隱隱有種少了點什麼的感覺，微微側著頭看了蘇夏一眼，見她那副彆扭的姿勢，和交握著的雙手，只微微一笑，也悠閒的將自己的手收了回來，去給自己倒茶喝。
馮站長和劉主編此時正湊在一起，嘟嘟囔囔的討論著蘇夏剛才所說的一切，有種進入了旁若無人之境的感覺。霍錦文趁著二人不注意，頭側了側，偎在蘇夏耳邊道：“你說是剛剛突然想到的，可是我看這內容之多，思維之嚴密，八成這VIP制度你已經自己私下裡醞釀了許久？連我都覺得這制度大有可行之處，而且前景遠大，也沒什麼紕漏。或許，你是想要留著自己日後收購了一家網站後自己做大時才用的？那怎麼這時候就搬了出來便宜了別人？”
霍錦文說話的聲音低沉磁性，十分動聽，且因為兩人靠的太近，說話時口裡徐徐吹到耳根處的熱風……蘇夏不由得通紅了耳根與臉頰。
緩了緩自己情緒，蘇夏也將自己的身子湊了過去，故意趴在霍錦文的肩膀上方少許，低聲回他道：“這制度不是我原創，我也是受別人啟發而已。不過，我雖然有心自己做這個，但也知道自己精力不多，又要寫作又要忙出版社的實業，網絡這一塊，沒多大的精力去插足了。而且馮站長是我們合作夥伴，一榮俱榮的，便宜了他也不算是便宜別人。”
霍錦文微微眯了眯眼睛：“既然是你自己願意，我也不說什麼了。不過，我會幫你看著他的。能一直當合作夥伴可以，如果他想另找下家……哼。”霍錦文一向都是風淡雲輕的樣子，此刻卻話語狠絕，露出了少許殺伐果斷的模樣，終於像一個商場梟雄多餘一個魏晉名士了。
他話中滿滿的偏向之意，讓蘇夏忍不住露出了笑顏。暖暖的熱氣從她嘴裡出來，因兩人靠的近，也不出意外的觸摸到了霍錦文脖頸處□在外的皮膚上。
然後，蘇夏就看到，霍錦文的耳朵極其敏感的動了一動，然後耳周那一塊，立刻泛起了小小的粒子。
霍錦文敏感的瞥了蘇夏一眼，然後不動聲色的拉開了與蘇夏的距離。蘇夏似笑非笑的看著霍錦文這一系列的動作，包括不經意間的撫摸耳垂的模樣，第一次在心裡泛起了有些得意的感覺。
劉主編和馮站長的討論終於暫時告一段落了，兩個人總結出了大大小小的一堆問題要與蘇夏討論：“如果VIP制度推行之後讀者反對聲音很強烈怎麼辦？”
蘇夏想了想，說：“對於任何一個新生事物來說，在最初期肯定都會十分的艱難。VIP訂閱制度剛剛推行的時候，反對聲音絕對會十分的強烈。而且，不僅僅會有讀者提出反對，有些作者也會提出反對的。讀者們的抗議我們都明白，是不想花錢。而作者們，肯定也會質疑讀者們是否會真的願意花錢來買自己的書——這其實是一種對自己創作內容的不自信，覺得原創網絡文學並不足以使讀者們消費，也擔心看慣了免費作品的讀者是否會願意掏錢買書看。當然，讀者們也肯定有這樣的想法，覺得只是一本在網上消遣著看的小說而已，不值得花錢。這些都是長久以來形成的慣性思維，我是理解的。”
頓了頓，蘇夏又說：“但是，如果我們能夠頂著最開始的壓力將VIP制度徹底實行的話，好處是絕對會有的，而且這個好處不僅僅是對作者和網站有益，使我們賺了錢，對文學的發展也是有莫大的好處的——生活是促進人們創新發展的最重要的因素，我始終不懷疑這一點。作者們賺了錢，有了動力去創作更好更多的作品，帶動的是整個文學圈子的發展。錢改變作者們的生活，而作者們有激情有動力讓原創的內容充滿活力和開放性——要知道，這樣連載性質的網絡文學的想像力和個性化，是實體出版文學所不能有的。而且，由小見大，VIP制度可以提高整個社會的正版化意識，未來終究有一天版權時代會來臨，我們走在國內的前列，也就是走在了時代的前列。不能說斷定，但是我有幾分預感，國家未來，是會注重版權意識的。”
馮站長和劉主編聽了蘇夏的話，不約而同都沉默了。這話中的內容對他們來說，衝擊力有些過大了：在目前的國內，別說版權意識了，就連正版意識，擁有的人都不會太多。而且自古以來的習慣，中國人都是熱愛盜版的，這是天性，更是普及文化的一種手段，一種國策。
應該這麼說，從八十年代開始，到九十年代末，國家都是鼓勵盜版的——盜版可以最大限度的將文化和實惠普及傳播到全國，短時間內是可以見到巨大成效的。但是可惜的是，長遠來看，這是一件害處大於益處的方法。所以從新世紀開始，國內一定會加強版權意識，加大打擊盜版的力度——這與西方世界發展資本主義，以及中國改革開放的那些”先發展後治理“的經濟政策，有異曲同工之妙。
所以說，歷史總是有著驚人的相似與必然性。
馮站長思考良久，還是猶豫道：“這個制度，帶來的後果太驚人了。而且國內現在根本沒有一家文學網站流露出相似的苗頭來，我們烏托邦要做第一個吃螃蟹的人的話，或許今後會得利，但是短時間內付出的東西也肯定會非常非常多——這個險，就是要冒，我也不能現在就給出結論。這件事我要回去後好好跟工作人員們討論了之後再說。如果我在後面有什麼不懂的地方，可以來問你麼？”馮站長非常真誠嚴肅的看著蘇夏。
蘇夏點了點頭，說：“我的郵箱你應該知道，有什麼問題可以給我寫信，我當天就回復。”
有著這樣一個重大的提議，馮站長怎麼也坐不住了，飯吃了沒多久，他就借著一次上廁所的機會把帳給結了，然後就告辭走了。劉主編不知從蘇夏的話里得出了些什麼心得，也一直若有所思的樣子，在馮站長走後，他也匆匆告辭了。
於是整個包間內就只剩下蘇夏和霍錦文了。
23、全然看透
桌子上的菜剛剛四個人都幾乎未動，點的又多，現在菜色全上齊了，擺了滿滿的一桌子，此時馮站長和劉主編一走，剩下屋子裡的兩個人，更顯得浪費糧食。蘇夏喊了主食，默默的扒著飯。
吃了一碗米飯，摸摸肚子，覺得飽了，蘇夏剛放下筷子，一個茶杯就遞到了眼前。她剛想說“飯後喝茶水不好”，就看到眼前茶杯里放著的是溫熱的白開水，徐徐的熱氣飄在茶杯上方，趁得端著茶杯的那隻手有些氤氳。
蘇夏道了聲謝，接過茶杯，慢慢的喝著。抬眼間看見霍錦文也吃完了午飯，跟自己一樣，正在靜靜的喝著水，沒有說要立刻走的意思，蘇夏於是也坐著不動，貪享這片刻的寧謐。
坐著坐著，蘇夏就覺得有些奇怪：霍錦文不說話，卻一直看她，而且是時不時的就看上一眼，眼神也有些奇怪。
蘇夏拿紙巾又擦了一遍嘴角，終於忍不住問霍錦文道：“你老看我做什麼？”