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車子緩緩啟動，湛博俊歪歪地倒在湛明瀾肩膀上，嘴裡不停地說著什麼。
湛明瀾只怕他會再吐出來，幸好他沒有，他又嘀咕了一些後便睡著了。
“等會你將車鑰匙給我，我會派人將你的車開回你的地方。”封慎突然說了一句，目光透過後視鏡，對上了湛明瀾的眼眸。
“真是麻煩了。”湛明瀾說。
封慎似乎輕笑了一下，沒興趣理會她的客套，雙手枕著後腦勺，垂下眼帘，片刻後閉上眼睛。
因為湛家在城東，而小陳住的是鬧市區，順路過去先將小陳送回家，然後再開往湛家。
夜色濃濃，靜謐的車裡，只剩下湛博俊的鼾聲。
四十分鐘後，到了目的地。
下車時，也是封慎親自將醉得不省人事的湛博俊扶下車，湛明瀾撥了家裡的電話，讓傭人阿姨出來一趟，幫她一起將湛博俊抬回家。
封慎讓湛明瀾叫車鑰匙交給他，她從口袋裡拿出鑰匙，遞給他。
借著路燈，湛明瀾突然看見封慎的外套上有一處嘔吐物的殘漬，立刻明白是怎麼回事，歉疚地說：“真的很抱歉，弄髒了你的外套。要不這樣，這個外套我幫你清洗一下？”
封慎看著她，然後脫下了自己的外套，遞給她：“那就幫我清洗一下。”
湛明瀾點頭。
傭人阿姨很快走出來，和湛明瀾扶著湛博俊上去。
封慎坐在車裡，直到她們開門進去，他才吩咐司機開車。
湛明瀾和傭人阿姨扶著湛博俊進屋，剛跨進門，發現言敬禹也在。
殷虹看見湛博俊醉成這樣，大為驚訝，急著問這是怎麼了，湛明瀾就將今晚的情況和她解釋了一下。
殷虹吩咐傭人阿姨拿來了解酒的藥片，又讓她煮了一鍋冬瓜海帶湯，準備給湛博俊醒來後喝。
安頓好了湛博俊，湛明瀾下樓到廚房喝水，殷虹突然拿起沙發上的一件外套，好奇道：“這件外套是什麼時候放在這裡的？也不是敬禹的……”
“媽，那是我朋友的外套。”湛明瀾放下杯子，走過去，解釋道，“剛才就是他送我和博俊回來的，博俊不小心吐他衣服上了，我拿來洗乾淨再還給他。”
正坐在桌前喝茶的言敬禹抬了抬眼皮，視線定格在那件黑色的外套上。
“是這樣啊，那的確要給人家洗乾淨再送回去。”殷虹摸著外套，又說，“這西服一看就是很貴的，我明天讓阿姨送去乾洗店。”
“嗯。”
“誒，真沒想到博俊會醉成這樣，他平常不太喝酒的，偶爾喝個啤酒都會滿臉通紅今天卻喝成這樣。”殷虹搖頭，嘆了口氣。
“他也是為了拿下騰達那個項目，做出成績證明給我們看。”湛明瀾說。
言敬禹突然放下茶杯，兩手十指交叉，說道：“關於騰達的單子，銷售部的馬總和我一起分析過，希望不大，就算中標，收益也很有限。我認為不必讓博俊再花時間跟進這個項目了，跟下去也是浪費時間而已。”
湛明瀾側過頭，看著言敬禹，說道：“不管怎麼樣，博俊這麼努力，我還是會支持他的。”
言敬禹笑了，淡淡道：“我只是客觀分析，沒有否定博俊的努力，瀾瀾，你別曲解我的意思。”
湛明瀾冷冷地看了他一眼，不說話了。
殷虹想了想說：“我覺得敬禹說的有道理，騰達那個項目，躍華早就跟進了，聽說和騰達幾個高層都建立了關係，而且他們在價格上太有優勢，我們除非在技術方面超越他們一大截，否則中標希望很小，不過在技術方面，我們也沒有十足的把握比躍華強很多……這事我也覺得不必再花時間下去了。”
湛明瀾噤聲。
“可憐的博俊。”殷虹嘆氣，撫了撫額，“我再上去看看他。”
殷虹上樓後，言敬禹起身，走到湛明瀾身邊，隨意問了句：“是誰送你們回來的？”
“朋友。”湛明瀾說完，欲轉身回房。
言敬禹拿起沙發上的那件外套，打量了一番，直直地看著她：“男人的？”
湛明瀾伸手拿過封慎的外套：“還給我。”
作者有話要說：博俊其實是不適合從商的。
大封封是真的生氣了，他以為明瀾會來主動聯繫他，有可能還會哄他？
誠然，他幻想很美好。
現實很犀利。
哈哈，他嚴重失策。
明晚繼續，謝謝留言。
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☆、插pter27
隔日,湛明瀾趁午休時間去了一趟銷售部,果不其然,寬敞的辦公室里只有湛博俊一個人靜靜地對著電腦,鍵盤敲擊聲零落響起,手邊的咖啡熱氣騰騰,香味充盈滿室。
“還在忙啊。”湛明瀾走過去，拿起他的咖啡喝了一口，立刻蹙眉,“怎麼那麼苦,都不放糖的你？”
“啊？沒放糖嗎？”湛博俊眼皮都不抬,“可能忘了吧。”
湛明瀾拉過一把椅子,坐到他身邊,閒談似的：“休息一會吧，總是盯著電腦，會弄壞眼睛的。”
湛博俊點了點頭，視線從電腦屏幕上移開，手指揉了揉眼睛，嘆了口氣。
“很累？”
湛博俊點頭：“有點。”
“我聽小陳說你這段時間天天跑去騰達，守在前台逮人？”
“對，他們高層都不願意見我，我索性拿著包去他們的地盤守著，像討債一樣，看他們怎麼無視我。”湛博俊伸了個懶腰，繼續說，“等了好幾天才等到了羅工，互換了號碼，約了他好幾次，他才答應昨晚的飯局。誰知道他剛坐下就要酒喝，我一說正事他就繞開話題，談他的兒子老婆，車子房子，股票基金，邊談還邊灌我酒，那酒太烈了，我真喝不慣，幾杯下肚，整個胃都燒起來了。”
“所以這事沒進展？”
湛博俊有些懊惱地吹了口氣，握著拳頭搓了搓桌子：“是啊，姓羅的真是一個老油條，又油又滑，在他那裡找突破太難了。”
“騰達那個項目，躍華早就跟進了，他們高層有一位總監和羅工私下來往很密切，羅工的兒子今年升初中，該總監托自己在教育部任職的姑姑關係，幫忙他兒子進外國語中學。”湛明瀾頓了頓，“這些你知道嗎？”
“有這樣的事？”湛博俊有些驚訝，隨即搖頭，“我都不知道，難怪羅工態度含糊，一直敷衍我，原來他們早有利益交換。”
“做銷售需要搞清楚目標對象的一切，包括對方的背景，家庭成員，性格脾性，社交網絡，業餘愛好等，很多細節都需要掌握。”湛明瀾說，“目的是獲取客戶的顯性需求和隱形需求，有些是關於產品本身，有些是關於對方的私人方面。如果能滿足他們的需求，就不用整日跟在他們屁股後頭求他們，相反，他們會積極地聯繫你。”
湛博俊點了點頭。
“博俊，騰達這個項目我們中標可能性太小了，論價格，我們沒有躍華的優勢，論技術，我們也沒有絕對性的贏勢，而且他們早就和騰達上下建立了關係，我們開始處於劣勢，現在要扭轉局面難度太大。”湛明瀾說著拍了拍他的肩膀，“換一個項目跟進吧。”
“原來我做的這些都是無用功。”湛博俊苦笑了一下，移動滑鼠打開了桌面上的撲克遊戲，隨意拖來拖去，聲音漸漸輕下去，“那個姓羅的，表面上和藹可親，心裡一定在嘲諷我不自量力，搞不清楚狀況。”
“做銷售就是這樣，在每次失敗中總結經驗，以避免下次重蹈覆轍，然後越做越好。”湛明瀾安慰他。
湛博俊不語。
湛明瀾想了想還是說：“姐知道你一直很努力，但想做出成績是需要時間和契機的，你才進來沒多長時間，還處於學習和探索階段，不需要給自己太大的壓力。”
湛博俊一邊玩撲克遊戲一邊說：“聽說他剛進啟銘，也在銷售部門待了一年，期間談成了幾筆大單，我不信他能做到的，我卻不做到，他能成功，我不能成功。”
顯然，他指的就是言敬禹。
“有時候成功除了能力之外，還要有時機，每個人的時機是不同的。”湛明瀾說，“博俊，你不用和任何人比，你需要做到的，就是讓今天的自己比昨天有進步，哪怕是一點進步，就是一種成功。”
湛博俊扯了扯笑容，聳了聳肩，輕巧地移開了話題：“對了，聽小陳說，昨晚是姐你的朋友送我們回去的？”
“對，一個朋友。”湛明瀾說，“正好遇上他，他幫了個大忙，送我們回去。”
“我怎麼一點印象都沒有？”
“你醉成那樣，也難怪沒有印象。”說話間，湛明瀾腦海里浮現封慎的樣子。
他昨晚客客氣氣地說：“不麻煩，舉手之勞而已。”
怎麼可能不麻煩？將他們親自送回去，還派人將她的車開回來，湛博俊這小子還吐在他衣服外套上……現在想想，他真是倒霉，撞上她了。
*
說起那件外套，殷虹吩咐傭人阿姨送去乾洗店清洗，幾天後送回來，湛明瀾看了看，經過熨燙後的西服平整，硬挺，領子和袖子的弧面沒有一絲褶皺，線條流暢，面料服帖。
她打了個電話給封慎，告訴他衣服已經清洗好，會派人儘快送到他的公司。
“派人送到我的公司？”他一字字地重複，聲音逐漸變低。
湛明瀾這頭微微楞了一下。
他微頓，聲音依舊有禮，也很好聽：“不必了，我不缺衣服，這件外套你隨意處理。”
言下之意，他不要了。
湛明瀾沒料到他會這麼說，有些詫異，隨即說：“但我已經給你洗好了，現在和新的一樣，挺好看的西服，丟了很可惜。”
“那你親自給我。”他突然說道。
“嗯……可以。”
封慎約她的地點是一家做淮揚菜的館子，坐落於一個庭院的深處，曲徑通幽，入眼的是亭台樓閣，長廊水榭，十分養眼。
在包廂里，湛明瀾鄭重地向封慎表示了謝意，順便將他的外套還給他，他收下，沒多看一眼就擱在一邊。
“最近還好嗎？”他問。
“還不錯。”她答。
“那天你弟弟醉酒醉得不輕。”