第257頁
從總督府出來，莊明喜壓低了聲音對喜鵲說：“一切按計劃行事”
喜鵲有些擔憂地看著月光下主子那張陰沉的面孔，點頭道：“是。”
三天後，英利商人的大船靠岸，據說這是今年最大的一艘貨船，只要能得到這艘船的承銷權和買辦權，這一年都不用愁了。就算不是為了總商一位，也是能讓十六家行商都垂涎的肥肉。是以從宴會結束後，十六家行商都摩拳擦掌，誓要將這筆生意得到手不可。
秦天和莊信彥商量過，這總商一位，他們是不想的，可也不能讓這個位置落在莊明喜的手中。他們不想著去害人，可是也不能給別人機會來害他們。兩人商量了一晚，決定輔助另外十四家行商中的其中一位，助他得到總商一位，將來即便是得不到他的關照，想必也不會太為難與世無爭的他們。
秦天和莊信彥逐個地分析了這十四家行商，覺得論資歷論實力，還是楊官和潘官最為合適。兩家實力不相上下，真要爭鬥起來也難分勝負，可是如果拉黨結派就難說了。只看誰能找到實力雄厚的盟友。
決定好後，秦天本想先約他們見個面。可是莊信彥卻阻止了她，“他們絕對比我們著急，我們只管按兵不動，他們自會送上門來”
果然不出莊信彥所料，沒多久，楊官和潘官分別送上拜帖，想要約他們夫婦見面。
通過與他們分別的會面，潘官的內斂謹慎更得到秦天的好感，於是，秦天決定與潘官結盟，全力輔助他得到總商一位，潘官曾經好奇，為何盛世不想成為總商？
秦天這麼回答他：“一來我們盛世雖然頂著大啟最大茶行的稱號，但在穗州的根基還淺，對這裡的事務也不熟悉，遠不如你們中的任何一位，二來，權利越大，責任越大，說實在的，我們並沒有意願去承擔這個責任。”
既然要合作，當然要坦誠相待，秦天的一番肺腑之言讓潘官釋疑，也得到了他的好感和信任。
雙方結盟後，潘官的聲勢大漲，可是另外還有兩派的實力不容小覷，一是楊官和其中五家行商的結盟，還有便是莊明喜和兩外幾家的結盟。在潘官看來，莊明喜的威脅比楊官更大，他告訴秦天，這位英利商人並不是第一次來到穗州，他去年就來過一次，當時便是莊明喜的益豐行承銷的，論交情來說，莊明喜的勝算要大一些。
第一卷丫鬟第254章刁難
第254章刁難
英利商人入住夷館（外商在穗州指定入住的商館）後的第四天，莊明喜便在沈府設宴招待這位名吉爾森的外商。以敘舊的名義與他洽談生意，其中許諾他很多優惠條件和好處，聽的吉爾森雙眼發亮。
這時，吉爾森忽然用外語說了一番話，莊明喜看向陪坐在旁的翻譯。穗州作為海關城市，近幾年專事與外商打交道，當然也滋生了一批專門從事翻譯工作的人。有些行商因為久居沿海，穗州開海關前也私底下與外商交易，是以很多人都能說幾句外語，像是潘官，楊官這些人，甚至還能與外商對話。
不過莊明喜已經才在穗州三年，是以對外語不通。
翻譯告訴她，吉爾森的意思是，盛世以及豐合行的潘老闆有來找過他，說只要他將承銷權交給豐合行，盛世可以提供十斤貢茶碧螺春給他們。
吉爾森看著莊明喜嘰里咕嚕一陣，翻譯道：“吉爾森先生說，上次與貴行合作愉快，本來不應該拒絕沈夫人的請求，我早聽過碧螺春的大名，據說是大啟最好的茶葉之一，也是貴國皇上的最愛，去年我想買都買不到，今年我不想在放棄這個機會，不好意思。”
聽了他的話，莊明喜稍稍沉吟一會，又笑：“可是我給你的價格卻是益豐行和盛世都不可能給你的吉爾森先生，我們既然是老相識了，有些話我不妨坦白說。說起飲茶，貴國遠沒有我們國家歷史悠久，源遠流長，對於貴國的客人來說，茶葉就是茶葉，碧螺春也好，西湖龍井也好又有多大的區別？不過是一種做奶茶的輔助物罷了我想大多數人只關心，你賣給他們的茶葉是貴還是便宜。你跟我合作，我給你的價格，可以讓你賺取更多的利潤，那些利潤，難道不比十斤碧螺春更吸引？”
吉爾森聽了翻譯的話後，看著莊明喜沉默了良久，像是在仔細思索。
莊明喜也不逼他，“吉爾森先生不妨多考慮一下再做決定也不遲”
和人談生意的時候，要站在對方的角度來出發，如果能讓對方覺得自己像是在設身處地地為他著想，那麼此事起碼成功了一半。
這是她從秦天身上所學到的。
莊明喜看著吉爾森先生露出迷人的笑容，道：“吉爾森先生，不如讓我帶你參觀一下我家的花園？”
送走吉爾森後，喜鵲不解地問她：“太太，計劃不是這樣的，應該要讓大少奶奶順利得到這次的買辦權才對”
莊明喜沉聲道：“我會讓她得到買辦權，但絕對不是用我輸給她的方式”她端著茶盅的手不由地捏緊，雙眼好似燃起了火苗
她這輩子都不會允許自己再輸給那個人
另一邊，本來秦天和吉爾森先生洽談得很順利，可這天她去夷館見吉爾森想就合作細節洽談時，卻發現吉爾森的態度改變了很多，他問她的茶葉的價格能不能再降低兩成？
“有人出到這個價錢給我，只要貴行也能出到這個價錢，且繼續提供碧螺春的話，我便於貴行合作。”翻譯在一旁將吉爾森的意思傳達給秦天。
其實，秦天早就發現，這英利國的語言和前世的英語非常的相似，而英語對她來說根本不是問題，她能夠聽明白他說的每一句話。可是鑑於自己只是個鄉村小姑娘的身份，不可能有機會接觸到英語，所以洽談全程，她也像別的行商一般，聘請了一位翻譯跟在身邊。
這位翻譯大約四十多歲的年紀，據說是在英利國呆過幾年的，不過秦天覺得他的英文還不如自己的好，比如發音，一點都不純正。不過意思倒是從沒出過錯誤，於是秦天也裝作一副什麼都不懂的樣子依賴著他與吉爾森先生對話。
聽到吉爾森的話，秦天一下子便明白了，他看著傑爾森笑道：“和先生說這番話的人應該就是益豐行的沈太太吧”
吉爾森睜大了他那雙寶藍色的眼睛，驚道：“夫人是怎麼知道的？”
其實說之前秦天並沒有十足的把握，不過見著吉爾森這副模樣，完全可以肯定自己的猜測。
這個莊明喜，怎麼還是用這種上不了台面的手段
“我們大啟有一句俗話，一分錢，一分貨，沈太太給你這個價格，就不會有太好的茶葉給你。茶葉的優劣差別還是很大的，好的茶葉泡出的湯清香慡口，可是次品就會又苦又澀，完全沒有口感可言，吉爾森好不容易來一趟，難道就為了省下那些銀兩帶回去一些次品嗎？……”
秦天的話音還未落，卻見吉爾森從身上掏出一個小竹筒放在茶几上，從裡面倒出一些茶葉來。
他示意她看：“這些便是沈夫人給我的樣茶，我雖然不是很懂茶葉，可是也看得出，這些不是次品”
秦天驚異，連忙湊近看了個仔細，見從小竹筒里倒出來的都是一些上等的綠茶，這種綠茶賣出那樣的價格根本就是沒錢賺的
忽然間，秦天明白了，不是莊明喜的手段上不了台面，而是自己小看她了。只要能得到總商一位，在她看來這次生意沒有賺頭也罷。
可是人人都可以打價格戰，唯獨他們盛世不可以，不是他們虧不起，而是因為，他們盛世本來就為著維護茶葉的管理才受到官府的任命加入公行，如果他們還參與這些的價格戰，以這種手段得到贏得競爭，將來也不能服眾。
更重要的是，最近交易的外商並不只有吉爾森一人，還有那麼的多的外商入住在夷館中，要是被他們知道了這種價格，豈不是要引起市場的混亂，造成大啟的損失？這樣，他們盛世只怕還會被官府問罪。
想到這裡，秦天只覺背脊骨涼颼颼的。
歲月是會讓人成長的，現在的莊明喜心思比過去更為縝密，這樣的人似乎還立心與她作對，想想還真是讓人頭疼。
一時間，秦天心緒混亂，想不出什麼好辦法，她只好先穩住吉爾森，說給她兩天時間考慮，讓他不要急於做決定。吉爾森還是想著盛世的碧螺春，想與盛世成交，卻想藉機壓低盛世的價格。見她有所意動，是以欣然答應。
和吉爾森分手後，秦天直接去了沈府。
沈府坐落在城南的繁華地帶，長長的圍牆幾乎占據了半條街，從外望進去，隱見裡面的旖旎繁華。
來到大門口，青柳遞上名帖，不一會便有下人將他們引進沈府，一路只覺繁華似錦、窮奢極侈，珍禽寶木，美不勝收。
青柳在一旁看得咋舌，壓低了聲音對秦天道：“都說穗州行商富得流油，今天總算是見識到了”
喜鵲有些擔憂地看著月光下主子那張陰沉的面孔，點頭道：“是。”
三天後，英利商人的大船靠岸，據說這是今年最大的一艘貨船，只要能得到這艘船的承銷權和買辦權，這一年都不用愁了。就算不是為了總商一位，也是能讓十六家行商都垂涎的肥肉。是以從宴會結束後，十六家行商都摩拳擦掌，誓要將這筆生意得到手不可。
秦天和莊信彥商量過，這總商一位，他們是不想的，可也不能讓這個位置落在莊明喜的手中。他們不想著去害人，可是也不能給別人機會來害他們。兩人商量了一晚，決定輔助另外十四家行商中的其中一位，助他得到總商一位，將來即便是得不到他的關照，想必也不會太為難與世無爭的他們。
秦天和莊信彥逐個地分析了這十四家行商，覺得論資歷論實力，還是楊官和潘官最為合適。兩家實力不相上下，真要爭鬥起來也難分勝負，可是如果拉黨結派就難說了。只看誰能找到實力雄厚的盟友。
決定好後，秦天本想先約他們見個面。可是莊信彥卻阻止了她，“他們絕對比我們著急，我們只管按兵不動，他們自會送上門來”
果然不出莊信彥所料，沒多久，楊官和潘官分別送上拜帖，想要約他們夫婦見面。
通過與他們分別的會面，潘官的內斂謹慎更得到秦天的好感，於是，秦天決定與潘官結盟，全力輔助他得到總商一位，潘官曾經好奇，為何盛世不想成為總商？
秦天這麼回答他：“一來我們盛世雖然頂著大啟最大茶行的稱號，但在穗州的根基還淺，對這裡的事務也不熟悉，遠不如你們中的任何一位，二來，權利越大，責任越大，說實在的，我們並沒有意願去承擔這個責任。”
既然要合作，當然要坦誠相待，秦天的一番肺腑之言讓潘官釋疑，也得到了他的好感和信任。
雙方結盟後，潘官的聲勢大漲，可是另外還有兩派的實力不容小覷，一是楊官和其中五家行商的結盟，還有便是莊明喜和兩外幾家的結盟。在潘官看來，莊明喜的威脅比楊官更大，他告訴秦天，這位英利商人並不是第一次來到穗州，他去年就來過一次，當時便是莊明喜的益豐行承銷的，論交情來說，莊明喜的勝算要大一些。
第一卷丫鬟第254章刁難
第254章刁難
英利商人入住夷館（外商在穗州指定入住的商館）後的第四天，莊明喜便在沈府設宴招待這位名吉爾森的外商。以敘舊的名義與他洽談生意，其中許諾他很多優惠條件和好處，聽的吉爾森雙眼發亮。
這時，吉爾森忽然用外語說了一番話，莊明喜看向陪坐在旁的翻譯。穗州作為海關城市，近幾年專事與外商打交道，當然也滋生了一批專門從事翻譯工作的人。有些行商因為久居沿海，穗州開海關前也私底下與外商交易，是以很多人都能說幾句外語，像是潘官，楊官這些人，甚至還能與外商對話。
不過莊明喜已經才在穗州三年，是以對外語不通。
翻譯告訴她，吉爾森的意思是，盛世以及豐合行的潘老闆有來找過他，說只要他將承銷權交給豐合行，盛世可以提供十斤貢茶碧螺春給他們。
吉爾森看著莊明喜嘰里咕嚕一陣，翻譯道：“吉爾森先生說，上次與貴行合作愉快，本來不應該拒絕沈夫人的請求，我早聽過碧螺春的大名，據說是大啟最好的茶葉之一，也是貴國皇上的最愛，去年我想買都買不到，今年我不想在放棄這個機會，不好意思。”
聽了他的話，莊明喜稍稍沉吟一會，又笑：“可是我給你的價格卻是益豐行和盛世都不可能給你的吉爾森先生，我們既然是老相識了，有些話我不妨坦白說。說起飲茶，貴國遠沒有我們國家歷史悠久，源遠流長，對於貴國的客人來說，茶葉就是茶葉，碧螺春也好，西湖龍井也好又有多大的區別？不過是一種做奶茶的輔助物罷了我想大多數人只關心，你賣給他們的茶葉是貴還是便宜。你跟我合作，我給你的價格，可以讓你賺取更多的利潤，那些利潤，難道不比十斤碧螺春更吸引？”
吉爾森聽了翻譯的話後，看著莊明喜沉默了良久，像是在仔細思索。
莊明喜也不逼他，“吉爾森先生不妨多考慮一下再做決定也不遲”
和人談生意的時候，要站在對方的角度來出發，如果能讓對方覺得自己像是在設身處地地為他著想，那麼此事起碼成功了一半。
這是她從秦天身上所學到的。
莊明喜看著吉爾森先生露出迷人的笑容，道：“吉爾森先生，不如讓我帶你參觀一下我家的花園？”
送走吉爾森後，喜鵲不解地問她：“太太，計劃不是這樣的，應該要讓大少奶奶順利得到這次的買辦權才對”
莊明喜沉聲道：“我會讓她得到買辦權，但絕對不是用我輸給她的方式”她端著茶盅的手不由地捏緊，雙眼好似燃起了火苗
她這輩子都不會允許自己再輸給那個人
另一邊，本來秦天和吉爾森先生洽談得很順利，可這天她去夷館見吉爾森想就合作細節洽談時，卻發現吉爾森的態度改變了很多，他問她的茶葉的價格能不能再降低兩成？
“有人出到這個價錢給我，只要貴行也能出到這個價錢，且繼續提供碧螺春的話，我便於貴行合作。”翻譯在一旁將吉爾森的意思傳達給秦天。
其實，秦天早就發現，這英利國的語言和前世的英語非常的相似，而英語對她來說根本不是問題，她能夠聽明白他說的每一句話。可是鑑於自己只是個鄉村小姑娘的身份，不可能有機會接觸到英語，所以洽談全程，她也像別的行商一般，聘請了一位翻譯跟在身邊。
這位翻譯大約四十多歲的年紀，據說是在英利國呆過幾年的，不過秦天覺得他的英文還不如自己的好，比如發音，一點都不純正。不過意思倒是從沒出過錯誤，於是秦天也裝作一副什麼都不懂的樣子依賴著他與吉爾森先生對話。
聽到吉爾森的話，秦天一下子便明白了，他看著傑爾森笑道：“和先生說這番話的人應該就是益豐行的沈太太吧”
吉爾森睜大了他那雙寶藍色的眼睛，驚道：“夫人是怎麼知道的？”
其實說之前秦天並沒有十足的把握，不過見著吉爾森這副模樣，完全可以肯定自己的猜測。
這個莊明喜，怎麼還是用這種上不了台面的手段
“我們大啟有一句俗話，一分錢，一分貨，沈太太給你這個價格，就不會有太好的茶葉給你。茶葉的優劣差別還是很大的，好的茶葉泡出的湯清香慡口，可是次品就會又苦又澀，完全沒有口感可言，吉爾森好不容易來一趟，難道就為了省下那些銀兩帶回去一些次品嗎？……”
秦天的話音還未落，卻見吉爾森從身上掏出一個小竹筒放在茶几上，從裡面倒出一些茶葉來。
他示意她看：“這些便是沈夫人給我的樣茶，我雖然不是很懂茶葉，可是也看得出，這些不是次品”
秦天驚異，連忙湊近看了個仔細，見從小竹筒里倒出來的都是一些上等的綠茶，這種綠茶賣出那樣的價格根本就是沒錢賺的
忽然間，秦天明白了，不是莊明喜的手段上不了台面，而是自己小看她了。只要能得到總商一位，在她看來這次生意沒有賺頭也罷。
可是人人都可以打價格戰，唯獨他們盛世不可以，不是他們虧不起，而是因為，他們盛世本來就為著維護茶葉的管理才受到官府的任命加入公行，如果他們還參與這些的價格戰，以這種手段得到贏得競爭，將來也不能服眾。
更重要的是，最近交易的外商並不只有吉爾森一人，還有那麼的多的外商入住在夷館中，要是被他們知道了這種價格，豈不是要引起市場的混亂，造成大啟的損失？這樣，他們盛世只怕還會被官府問罪。
想到這裡，秦天只覺背脊骨涼颼颼的。
歲月是會讓人成長的，現在的莊明喜心思比過去更為縝密，這樣的人似乎還立心與她作對，想想還真是讓人頭疼。
一時間，秦天心緒混亂，想不出什麼好辦法，她只好先穩住吉爾森，說給她兩天時間考慮，讓他不要急於做決定。吉爾森還是想著盛世的碧螺春，想與盛世成交，卻想藉機壓低盛世的價格。見她有所意動，是以欣然答應。
和吉爾森分手後，秦天直接去了沈府。
沈府坐落在城南的繁華地帶，長長的圍牆幾乎占據了半條街，從外望進去，隱見裡面的旖旎繁華。
來到大門口，青柳遞上名帖，不一會便有下人將他們引進沈府，一路只覺繁華似錦、窮奢極侈，珍禽寶木，美不勝收。
青柳在一旁看得咋舌，壓低了聲音對秦天道：“都說穗州行商富得流油，今天總算是見識到了”