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我剛坐在青碧色水波紋的沙發上，就聽有服務生說：“蕭小姐，您的客戶到了。”
我連忙起身相迎，“許先生，您好！”
其實我和這位許先生也是第一次見面，他是一個客戶介紹的朋友，經常出差，所以約了幾次才成功。
他中等身材，有些清瘦，戴著一副有點卡通意味的眼鏡，聲音稍尖細，說：“不用客氣，叫我許先就行。”
啊？許仙？在西湖邊上等白素貞的那個許仙？
客戶在介紹的時候，只說他姓許，並沒有告訴我他的全名，他說許仙，我一時有些先入為主的想到了白蛇傳。
見我面帶驚訝，他解釋道：“我叫許先，先進的先，不是神仙的仙，和那條蛇沒關係。”
“哦，請坐。”我強忍著笑伸手示意他坐，餘光瞥了眼阮慕笙，他正抿著嘴，心裡不知怎麼笑呢。
卷一 第141章 他如青瓷
這個許先其實並不認可保險，認為保險就是騙人的東西，活著的時候不斷地交費，掛了之後都不知能不能把錢領回來，就算領回來也和自己沒有關係了，據說另一個世界不流通人民幣。
他說話有些偏激，但不失為幽默，動不動就爆出幾個讓人忍不住想笑的詞，是個非主流的玩世不恭派。
不過保險又是個很嚴肅的話題，我不能笑場，只好在想笑和不能笑之間平衡著自己的情緒。
說服許先的過程是相當激烈的，我尖刻的一面，平素在客戶面前很少顯露，但今天不用是不行了。
“許先生，剛才我們說的……”
“請叫我許先！”他打斷我，提示我的口誤，再次強調我應該尊重他的意見。
那好吧，原來稱呼一個男士為先生也會被人挑剔。
“許先，您對保險的看法和擔憂我都理解，我有時也會有同感。”我故意停頓了一下，又說，“但後來發現我們根本避免不了那些問題，因為作為一個普通人，我們無法預知明天，只能活在當下，用當下的智慧去防範未知的風險，才可以寢食無憂。”
我為許先點了茶，又接著說：“而一份設計完美的人壽保險就可以解決這些煩惱的，讓我們的生活和工作都有一個萬全的保障。”然後我把當場為他設計的保障計劃書遞到他面前。
不料他連看都沒看一眼，就推了回來，“少用這個辦法迷惑我，我也是做銷售的，也參加過銷售技巧的培訓，這招叫偷換概念。”
好尷尬，當場被揭穿，我儘量控制著，不去看阮慕笙，看到我出糗，他且得意呢。
當然，我也沒那麼容易認輸，抬頭正色道：“許先，我不得不鄭重地說，雖然您現在正努力地拒絕我，但說不定有一天，您會明白，我是您人生中的貴人，不過那時您只有遺憾的份。”
聽了我的話，許先一怔，少有的陷入沉默。
然後，我收起那份計劃，意識到這個許先的問題還是出在激發需求上，購買興趣沒有充分挖掘出來，於是，我打算重新開始跟他聊保險的基本意義。
“其實今天我約您見面，並不是勸說您購買這份保險。”我慢慢晃動著茶碗，水面的茶沫在轉著圈的飛舞。
“這麼說蕭小姐只是想請我喝茶？”許先開始用話將我。
“您覺得這茶不好喝嗎？”我將茶碗端起，輕嗅淡淡茶香。
許先也將茶碗的蓋子取下，慢慢品了一口，“香郁甘醇，上好的龍井。”
“你喜歡品茶？”能抓住客戶的興趣，就可以更好地把握客戶的心理，最好的銷售不是口若懸河地講解，而是能夠讓客戶滔滔不絕，而自己卻在耐心地傾聽。
“有那麼一點愛好。”許先雖然說得很謙虛，但臉上的表情卻告訴我，他對茶很感興趣。
“那您平時喜歡喝什麼茶？”我故意拋出話題。
許先放下茶碗，扶了扶眼鏡，“從工藝上來講，綠茶未經發酵，只是經殺青、整形、烘乾，而是直接采了茶樹的新葉或芽，所以它的色澤和茶湯較多的保存了鮮茶葉的綠色格調，口味清淡，是我比較鍾愛的茶品。”
果然，一提起茶，許先的興趣點仿佛提高了很多，我認真地聽他講著有著茶的相關知識。
如果對茶一竅不通的話，那麼話題想長久而融洽地進行下去，也是比較難的。其實對茶我也不是特別懂，前幾天聽阮慕笙說過一些，不想今天派上了用場，雖然知道的不多，但問出的問題還不至於那么小白。
許先見我對茶有興趣，並且有一定了解，便打開了話題，分別說了綠茶的種類，按產地評價了茶色。
其實人們都是樂於表達的，如果能遇到懂自己的人，那就是非常快意的事了。經過一個小時的茶道交流，許先已經把我當成朋友。
我看下時間不早了，再談下去，恐怕會接近銷售上忌諱的疲勞極限，所以我決定趁聊天愉快時，結束今天的面談，有了這次的基礎，下次再約也不難。
“許先，很高興能結識您這個朋友，絕對受益匪淺，占用了您這麼長時間真是不好意思。其實我對茶還有些想了解的，如果您不介意的話，我下次再向您請教，您不會拒絕我吧？”
我給他戴了個高帽，又留了伏筆，再加上真誠無偽的表情，我相信很少有人能一口回絕的。
經過這一番交流，許先心裡對我已經不設防，所以非常愉快地答應了，還說下次一定要到他那裡去，他親自為我泡茶。
臨走時，他又加了一句，“下次把你們那個保險資料都帶全，我考慮來一份。”
我心裡暗喜，耶，這可不是我說的，是他主動提的，原來信任就是一層窗戶紙，就看你是否找對客戶要的那個點。
送許先出門後，我回到碧袖，看到阮慕笙居然坐在我剛才的位置，青碧色的背景和他灰色的西裝融為一體，臉上的笑容幽幽淡淡，手裡隨意把玩著青色茶碗，這畫面讓我不禁想到了一句曾經流行一時的歌詞。
“天青色等煙雨，而我在等你；炊煙裊裊升起，隔江千萬里。在瓶底書漢隸仿前朝的飄逸，就當我，為遇見你伏筆。”
他就是歌里唱的那個人，讓我歷盡萬千險阻，最終要尋找的那個青瓷一樣的男子。
“還不錯，只是不知你下次去品茶時，要向他請教什麼問題。”阮慕笙悠閒地開口。
由於最後關頭得到了許先購買的承諾，我的心情也大好，聽他這麼問，我坐在了他的對面，向前傾了傾了身子，低聲說：“不是有你麼。”
他完全不吃我這一套，依然漫不經心，“憑什麼認為我會告訴你？”
“那你怎麼樣才肯幫我？”我歪著頭問他。
“最想去哪裡走走？”他忽視我，跳躍到另外一個話題。
“什麼？”我發現在他面前，自己的智商完全不存在。
“最嚮往什麼地方？”他又強調了一遍。