第101頁
我也搞不清楚，我是害怕他出現，還是希望他出現，反正看了一圈之後，我的心頭竟然升起一種深深的失落感。
我暗罵自己無聊，找了一個靠窗的位置坐下來，開始熟悉客戶資料，尋找突破點，捉摸著這次怎麼才能促成。
我正想得入神，忽然有人敲了幾下桌面，我一驚，原來是約的客戶到了。
“劉哥，你好！”我連忙站起身來問候，“請坐。”
“不用客氣，小蕭，快坐下。”
今年三十五歲的他是一個平易近人的鄰家大哥類型，沒有架子，沒有陌生感，像熟識多年的老朋友。
劉哥主動給我斟茶，“怎麼樣？小蕭，最近業務開展得還順利嗎？”
我微笑作答：“還不錯。”你要是能痛快點就更順利了。
我決定直奔主題，“劉哥，上次我們談過的保障計劃今天敲定了吧，不然您還得聽我一次次地嘮叨，是不是都煩了？”
“哪裡的話？不煩不煩，保險是個好事，我有這個意識的。”劉哥一副好脾氣，一邊說一邊把西裝外套脫掉，準備長談的架勢。
我心裡暗自嘆氣，看來他還很樂於這個過程，好像了解保險知識也是重在參與，買不買並不重要。
“既然如此，我們一起填寫一下保單吧。”我把保單翻開，直接擺到他的面前。
“好啊，我需要從哪裡開始？”劉哥接過我遞過來的簽字筆，態度蠻好，沒有一點拒絕的意思。
如果以為這樣就會順利的把保單簽完，那就大錯特錯了，來到了受益人的一欄，劉哥想了想停了下來，問我：“這個要怎麼寫？”
其實這個問題上次已經說過了，不過我依然耐心地答道：“受益人是由您指定的，您希望把保險金留給誰，就把誰的名字寫在空白處。”
劉哥抬頭望著窗外的天，放下了筆，陷入沉思，“我要把這筆錢給誰呢？”
我提醒他，“您可以寫您的妻子。”
劉哥眨了眨眼睛，“那如果，我是說如果，日後她要是和我離婚了呢？”
我一笑，“如果您有這個擔心的話，可以寫您的孩子，當然無論寫誰，這個受益人您隨時都有權利變更的。”
劉哥把身體往後一靠，雙手抱在胸前，煞為江湖地說道：“小蕭，你還是年輕，不太懂得人生的複雜，有些事一旦選擇了，再改就不是那麼容易的事了。”
“劉哥說的有道理。”我連忙點頭稱是，“不過人生難免有一些十字路口，我們不能因為怕選擇，就不向前走吧？”
“噢？”劉哥聽了我的話，顯出很驚訝的樣子，“想不到你小小年紀，對人生的感悟還是蠻深刻的嘛，就是這麼個道理，比如……”
然後，劉哥便開始滔滔不絕，講起了人世沉浮。
他一面講，我的眼睛一面往周圍掃，在這個是非之地，隨時可能見到不該見到的人，我的心還是一刻也放鬆不下來。
我實在是忍耐不下去了，決定速戰速決，也顧不上禮貌了，直接打斷了劉哥的口若懸河，“劉哥，關於人生呢，我們今天先探討到這裡，我覺得如果一個人連最基本的風險保障都沒有，縱然有再多的人生感悟都是枉然，您說呢？”
“當然，有道理有道理，所以說啊，這人生啊，一步錯，步步錯，做什麼決定都要慎重，馬虎不得啊。”劉哥答應得很好，不知是否理解了我的意思，但是我認為自己表達得已經足夠明確了。
當我再次將簽字筆遞到他面前時，他又面露難色，“關於這個受益人的問題，我還是沒有想明白啊，這樣，下周一定考慮好，咱們再約。”
我幾乎當場暈倒，連個受益人都要考慮好幾個星期，受益人下面還有好幾頁呢，難道還要考慮一年不成？
於是我又說：“劉哥，這個受益人如果您實在考慮不好的話，也可以勾選第二項，法定受益人，到時候保險金將作為被保險人的遺產，按繼承法繼承。”
“還有這樣的選項？你怎麼不早說？”劉哥露出很遺憾的表情。
緊接著他的問題馬上又來了，“那麼我的遺產該由誰來繼承呢？”
我答：“首先由第一順序繼承人繼承；第一順序都沒有之後，才由第二順序繼承人繼承。”
劉哥又想了想，“那他們會不會因為這筆遺產產生糾紛啊？”
我實在忍無可忍，用手一拍桌子，“劉哥，你還是不是男人？不錯，購買保險的確需要慎重，但如果都所有人像你這樣杞人憂天瞻前顧後，那整天什麼都不用做了，不買直接說，我很忙，要買馬上簽字，別廢話！”
卷一 第111章 雁渡寒潭
我也不知自己是哪來的勇氣和火氣，這一壯舉不但讓眼前的劉哥驚呆，就連鄰座的客人也紛紛看向我。
都對客戶這個態度了，就等於放棄了，下面要面臨的可能是客戶到公司投訴。
但既然做了，就敢做敢當，這就是我蕭小愛的性格。打定了主意後，我開始收拾桌上的資料，準備撤離現場。
劉哥怔了好一會兒，伸手扯住我即將收走的保單，“小蕭，我買。”
“什麼？”我幾乎不相信自己的耳朵，他好像說他要買。
我抬起頭看著對面剛剛被我損過的男人，一臉虔誠，手裡還拿著那支簽字筆。
“劉哥，你確定？”
“小蕭，你要是早有這個態度，我早就買了。”
我徹底暈菜。
等劉哥簽完了字，我打趣道：“劉哥之所以這麼久才成為我的客戶，想起來是我的錯，我應該一開始就拿把菜刀來跟你見面的。”
劉哥哈哈大笑，“這個辦法以後可以大膽嘗試，我這個人就是選擇困難症，特別需要有人幫我做決定，否則痛苦得要死。”
第一次聽說有這種病，不過今天算是見識過了，想來做保險銷售還真是不錯，可以接觸各行各業、形形色。色、不同性格的人，就是這些不同的人，組成了這個大千世界，萬變而生動。
經過這一折騰，之前的緊張防範心理逐漸淡化，霸氣側漏的成交給我的心情增添了不少愉悅。
劉哥走後，我端起桌上的茶碗，一飲而盡，將所有的資料都裝好，抬腿走出碧袖茶苑的大門。
十二月的明海已有冬天的寒意，陰沉的天空中，偶爾有零零星星的雪花飄落，一陣北風吹來，我不由得裹緊身上單薄的風衣。
資料袋遇冷愈發的滑，一不小心，從我的手裡滑落，我先把頸間的絲巾系好，又彎腰去拾腳下的資料袋。
可是！
在前方被雪花融化後染得有些斑駁的地面上，一雙黑亮的皮鞋映入了我的視線。
我的手瞬間一抖，一連兩次都沒有將資料袋拾起。
第三次，我幾乎是用盡全身力氣，才好不容易把東西拿在手裡。
我知道那是阮慕笙，只有他才有這樣強大的磁場。