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喬北問孫黎，“你沒有對她們說我的要求有多嚴格，練不好不許下班回家，而且還要給她所在的銷售部扣分的嗎？”
“您有這樣說過嗎？”孫黎搖了搖頭，敲敲自己的腦袋。
他忽然轉向正在角落裡看熱鬧的我，“就是你了。”
我嚇了一跳，在同事們齊刷刷地注視下，我不可置信地指著自己問：“說的不會是我吧？”
孫黎在一旁說：“好像是你。”
江琪補充道：“不是好像，真的是你。”
我連忙沖喬北擺手，“不行不行，我什麼都不會，會演砸的，您千萬不要找我。”
喬北指了指腰系紅綢帶的女同事們，“她們已經有節目了，排練這麼辛苦，你應該替她們分擔一些，不是嗎？”
“可是，我就是因為太笨，怕影響節目的整體效果才退出的。”我極力解釋著前因後果。
“我的節目不怕影響。”喬北對我的理由好像沒聽進去，又加了一句，“口誤，是我們的節目。”
說完，他沒再給我任何辯解的機會，徑直向門口走。
我緊追兩步把他攔住，“絕對不行，不能因為我，讓我們部門被扣分。”
喬北的唇角微微上勾，“我從來沒那麼說過。”然後轉身走了。
孫黎一聽恍然大悟，立即追上去，“頭兒，您涮我！”
同事們都圍上來，“小愛，你好幸運啊！”
“多好的事，為什麼要拒絕，我們想去還沒機會呢！”
我泄氣地坐在椅子上，“你們別鬧了，我哪會伴什麼舞啊？健身操還差不多。”
“和帥哥同台還想那麼多做什麼，聽他的就是了。”何燕用手腕繞著紅綢帶。
沈冰冰也在一旁幫腔，“就是就是，小愛姐，我要是你，剛才就直接跟帥哥走，還在這糾結什麼啊！”
“就知道安慰我，到時候我木頭樁子一樣杵在台上，不知有多尷尬！”我再也無心整理客戶資料，把簽字筆扔到了桌面上。
“怕什麼？就算是木頭樁子，你也是全和美最漂亮的。”不知什麼時候，田書芳從門外走進來。
江琪饒有興趣地觀察著田書芳，托著腮道：“芳姐，如果我沒有猜錯的話，你這氣場像是勝利凱旋啊！”
田書芳將東西往桌面上一放，面上微微一笑，“琪琪的眼力堪稱一絕！”
“真的？”沈冰冰驚呼一聲，撲上去翻開田書芳的展業夾。
“哇塞！”一份剛剛簽過的保單赫然出現在每個人的面前，而接下來在場所有人都不禁發出一聲驚嘆。
江琪一把摟住田書芳的胳膊，“有沒有搞錯？十六萬保費，還是年繳的，芳姐，你太強了！”
田書芳自信地挑眉，端起水杯，“這個客戶一直很忙，這份保單是他全家的。”
“怎麼拿下的？”何燕問。
“其實我早就可以成交的，只是他對保險的認可程度還沒有那麼高，成交也是他本人的一份，但這與他的經濟實力不匹配，我不甘心。”田書芳慢條斯理地說著。
“然後呢？”
“所以我每隔兩個月同他做一次交流，一直持續了一年，他終於對保險徹底認可，把保障一次性做全。”
我也激動得說：“這麼優質的客戶，就算跟蹤十年，我也願意。”
田書芳故意沉下臉一本正經，“你不行，這麼年輕漂亮，跟蹤那麼久，客戶會愛上你的。”
大家被逗得一陣大笑。
“看來今天是個好日子，芳姐簽大單，小愛遇帥哥，我們部門真是雙喜臨門。”衛亮這時也回來了。
他這麼一煽動，整個辦公區的氣氛就更加高漲了，江琪適時地打開了快節奏的音樂，於是大家即興跳起了舞。
我也禁不住這種熱情洋溢的薰染，心情也不自覺地澎湃放鬆起來，隨著音樂跟大家一起舞動四肢。
這就是這個集體的魅力所在，真是應了喬北那句話：榮譽因分享而倍增，責任因分擔而減少。
卷一 第71章 時間煮雨
田書芳這張大額保單給了我不小的激勵，這讓我堅定了扎紮實實做好每位客戶基礎工作的決心，不懈地跟蹤是必須長期堅持的。
其實很多時候，不是客戶放棄了我們，而是我們因為灰心喪氣，而主動放棄了客戶。
而人與人的區別是很大的，更不可能要求所有客戶都像陳丹青那樣感性，有的人的確需要認真的思考和比較，才能做出理性的選擇。
如果我們太心急，反而會增加客戶的擔心，因為一心只想成交的銷售員，往往由於辦事過於潦草而忽略了今後的服務。
雖然在成交之前客戶百般找理由拒絕與我們見面，但其實他非常擔心自己的業務員收了錢之後就蹤影皆無，那樣客戶會有受騙的感覺。
道理和談戀愛是一樣的，女人之所以矜持，就是想觀察一下這個男人是否能像他說的那樣對自己始終如一。
如果這個男人追求女人時，花言巧語，早接晚送，一旦結婚了就不聞不問，扔在一邊不管，那這女人一定會後悔的。
所以，針對這些情況，我為自己制定了一份符合自身特點的執行計劃，即把客戶分成A、B、C類，其中A類客戶的級別最高，最接近於成交。
再按不同類別設定不同時間間隔，如期約訪或面談，並提前制定每一次面談應該推進的銷售內容，以此來逐步建立一個長期的、具有梯形特徵的遞進客戶群。
我作為群主，要不斷地擴充這個群，並且及時按照進度調整每個客戶的類別，按實際情況把C類客戶培養成B類，把B類客戶提升到A類，並定期對A類客戶進行成交促成。
於是，我每天按照計劃做著相應的工作，每個客戶都按部就班地推進，一般下午五點鐘後客戶也忙著下班，我都會回到公司參加節目排練。
其實與喬北的配合併不是我原來想像中的他演唱，我在後面跳舞，而是同他一起演一場小型的舞台劇。
他演唱的歌曲是電影《小時代》的主題曲《時間煮雨》，我扮演情景中的女主，與他一直在進行舞台互動。
雖然這沒有一直蹦蹦跳跳的劇烈，但實際上要求更高了，既要求有舞蹈功底，保證其動作的優美，又要求有表演技巧，融入他歌曲的氛圍里。
其實排練了幾天，喬北都沒有出現在現場，都是外聘的專業老師在教我各種動作，她則扮演喬北的角色，隨著音樂同與我做演練。
一連幾天，基本動作總算是記住了，但老師說我的身體和表情都很僵硬，沒有進入到狀態里。
我問怎麼才能做到？她的回答是：與歌融為一體，忘記表演。
於是，我反反覆覆聽那首歌，無論是走路還是睡前，只要有時間就聽，體會歌中的意境。這樣，這首歌成了我全部生活的背景音樂，我所有的時間都用來煮了雨。