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  與路其的亞瓜村相比,布拉多城鎮更多的是熱鬧。布拉多城鎮住的人都是較為有頭腦,衣服比村中人光艷漂亮些。村中的女性衣著顏色樸素,而城鎮的女性衣著花樣較多,也較為新穎,當然,城鎮也有較貧窮的人類。

  城鎮有各種各樣的店鋪,布拉多城鎮有兩條街。一條是集市街,也可以稱為交易街,雙方如果看中對方的物品可以用物品交換,也可以用金銀銅幣交換,如今用得更多的是金銀銅幣;而另一條可以說是吃住行一條龍的服務街,那裡基本上是各種高級別的商鋪,比如飯館,旅館,酒鋪,米鋪,麵包鋪,鐵具鋪等,由於這裡的物品價格較高,物品只能用金銀銅幣交換。

  路其只能在服務街給弟弟們買冬衣,他手頭上的錢暫時不多,現在必須把雞蛋賣了才能買更好的衣物,近段時間路其就在思考著這雞蛋賣出去的單價,據他所了解,質量好的外套價格在五十銅幣至九十銅幣之間,鞋子在十五至三十之間。集市上賣雞蛋的暫時也可能只有他這一家,至於他的每個雞蛋價格應該定在……

  來到集市算早還是算晚,路其不確定。平日也常跟出來賣動物皮毛的村民聊天,從他們口中打探關於集市上的事,比如一些沒有出現過在市場上的物品可以自己定位價格,路其覺得自己會完全遵守這一條規律。他沒有去過別的城鎮,自然不知道其他城鎮是否也像這裡這樣。

  路其選了個沒有被他人釘上固定標誌的攤位,這裡的攤位都是整整齊齊的,每個攤位都用兩塊木板搭成凳子的形狀,賣方只要把物品放在木板上便可以,有時候,如果有些賣貨的人遲來沒有攤位,他們還可以與其他有空閒的攤主合用一個板凳式的攤子。

  路其可不是那種大方之人,他沒想過與他人分享這個攤位,家裡帶來了兩大籃子雞蛋,兔肉乾,羊肉乾,鹿肉乾,還有路其夏天到河裡捕捉的一些小魚小蝦干,攤上都擺滿了物品。

  他吩咐哈其把肉乾攤放在攤板的前排位置,按照大小從左到右依次排過去,他更希望用架子把肉乾掛起,顯眼些,路其還把從家裡寫好價格的木塊擺放在每種肉乾樣品面前。

  至於雞蛋,他先是用兩個竹編小籃子把裝著的生雞蛋放在攤板上,他今天早上煮了十個熟雞蛋則擺放在另一個籃子上,用板子註明價格和種類,他是按個來賣,在沒有出現過雞蛋的集市,他所賣的價格自然也較其他物品高。

  哈其和哈羅第一次來集市賣東西顯得興奮又有些焦慮不安,路其也是第一次出來賣東西,他倒沒有焦慮與不安,他是哥哥,必定要比兩個弟弟顯得鎮定自然。

  哈其白皙的臉被風吹得紅紅的,冬天還沒到就開始有乾裂的現象,路其不免有些心疼,哈其總是幫他,他決定回家前給哈其買件質量好又有樣式的外套,這個年齡段的孩子需要的則是家人更多的關心,也幸好哈其懂事沒出現叛逆期的現象。

  哈羅是第一次被路其帶來城鎮,手揪著路其的衣角,他那雙淡藍色眼眸的雙眼總是對外面的事物顯得好奇,骨碌碌的大家轉呀轉個不停,卻在動作上顯得拘束,不像其他攤主帶來的小孩那樣到處玩耍打鬧,路其拍拍他的肩膀鼓勵他去跟那些小傢伙玩。

  哈羅指著對面幾個玩耍的小孩用稚嫩的聲音,問道:“大哥,我可以去找他們嗎?”

  哈羅揚期待的小臉,路其便蹲□抱抱他,拿出他專用的鼻涕布,輕輕擦擦鼻涕,說道:“哈羅想跟其他人玩也不是不可以,不過只能在大哥看得見的地方,如果離開太遠大哥會擔心,好不?”

  哈羅點點小腦袋,今天的天氣雖有風吹,但不算大,路其也知道不能太保護他身邊的小孩,要讓他們學會獨立。

  “大哥,我去跟他們玩。”

  哈羅跑了出去。

  “不能走太遠。”

  路其已經開始變得婆媽,他對這個環境不熟悉,還不能全然放心讓小孩亂跑,不過,儼然是他多想了,哈羅跟那幾個小孩還算玩得開心。路其總算放下心開始照顧攤位的生意,現在逛集市的人流還不算多,大多是住在城鎮裡家戶家庭前來購物。

  哈其安靜的站在路其身邊,路其給他準備的小板凳就放在身後,他卻沒有坐下來。

  路其知道哈其性格比較內向靦腆,不像哈羅那麼活潑,這大概是以前的家庭環境給造就的,路其不會不在乎,因此他是心疼的,但現在他們剛開始做生意,他便要教教哈其的,在出來前他跟哈其說過:

  “哈其,我們現在是做生意賺錢,賺錢我們的生活費用,要想改變以前的生活方式就聽聽大哥說的。”

  哈其是聽大哥話的,有大哥他們才吃得好睡得香,做得累了些他也不會抱怨。

  “我聽大哥的。”

  哈其已經十五歲,路其自是不會像對哈羅那樣對他,他會拍拍他的肩,讓哈其覺得他也是男子漢,有可以承擔這個家庭的能力,他是家庭的一份子。

  “我們一家三口,缺誰都不可,你是男子漢,大哥相信你可以幫助我,實際上你也幫我很多,你是大哥的左右手,現在我們到街上賣我們這半年來所積累下的一半食物,另一半留著過冬。我要說的其實很簡單,要想我的東西以高的價格賣出去首先就要有良好的態度,比如見到客人上前的時候要微笑,要跟他們打招呼,如果他們覺得價格昂貴不大想賣就要跟他們解釋清楚為何貴,不過只要解釋表面的難度就可以,比如其他攤位賣的是活生生的魚,而我們賣的小魚乾,要讓顧客買下我們的魚乾就要這樣告訴他們:客人,我們的魚乾需要人工來曬乾,而且這是可以儲存很久的食物,您現在買回去可以先儲存起來暫不食用,魚乾功能很多,可以用來當燙料,也可以炒成菜,相信我們的交易是公平的。哈其,這樣你聽懂了嗎?”

  已經習慣大哥總是把一長串話講完再讓對方講話的習慣,他也成為了良好的聽眾,脾氣好的哈其已經練就得非常有耐心,他很認真的聽完路其的話。

  “大哥的意思是要對客人態度親切友好,讓他們覺得物超所值嗎?”

  路其點頭笑道:“就是這樣,儒子可教也。”

  哈其微笑:“……”

  路其發現他說了一長串,哈其只用一句簡潔的話就概括完畢,理解精確到位,他是有些窘迫的,不過想著自己的是精細化也就作罷,他是堅決不承認自己是哆嗦的男人。

  路其的攤位不大顯眼,前來購買物品或者是交換物品的人們都必須經過前面十幾個攤位才看得到他們,路其並不擔心,因為現在已經有好幾個顧客站在他們攤位前著手挑選著攤板上的肉乾。

  哈其本來是不大怎麼敢開口的,但在路其的帶領下他也開始給顧客們解釋,路其囉嗦歸囉嗦,但做為一名小攤販,他覺得自己應該有一張巧如彈簧的嘴,當然,他是有的。

  他一手拿著樣板兔肉乾,一手指著兔肉上的色澤,再加上他的描聲繪色,又把肉乾的好處用他所能說的詞說了個遍,價格是統一的,賣給誰都是一樣,無論是衣著光鮮的城鎮居民還是樸素簡單鄉下人,他們自是一視同仁,路其告訴過哈其不能對顧人區別對待,這樣會讓自己流失顧客。

  有些人看中的是肉乾,也買了肉乾,至於雞蛋不是無人問津,只是賣出去的較少而已,也許是平日裡較少人買這蛋,暫時還沒想明白是做何用,有顧客光臨的雞蛋生意的時候,路其給他們解釋雞蛋的功能,還當場剝了早上煮好的蛋的殼,告訴他們這是蛋的一種吃法,而這種吃法是最簡單最實用最能填飽肚子,他故意加大自己的音量,故意讓路過或者其他攤位的客人聽清楚。

  他所定的價格只比肉乾類高一些,他看中的是市場,所以他不後悔,今天帶來的蛋賣不完並不會影響到他往後的生意,反而是打開了生意的路子。

  許多住在城鎮裡的居民都買了好些回家,路其告訴他們要小心輕放,微笑服務,態度和藹親切,哈其也笑得靦腆可愛,顧客們都喜歡這兩兄弟的笑容,不少顧客帶著疑問而來,高興而去,更高興的自然要數路其和哈其。

  哈其很佩服大哥,他說的方法真的很有效果,哈要大哥一出馬,不管是想買還是想看熱鬧的人都紛紛手上提著他們家出產的物品回去。

  一個上午的時間,他們帶來的雞蛋買了三分之一,肉乾賣了二分之一,這個成績路其還算滿意,下午的生意可能會少一些,因為今天是趕集日。

  中午,他讓哈其把哈羅帶了回來,兄弟的午餐便是冷掉了的熟雞蛋,還有路其去別的攤位買來的熱麵包和裝在在竹筒里的肉湯。

  他們今天第一次出攤就有許多人光顧,這個集市不大,那些固定攤位的已經知道有路其他們的存在,更多的覺得他賣的東西很新奇,他們也想賣點回家,自然有羨慕的也有妒忌的,還有懊悔的,他們以前怎麼沒有想過肉還可以這樣吃,而且,那些雞蛋是從哪來的?

  下午用完餐後,攤位一直都開著。

  路其剛站起身要整理被顧客翻亂的肉乾,就看見他面前站著個長著尖耳朵,面容精緻,發色為藍,披著銀片閃動不已的外套的年輕男子站在攤位面前……

  他神情高傲,長而細的尖指著路其,冷淡的說道:“人類,我要買你下的蛋!”

  路其:“……”

  那尖耳身邊跟著個大塊頭,尖耳男人剛說完他就附在他耳邊道:“主人,是‘我要買你賣的蛋,不是‘買你下的蛋’,人類是不會下蛋的。”

  尖耳不屑的撇撇唇回道:“可是他賣蛋。”

  長相一般的大塊頭又回道:“他沒蛋。”

  路其站得近不可能沒聽到,便插了嘴,對大塊頭說道:“先生,雖然我不會下蛋,但我有蛋!”

  是真男人都有蛋!

  作者有話要說:咳,路其說的蛋是此蛋非彼蛋呀~~捂臉~~其實我很純潔的。

  出差回來了,昨晚凌晨一點半才回到家,冷死我了。不過在回來前有去泡了溫泉,門票不貴,不過附屬品貴啊!真是嚇死人了!

  我的專欄,朋友們順手點一點:

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  6、第06章 缺愛 …

  尖耳年輕男子皺著眉頭看路其,好似不高興他的插話,高傲的神情和姿態依舊不變,他說:“人類,我要把你的這一籃蛋買回去,馬斯,你付錢。”

  馬斯正是尖耳年輕人旁邊的長相普通的男子,不過他也跟年輕的男子一樣有著一雙尖耳,他們的出現自是引來不少其他攤主的關注。




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