第66頁
盛墨滿含笑意地鼓勵說：“說吧，遇到什麼難題了?看看我能不能幫上忙。”
林家樂說：“是這樣的，戴老師準備給我介紹個活，是他幫忙設計房子的客戶，說是一棟別墅。”
盛墨心說，這起子還夠義氣，答應的事沒忘了：“這是好事啊，你擔憂什麼呢?”
林家樂嘆了口氣：“我覺得這事兒能成的可能性不大，因為我們公司才開張，也沒做過多少裝修，人家是大別墅，要求肯定很高。而且我覺得我們也接不起，工人和資金都不到位。可是我和劉哥都覺得這是一個好機會，如果做了的話，那可比做幾個零散裝修還要好。所以犯了愁。”
盛墨安靜地聽他說完，然後說：“我明白你的想法，你是很想接這個單，但是又擔心做不來對吧?”
林家樂嗯了一聲：“我擔心我們萬一接了，又做不來。”
盛墨說：“這事先不考慮做不做得來，首先是要將業務爭取接過來。如果你們做了這個單子，就是一個很好的開頭啊，能賺錢先不說，而且以後出去談業務的時候，這就是你們的資本啊。你出去跟客戶說，我們以前給某某別墅做過裝修，這樣底氣就足多了。至於工人和資金的問題，這個總會有辦法解決的。工人的問題，可以臨時招，如果臨時招不過來，你可以去老郭的公司租借工人，你們跟他的關係也還是可以的吧。資金的問題，可以要求別墅的主人先預支一部分材料費，還可以去銀行貸一部分款，或者我們給你們想辦法湊一部分。有了人，有了錢，你還怕做不來嗎?”
林家樂聽完盛墨的分析，猛然覺得柳暗花明又一村，前路又是一片光明，仿佛混沌之中的靈台猛然得到點化，一下子清明起來。他興奮得幾乎跳起來：“盛老師說得太對了，這些問題都可以想辦法解決的，謝謝盛老師指點。我明天就去爭取單子去。”
盛墨笑起來，這個孩子，像一隻失怙的幼獸，因為缺乏成年獸的教化和鼓勵，一切都處於自行摸索狀態，缺乏自信心和安全感，成長緩慢。只要一有機會，他便會迅速成長起來，成為一隻有魄力有擔當的猛獸。而自己正在見證並推動他的成長呢。
盛墨說：“你們明天要去見客戶嗎?”
“還沒有確定，這個我還要跟戴老師確認一下。”林家樂說。
盛墨想了想說：“這事我們先籌劃一下。這樣好了，我們先做一個預算書，將單價什麼的都先列出來，再弄一些成功案例出來給業主看，這樣更有說服力。”
林家樂還從來沒有接觸到這些：“怎麼做?”老郭的裝修公司是只有價格表，而沒有做過預算書之類的。
“單價就不說了，這個你自己心裡有數。案例就是將你們以前裝修過的房子拍一些照片，然後適當加一些說明，拿給對方看，以此證明你們的實力。”盛墨說。
“可是我們只裝修了一套房子啊。”林家樂有些遲疑地說。
盛墨笑起來：“這個不是問題。我的房子不就是你的成功案例之一?還有我對門的鄰居家，應該也能拍得到照片的。再加上你們最近裝修的那套房子，有三套就差不多了。因為你們是新開的公司嘛，裝修的房子不多，但是每一套房子裝修的質量和效果是個明眼人就能看出來的。只要能將對方說服就可以了。”
林家樂有些不好意思地說：“好像有些作假啊。”
盛墨哈哈笑起來：“小林，這不是作假，這是營銷策略啊。這些房子你都參與裝修了，而且全都是你在負責管理，一個裝修隊，工人再優秀，如果管理跟不上去，那就做不好任何工程，所以這個算到你的名下，其實也不完全是假的吧?”
林家樂動了心：“那就請盛老師指導我怎麼做吧。”
“可以，我們現在就可以去拍照，趕緊將預算書做出來。我們下午先去你前幾天裝修的那套二手房拍照，你先跟業主打電話約時間，越快越好。”盛墨說。
“好，我這就打。”林家樂掛了電話就給業主打電話。上次盛墨跟他說可以拍照做網上宣傳，他就跟業主說好了，只是還沒有去拍。業主對林家樂的印象還不錯，聽說他要急用，便答應下午就可以去拍照。
林家樂馬上打電話給盛墨：“盛老師，我的客戶說今天下午就可以去，我可不可以跟你借個相機啊?”
盛墨說：“我現在就帶相機去你家，送你過去吧。你在家吧?”
林家樂被盛墨的雷厲風行唬了一跳：“盛老師，這太麻煩你了吧。”
盛墨說：“你會使用單眼相機嗎?”
這個林家樂還真沒有用過：“不會。”
“這就對了，這事要抓緊時間辦，不能拖。我有車，可以很快將照片拍好，然後再回來拍我對門鄰居的照片。你有我鄰居的電話號碼嗎?他們現在還沒有搬進來，要請他們來幫忙開一下門，你能做到嗎?拍完照片後趕緊做預算書。讓戴起跟業主約時間，明天下午或者後天都可以。”盛墨利落地將事情安排起來。
林家樂連忙說：“我有他們的聯繫方式，應該能請他們幫這個忙的，我這就去給他們打電話。”
“好，我現在就過去你那兒。你先打電話跟我鄰居約時間，今天下午晚些時候吧，或者明天上午都可以。”盛墨說著，就去收拾東西出門。