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“太謝謝您了。”
“我本想早日專心經營高級公寓生意，可是由於盧丹的牽連，一直專不下心來。正好，這會兒趕快決定下來吧。”
“承蒙您的關照，在價格上一再作了讓步，真對不起，這裡再一次向經理先生深表感謝。”
“那麼，您什麼時候給我現金？”兩人交談成功了，長谷川就急忙提出錢的問題。
在元子這方面，梅村的土地要從橋田名義上轉移到她的名下，根據立下的字據規定，需要十五日之後。並且就是轉到她手裡，還要再找新的買主，才能得到錢。這當然可以委託不動產經紀人來幫助解決，但也需要一定的時間。因為地址是在赤坂這塊好地方，很快就能找到買主，但是錢到手，一般要在成交後四十天左右，這樣估計比較穩妥。
元子考慮了以上這些因索之後，關於付款期限問題，她回答長谷川說：“需要一個半月之後。”
“是嗎？”長谷川稍微猶豫了一會兒，接著又道：
“那麼，就預付四千萬元的定金吧！這個數目是總價格的百分之二十。”
“先要四千萬元？”元子認為作為定錢，要的太多了。
“我把店賣給您之後，不能不把店裡的外債馬上還清。我自己的錢倒沒有什麼，可是借銀行的錢一定要還清，先要您付四千萬元的定金，就是轉交欠銀行的貸款。”
元子覺得，長谷川說得也有道理，再說四千萬元，她可以馬上從銀行存款里支出來。
“我們講定了之後，如果我這方面破壞了契約，不賣盧丹店了，當然，我要把這四千萬元定金如數還給您。反之，如果您違反了契約，不買盧丹店了，那就要在四千萬元的基礎上，加倍再付我四千萬元。所以要這樣做，是由以下一些原因決定的：我要把店賣掉，事先不能不和銀行疏通一下，如果中途又突然不賣了，我在銀行的信用就要大大降低，今後再向銀行借款也就困難了。這種情況下，為了使銀行對我放心，只有在銀行里增加我的定期存款額，而且要增加相當多的數額。另外，關於賣店的事，不可能永遠不泄漏秘密，一及泄漏出去，女招待也好，男營業員也好，都要驚慌失措，趕快從店裡辭退。再說，假如因為您不履行契約，這個店賣不成了，我即便繼續經營，原先那些關係戶也必然對我提高戒備。在這些方面的應急措施也是需要錢的。總而言之，您一旦破壞了契約，必然會給我造成極大的損失。”
“……”
“我這樣說似乎失禮了。您沒有保證人，雖然我信任您，但是坦率地說，在這一點上我還是有點兒不放心。所以除了預付定金四千萬元之外，倘若您破壞了契約，我就要按照同額加倍再收您四千萬元。怎麼樣？可以按這個條件達成協議嗎？”
元子怕長谷川變卦不賣，當即答應了他提出的條件。
元子和長谷川莊治關於買賣盧丹俱樂部的商談一結束，元子心裡得意地想：自己購買盧丹的價格，本來要付出二億四千八百萬元的自有資金，但經過反覆討價還價之後，降到一億九千四百萬元，這就給她省下了五千四百萬元……
手裡能剩下五千四百萬元，流動資金就不犯愁了，重雇出色的女招待，也有充分的契約金和預付金滿足她們的要求，店內營業也可以照常繼續下去，眼前，店內也不必花錢改裝，再住一年左右改裝也不晚，今後因為是自己親手操縱營業，流動資金從平時的利潤中出就可以了。付給長谷川的一億九千四百萬元，有五年的折舊費也就回來了。元子很有把握賺錢，這也是她買下盧丹鼓勵自己的精神支柱。
可是，在這二億四千八百萬元自有資金中，包括咖爾乃賣掉以後的價值二千萬元，而咖爾乃現在還在自己手裡經營著，沒有賣出去。和長谷川講定，購買盧丹店的一億九千四百萬元，要在一個半月之後付清。付款日期一天比天迫近，只剩下四十天了，必須抓緊找到咖爾乃店的買主。
酒吧店的買賣，差不多都是採取出兌（把住宅、店鋪連同家具和商品、設備等一包在內賣出去或貸出去——注）方式買賣營業權的，作這種中介人的不動產業經紀人，在銀座也有幾家。可是，咖爾乃不是盧丹那樣出名的大店，買賣與否傳到同行業中，也無關緊要。店內一共只有七個女招待，一個酒保，就是走漏了風聲，營業員辭退了，也沒有多大影響。
並且，從元子的立場來說，她賣咖爾乃的目的，是為了再買盧丹這樣一個大店，這是她事業上興旺和發達的標誌，所以在同行業里傳開，當然也是光榮的。
“咖爾乃店要賣二千萬元？”
受元子委託的不動產經紀人聽了她提出的價錢後，仔細思考著。
“說真的，我本來想賣三千萬元，之所以我沒要這麼多，是因為我急需用錢。”
關於急需用錢的原因，元子雖然沒具體說明是哪一家，但卻透露是為了買一所一流的大俱樂部。她認為如果不這樣說，恐怕被對方看出什麼弱點來，瞧不起自己。
“噢！原因是這樣，那祝賀您啦！”
不動產經紀人從元子的表情看，不象撒謊的樣子，所以一面表示祝賀，一面仿佛在猜測那個一流大俱樂部到底是哪一家。可是，他怎麼想也沒想到是盧丹，因為它和啪爾乃相比相差太懸殊了，不但大，而且一直是生意很好。
不動產經紀人翻弄著帳簿，好象是物品買賣成交目錄。他戴著老花鏡一頁一頁翻看著：
“有兩個人來想花二千萬元左右買一所現成店，我馬上就聯繫一下看看怎麼樣。”不動產經紀人邊說邊摘下了老花鏡。
“拜託您啦。”
“如果您急著用錢，這對買賣的交涉可能不利，比方您要二千萬元，他可能只還價一千五百萬元。”
“我剛才已經說過，本來想賣三千萬元，我的店完全值二千萬元。”
“但是，您既然要急著賣錢用，不讓讓價能行嗎？這和慢騰騰地、不慌不忙地交涉不一樣。”
“明白啦。那麼，就以一千八百萬元為最低限度吧，請您儘快和對方交涉。”
元子心想，反正急著用錢，沒有辦法，只好讓價二百萬元了。
不動產經紀人和元子一起來到咖爾乃店，詳細看了店內的狀況，畫了圖紙。因為是白天，店裡沒有其他人，元子雖然介紹了銷售額，但虛報了一成。不動產經紀人答覆元子說，三、四天內給回信，說完就回去了。
元子認為交涉是可能成功的。銀座的酒吧間新舊更替很激烈，即便是招牌相同，但經營人已經換了，這種情況始終發生。
新換來的經營者，多數是女招待。她們從店裡的來客中，抓住最理想的客人當後台，要求他們出錢資助自己。大部分都是這種情況。
女招待的願望，就是想在銀座的酒吧間裡能當上老闆娘，不論是誰，都想聽別人叫自己一聲老闆娘。如果是受人雇用當了老闆娘，即使是表面上被人那樣稱呼，也是名不副實，只有既是經營者，又是所有者，才是名副其實的老闆娘。
“我本想早日專心經營高級公寓生意，可是由於盧丹的牽連，一直專不下心來。正好，這會兒趕快決定下來吧。”
“承蒙您的關照，在價格上一再作了讓步，真對不起，這裡再一次向經理先生深表感謝。”
“那麼，您什麼時候給我現金？”兩人交談成功了，長谷川就急忙提出錢的問題。
在元子這方面，梅村的土地要從橋田名義上轉移到她的名下，根據立下的字據規定，需要十五日之後。並且就是轉到她手裡，還要再找新的買主，才能得到錢。這當然可以委託不動產經紀人來幫助解決，但也需要一定的時間。因為地址是在赤坂這塊好地方，很快就能找到買主，但是錢到手，一般要在成交後四十天左右，這樣估計比較穩妥。
元子考慮了以上這些因索之後，關於付款期限問題，她回答長谷川說：“需要一個半月之後。”
“是嗎？”長谷川稍微猶豫了一會兒，接著又道：
“那麼，就預付四千萬元的定金吧！這個數目是總價格的百分之二十。”
“先要四千萬元？”元子認為作為定錢，要的太多了。
“我把店賣給您之後，不能不把店裡的外債馬上還清。我自己的錢倒沒有什麼，可是借銀行的錢一定要還清，先要您付四千萬元的定金，就是轉交欠銀行的貸款。”
元子覺得，長谷川說得也有道理，再說四千萬元，她可以馬上從銀行存款里支出來。
“我們講定了之後，如果我這方面破壞了契約，不賣盧丹店了，當然，我要把這四千萬元定金如數還給您。反之，如果您違反了契約，不買盧丹店了，那就要在四千萬元的基礎上，加倍再付我四千萬元。所以要這樣做，是由以下一些原因決定的：我要把店賣掉，事先不能不和銀行疏通一下，如果中途又突然不賣了，我在銀行的信用就要大大降低，今後再向銀行借款也就困難了。這種情況下，為了使銀行對我放心，只有在銀行里增加我的定期存款額，而且要增加相當多的數額。另外，關於賣店的事，不可能永遠不泄漏秘密，一及泄漏出去，女招待也好，男營業員也好，都要驚慌失措，趕快從店裡辭退。再說，假如因為您不履行契約，這個店賣不成了，我即便繼續經營，原先那些關係戶也必然對我提高戒備。在這些方面的應急措施也是需要錢的。總而言之，您一旦破壞了契約，必然會給我造成極大的損失。”
“……”
“我這樣說似乎失禮了。您沒有保證人，雖然我信任您，但是坦率地說，在這一點上我還是有點兒不放心。所以除了預付定金四千萬元之外，倘若您破壞了契約，我就要按照同額加倍再收您四千萬元。怎麼樣？可以按這個條件達成協議嗎？”
元子怕長谷川變卦不賣，當即答應了他提出的條件。
元子和長谷川莊治關於買賣盧丹俱樂部的商談一結束，元子心裡得意地想：自己購買盧丹的價格，本來要付出二億四千八百萬元的自有資金，但經過反覆討價還價之後，降到一億九千四百萬元，這就給她省下了五千四百萬元……
手裡能剩下五千四百萬元，流動資金就不犯愁了，重雇出色的女招待，也有充分的契約金和預付金滿足她們的要求，店內營業也可以照常繼續下去，眼前，店內也不必花錢改裝，再住一年左右改裝也不晚，今後因為是自己親手操縱營業，流動資金從平時的利潤中出就可以了。付給長谷川的一億九千四百萬元，有五年的折舊費也就回來了。元子很有把握賺錢，這也是她買下盧丹鼓勵自己的精神支柱。
可是，在這二億四千八百萬元自有資金中，包括咖爾乃賣掉以後的價值二千萬元，而咖爾乃現在還在自己手裡經營著，沒有賣出去。和長谷川講定，購買盧丹店的一億九千四百萬元，要在一個半月之後付清。付款日期一天比天迫近，只剩下四十天了，必須抓緊找到咖爾乃店的買主。
酒吧店的買賣，差不多都是採取出兌（把住宅、店鋪連同家具和商品、設備等一包在內賣出去或貸出去——注）方式買賣營業權的，作這種中介人的不動產業經紀人，在銀座也有幾家。可是，咖爾乃不是盧丹那樣出名的大店，買賣與否傳到同行業中，也無關緊要。店內一共只有七個女招待，一個酒保，就是走漏了風聲，營業員辭退了，也沒有多大影響。
並且，從元子的立場來說，她賣咖爾乃的目的，是為了再買盧丹這樣一個大店，這是她事業上興旺和發達的標誌，所以在同行業里傳開，當然也是光榮的。
“咖爾乃店要賣二千萬元？”
受元子委託的不動產經紀人聽了她提出的價錢後，仔細思考著。
“說真的，我本來想賣三千萬元，之所以我沒要這麼多，是因為我急需用錢。”
關於急需用錢的原因，元子雖然沒具體說明是哪一家，但卻透露是為了買一所一流的大俱樂部。她認為如果不這樣說，恐怕被對方看出什麼弱點來，瞧不起自己。
“噢！原因是這樣，那祝賀您啦！”
不動產經紀人從元子的表情看，不象撒謊的樣子，所以一面表示祝賀，一面仿佛在猜測那個一流大俱樂部到底是哪一家。可是，他怎麼想也沒想到是盧丹，因為它和啪爾乃相比相差太懸殊了，不但大，而且一直是生意很好。
不動產經紀人翻弄著帳簿，好象是物品買賣成交目錄。他戴著老花鏡一頁一頁翻看著：
“有兩個人來想花二千萬元左右買一所現成店，我馬上就聯繫一下看看怎麼樣。”不動產經紀人邊說邊摘下了老花鏡。
“拜託您啦。”
“如果您急著用錢，這對買賣的交涉可能不利，比方您要二千萬元，他可能只還價一千五百萬元。”
“我剛才已經說過，本來想賣三千萬元，我的店完全值二千萬元。”
“但是，您既然要急著賣錢用，不讓讓價能行嗎？這和慢騰騰地、不慌不忙地交涉不一樣。”
“明白啦。那麼，就以一千八百萬元為最低限度吧，請您儘快和對方交涉。”
元子心想，反正急著用錢，沒有辦法，只好讓價二百萬元了。
不動產經紀人和元子一起來到咖爾乃店，詳細看了店內的狀況，畫了圖紙。因為是白天，店裡沒有其他人，元子雖然介紹了銷售額，但虛報了一成。不動產經紀人答覆元子說，三、四天內給回信，說完就回去了。
元子認為交涉是可能成功的。銀座的酒吧間新舊更替很激烈，即便是招牌相同，但經營人已經換了，這種情況始終發生。
新換來的經營者，多數是女招待。她們從店裡的來客中，抓住最理想的客人當後台，要求他們出錢資助自己。大部分都是這種情況。
女招待的願望，就是想在銀座的酒吧間裡能當上老闆娘，不論是誰，都想聽別人叫自己一聲老闆娘。如果是受人雇用當了老闆娘，即使是表面上被人那樣稱呼，也是名不副實，只有既是經營者，又是所有者，才是名副其實的老闆娘。