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松下的櫃長和肖歡跟著去了當陽，給客戶安裝。本來肖歡對等離子也摸得熟了，可以幫他調試的。松下的櫃長還是不放心。回到宜昌了，才鬆弛情緒，上樓的時候，買了三份全家桶請客。可惜我不愛吃油炸食品，炸雞翅，水果派我沒有興趣。也不好意思再讓他請我喝湯。讓同事們沾我的光，欠我人情吧，就算我考試不合格，他們興許能幫我說說好話。
考試的時間越來越近，我心裡焦急萬分。總害怕自己過不了關。這個機會不抓住，我面臨絕境啊。早上就在董偉店子裡，一遍又一遍的背流程。對著空氣模擬銷售場景。想著考試的時候會遇到什麼困難。
要想成為CAV的正式員工，都要過這道坎。
肖歡跟我說明了，考試的時候，就是在賣場上，老闆和經理模擬顧客來聽你講解。他們可不是一般的客人哦，但你要把他們當作顧客，如果你把他們當老闆，肯定過不了。
曹小麗說，沒有什麼的，很輕鬆就過了。你不用緊張。
吳江宜說，他當初考試的時候，剛好是星期六，一大群人圍著看他講解，他當時要崩潰了。
到了考試的當天，我背水一戰。
不停地安慰自己：我是狀態型選手，念書的時候平時測驗都很差，但是一到關鍵考試就超常發揮。中考高考莫不如是。
當年從學校畢業的時候，我的畢業論文和設計製圖都是差，我都對能拿到畢業證絕望了。最後在階梯教室當著幾十個老師同學做畢業論文闡述時候，班主任知道我不行，刻意把我安排到最後，好讓其他的專業老師在聽了別的同學的演講後疲憊不堪，讓我矇混過關。
卻不料，我講了沒有幾句，就把論文給扔到一旁，侃侃而談，老師們問我某些專業問題，我其實狗屁不通，但抓住其中略微知道某一點環節大講特講，用這方法從容應對所有的專業老師。到了最後，進入了忘我狀態，主動問專業老師：還有什麼問題?
班主任的嘴從頭到尾嘴張著合不攏。我的兩盒腦白金算是送虧了。
畢業闡述是良，哈哈，讓我過了關，如願畢業。尼姑問我是不是在之前喝了酒的。
我用這個經歷給自己打氣。
考試的時候我才發現，肖歡和曹小麗完全是在騙我。
老闆和經理兩個人，對我提出的問題根本是我從沒有接觸到的。有的問題都形成了悖論，讓我回答的頭暈腦脹。勉力應付。他們成心不讓我順利的按著流程來解說。問題一個比一個稀奇古怪。我運氣不好，剛好也撞上星期六。來往的顧客很多，看見我講的熱鬧，陸陸續續來了上十個人圍觀。都饒有興致的看我介紹產品。我汗流浹背。思維完全沉浸到流程的表述之中。
漸漸的我講得順溜多了。因為提問的人是顧客了，老闆和經理竟然站到一邊。顧客的問題對我來說是小兒科，流程中的內容面面俱到，對付客戶的提問都是千錘百鍊的答案。這下我的狀態上來了，對著十多個人講大場。
口生蓮花，天花亂墜。
操作也熟練敏捷。我面向顧客，背對機器，反手用遙控器調整功放和碟機的工作狀態。手上把機器擺弄的變化多端，嘴裡還跟客戶們口若懸河。顧客越來越多，我越是人來瘋，操作精準，嘴裡說到那裡，碟機和功放就跟到那裡，選曲和聲音制式沒有任何差錯。頭都不回一下。有的顧客覺得在看雜技，嘖嘖有聲。
本來是考試，卻變成了真的銷售過程，至少有三個客戶表示一定有時間再來了解產品，非常有購買意向。
結束後，我知道我肯定過了。心情還在興奮狀態。老闆卻又把剛才我出的一些細節上的小錯誤，跟我一一道來。我心裡又開始惴惴不安。
能夠有參加考試資格的，除了我還有3個人。
我也跟著老闆和經理看他們考試。想看老闆怎麼折磨他們，讓我心裡平衡一點，果然，他們的表現比我差多了。
第一個講了不到20分鐘，經理就說，停!顧客已經走了。
第二個，中了圈套，跟經理不斷糾纏一個音響擺放的細節問題。我這才明白，老闆和經理剛才跟我提出那麼多自相矛盾的問題，並不是希望我能解答，而是看我能不能左右客戶的思路，把一些無法給出答案的問題隨機應變的跳開。
第三個，太緊張，操作都不能熟練，只有把碟機一次又一次暫停了，才能跟上講解流程的節奏。老闆看他講電影太難受，就主動問他，這音響唱卡拉OK怎麼樣。
這是明顯給他一個台階下啊，老闆真是厚此薄彼。真他媽不公平。
那個傻逼，不明就裡，還說，“嗯，卡拉OK是個次要問題，先聽我講這個電影，《拯救大兵瑞恩》是一部最能考驗音響的。。。。。。。。
我心想到：這人掛了。
念頭一落。老闆一言不發，走了開去。
過了一會，肖歡走過來跟我說，明天開始上梭班，今晚跟我們去8樓開會。
雖然在意料之中。我還是開心的無以復加。
晚上開會討論出一個結果，商場的櫃檯可以上櫃銷售了。過去三個人，都是新人，趙長風當櫃長，另外兩個由櫃長帶著繼續當學徒。櫃長的底薪800，銷售業績全部算在櫃長頭上。
晚上到老闆的餐館裡喝酒。
我一個月來，第一次放開酒量狂飲。
忙乎著擺樣機展示，跟賣電視機的廠家業務員借電視機。弄了兩三天，一切安排妥當。正式營業。站在商場裡，心情開朗。來了顧客，也不再緊張，原來在國貿講解一直放不開，是因為肖歡和曹小麗在旁邊盯著，總覺得出錯。現在沒有人在一旁監督，心裡怎麼想，嘴裡怎麼說，狀態發揮的好。工作就順利。
帶著兩個學徒，都是跟我一起應聘的。只有孫海清能幹一點。另一個太糊塗，指望不上。孫海清比我年長兩歲，剛開始培訓的時候，只有他最沉著，不怯場。不像我最開始看見這麼多人在面前，就嚇得說話發抖。
孫海清和我在沒有客人的時候就在聊天，說說經歷。我說，我沒有什麼好說的，總之就是一句話：找工作，然後失業，如此循環。
孫海清的經歷豐富的多，竟然開過做櫥櫃的工廠。我說，這麼好的路子，怎麼沒有走下去。孫海清很無奈的說，工廠在沙河什麼都弄妥了，臨到開工，就差一筆資金周轉。銀行不僅不給繼續貸款，還要收回前期貸款。不然收房子。迫於無奈，轉讓給了別人。還好把所有的帳結清後，還賺了幾千塊錢。但還是覺得虧了，投入那麼多心血和時間。最後什麼都沒撈著。
“你知道這個廠現在做什麼櫥櫃嗎。”
我說，我對這行業不熟悉。
“伯爵”
我再不懂，也知道這個牌子啊。我眼睛睜得老大。看著眼前這個跟百萬富翁擦肩而過的人。
孫海清哈哈一笑：“跟你開玩笑的。那有這麼風光。”
和孫海清合作的不錯，兩人聯手抓住了幾個客戶。在CAV的日子就好過多了。
我能夠說電影成了特長。老員工沒事也來請教。