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到CAV上班，是我從學校畢業以來第一份較體面的工作。看到CAV的賣場和視聽室，我就決定要在21個人中脫穎而出，把自己留下來。CAV的待遇聽燕子說也不錯，業績好的話，一個月可以拿到2000多。底薪是600，如果一個月能賣出一套中等價位的音響出去，肯定能夠拿到1000以上。
還沒有開始上班，我就對這個工作充滿了熱情。
學員們不能在賣場上班，只能8樓的視聽室接受培訓。視聽室也是CAV的會議室。一間30個平米左右的空間，裝修豪華，牆壁貼著牆紙。地下鋪著地毯。窗簾是厚厚的天鵝絨。環形沙發中間的空處放個小茶几，上面燃著精油。沙發正對面的牆上一個鐳射熒幕。下面的台子上放著幾種不同模樣的功放，左右分別排列各種系列的音箱。
我們20個人就坐在沙發或者是地毯上，聽著一個老員工給我們講課。老員工叫吳江宜，胖胖的，說起話來，口若懸河。聽說以前幹過保險。憑他這張嘴，不干銷售，真是浪費人才。吳江宜只比我大幾歲。可他現在的狀態，讓我羨慕異常。能對著20多個滔滔不絕的講上幾個小時的話，生動又風趣，真是厲害。
我向吳江宜表達了我對他口才的敬意。
吳江宜哈哈笑了兩聲，對我們說，同事們，對著陌生人講話是你們成為CAV員工的最低要求，你們最後能被錄用的人，都能夠像我一樣對著人長篇大論的講話，這基本的職業技能。我現在就是要把這個技能，傳授給你們。
我心裡開始打退堂鼓了，我靠，我能有這個本事嗎。
翌日來報到的學員就少了兩三個。
吳江宜不再跟我們不著邊際的吹牛。正式的培訓開始。首先就是熟悉音響，我在舞廳里打過碟，功放和碟機這些玩意對我來說，不是個陌生東西。吳江宜稍一點撥，我就能把碟機和功放之間的模擬線連接好了。不就是左右主聲道，前置，左右環繞，和一個低音炮加起來六根線相對應插好嗎。然後再從功放上插輸出的銀線到相對應的音箱上。這個難不倒我。可是對視聽家電不了解的人，理解的很慢。有幾個女孩，看見這一大堆線密密麻麻的，就暈菜。
怎麼教，都弄不清楚該怎麼去區分INPUT和OUT的接口該怎麼插線。
二
當別人能夠戰戰兢兢，撞運氣去接模擬線的時候，我已經可以把手在功放後憑感覺找到插口接線。一開始就順利的走在別人前面。運氣真好。
每天下午去培訓，早上還是幫董偉看生意。
培訓休息的時間，吳江宜把鐳射打開，給我們放了一個影片讓我們娛樂娛樂，順便見識一下家庭影院的效果。《生化危機》在我眼中就是垃圾片。不過在音響的效果下，我也看的津津有味。
吳江宜問，你們覺得這部影片怎麼樣，以前看過沒有。
有一大半的人說，沒有看過。
我心裡鄙視得很，這種大路貨色的片子都沒有看過，還看得一驚一乍，真是少見多怪。
就說，這影片我不是很熟，我只知道是根據同名遊戲改編的電影，在好萊塢的B級片中算是不錯了。導演不出名。演員的來頭很大：米拉喬沃維奇。
吳江宜來了興趣，“你知道這女演員嗎，她有什麼作品?我還以為她是一般的演員呢。”
表現自己的機會來了，我心裡有點激動：要儘量的忽悠一下，給他留下深刻印象，留在CAV的可能性就會大一點。
“這女演員是烏克蘭裔義大利人，當模特出身。到如今最有影響力的電影作品是《第五元素》，和布魯斯威利斯合作的。導演是呂克貝松，她跟呂克貝松是情侶關係，不知道結婚沒有，呂克貝松的《聖女貞德》也是她主演的。《第五元素》裡面那個超級策吧的那個黑人DJ，名字我忘了，不過也是個名人，和成龍合作的《尖峰時刻》。《第五元素》反角是加利奧德曼，也是呂克貝松的御用演員，《殺手裡昂》里的大反派。”
“《殺手裡昂》，什麼片子?”
“哦，《這個殺手不太冷》，這個片名更普遍。是呂克貝松的成名作之一，那個小女孩是娜塔莉波曼在13歲時候演的。里昂由法國國寶級演員讓雷諾扮演。”
和我一起的學員，看著我都有點吃驚。我繼續往下說：
“娜塔莉波曼現在可是出名了，《魅影危機》開始紅得發紫，《複製人的進攻》現在也很火。”
有人就搶斷我的話頭：“《魅影危機》我知道，《星球大戰》第四集。”
“按照劇情的時間順序，《魅影危機》是第一集，《新希望》才是第四集。盧卡斯當初拍《星球大戰》系列的時候就已經有了完整的劇本，不信可以把《新希望》的拿來放一下，可以看到片頭的字幕是STARWARⅣ。”
吳江宜說，小趙，你有這本事，可以跟客戶交流，客戶會感興趣的。
我說，我只是喜歡看影碟。沒有想到會在這裡派上用場。不過我知道盧卡斯有個專利跟咱們的業務有關。
吳江宜說，光魔嗎，我們是賣音響的，不過也幫松下賣等離子。你可以根據光魔的視覺效果推銷等離子電視，有提成的。
我說，不是，盧卡斯有個專利聲音制式--THX。我剛才看見我們賣的一款功放上有這個解碼器。
吳江宜示意我不用再說了，微微笑著點頭。
我的目的已經達到，不再多嘴。
接下來的培訓，我儘量讓自己在學員中出眾。但CAV畢竟是賣音響的，所有的銷售推銷流程都圍繞聲音效果展開。講電影只是個輔助，我不再出頭賣弄。一門心思的學習音響的銷售流程。
CAV的音響效果也許在國內品牌中不是最好的。但CAV的銷售理論肯定是中國最好的流程。我玩命的背銷售的那一套模式。
這麼多年過去，我還能脫口而出：
“歡迎光臨，這裡CAV西奧音響展示專廳，您所看到的這套音響是CAV的飛揚一號系列。它包括一對主音響，一個中置影響，以及您身後的一對環繞音響。推動這一套音箱的，是CAV的2086功放器。CAV，就是電腦視聽系統的英文縮寫。
買音響，就是買家庭影院，家庭影院的效果是一套音響最關鍵的功能。CAV的這款2086功放機，包括DTS，杜比，SAS解碼器，能夠把電影的環繞聲效果詮釋到最佳，讓您享受到比電影院裡更逼真的效果。因為，電影院只能做到立體聲，環繞聲是杜比模擬環繞效果，而CAV。。。。。。
我很快被抽出來到賣場上班，在現場接受培訓，不用和其他的學員在8樓上課了。跟著肖歡和曹小麗當學徒。他們把沒有購買實力，但對音響感興趣的顧客交給我打發，讓我練嘴。
練嘴是個內部的專業用語。因為CAV的音響很貴，普通人消費不起。
買不起，並不等於顧客不感興趣。於是我就把這類顧客當做對象，鍛鍊自己的嘴皮子，把銷售的流程說順溜。真的有實力購買的顧客，我們都能分辨出來，這時候我會退到一旁，幫著肖歡或曹小麗放碟子，插線，搬弄音箱，並仔細觀察他們的技巧。
還沒有輪到考試，我就賣出了一套音響，是一對準備結婚的夫妻買的，這個系列不算貴，只要10000塊就可以買下。