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葉纖雲也不懂這個，琢磨了一番暗道：“先記下，回頭問問公公。”
一直到下午都三點了，陳燮才慢吞吞的出現了。對此，葉纖雲沒任何意見，午睡之後精神飽滿，跟陳燮繼續戰鬥。只是這下午的談判，進程意外的很快。原因很簡單，陳燮不再像上午那樣咄咄逼人，而且還不斷的做出妥協。這讓葉纖雲準備好的力量踩了空。
尤其是在很多問題上，陳燮的態度完全出乎葉纖雲的預料，她認為陳燮會爭的地方，陳燮偏偏想都不想的就來一句：“行，就這樣吧。”
終於到了鹽鹼地的歸屬權，葉纖雲對下午一系列不正常進行了一點小小的總結，認為陳燮是在迷惑自己，準備在在土地的問題上跟自己決戰。
“蘇北鹽鹼地眾多，怕是不下百萬畝。如種子沒問題，這些地應該是夠用了。這些地該怎麼買，兩個各出多少銀兩，最後怎麼分，這些都該先分清楚。”葉纖雲很小心的措辭，生怕被陳燮抓了語病，所以都很中性，力求可進可退。
這個時候最大的意外出現了，陳燮聽了這個議題，卻絲毫不在意的樣子：“這事情我不攙和，如果張家銀子有難處，可以去南京大發錢莊接待，多的不敢說，二十萬個銀圓能貸的出來。工程技術人手問題，我可以免費借給你用，但是一條，你得管工錢。”
葉纖雲騰的站起來，驚呼：“你說什麼？”
陳燮微微皺眉，一副教訓的語氣道：“冷靜點，談判的時候最忌諱的就是衝動。記住，就算天塌下來，只要你還在談判桌上，就不要有太大的情緒波動。談判桌上，該怎麼來就怎麼來，不要輕易改變既定的路線。只要為了利益，歪門邪道該上就上。”
葉纖雲張開的嘴合不上了，緩緩的坐下，呆呆的看著陳燮。等著他的解釋。
“土地這一塊，作為一個前提，本來我就沒打算涉及。張家是南通望族，你們來做這個合適。我要的是一個棉花基地，和一個一起掙銀子的合作夥伴。沒打算把夥伴吞了，天下的銀子多了，掙不完的。最穩妥的法子，就是拉上一批人，大家一起掙銀子。這算是我給合作夥伴的一點善意的建議。”
真的是善意的建議麼？葉纖雲想不明白，整個人已經亂了方寸，腦子裡一團麻。整個時候的陳燮，嘴角露出得意的微笑，這才是今天談判桌上，葉纖雲遭到的最大的打擊吧。
問題出在哪？葉纖雲始終想不明白，陳燮也不負責解釋。說白了道理很簡單，陳燮一開始就沒打算把經歷投入到於江蘇地方士紳的利益爭奪中。培養合作夥伴，今後讓合作夥伴去跟這些地方士紳去斗好了。只要上了陳燮船，想下去就難了。
第二百四十四章 重視
葉纖雲都不知道自己是怎麼回到張家的，稀里糊塗的就把合作協議都談完了。不是葉纖雲無能，真是陳燮太不按照規矩出牌了。這還是建立在下午各自帶了個談判助手在身邊，負責記錄的前提下談完的，這個要求陳燮也答應了。
整個人都是混沌的，葉纖雲見到了張嘉善，就表情而言，張嘉善看的很難受。不消說，葉纖雲被玩慘了。可是等他看完合作協議之後，驚喜之餘，他有一種如墜雲裡霧裡的感覺，這是怎麼談的？這是一場巨大的勝利啊，談成這樣還這個表情？
放下合約，張嘉善露出微笑：“怎麼，你沒什麼想說的麼？”葉纖雲搖搖頭，拿出一本談話記錄來，默默的放在桌子上。就記錄而言，這邊也是完敗，這一份記錄都是對照著那邊的一份一半都是抄下來的。這個失敗的細節，對葉纖雲的打擊也不小。她注意到，陳燮身邊的記錄員，很年輕的一個小伙子，只有二十出頭的樣子。
張嘉善拿起談話記錄，慢慢的坐下仔細的看，沒一會表情就變得非常的精彩。等他把談話記錄看完了，默默的坐在椅子上不說話。良久才搖頭道：“看不懂，真的看不懂。南通那邊，鹽鹼地就是白菜價，而且很多地是官田，拿下來不用費多少銀子。二十萬兩足夠了。這等於他借錢給我們買地，扶持我們的去種棉花，種子也不要錢。這樣的好事，真的不敢信。”
“是啊。完全看不懂他的路子。整個談判過程，全在陳燮預定的節奏里走。纖雲完全沒有抵抗之力。其中有一段，倒是在讓步，都是一些小細節。整個合約看完，他就得到的是什麼？廠子的控股權。這個本來就沒打算爭。張家在城外莊子的煉鐵鋪子入股，煉製機器的座子，加上耗費的生鐵，那才值幾個銀子？辦廠的地皮，算死了，五百畝就到頂了。張家手裡的船。加起來不到一百條。可你仔細看看，他的投入單單機器一樣，就是十萬兩。這沒算借給張家的二十萬兩，他到底圖什麼？”
兩人百思不得其解的時候，顧喜也在問同樣的問題：“老爺。不會是看上張家媳婦了吧？以您的睿智，奴家實在看不到別的理由。”
啪的一聲，顧喜的翹臀上吃了一擊，笑嘻嘻的回個媚眼，等著陳燮的解釋。
“如果我們自己來辦這個廠子，也不是不行。但是需要處理的問題很多，方方面面的關係不說，單單是種棉花的地。就夠我們折騰的。機器的核心部件在登州生產，走海路運到江陰，怎麼運進蘇州？沒有張家的鐵鋪子。我們需要從更遠的地方運來笨重的機器座子。我算了一下，自己弄好一切，至少需要三年的時間才能投入生產，這還沒有算銷售渠道。拉上張家一起做，最多一年的時間，廠子就能辦起來。時間上縮短了很多。老爺現在缺的可不就是時間麼？”