chapter288 角色調轉
chapter288 角色調轉
作者：
展廳由中心向外擴延成三層，正中心是世界三大頂級原石供應商搭建的展區，兩家公司均分了展廳中心三分之二的面積，每家的展位呈扇形分布，外觀上具有統一性、而內在的布置又各有不同風格。
遠遠看去，端的是珠光寶氣、光芒耀眼。
在中心層現第二層之間，是一圈寬約兩米寬的通道，通道的底部是一顆一顆由碎鑽拼成的星星、頂部是與通道同寬的燈帶，燈帶的射燈光線直直的打在整個通道上，形成一個由光線封閉起來的星光大道，華麗璀璨，讓人嘆為觀止。
在玩形的星光大道的外層，也是世界上叫得出名頭的供應商，他們的展區除了尺寸是統一的外，展區的設計與布置全是供應商自己的想法以，所以整個展廳並沒有整齊劃一的規整感，倒是心思奇巧、風情各異著，讓人很容易根據自己的愛好去選擇要談的商家。
展廳最外層與中間層同樣隔著一道兩米寬的環形通道，通道的底部是用玻璃加制的透明環形盒子，裡面是各色花朵植物，而每棵植物里都展示著一種經過初級打磨的原石，植物的柔軟與寶石的堅硬，相得益彰又相互襯托，端的是美不勝收。
在珠寶大道的外圍是近兩年新崛起的原石供應商，他們的展台一邊面向珠寶大道、一邊面向展廳外部，比展廳中心的供應商多了一倍的展示面積。這也是在設計展台初期，設計師的原意：讓新的供應商有更多的機會參與新供應格局的競爭。
在展廳中心還有三分之一的扇形面積是會談間。
與其它展間完全不同的商務設計，抬高兩層的高抬空間，都讓這個會談間有種貴氣逼人、高高在上的距離感。
隨著開館時間的臨近，各家的工作人員都陸續歸位。高台上的會談間裡，裴寶兒與關芮成、還有國際珠寶協會的工作人員，正熱烈的聊著什麼。
一身明黃色連衣裙的裴寶兒，說話的時候手勢很多、臉上的表情很豐富，常常是與工作人員一起哈哈大笑，完全沒有一家千億公司董事長的穩重模樣，但因她在設計界不可動搖的地位，讓人感覺到更多的是她的率直與真實，不僅無損於她的地位，反而更增人的合作想法。
當然，這想法也因著她身邊坐著的那個看起來溫潤、實際上不動聲色的強勢的男人而有所警惕，幾乎所有人都知道，那位靈巧天真的大小姐只懂設計，設計之外的事情完全白痴。而艾瑞發展的策略與方向、與誰合作不與誰合作，全是這位從不露面的丈夫做決定。
他到底為人如何，沒有人清楚。他的公開身份是f大的教授，每周三節的例行授課從未間斷，在艾瑞有自己的辦公室卻很少過去，據說還是國際珠寶協會的成員，聽說還與京都軍方有些關係。
總之傳言很多，卻不甚至了了。看起來溫潤無害，卻讓人不敢小覷。就象現在，珠光寶氣的會談廳里，他沉靜的看著小妻子講得眉飛色舞，他只是一臉寵溺的看著，偶爾伸手拍拍她的背，提示她不要太激動了，全程沒有更多的話，但就是讓人感到一股不可親近的凌厲。
*
「聽說要談合作，還是關先生做決定？」
「不一定，只要能搞定這位大小姐，也是可以的。」
「大小姐簽的約，有效嗎？」
「有效，她簽什麼關先生都認，但除了設計的項目，她幾乎不簽單。」
「與她談判更容易、還是與關先生更容易？」
「都不容易」
「那我還是試試找裴小姐吧，看著娃娃似的，應該更好談一些。」
「祝你好運。」
「」
*
秦沐陽進門的時候，便聽見有渠道商在交頭接耳，他順著大家的話頭看向展廳裡面，高高突起的展廳工作間，裡面的人與展廳一樣，個個光芒四射；特別是寶兒，舉手投足之間，皆是靈動、皆是張揚。
那一屋子的人
秦沐陽的眼皮微微挑動，緩緩的將目光轉了回來。他必須接受這個現實，接受曾與他平起平座著談生意的人，現在他全都得仰望的事實。
*
「您好，我是風綾公司的銷售經理，這是我的名片。」
「秦先生？明永的少東家吧？」
「您好，我現在風綾公司服務，我們公司的主營業務是婚慶首飾，現在的原石供應商有，貴公司的這些原石等級和品類，對中國市場來說，針對婚慶市場的匹配度很高。這是我為貴公司做的市場匹配測算，您可以了解一下。」
「哦？你對我們公司很了解？」
「原計劃是要去貴公司拜訪的，正好有這次展會，促成我們的見面，還真是感謝主辦方。」
「恩恩，小伙子很不錯」
「」
秦沐陽禮貌的微笑著，靜靜的站在一邊等侯對方看完他的報告。
*
裴寶兒與關芮成在主辦方的陪同下，由內圈到外圈，一個一個的展位進行現場拜訪與了解，以一個成品公司董事長的身份，仔細了解各供應商的優勢與原石品質，還在隨身的小本子上做了詳盡的記錄。
或許是雙腿並沒有完全恢復，所以總是走訪半小時，就會在公共會談區坐下休息一會兒，關芮成倒是耐心十足的陪著她，偶爾超時的時候，也會提醒她該休息了。
兩人恩愛甜蜜又眾星捧月，與秦沐陽每到一家都得拿出一大堆的數據、說得口乾舌燥相比，不免讓人唏噓。
而就在半年以前，在費城的珠寶界，裴寶兒還只是個讓人同情的小殘廢，而秦沐陽則在行業內呼風喚雨著。
「關芮成，沐陽好象談得很辛苦啊」裴寶兒扯了扯關芮成的衣袖，小聲說道。
「恩？」關芮成側眸看她。
「我想」裴寶兒輕咬下唇，目光在秦沐陽身上打了個轉後回到關芮成的身上，小聲說著，話卻沒有說完。
「恩，我去了解一下他的計劃。」關芮成點頭。
「喂，不要你去啦。」裴寶兒搖頭。
關芮成皺了皺眉頭，看了她一眼後，點頭說道：「也行，有事你再問我，注意休息。」關芮成說著，將她記錄用的公務本拿在手上，邊站起來邊說道：「餘下的供應商我去了解，最後商務部會做個分析報告給你。」
「那你會不會生氣？」裴寶兒也站了起來。
「如果我生氣，你還去嗎？」關芮成反問。
「不去。」裴寶兒的回答簡單直接。
「所以我不會生氣。」關芮成笑笑，單手摟著她的後背，低頭在她唇間親吻了一下。
「喂！」裴寶兒的臉不禁大紅。
「去吧，注意自己的腿。」關芮成微微笑笑，低頭看了一眼她穿著平跟皮鞋的腳，在她轉身離開後，打電話讓她的秘書送一雙軟底布鞋過來。
*
「沐陽。」裴寶兒利落的走到秦沐陽的身邊。
「寶兒？不，裴董。」正彎著腰與供應商介紹方案的秦沐陽聽到她的聲音後抬起頭來，下意識的看了一眼她的身後，見只有她自己，也還是迅速糾正了自己的稱呼。
「你們在聊合作計劃嗎？我想了解你們公司後面的發展方向與計劃，給我介紹一下好嗎？」裴寶兒的眸光微微閃動，心裡有些難過，但仍平靜的與他說著話，沒有在稱呼上過多糾結。
「這個」秦沐陽看了她一眼，又抬頭看向關芮成的方向，在看見關芮成微微點頭後，心裡明白了裴寶兒的想法，輕聲說道：「不需要的，我自己可以。」
「我走得有些悶了，想聽你講講計劃。」裴寶兒沒有太多的大道理，在他的面前，她似乎永遠都是那個可以肆意提要求的小姑娘。
「這樣好。」秦沐陽無奈的笑笑，知道她是為了幫自己，這讓他有些不習慣，但他仍然沒有練習好怎麼去拒絕她的要求。
或許，他也從來沒有練習過。
「汪總你好，這份資料就先放在您這裡，稍後您有任何意見，可以打我電話、或給我郵件。」秦沐陽對客戶交待過後，便走到裴寶兒身邊，輕聲問道：「去接待區嗎？」
「就在這邊吧，我上樓梯不太利落，就不過去了。」裴寶兒搖了搖頭，指了指旁邊共眾的會談區。
「好。」秦沐陽的眸光微動，低頭看了一眼她長及膝蓋的絲質短裙，輕聲問道：「腿還是不好嗎？」
「走路沒問題，就是爬高上低、跑跳承重什麼的有些影響。」裴寶兒不以為意的笑笑，大步往前走去。
「你慢些。」秦沐陽伸手去拉她，手剛觸著她的胳膊，下意識的停住，看著她一張輕盈俏皮的笑臉，張開的手指緩緩握回、伸在半空的手慢慢的垂了下來，快走兩步站在她的聲邊，輕聲說道：「那你平時要多注意些，別總象個孩子似的老是要人提醒。」
「還好，我不要他提醒他的生活該無聊了。」裴寶兒回頭看他，目光從關芮成的臉上掃過時，眼睛不自覺的眯了起來，在落在秦沐陽身上時，又是坦然的明媚：「我們家的關老師，是有職業病的，必須找點兒事讓他管著，他才會沒功夫挑我其它的毛病。」
秦沐陽被她臉上燦爛得過份的笑容逼得低下了頭，輕聲說道：「你這麼了解他，那就好。」
「剛才談的幾家情況怎麼樣？有確定意向的了嗎？今天過來的目標如何？」走到公共會談區，裴寶兒拉過椅子坐了下來。
「談了七家，有2家簽了意向合作協議，展會後會跟進拜訪，將合作確定下來。另外的五家可能還需要繼續溝通。」秦沐陽看著裴寶兒認真且幹練的樣子，在答話時不免有些尷尬，但還是答得仔細。
裴寶兒接過他遞過來的計劃書，細細的看過後，輕輕的說道：「沐陽，我不評價你的計劃，我就是針對你的計劃幫你引薦一下供應商。這樣你的效率也會高一點。」
聽到裴寶兒這樣說，秦沐陽的神情不禁更加尷尬，甚至還有些難堪－－原本什麼也不懂的、需要他保護的小丫頭，現在卻以一個行家的身份暗示他的計劃不妥當。
秦沐陽暗自吐了口氣，在定定的看了裴寶兒一眼後，沉聲問道：「計劃書有不妥嗎？你可以直接說，我能接受。」
「哦，也不算不妥，就是行業協會這次應該會達成一個行業原石采構標準，就是供應商招標、至少三家供應商並存的規則，而你們公司現有供應商2家，都是基於二級原石的供應。」
「二級原石針對婚慶市場還是有些高了，據我對市場的了解，二級次等品、或三級原石更符合婚慶的市場。當然，我所說的婚慶市場，是排除了定製份額的。婚慶定製我們歸類在定份額里。」
裴寶兒說著，邊鋪開紙在上面寫寫畫畫起來：「在這種情況下，可能放棄現有其中的一家、新增一家二級次等、一家三級原石的供應，會更符合公司的產品定位。」
「但計劃里有沖一級市場的設想，不知道你們要不要做高端婚慶定製？我的意思是不做，一來整量太小、二來你們做了大眾婚慶，高端市場就會受影響，這樣一來單量更小。你們因此去找加工廠開模製作，工價會非常高。」
「我是這樣想的，但可能你們老闆有自己的思路，現在咱們是打工，老闆要怎麼做且不管他，我幫你完成目標，好不好？」
裴寶兒將稿紙折起來後，就由它散落在桌子上，並沒有收走的打算：「走吧，你談過的幾家我就不去了，這幾家和你的目標吻合，我們過去走走。」
「好。」秦沐陽低頭看了一眼桌上的摺紙，輕扯了下嘴角。再抬頭看向裴寶兒輕快的步子，嘴角的笑容更加深遂。
她還是那麼善良和天真，以為這張紙對自己會有幫助，所以不動聲色的留了下來。可從出生到現在，都沒有打過工的她自然不明白，做為業務經理的他，要的是業績，多開發一家渠道商、多談下去幾個點的合作價格，他就越得到老闆的賞識，他拿的佣金也就越高。
至於談下來用不用、用不用得好、對企業是阻力還是助力，這和他這個打工的，並沒有什麼關係。
秦沐陽快步跟上裴寶兒，跟著她一起進入一家展廳。
「方總你好。」
「這位是風陵公司的秦沐陽先生，我看過他們的發展計劃書，有很大一部分的產品定位與貴公司的原石結構非常吻合。」
「秦先生也替貴公司做了中國市場的入市分析與利潤解構，您可以了解一下。」
「在我們費城，說到對原石的了解，非秦先生莫屬，我和我先生在他面前都得甘拜下風。」
「對，對對，你們約個時間吧，或者去艾瑞也行，我非常歡迎。」
*
「秦總你好啊。」
「是啊是啊，我們家關老師一看到原石興奮了，盯著我學習這些結構啊、剖面啊、原子啊我都快暈掉了，這不抓了個專家來教我。」
「是啊，以前明永鑽業的少東家，現在風綾公司的業務經理。」
「」
*
裴寶兒帶著秦沐陽走了近十個展廳，都順利的留下了市場分析報告與合作計劃書，並約定了再談的時間和地點。
如果由秦沐陽自己去談，至少要一整天的時間，也還達不到這樣的效果。但有了裴寶兒的引薦，也不過是3個小時不到就全部拿下。
秦沐陽看著裴寶兒，心裡感覺到很溫暖，但更多的是難受－－有些事，他沒有能力做到，反而要靠她了。
她依然如往昔般的溫暖真誠，卻也不再如往昔般的屬於他了。或者她誰都不屬於，她用自己的才華，開啟了設計師意見大過客戶意見的珠寶新時代。
她屬於她自己、屬於這個璀璨華麗的時代。
*
「又不聽話了，說好的每半小時休息一次呢？」關芮成走近兩人的談話區，與秦沐陽淡淡的打過招呼後，一臉嚴厲的看著裴寶兒。
「有聽話的，都休息了。」裴寶兒立即依到他身邊，笑眯眯的說道：「沒有專門休息，但在展位的時候，都是沐陽在談，我坐著呢。」
「有沒有不舒服？」關芮成追問。
「沒有沒有。」裴寶兒連連搖頭。
關芮成的臉色這才緩和一些，與秦沐陽招呼過後，攬著裴寶兒的腰翩然離開。
「關芮成啊，我覺得秦沐陽的計劃不太好。」
「是嗎？」
「是啊，唉，可是我覺得他原來挺歷害的呀，現在是因為我也變歷害了嗎？所以看他就不歷害了？」
「現在你是老闆，站在高處；他是職業經理人，盯著的是業績。」
「不是很明白。」
「回去我給你講，現在你得休息了。」
「喂，你真的很羅嗦也，我真的休息過了。」
「」
*
看著兩人遠去的背影，看著自關芮成過來後便斂下鋒芒，一身嬌軟的裴寶兒，再看看手中一沓簽約意向表，秦沐陽心裡不禁五味雜陳，不知道是什麼滋味。
?
－－－－－－題外話－－－－－－
寶兒真的很好，她從不記仇。芮成也不錯，小心的呵護著寶兒這個可貴的品質，但又聰明的給了秦沐陽負面評價。這一個天真單純、一個老狐狸，唉，感覺寶兒這輩子可能都被關老師吃定了啊。