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夏言臉色紅一陣白一陣，她本來就臉皮薄，當眾擠眉弄眼的事她做不來。
偏沈靳不放過她：“夏小姐還沒準備好嗎?”
夏言不敢吭聲了，槍打出頭鳥，他現在打的就是她這齣頭鳥。
沈靳也沒再為難她，站起身，拿過馬克筆，在白板上寫下一個名字，江熠凡。
然後又在下面寫了兩個字“借勢”，筆尖利落將那兩字圈了起來，收筆時重重一點，轉過身：“我們先回到最後一個問題，我們是新產品，沒有任何知名度和美譽度，我們說是高端產品，但客戶憑什麼相信我們是高端產品?”
轉過身，手中筆尖在“借勢”兩個字上重重戳了戳：“經常關注網絡的話，應該會留意到一個詞，借勢營銷。借勢營銷是將銷售目的隱藏於營銷活動中，將產品推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境裡，使消費者在這個環境中了解產品並接受產品的營銷手段。【注】”
“借勢營銷的方法有幾種。一，搭載關聯產品，比如把酒瓶起子擺到啤酒貨架旁。二，借暢銷產品推廣，將產品擺到暢銷品周邊，關注度會比其他貨架高很多。三，競品對比。如果你的產品優勢突出，價格，特性都行，與最能突出其優勢的同類競爭品一起擺放。還有第四、第五……等等，我們暫時不羅列。線上借勢也暫時不提。”
“現在回到我們的產品本身。”沈靳雙臂緩緩撐在桌上，看向夏言，“我們的產品是什麼?”
夏言：“……”與其他人面面相覷，還沒產品。
沈靳：“我們公司主營什麼?”
“工藝家居。”徐菲小聲回答。
沈靳：“使用場景呢?”
夏言：“普通家居，辦公室，休閒場所，室外等等都可以吧……”
沈靳：“簡而言之，就是家裝環境。”
“不管我們的產品最終是什麼，但目的只有一個，成為家裝環境裡的藝術品，而且是高端藝術品，顧客在選擇我們的時候，首先考慮的是品味和社會地位的彰顯。”
“這就回到第二個問題，名設計師的設計作品和自己的隨意搭配，哪個更難彰顯品味?”
夏言和其他人看了看，都沒說話，答案自然是第一個。
沈靳看向夏言：“假如你有足夠的資產，現在新房子面臨裝修，你會選擇自己親力親為，還是請名設計師設計，然後全包給裝修公司?”
夏言：“請設計師吧。”自己親力親為多累。
沈靳：“所以我們還是回到最後一個問題和第二個問題上，我們產品定位的受眾是中高端人群，高收入，同時可能是異常忙碌和注重效率的群體，在家裝選擇上更多傾向於你這種，請設計師，全包。”
“現在再回到借勢上。”沈靳轉身在“借勢”兩個字再輕輕一戳，“大家有沒有想過，如果把我們的設計作品融入到名設計師的室內設計作品中?”
“名設計師作品本身代表的就是檔次和品味，我們直接搭載這個平台，無形中產品的延伸價值也跟著提升了。”
“但名設計師為什麼要免費給我們宣傳?”
“所以這個問題還是要回到我們作品本身，起碼得有兩個保證：產品設計風格與名設計師的室內設計風格契合，以及，產品工藝是在高端檔次。”
“這又回到了第二個問題和第三個問題，你們能了解到的頂級室內設計師和工藝師都有哪些。我要的，不是你們百度過來的一堆大師，而是我們能找到突破口，與他們建立起常態聯繫與合作的一批人。”
“比如……”沈靳轉身在“江熠”兩個字上戳了戳，“他。”
“再比如，”沈靳看了眼夏言，“曹華老先生。”
“最後再回到第一個問題上。”沈靳雙手重新撐回桌上，“家裝風格，我們的產品同時要考慮清楚，與哪種風格最契合又最易於被普通大眾接受。”
轉身在白板上寫了兩個字“產品”，筆尖微微一戳：“這就是我們今天會議的目的。”
“我們要想成功推出第一款產品，選定室內設計師，選定工藝師，選定家裝風格。”沈靳看向夏言，“你是主產品設計，曹華老先生的工藝特點你最熟悉。未來兩周，你的工作重點是研究江熠的室內設計風格，想辦法把你的作品風格與他的設計風格融合，並且要起到錦上添花的效果，能不能說服他，就看你的作品表現了。”
夏言遲疑點了點頭，壓力有點大，然後終於等來了沈靳的一句話，“散會!”
得到大赦的眾人都鬆了口氣，紛紛收拾東西起身，夏言也趕緊著收拾東西，想出去喘口氣，沒想著沈靳轉身在辦公椅坐了下來。
“夏小姐，你先留下。”
作者有話要說：
夏言：為什麼全程只有我一個人被點名?
沈靳：順眼
註：沈先生借勢營銷的解釋來源於智庫百科，標註一下。
第22章
夏言腳步硬生生頓住。
沈橋回頭送了她一個節哀的眼神，然後默默把門關上。
夏言看向沈靳：“沈總，還有事嗎?”
沈靳朝她走了過來，在她旁邊站定，輕倚桌沿，偏頭看她：“吃得消嗎?”
夏言微愣，對他突然的溫和一下有點反應不過來。
沈靳反手拿過桌上的會議筆記和筆，低頭在本子上寫著什麼，手動得很快，握筆的姿勢很好看。
夏言從沒見過他工作中的一面，壓力歸壓力，今天的他其實讓她有些意外。
沈靳很快寫完，扭頭看她：“這個壓力吃得消嗎?”
“我記得你身體似乎不太好。”
他語氣一溫和，她也就不自覺跟著柔軟，輕輕點頭：“可以的。”
沈靳點點頭，合上會議本子：“這是我們的第一款產品，能不能一炮而響至關重要。一眼驚艷和耐看是兩個概念。一眼驚艷決定的是他會不會繼續花時間探索內在，但耐看的前提，是他願意花時間慢慢發現你的好。前者是決定性作用，後者是賭機率。我們不能去賭這個機率。如果第一次打動不了江熠，他對我們產品的期待值勢必會降到最低，再說服他的可能性會更低。所以我們這款產品必須得一眼讓他驚艷。”
“我們要給他的不只是設計效果圖，還有成品。”
“所以我們還要解決完成度問題。不僅僅只是設計出來就完事了，還得成功做出效果圖的樣子。”
沈靳看她：“最後一步才是說服江熠。但不能以推銷的形式上門自薦。”
他手指在空中劃了兩個字，“邂逅。”
“我們要做的是讓他不經意發現這款產品，是讓他邂逅這種驚喜，並且對背後的設計師產生好奇，主動權要在我們手上。”沈靳看她，“就像你當初商場手工藝比賽里上交的柳編筆筒一樣，是先作品驚艷了我，讓我對你產生了疑問。”