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李斯特給出的條件越來越迫近時代的底線，肖亦璇幾次發作，都被連消帶打地磨下去。
楊秀總覺得有些東西藏在這張桌子下面，朦朦朧朧，怎麼也看不清楚，好幾次忍不住去看徐臻，可徐臻沒有回應她的注視。
肖亦璇越來越多地揉眉頭，高壓下的協談給帶來她非常大的負擔。
日近黃昏，李斯特突然敲了敲桌子，示意正在指著肖亦璇鼻子吵的兩個高管坐下。
李斯特一字一頓，「還剩一點時間，請留給我，今天，我們DTC希望大家可以坦誠相待，我將毫無保留地給出DTC對未來幾年的商業計劃，這將是決定性的意見。」
第53章 談判（七）
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李斯特起身給每個人發了一份計劃冊，很薄，但做工非常精細，摸上去手感非常好，封面是一張地球版塊圖，用不同的顏色做了加亮處理。
楊秀接過計劃冊，只看了一眼就抬起頭，仔細觀察著其他人翻看的表情——她知道自己的弱點，計劃冊上的信息，她不一定能看懂，但這幾天與這屋子裡的人朝夕相處，每日都對每個人不同的表現做了大量的報告總結，在這方面的進步比專業知識方面的進步要大得多。
計劃冊看不懂，看人卻能看出些門道。
兩個高管的表情是最先出現變化的，只大概看了六七頁，就忍不住抬頭看李斯特，緊接著偷瞟他們的上司張疏瞳，又想張嘴說話，又不敢先開口，憋得非常辛苦。
張疏瞳和肖亦璇的態度差將仿佛，兩人都非常沉默地計劃冊從頭看到尾，肖亦璇離楊秀很近，當翻完，將計劃冊放上桌面，楊秀覺得她的手指有些顫。
至於徐臻，計劃冊就放在她的面前，從放到她面前後，李斯特的目光就總是忍不住往她那裡掃，但徐臻自始至終都沒有拿起計劃冊的意圖，閉目在養神。
放下計劃冊的肖亦璇沒轉頭，將手擱在大腿上左右交叉地握著，用只有楊秀能聽到的聲音說了句：「看第六頁。」
楊秀這才低頭翻到固定頁碼，這樣精緻的計劃冊，每頁的內容都不會很多，第六頁與封皮差將仿佛，是一個地球版塊圖，歐洲、北美洲為鮮明的紅色，南美洲、大洋洲和亞洲的大部分區域為橙色，非洲主要區域為黃色。
這一頁的抬頭寫了一行字：彩虹計劃，底部有兩行小字的標註。
彩虹顏色，紅橙黃綠青藍紫。
出乎意料的，先發話的不是肖亦璇，而是一直與DTC眉來眼去的張氏，張疏瞳。
「區域劃分？這是你們DTC未來的商業計劃？」
這個問題真是有夠無聊的，封皮上最醒目的就是地球版圖，再清楚明了不過，但張疏瞳毫不嫌煩地重複問了一句，表情凝重，一點開玩笑的樣子都沒有。
李斯特雙手交叉放在胸前，道：「這份計劃，是DTC在總結了過去三年全球發展趨勢、不同國家之間的鑽石銷售比例，以及經濟發展狀況等等信息綜合到一起，提出的計劃案，我們稱之為彩虹計劃。這個計劃對不同的國家、地區進行詳細劃分，我們認為，不同地域對鑽石的偏好是有差異的，這樣的差異在過去卻往往被忽視。但是，在新的計劃里，我們將更加重視這一點，力求讓所有人都滿意。」
肖亦璇的嘴邊勾勒起一道冷笑，這個冷笑的意味很清楚，兩個字概括——扯淡！
張疏瞳緊皺著眉，「誰來做這個劃分判斷？」
李斯特立刻接話道：「DTC作為全球最大的天然磚坯供貨商，擁有超過120年的鑽石專業經驗，我們的專業水準，絕對毋庸置疑，關於彩虹計劃中最重要的區域劃分，所有的高專（高級專業人士）都將為此服務。」
「延遲鋪貨……也是你們的彩虹計劃之一？」
這句話是肖亦璇問的。
李斯特坐直了一些，很認真地看著肖亦璇，一字一句道：「保證鑽石穩定供應及保證鑽石絕對天然的本質，是DTC的使命。但是，鑽石的產量逐年遞減，我們無法迴避這一殘酷的問題，即便今次有了新的岩層被開發，也很難保證產量……這是我們在慎重思考後，做出的艱難決定。」
真是……
一字都不想再多說，肖亦璇盡力將自己的後背貼著座椅，深吸了好幾口氣，又拿起桌面上的計劃冊，一頁一頁，緩慢地翻過，耳邊傳來張疏瞳向李斯特不斷的追問聲，那聲音同樣凝重得不像話。
區域劃分，暫且不說這一點到底合不合適，它需要時間來作答。
但延遲鋪貨，真不是一個隨隨便便就能說出口的事情。
通常而言，鋪貨就是上家將自己的產品提前投放到別人的渠道里，這樣能保證客戶只要看到廣告就能順利買到產品，而延遲鋪貨，或者換個稱呼——飢餓營銷手法——直接體現出來的就是供貨不足，被採取了鋪貨延遲的地區，會出現有錢都買不到的情況。
一般這種現象的發生，一半是基於飢餓營銷的理論，吊住胃口，另一半，則是由於擔心貨源不足，優先鋪貨供應更重要的地區，而將次重要或是不那麼看重的地區延遲鋪貨。
專業術語可能不太好懂，換個例子來看就很清楚了，鼎鼎有名的蘋果就對中國採用過飢餓營銷，它們新推出的產品，國內想買也買不著，總要等上幾個月。
再換一個例子，曾經和現在都非常有名的一款網路遊戲，當年由於國服和美服不同步——國內因為審批問題曾經一度在版本上，落後世界近兩年——其國內代理商被玩家罵得狗血淋頭，日日夜夜不得安睡——哪怕審批不過關根本上跟他們沒啥關係。