第160頁
17-2
談下來產品合作，事情也完成了一半。
路淵雖然在過程中吃了鱉，被人看輕，可好在最終還是達成了初步的合作協議。
「國內這些老牌企業，怎麼這麼勢利眼...」Ken嘴裡抱怨，但還是在第一時間將自己擬定的投放方案發給了路淵。
路淵點頭，隨即翻開資料，「他們已經算不錯的了，要真是『勢利眼』，很可能不跟咱們合作。」
事情發展到現在，不怪Ken多嘴抱怨。TNN手握渠道，面對產品方理應享受『金主爸爸』的待遇，可誰想路淵卻被對方數落。
「路總，等咱們挺過去，不跟他們合作了...」
路淵笑了一下，抬頭看著Ken說，「如果這套智能家居產品能在10%的渠道里讓利潤翻一倍，那證明產品有潛力，咱們應該多多合作...」
余情是路淵的鎮定劑，是他的止疼散，是他一路前行的安心之處。
那日酒局上受了氣，回到家摟著余情不知不覺睡著了。第二天醒來，路淵睜開眼睛看到余情躺在自己身邊，一夜不曾離開。兩人雖是和衣而眠，可陽光灑在余情的臉頰上，映入路淵的眼中，止不住心動。路淵間余情轉醒，閉上眼睛假裝睡著，更是收緊手臂不讓對方起身，不願任何事打破當下的靜謐。
一瞬間，路淵產生一個念頭，一輩子就躺在這裡便已足夠。
前一晚所產生的怒火蕩然無存，再無任何紛繁複雜能夠驚擾他的這份沉醉。
---
路淵左腿好利索的那天，正好是立春，同時也是與產品方正式簽約的日子。
立春，意味著新的一個輪迴開啟，乃萬物起始、欣欣向榮。
路淵原以為這天簽約會是TNN的一個新開始，誰想一早便晴天霹靂，接到了Ken的電話，「路總，對方突然取消了簽約。」
「什麼？」路淵剛剛收拾好東西準備出門，而他手裡則是今天要用到的合約，「什麼情況？」
「我也不知道，律師那邊突然收到了對方律師的通知，說取消簽約。」
路淵當場炸了，拿起手機便給對方的經理打電話。路淵對這次的合作極為重視，因此即使對方只是公司的總經理，但從頭到尾都是由路淵親自跟進，可見誠意。
對方經理四十多歲，處理產品已經有十幾年的經驗，相當老辣，「路總，您怎麼這麼早...」
「我們收到取消簽約的通知，請問您知道嗎？」
經理不緊不慢說：「當然，這是我下的命令。」
「我不明白您的意思，咱們不是已經達成了合作共識嗎？」路淵深吸一口氣，儘量讓自己聽上去冷靜克制，「如果您覺得合作方案有問題，我們還可以再不斷修正...」
經理笑了一聲，說，「合作方案沒有問題，只是我們現在選擇不合作。」
路淵先前已經修改了兩次合作方案，耗費不少時間，此時若是停止合作，他就算是有時間去尋找其他產品，也不見得能再談攏合作，「您為什麼突然選擇不合作？」
「這不是我的意思，這是公司的決定。」經理在電話那邊慢慢悠悠說道，「路捷在投資行業的地位舉足輕重，公司評估，沒必要為了幾條海外渠道而得罪你父親以及路捷。」
掛了電話，路淵一股火氣上涌，爆了句粗口便拿起衣服出門。
路淵給Ken回了電話，簡單說了一下是路振偉在背後使了手段，「我去了解一下情況，咱們之後再說。」
Ken先是表達對方團隊太過分了，當初接洽的時候那麼頤指氣使，現在更是到了關鍵時刻毀約，毫無商業準則。罵過了，圖個嘴上痛快，Ken隨即又為路淵分憂解難：「我和團隊先商量一下，如果這個產品真的不能投放，看看還有沒有別的辦法。」
---
路淵到了路捷，與他見面的是徐威，而路老爺子壓根沒有給路淵『撒潑』的機會。
「路總，您回去吧。」徐威對路淵好言相勸，帶著他走到會議室里說，「路董今天一直有事。」
「他背後到底動了什麼手段？」
徐威一直在路振偉身邊，對這父子兩的矛盾也看在眼裡，此時只能從旁提點，「你爸沒做什麼，只是表達路捷有興趣投資對方公司的幾個產品，所以...」
「他沒辦法和董事會所有人正面抗衡，因此故意在我確定了產品之後，讓對方毀約？」
「你們還沒有簽約，哪有『毀約』這個說法。」徐威知道路淵處境艱難，無奈嘆氣道，「路捷投了多少項目，和多少公司有合作？即使你們選的產品和路捷沒有關係，路董也可能讓它產生關係。」
產生關係...路淵反覆咀嚼這幾個字，說白了就是以大壓小，毫無做人底線，「老爺子專門等我要簽約才出手，連時間都不留給我...」
「你的意圖所有人都能看明白，」徐威與路淵私交還算不錯，因此也能對他說幾句貼心話，「你想讓路捷翻天，路董不可能同意的。」
路振偉的控制欲，路淵從小領教到大，「現在他為了阻礙我，連生意場上利益為尊的原則都可以背棄？」說完，路淵笑了，這話不對，「他沒有背棄，他向來都是個背後使手段的人。」
路淵從路捷離開，站在馬路上卻感受到前所未有的煩躁。
當初選擇這款智能家居的產品，團隊左右調查確保對方公司和路捷沒有利益關係。