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羅貝很是驚訝，要知道顧謙言根本不喜歡吃這些東西，什麼海鮮盛宴，什麼法國牛排，什麼懷石料理，他都不怎麼喜歡，他只喜歡簡簡單單的中式炒菜，再搭配白米飯，他能吃得比誰都香。
“你確定要吃必勝客?”
顧謙言點頭，“確定，而且今晚我還要跟小景洲打電話，特意說明這件事，饞死他。”
羅貝：“……”
她發現了，果然每個男人心裡都有小男孩的一面，這話沒錯。
“誰叫這小子學會算術跟知道年齡概念之後，就嘲笑我老。”顧謙言看了羅貝一眼，“其實我也就比你大五六歲啊，我們這年齡差最萌了，不是嗎?”
羅貝不知道該說什麼，只能誇他，“你看起來跟我一樣大。”
顧謙言剛聽這話還美滋滋的，後來又說，“你這是在變相的說我幼稚?”
羅貝默，“那你看起來跟實際年齡一樣。”
“你這是在說我比你看起來老?”
羅貝不耐煩了，“是是是，畢竟周建國這個名字一聽就跟我不是一個時代的!”
顧謙言輕輕地捏了捏她的臉，“但你喜歡不是嗎?”
“……”羅貝看了顧謙言一眼，“我有點兒吃不下晚飯了。”
第103章 .
羅貝本來以為顧爺爺只是會偶爾來店裡坐坐, 萬萬沒想到的是，從他說要當他老師開始，他就每天雷打不動的來店裡報導，跟上班一樣，最關鍵的是，顧爺爺還從來沒有遲到早退過, 據說, 他還沒退休的時候, 算是整個公司里, 這麼多年唯一一個沒有遲到過的人, 這點真的很難得。
顧爺爺對工作尤其認真, 他以前說顧謙言洗車不算乾淨並不完全是找茬挑刺, 不過跟對待顧謙言的方式不一樣，顧爺爺其實情商不低, 有時候他說小學徒跟師傅, 這兩人都是虛心接受, 沒有一點兒不滿, 用顧爺爺的話說就是，做生意要想成功, 跟門店地段還有宣傳營銷是脫不開關係的，但最重要的還是得做好, 就好比這個洗車打蠟，要是做得非常好了，在顧客心目中留下了好的印象, 那還愁他下次不過來嗎?
道理其實人人都懂，但從顧爺爺口中說出來，就特別的激勵人，至少現在新招來的夥計洗車就很乾淨，顧客不止一次誇過。
顧爺爺還跟羅貝建議，不要給員工制定死工資的制度，做得好拿這麼多錢，做得不好也是拿這麼多，人都是有懶散心理的……做得好肯定要比做得不好投入精力更多。
羅貝跟顧爺爺兩人商量了一下，跟員工們也說了一聲，以後除了固定工資以外，還會給他們額外的獎金，這個獎金是跟店裡的營業額掛鉤的，營業額多了，獎金自然就多，果不其然，店裡的員工的積極性立馬被帶動了。
這天顧爺爺要帶著羅貝出去談業務。
“做生意一定要懂得靈活變通，你在居民樓里貼再多的小GG作用也不大，貝貝，你想想看，這汽車美容店既然做的是汽車生意，那我們只要找對口就可以了，就好比4S店，你可以去跟4S店的銷售談談，讓他們在賣出去一輛車的時候，順便推銷一下我們汽車美容店，比如，免費送一次洗車，國人對免費的東西都很有熱情。”
羅貝猶豫著道：“可是我之前去提車的時候，4S店會送一次貼膜跟打蠟，這不是搶他們的生意嗎?”
“銷售很重要，你去跟銷售談，如果他的客戶來我們店裡辦了卡，我們就給他佣金，恩，就是回扣。”
羅貝秒懂。
“不管哪行哪業，說白了，也都需要‘托’，就好比現在你們年輕人出去吃飯，喜歡在那些點評網站上找餐廳一樣，這其實都是一樣的套路。”
“剛才說什麼來著，國人對免費的東西是很難抗拒的，4S店的銷售也一樣，他應該也知道，有時候買得起車的人他肯定是不缺一次洗車的錢，不能說他們會為了一次免費洗車就跟銷售買這輛車，但至少也會在一定的程度提升買車的機率，銷售心裡門兒清，這對他來說，是有利無害的事，就好比現在4S店也會推出活動，比如抽獎用戶前三名送電視機啊冰箱什麼的，一家送一家不送，如果是你，你選擇哪家?”
羅貝有些不好意思的說道：“肯定心理上是偏向送東西的那家。”
“這就對了。”
事實證明，顧爺爺還是寶刀未老。
他本身氣場就擺在這裡，畢竟是大集團的創立人，帶著羅貝一起，說是給孫女買車，銷售立馬就熱情接待了他們，緊接著顧爺爺不著痕跡的用他這麼多年的老道方法進行推銷，一天下來，羅貝就跟好幾個銷售都已經談好了。
回來的路上，羅貝還在感慨，薑還是老的辣。
“貝貝，等你摸清楚消費者的心理之後，這離一小步成功就不遠了。”顧爺爺鼓勵她，“不只是4S店，你看，還有加油站，那做的可是汽車生意，這年頭沒人會跟錢過不去，再想想看，你經常打交道的快捷酒店也是……這些可都是你的潛在客戶。”
羅貝若有所思的點頭。
之前他們想的都是做回頭客生意，一般營銷宣傳也是發傳單，然後靠老客戶幫忙宣傳，但這些怎麼比得上這些店呢?
顧爺爺拍了拍羅貝的肩膀，“你還年輕，多得是時間去學這些套路，學這些小技巧，不急，慢慢來。”
等到盛夏來臨之前，在顧爺爺的指點之下，汽車美容店現在的生意還有營業額直線上升，每次顧謙言過來看著這些報表，都要說一句老頭真是老奸巨猾。
小學徒現在下了班都去跑滴滴賺錢，他的口才也被訓練出來了，光是他都招來了不少滴滴司機來洗車打蠟，羅貝每次給他們發工資的時候心情都特別好，尤其是看著他們每月工資都在穩定增長，她比他們都要高興，因為這意味著他們店裡的生意越來越好了。
羅貝算了一筆帳，現在她名下所有的生意包括城中村的房租，每個月收入已經快破二十萬了，羅貝看著卡里的餘額越來越多，在顧爺爺的建議下，她也開始投資理財，雖然現在房價還是讓人望而生畏，但羅貝相信，都不用等到過年，她就能攢到首付了!
仔細想想，她現在還真是一名小富婆了，就連羅奶奶都沒想到，她有一天能賺這麼多錢。
***
羅貝離買房的目標越來越近，她這段時間都被顧謙言帶著去看了不少樓盤，以前覺得遙不可及，現在離她只有一步，每次想到未來，她都熱血沸騰。
過完這個夏天，方景洲也要正式成為一名小學生了。
羅貝想著現在的小學生可比她那時候苦逼多了，她聽一個女客戶說過，每天早上五點多就讓兒子起床背英語單詞，然後去上學，等到放學之後還得參加興趣班，本來以為雙休日能鬆口氣了是嗎?不是的，雙休日安排得比平常上學更緊，又是跆拳道又是畫畫課，一天下來都不帶歇口氣的。
女客戶嘆了一口氣說，要是有錢就送孩子去國外發展了，可沒那麼多錢，身邊的小孩子又都在學那麼多東西，總不能讓她兒子就輸在起跑線上吧?
“你確定要吃必勝客?”
顧謙言點頭，“確定，而且今晚我還要跟小景洲打電話，特意說明這件事，饞死他。”
羅貝：“……”
她發現了，果然每個男人心裡都有小男孩的一面，這話沒錯。
“誰叫這小子學會算術跟知道年齡概念之後，就嘲笑我老。”顧謙言看了羅貝一眼，“其實我也就比你大五六歲啊，我們這年齡差最萌了，不是嗎?”
羅貝不知道該說什麼，只能誇他，“你看起來跟我一樣大。”
顧謙言剛聽這話還美滋滋的，後來又說，“你這是在變相的說我幼稚?”
羅貝默，“那你看起來跟實際年齡一樣。”
“你這是在說我比你看起來老?”
羅貝不耐煩了，“是是是，畢竟周建國這個名字一聽就跟我不是一個時代的!”
顧謙言輕輕地捏了捏她的臉，“但你喜歡不是嗎?”
“……”羅貝看了顧謙言一眼，“我有點兒吃不下晚飯了。”
第103章 .
羅貝本來以為顧爺爺只是會偶爾來店裡坐坐, 萬萬沒想到的是，從他說要當他老師開始，他就每天雷打不動的來店裡報導，跟上班一樣，最關鍵的是，顧爺爺還從來沒有遲到早退過, 據說, 他還沒退休的時候, 算是整個公司里, 這麼多年唯一一個沒有遲到過的人, 這點真的很難得。
顧爺爺對工作尤其認真, 他以前說顧謙言洗車不算乾淨並不完全是找茬挑刺, 不過跟對待顧謙言的方式不一樣，顧爺爺其實情商不低, 有時候他說小學徒跟師傅, 這兩人都是虛心接受, 沒有一點兒不滿, 用顧爺爺的話說就是，做生意要想成功, 跟門店地段還有宣傳營銷是脫不開關係的，但最重要的還是得做好, 就好比這個洗車打蠟，要是做得非常好了，在顧客心目中留下了好的印象, 那還愁他下次不過來嗎?
道理其實人人都懂，但從顧爺爺口中說出來，就特別的激勵人，至少現在新招來的夥計洗車就很乾淨，顧客不止一次誇過。
顧爺爺還跟羅貝建議，不要給員工制定死工資的制度，做得好拿這麼多錢，做得不好也是拿這麼多，人都是有懶散心理的……做得好肯定要比做得不好投入精力更多。
羅貝跟顧爺爺兩人商量了一下，跟員工們也說了一聲，以後除了固定工資以外，還會給他們額外的獎金，這個獎金是跟店裡的營業額掛鉤的，營業額多了，獎金自然就多，果不其然，店裡的員工的積極性立馬被帶動了。
這天顧爺爺要帶著羅貝出去談業務。
“做生意一定要懂得靈活變通，你在居民樓里貼再多的小GG作用也不大，貝貝，你想想看，這汽車美容店既然做的是汽車生意，那我們只要找對口就可以了，就好比4S店，你可以去跟4S店的銷售談談，讓他們在賣出去一輛車的時候，順便推銷一下我們汽車美容店，比如，免費送一次洗車，國人對免費的東西都很有熱情。”
羅貝猶豫著道：“可是我之前去提車的時候，4S店會送一次貼膜跟打蠟，這不是搶他們的生意嗎?”
“銷售很重要，你去跟銷售談，如果他的客戶來我們店裡辦了卡，我們就給他佣金，恩，就是回扣。”
羅貝秒懂。
“不管哪行哪業，說白了，也都需要‘托’，就好比現在你們年輕人出去吃飯，喜歡在那些點評網站上找餐廳一樣，這其實都是一樣的套路。”
“剛才說什麼來著，國人對免費的東西是很難抗拒的，4S店的銷售也一樣，他應該也知道，有時候買得起車的人他肯定是不缺一次洗車的錢，不能說他們會為了一次免費洗車就跟銷售買這輛車，但至少也會在一定的程度提升買車的機率，銷售心裡門兒清，這對他來說，是有利無害的事，就好比現在4S店也會推出活動，比如抽獎用戶前三名送電視機啊冰箱什麼的，一家送一家不送，如果是你，你選擇哪家?”
羅貝有些不好意思的說道：“肯定心理上是偏向送東西的那家。”
“這就對了。”
事實證明，顧爺爺還是寶刀未老。
他本身氣場就擺在這裡，畢竟是大集團的創立人，帶著羅貝一起，說是給孫女買車，銷售立馬就熱情接待了他們，緊接著顧爺爺不著痕跡的用他這麼多年的老道方法進行推銷，一天下來，羅貝就跟好幾個銷售都已經談好了。
回來的路上，羅貝還在感慨，薑還是老的辣。
“貝貝，等你摸清楚消費者的心理之後，這離一小步成功就不遠了。”顧爺爺鼓勵她，“不只是4S店，你看，還有加油站，那做的可是汽車生意，這年頭沒人會跟錢過不去，再想想看，你經常打交道的快捷酒店也是……這些可都是你的潛在客戶。”
羅貝若有所思的點頭。
之前他們想的都是做回頭客生意，一般營銷宣傳也是發傳單，然後靠老客戶幫忙宣傳，但這些怎麼比得上這些店呢?
顧爺爺拍了拍羅貝的肩膀，“你還年輕，多得是時間去學這些套路，學這些小技巧，不急，慢慢來。”
等到盛夏來臨之前，在顧爺爺的指點之下，汽車美容店現在的生意還有營業額直線上升，每次顧謙言過來看著這些報表，都要說一句老頭真是老奸巨猾。
小學徒現在下了班都去跑滴滴賺錢，他的口才也被訓練出來了，光是他都招來了不少滴滴司機來洗車打蠟，羅貝每次給他們發工資的時候心情都特別好，尤其是看著他們每月工資都在穩定增長，她比他們都要高興，因為這意味著他們店裡的生意越來越好了。
羅貝算了一筆帳，現在她名下所有的生意包括城中村的房租，每個月收入已經快破二十萬了，羅貝看著卡里的餘額越來越多，在顧爺爺的建議下，她也開始投資理財，雖然現在房價還是讓人望而生畏，但羅貝相信，都不用等到過年，她就能攢到首付了!
仔細想想，她現在還真是一名小富婆了，就連羅奶奶都沒想到，她有一天能賺這麼多錢。
***
羅貝離買房的目標越來越近，她這段時間都被顧謙言帶著去看了不少樓盤，以前覺得遙不可及，現在離她只有一步，每次想到未來，她都熱血沸騰。
過完這個夏天，方景洲也要正式成為一名小學生了。
羅貝想著現在的小學生可比她那時候苦逼多了，她聽一個女客戶說過，每天早上五點多就讓兒子起床背英語單詞，然後去上學，等到放學之後還得參加興趣班，本來以為雙休日能鬆口氣了是嗎?不是的，雙休日安排得比平常上學更緊，又是跆拳道又是畫畫課，一天下來都不帶歇口氣的。
女客戶嘆了一口氣說，要是有錢就送孩子去國外發展了，可沒那麼多錢，身邊的小孩子又都在學那麼多東西，總不能讓她兒子就輸在起跑線上吧?