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「還有此等事？」張博和張負因為是魏人，對秦國制度很不了解。
「這是真事，且不是孤例。」
黑夫接話道：「二十年前，也就是今王三年時，蝗蟲從東方來，蔽天，關中大荒。且南郡、南陽也染了瘟疫，各郡缺糧。於是大王便下令，百姓內粟千石，拜爵一級。本縣有一家商賈，便在那時獻粟一千石，竟得以拜爵，從公士升為上造……」
黑夫說的不是別人，就是他在安陸縣服徭役時打過交道，還白送了他不少錢的垣柏家。
「幾年前的伐趙、伐燕之戰，都就近讓前線附近郡縣人家獻粟拜爵，此乃成例。我沒有料錯的話，王將軍已經請示大王，也會在歸附秦國的魏地實行內粟拜爵之令，只是還沒及時下達。」
這看似是後世詬病的「買官鬻（欲）爵」，其實不然，因為商鞅制定爵位，就是為了鼓勵耕戰，耕，是為了多得糧食，秦國本土農夫勤勉農耕，讓田地有了好收成，有時候都會被賜爵一級獎勵，而在秦國剛占領不久的郡縣，內粟拜爵，因為當地有爵位的人很少，頂多賜個公士，賜個上造，卻能得糧一千，讓一千兵卒吃半個多月，這是一筆划算的買賣。
而且，內粟所得之爵，不會超過大夫，不會危害軍爵制度的根基。
講完內粟拜爵制度後，黑夫又道：「故而我才說，既然二張終歸要出糧，不如多出一些，湊齊千石，就說成是一家所出，屆時爵位補發下來，誰家先得，二君自行商議……」
「這樣的話，倒也未嘗不可。」
遠在咸陽的張蒼寫信回家，沒少講述秦國極重爵位，眼下聽說獻粟一千，有很大機會得爵，張氏兄弟的心思，便活絡起來了。
在低頭商議一番後，二人做出了決定，反正都是要獻糧的，獻600石沒有任何好處，獻1000石卻有機會得爵，那還是多出點算了。反正因為他們準備的早，家中積粟數千，根本不缺糧。
「善！」
黑夫得到答覆後，鬆了口氣，但就在張氏兄弟以為事情完了時，他卻突然道：「如今青黃不接，鄉中百姓家中餘糧不多，若每戶出一石，則只能勉強果腹，有的人家，甚至撐不到夏收麥熟。既然二君一千石都出了，莫不如，連要均攤給鄉中農戶那一千石糧食，也先出了罷！」
「什麼！」
此言一出，二張面露驚駭，張博更是拍案而起，指著黑夫道：「黑夫，你不要太過分！以為我張氏軟弱可欺？」
黑夫卻看向了陳平，他寫在手心的「爵」字之策已用完，接下來，就要看陳平的了……
陳平當即起身，恭恭敬敬地朝暴跳如雷的張博，還有緘默不言的張負作揖道：「二君且勿急躁，游徼之意，並不是讓張氏白出，而是在此青黃不接，百姓家中無糧繳納的時節，先將家中多出的餘糧，借給邑內一千民戶，每戶一石。與其定下契約，待到夏、秋豐收之時，再收回不遲……」
「貸糧給鄉人？」張博張負皆一愣，作為鄉中大戶，借貸糧食、錢帛之事沒少做，但一次性給鄉中每家每戶都貸一石，卻是從未有過的。
這便是陳平寫在掌心那個「貸」字的真實含義，也是往年常見的事，二張當不會陌生，但要說服他們先出糧，還需要費一番口舌。
於是陳平便道：「平在鄰縣遊學時，曾聽說過這樣一個故事，在齊國，有一個叫東郭敞的人，家有萬金，志向遠大。他的弟子家貧，請求救濟，東郭敞卻不給，還揚言說，『我打算積攢到萬金，再用錢財去臨淄求官』。事後，齊人皆言，東郭敞愛惜尚未獲得的東西，卻不願意救濟他就要餓死的弟子，此乃不仁，於是東郭敞最終積攢萬金，在臨淄求得官職，但回鄉為官，鄉人卻對他不敬……」
講完這個故事後，陳平又道：「現在二君願意出一千石粟，去獲取秦國爵位，卻不願意借貸等額的糧食幫鄉黨渡過難關，此事若是傳出去，必受鄉人譴責，這與齊人東郭敞何異？切不可只追求爵位，卻失去了本地鄉望啊……」
一席話下來，張博還在那琢磨，張負卻已經若有所思了。
黑夫亦讚嘆陳平的口才，這些中原的士人，在說服別人時，總喜歡先講一個寓言故事。
見二張已開始考慮此事，陳平便再接再厲地勸道：「更何況，君不聞孟嘗君狡兔三窟之事乎？」
「昔日，齊王廢除了孟嘗君相位，孟嘗君只好退居薛地。薛地百姓曾受馮暖焚券之恩，聽聞孟嘗君來，便扶老攜幼走出數十里路，去夾道迎接孟嘗君。這便是馮暖為孟嘗君所市的仁義所在，自此之後，孟嘗君除卻臨淄朝堂，又多了一窟容身。」
張博不學無術，聽得發愣，張負卻是知道這個故事的，他眼前一亮，看著陳平道：「你的意思是……」
「不錯，張氏之窟，其一，在咸陽張子瓠；其二，在秦之官職、爵位；其三嘛，便是本地鄉望，本地百姓的感激之情了……」
說到「感激之情」時，陳平看向黑夫，他也很感激，感激黑夫又一次給了他表現自己的舞台，這已是第二次了。
他穩定心神，面對堂內眾人，侃侃而談道：「故而，今日張氏貸糧，所貸非糧也，仁義也！」
陳平攤開了手，笑道：「待到秋收，不但能將千石粟米收回，還能附帶鄉黨感激涕淋之情，此一舉兩得之策，二君何樂而不為呢？」