第263章 推出暖氣系列
三人在待客廳坐定，丫鬟端來茶水之後，又退了出去。
「王先生，在我們開始談生意之前，我先將火爐的事給您說說。」
李雪兒並不知王文煜知道火爐之事，所以見王文煜點頭之後，便從她與胡師傅商議，第一次展示火爐開始，將火爐的打造、出售過程都詳盡地敘述了一邊，包括火爐的造型和功能。
王文昱越聽越激動，他在趙先生處只是聽說鄔橋鎮出了這樣一件取暖的好東西，價格雖高，卻非常好用，鎮上的有錢人都爭相購買。
聽李雪兒一說，原來成本並不高，而是應為有了很好的宣傳，並且就如瑞福樓一樣，占了一個物以稀為貴的優勢，才能賣得一個百兩的價錢。
他越來越佩服李雪兒，每一次的運作方法雖大同小異，但卻穩穩抓住了顧客的心理，四皇子當時讓他關照她，現在發現是她在不斷關照王家了，這幾樣生意若是在全國做下去，恐怕他們王家要成為軒轅首富也不難。
王文昱滿臉笑意，「李姑娘，你只管說我們如何做這個生意，其他的你可以慢慢再告訴我。」還是先做生意，等開張了，看到其他幾樣東西，他也會慢慢明白過來他們的功能，不必急著現在知道。
李雪兒本打算將烤箱以及鼓風機給王文昱也講一講，沒想到王文昱似乎知道她的打算一樣，一句話便將她後面的解說免掉了。
「好，那我就先說說如何做這個生意。」
李雪兒稍作停頓，將自己腦海里的話組織了一下，才開口道：「我想，這個生意，我們今年只在青州做，就似去年冬天在鄔橋鎮做一樣，今年青州府內，恐怕已經有不少人知道火爐的事，但是卻不知哪裡可以買到，或者覺得鄔橋鎮太遠不便購買。」
王文昱點了點頭，當初他的想法就是如此，否則他定跑到鄔橋鎮去找打造火爐的人去了。
「所以我們今年在青州府開始這個生意便足夠了，我們在青州城打造，然後在青州境內各個縣設置代銷店，有代銷店來出售我們的東西。」
代銷店是什麼？王文昱聽到李雪兒的話，心中不由疑惑，不過並沒有問出來，因為之後，李雪兒定會寫出具體運作方式，一看便能明白代銷店是幹什麼的。
軒轅瀟也沒有聽明白李雪兒話中的意思，「雪兒，代銷店指什麼？可是要開雜貨鋪？」
李雪兒笑了笑，「可以這麼理解，就是我們打造的火爐，我們自己可以在下屬縣開店鋪，但是那樣我們就需要太多的人去運作這種事，若是下屬縣有人願意售賣我們的火爐，最好是鐵匠鋪，因為雜貨店並不適合售賣火爐。」
李雪兒稍停頓，等軒轅瀟明白之後，才繼續道：「願意售賣我們火爐的鐵匠鋪便可以從我們這裡進貨，就和雜貨鋪要去進貨一樣，每個地方我們只允許有一家這樣的鐵匠鋪，我們以合適的價格給他供貨，比如百兩的火爐，我們給他八十兩的價格。」
軒轅瀟和王文昱二人都明白過來何為代銷店，也就是幫助他們出售火爐的店鋪，這樣他們自己不用購置店鋪，也不用派專人經營，雖然會損失一部分利潤，但運作起來更方便。
「這些代銷店必須保證以我們要求的價格向外銷售，這也是我們為何在一個地方只允許有一家的原因，不存在競爭就不會惡意變動價格，此外只選一家店鋪的第二個原因是，保證我們東西的可靠性，以免別家模仿出來的東西損害我們的招牌。」
作為生意人的王文昱很快便明白過來李雪兒的意思，選一家，供貨的數量很明確，而這家不敢自己模仿打造，其他家若是模仿打造出來售賣，出了問題，與他們無關。
軒轅瀟第一次真正接觸生意，所以有點似懂非懂，不過經過這幾天與李雪兒的接觸，他現在感覺自己要想真正做生意，需要學習的東西實在太多太多，以後要時時跟著李雪兒，把她這些經商之道都學過來。
李雪兒看到王文昱並沒有什麼疑問，便繼續前面的話題，「各縣可以這樣運作，但是青州我們必須自己壟斷，也就是我們自己開店鋪，因為我想在青州不僅僅售賣火爐、烤箱和鼓風機，還準備推出暖氣系列。」
暖氣系列？這又是什麼東西，王文昱和軒轅瀟互相對望一眼，然後一臉不解地望向李雪兒。
李雪兒知道他們二人不會明白，本就準備往下說，這會兒看到二人的表情，便有點為自己的停頓不好意思，「暖氣也是一種取暖工具，不過卻要比火爐、烤箱好用許多，一方面不僅省碳，且非常乾淨，屋內不會有明火，所以也很安全，不過在打造和安裝上要比火爐、烤箱複雜好幾倍。」
王文昱雖然想像不出暖氣的樣子，但李雪兒既然這麼說，那這東西定是好東西，「暖氣的價格是不是也不低？」
李雪兒僅在青州推出暖氣系列，定是有她的想法，或許就和瑞福樓一樣，只面對有錢人才做的生意。
李雪兒笑了笑，「對，暖氣安裝下來比火爐要貴許多，只有那些買得起瑞福樓家具的人才能安裝得起，不過比瑞福樓的家具可能要稍便宜點。」
王文煜嘴角上揚，「好，我想這生意定會和瑞福樓一樣好。」有錢人最喜歡的就是享受，然後就是攀比，瑞福樓的家具會讓一些中層人士猶豫，但暖氣價格稍低，那麼中層人士就不會猶豫了。
軒轅瀟還是沒有聽明白，但說生意會很好，心中自然高興，現在他發現，遊玩似乎已經不是他關注的重點了，做生意賺錢成了他的最愛。
李雪兒將暖氣的大致結構、工作原理給王文煜和軒轅瀟簡單介紹了一下，然後有大致講解了一下店鋪的運作方式。
最後三人又商定了具體分成之事，這次的事，軒轅瀟和王文煜一再堅持下，軒轅瀟弟兄倆三成，王文煜三成，李雪兒和胡師傅各兩成。
具體分工與瑞福樓的類似，因為需要的鐵料較多，軒轅瀟負責起來比較順手，因為不論到了那裡，皇子身份還是有一定用處。