第259章 生意運作方式
王文煜連連點頭，「不知李姑娘可有什麼好的辦法，讓我家的酒樓和客棧招攬更多的顧客？」
既然李姑娘如此說，心中定是已經有了想法，他本也打算找機會問問她，看來這次他便可以從李姑娘處討得好的方法。
「王先生，那我便給您提些建議，這些以後同樣適用於瑞福樓精品家具城。」
軒轅瀟聽到李雪兒的話，也專注地望向李雪兒，準備聽她提出的建議，這可是以後他要用的。
「首先，不論是酒樓、客棧，還是家具店，在各個州府都應該叫一個名字，比如說，瑞福樓的家具在青州得到了大家的喜歡，並且爭相定做，那麼這種情形很快便會傳到全國各地，然而其他州府的人由於距離遙遠卻苦於無法購買，這時我們在他們所在的州府開一家瑞福樓，他們便也會去爭相購買，這就是瑞福樓這個招牌的作用。」
李雪兒望了望認真聽講的兩個人，尤其是軒轅瀟，那認真程度堪比小學生，心中不由樂了樂。
「我們不用在其他州府再做如瑞福樓開張前做的那種送邀請帖和贈送禮物的事，便可以招攬同樣多的顧客。
李雪兒稍歇了一口氣，繼續道：「第二點，我們可以實行會員制，比如我製作一種木質的小牌子，然後上面雕刻上一些特殊的花紋，若是顧客已經在瑞福樓定製過家具，並且所花的銀子達到了一定的數量，便給他發放一塊小牌子，若是他再定做，只要他拿著小牌子，我們便可以在原來價格的基礎上給他一定的折扣，他所花的銀子越多，小牌子的樣式便不同，我們給他的折扣也越多，那麼不僅這些顧客會在瑞福樓定製家具，他的親朋好友都會到這裡定製家具。」
「他的親朋好友可以借用他的小牌子，這樣可以享受到與他相同的折扣對不對？」軒轅瀟迫不及待地問出了口。
李雪兒點了點頭，「對，這樣便可以招攬更多的顧客到瑞福樓，並且他們若是拿著小牌子到其他州府的瑞福樓也可以享受相同的折扣。」
李雪兒停下來，望向王文煜，「酒樓和客棧也應在不同地方使用相同的名稱，也同樣可以採用這種會員制，如此一來，顧客只要就餐或入住過您家的酒樓、客棧，覺得不錯，不論走到哪裡便會選擇您家的酒樓和客棧，而且因為有折扣，他們會毫不猶豫的選擇，不會再去考慮其他的酒樓和客棧。」
「李姑娘，你說得這些方法非常好，但是若是有人製作假的小牌子，我們也很難發現。」
李雪兒笑了笑，「這些小牌子，由我來雕刻，一般人很難模仿，即使他們模仿，拿來了假牌子，我們也可以換一種角度去想，他拿著假牌子來，是享受了一定的折扣，若他沒有假牌子，或許他不會選擇來您家的酒樓客棧或是瑞福樓，那我們豈不是也要少賺不少，只要他拿著假牌子不損害我們的利益，我們可以視情節來決定如何應對。」
王文煜臉上展現出欣喜，「經你一說，我覺得自己以前近二十年的生意白做了，原以為按照各地人的喜好給酒樓和客棧命名，可以吸引更多的顧客，卻沒想到反而丟失了本該是自己的顧客。」
「王先生，具體酒樓和客棧的運作與瑞福樓還是不太一樣，回頭我詳細給您寫一份運作方法，你看過之後，便知道該如何運作。」
「那可要辛苦李姑娘了，王某在此先謝過李姑娘。」說完，向李雪兒作了作揖。
「王先生客氣了，只是我的一些想法而已，具體運作時您還需根據情況適當調整。」
王文煜點了點頭，「王某記下了，若在運作過程中有不懂之處，還請李姑娘不吝賜教。」
「王先生大可放心，我定會盡我之力為你解答。」
具體運作方式商量妥當，便是商議其他州府的瑞福樓從哪裡開始的問題，。
全國總共八個州府，加上京城，共計九個，這些地方不可能同時開始，只能從離青州府最近的贛州府和梁州府開始，但是梁州府所轄地區與北邊的遊牧民族相連，平時還好，一旦到了冬季，這裡便會不斷有戰事發生，而北關就是梁州府與北地相連的最大要塞。
他們三人商議之後，決定先從贛州府開始第二家瑞福樓，至於梁州府，等明年戰事穩定之後再開也不遲。
最後他們商議了投資與分成的事，經過三人協商，以後準備原料的事由軒轅瀟負責，具體瑞福樓的管理由軒轅瀟和王文煜一起來負責，到時候若是各地都開起來，便各管一部分，而李雪兒只負責在各地購置工人，然後製作家具就好。
分成，經李雪兒和王文煜一再堅持，軒轅瀟和軒轅灝占四成，王文煜和李雪兒二人，各占三成。
三人整整用了一個上午，才將這所有事情都商量妥當，王文煜在李府用了午餐，便回去準備贛州府瑞福樓開張的事。
李雪兒則回了自己院子的書房，開始書寫如何在各州府漸漸新開瑞福樓的過程和方法，並為王文煜的酒樓和客棧詳細書寫了運作的方法。
正常晚飯時間，楊皓晟、軒轅灝、李雲峰及雲睿哲等人並沒有按時回來，大約到了晚間八點左右時，他們才一起回了府。
吃過晚飯後，大家坐到待客廳里，便開始討論種二茬農作物的事。
「沒想到青州的百姓竟然如此相信種二茬農作物的事，他們將家裡所有的土豆、紅蘿蔔、白蘿蔔和甜蘿蔔種子都拿了出來，尤其是土豆，那可是可以作為口糧的，他們都大膽地拿了出來。」
李雲峰望著雪兒，滿臉的難以置信，這一天來，他可是深深體會到了百姓對軒轅灝、楊皓晟等人的信服，這些可都離不開雪兒的功勞。
軒轅灝感激地望了望李雪兒，「這都是歸功於修建引水工程之事讓百姓看到了希望，有了三成多的收成，若是這次種二茬農作物成功了，那麼他們就不用發愁這一年的口糧了，畢竟對他們來說賑災還是遙遙無期。」
雲睿哲點了點頭，「這倒是件好事，這樣從外面調運的種子比例便會減少，種二茬農作物的進度會加快不少。」