第88頁
一天的商務談判下來，捷科的參與項目的每個人都感到筋疲力盡並且心情憂鬱，大家在附近找了一個咖啡廳，圍坐在一起。周銳喝了一口咖啡看著圍坐在一起的團隊問道：「覺得怎麼樣？」
林佳玲從來沒有遇到過這樣的客戶，身心疲倦地抱著滾燙的咖啡來溫暖雙手，她說：「雖然金主任的問題都解答了，但是在現在這個階段，很多細節的問題沒辦法詳盡回答，都需要在實施的時候實現。」
方威知道林佳玲已經做得很好了，說道：「他是故意刁難我們，這個金主任與惠康關係深厚，這個時候將他請出來，是要在技術上難倒我們。」
肖芸已經瞧出這個項目正在朝著無法挽回的敗局上滑去，憂心忡忡地問：「我們應該怎麼辦呢？」
沒有人看她也沒有人回答，方威沒有理會她的提問繼續說道：「駱伽第一次招標時一招未發，這次卻是一招比一招狠，陳剛調出項目小組後，我們就沒有任何信息來源了，完全不知道如何應對。將本來單向的技術交流變成金主任對我們的糾纏，不知道以後還會使出什麼招式。你們知道我最擔心的是什麼嗎？」
林佳玲知道形勢已經不容樂觀，目光看著方威等他說出更壞的情形。方威繼續說道：「我擔心的是惠康降價。我們在技術方面已經輸給了惠康，如果惠康再將價格拉下來，我們就根本沒有取勝的可能了。」
肖芸卻大聲說道：「可這是違反招投標規則的。」
方威點點頭承認說：「你說的對。直接降價是違反招投標規則，如果採用暗降呢？比如贈送產品，安排出國培訓。你能說這違反招投標規則嗎？這些承諾很吸引人。如果惠康對這個訂單志在必得，駱伽就會在此時拋出這些誘人條件。」
肖芸怔了一下，隨即問方威：「你既然想到了，就有應對的辦法吧？」
方威手裡抱著咖啡，苦思冥想也沒有找到解決方案：「駱伽在時間上做了巧妙的安排，我們先進行商務談判，該談的都談完了，即使想降價也錯過了時機。惠康明天進行商務談判，我估計，現在就有人將我們談判的一切情況送到駱伽手上，她有一個晚上的時間進行分析判斷，該降價她一定會降價的，總之現在主動權完全在她的手中，沒有其他的辦法。我們惟一的希望就寄托在崔行長身上了，我看得出來，他內心中還是支持我們的。你覺得呢？」
方威望著林佳玲等著答案，她是眾人中與崔行長接觸最深的一個，她想著在上海與崔行長的見面，陪他在外灘散步，回北京之後的幾次會議。林佳玲能夠感受到崔行長對捷科的默默支持，肯定地說道：「崔行長會支持我們的。」
方威終於大口喝掉了杯中大半的咖啡，感到胸口有些暖意了：「就看崔行長能不能頂住了，這是我們的一線生機。」
73 周三，晚上八點二十五分
方威回到酒店，啟動電腦後就去衛生間沖澡，這是他恢復精力和體力的習慣，當水流從上而下地沖在身上擊打著皮膚，他會感到徹底的放鬆。自從來北京之後，方威被縛住了手腳，除了在項目前期曾經在塗峰和崔行長身上取得突破之後招標以來，他就覺得有力使不上，現在這個項目正一點點地向失敗滑去，而自己卻無能為力。更加讓方威心痛的是趙穎，他已經從何玲那裡得知趙穎和國峰一起回重慶家裡要接父母來北京參加婚禮。她的婚期定在地出國以前，距今只有兩三周的時間，方威更是束手無策，他現在就像被宣布了死刑的囚犯，心中充滿不甘看著最後日期的接近卻沒有任何辦法。該試的方法都試了，該想的方法都想了，方威還是不願意也不甘心接受失敗。方威大腦中現在只有經信銀行訂單和趙穎這兩件事，但是兩件事卻意味著不同的含義。方威曾經橫掃上海灘，心中恨不得有個旗鼓相當的對手較量一下，現在出現了駱伽這樣的高手，方威是滿心歡喜，他並不看重結果只是沉醉於較量的過程。趙穎卻是他心中未來幸福生活的惟一通道，他這輩子必須擁有趙穎，他必須贏不能輸。方威從衛生間出來，披著毛巾呆呆地坐在電腦前，等待泡泡龍的出現是他現在惟一的寄託。不知過了多長時間，MSN終於跳出對話窗口，方威知道這一定是泡泡龍，他反而冷靜下來不急於回答，而是仔細看著屏幕上顯示的泡泡龍的對話。
「晚上好。」
「怎麼不理我？」
「你怎麼對於劉國峰和趙穎知道得那麼清楚？」
「喂，喂，餵。」
方威此時不慌不忙地在鍵盤上敲著：「對不起，剛沖完澡回來。」
窗口中很快彈出一行字：「沒關係，你覺得你們的項目怎麼樣？」
方威坦白承認：機會越來越小。
泡泡龍接著在MSN上問：「為什麼？」
方威想也不想地敲著：「因為劉豐支持他們。」
同樣的三個字又跳了出來：「為什麼？」
方威看著這三個字不知該如何回答，答案很明顯，就是劉豐和惠康的關係，可是惠康靠什麼有這麼好的關係呢？駱伽為什麼陪劉豐去加拿大呢？方威並不清楚。他在電腦上反問：「為什麼？」
對方顯然也在思考這個問題，過了一會兒屏幕上顯示出：「我也不知道，只有搞清楚劉豐支持惠康的原因，你們才有希望。」
林佳玲從來沒有遇到過這樣的客戶，身心疲倦地抱著滾燙的咖啡來溫暖雙手，她說：「雖然金主任的問題都解答了，但是在現在這個階段，很多細節的問題沒辦法詳盡回答，都需要在實施的時候實現。」
方威知道林佳玲已經做得很好了，說道：「他是故意刁難我們，這個金主任與惠康關係深厚，這個時候將他請出來，是要在技術上難倒我們。」
肖芸已經瞧出這個項目正在朝著無法挽回的敗局上滑去，憂心忡忡地問：「我們應該怎麼辦呢？」
沒有人看她也沒有人回答，方威沒有理會她的提問繼續說道：「駱伽第一次招標時一招未發，這次卻是一招比一招狠，陳剛調出項目小組後，我們就沒有任何信息來源了，完全不知道如何應對。將本來單向的技術交流變成金主任對我們的糾纏，不知道以後還會使出什麼招式。你們知道我最擔心的是什麼嗎？」
林佳玲知道形勢已經不容樂觀，目光看著方威等他說出更壞的情形。方威繼續說道：「我擔心的是惠康降價。我們在技術方面已經輸給了惠康，如果惠康再將價格拉下來，我們就根本沒有取勝的可能了。」
肖芸卻大聲說道：「可這是違反招投標規則的。」
方威點點頭承認說：「你說的對。直接降價是違反招投標規則，如果採用暗降呢？比如贈送產品，安排出國培訓。你能說這違反招投標規則嗎？這些承諾很吸引人。如果惠康對這個訂單志在必得，駱伽就會在此時拋出這些誘人條件。」
肖芸怔了一下，隨即問方威：「你既然想到了，就有應對的辦法吧？」
方威手裡抱著咖啡，苦思冥想也沒有找到解決方案：「駱伽在時間上做了巧妙的安排，我們先進行商務談判，該談的都談完了，即使想降價也錯過了時機。惠康明天進行商務談判，我估計，現在就有人將我們談判的一切情況送到駱伽手上，她有一個晚上的時間進行分析判斷，該降價她一定會降價的，總之現在主動權完全在她的手中，沒有其他的辦法。我們惟一的希望就寄托在崔行長身上了，我看得出來，他內心中還是支持我們的。你覺得呢？」
方威望著林佳玲等著答案，她是眾人中與崔行長接觸最深的一個，她想著在上海與崔行長的見面，陪他在外灘散步，回北京之後的幾次會議。林佳玲能夠感受到崔行長對捷科的默默支持，肯定地說道：「崔行長會支持我們的。」
方威終於大口喝掉了杯中大半的咖啡，感到胸口有些暖意了：「就看崔行長能不能頂住了，這是我們的一線生機。」
73 周三，晚上八點二十五分
方威回到酒店，啟動電腦後就去衛生間沖澡，這是他恢復精力和體力的習慣，當水流從上而下地沖在身上擊打著皮膚，他會感到徹底的放鬆。自從來北京之後，方威被縛住了手腳，除了在項目前期曾經在塗峰和崔行長身上取得突破之後招標以來，他就覺得有力使不上，現在這個項目正一點點地向失敗滑去，而自己卻無能為力。更加讓方威心痛的是趙穎，他已經從何玲那裡得知趙穎和國峰一起回重慶家裡要接父母來北京參加婚禮。她的婚期定在地出國以前，距今只有兩三周的時間，方威更是束手無策，他現在就像被宣布了死刑的囚犯，心中充滿不甘看著最後日期的接近卻沒有任何辦法。該試的方法都試了，該想的方法都想了，方威還是不願意也不甘心接受失敗。方威大腦中現在只有經信銀行訂單和趙穎這兩件事，但是兩件事卻意味著不同的含義。方威曾經橫掃上海灘，心中恨不得有個旗鼓相當的對手較量一下，現在出現了駱伽這樣的高手，方威是滿心歡喜，他並不看重結果只是沉醉於較量的過程。趙穎卻是他心中未來幸福生活的惟一通道，他這輩子必須擁有趙穎，他必須贏不能輸。方威從衛生間出來，披著毛巾呆呆地坐在電腦前，等待泡泡龍的出現是他現在惟一的寄託。不知過了多長時間，MSN終於跳出對話窗口，方威知道這一定是泡泡龍，他反而冷靜下來不急於回答，而是仔細看著屏幕上顯示的泡泡龍的對話。
「晚上好。」
「怎麼不理我？」
「你怎麼對於劉國峰和趙穎知道得那麼清楚？」
「喂，喂，餵。」
方威此時不慌不忙地在鍵盤上敲著：「對不起，剛沖完澡回來。」
窗口中很快彈出一行字：「沒關係，你覺得你們的項目怎麼樣？」
方威坦白承認：機會越來越小。
泡泡龍接著在MSN上問：「為什麼？」
方威想也不想地敲著：「因為劉豐支持他們。」
同樣的三個字又跳了出來：「為什麼？」
方威看著這三個字不知該如何回答，答案很明顯，就是劉豐和惠康的關係，可是惠康靠什麼有這麼好的關係呢？駱伽為什麼陪劉豐去加拿大呢？方威並不清楚。他在電腦上反問：「為什麼？」
對方顯然也在思考這個問題，過了一會兒屏幕上顯示出：「我也不知道，只有搞清楚劉豐支持惠康的原因，你們才有希望。」