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從表面上看形勢對惠康很不利，劉豐卻一點都不擔心，他將目光轉向財務總監常儀，慢悠悠地問道：「老常，你的意見呢？」
「我對技術不懂，主要關心價格。捷科和惠康都是國際知名的公司，在技術上應該不相上下，但是惠康的價格有點太高了，如果價格降下來也是不錯的選擇。」常儀的立場比較中立，而且給自己留下了餘地。
市場發展部總監肖曉陽一直看著劉豐的表情揣摩著他的想法，知道他這樣做的目的在於將每個人的意見都摸清楚，因此也不急於暴露自己的立場，他間接地表示說：「捷科的方案確實不錯，我只是擔心我們從來沒有大範圍地使用捷科的產品，對他們並不熟悉，貿然將這麼大的項目交給他們，風險太大了。」
「大家說得都有道理，三家公司各有優勢，也各有不足，我們應該認真研究和論證。這個項目十分重要，因此我建議我們回去再仔細斟酌一下，把事情想明白然後再做決定。大家在招標中也工作得非常努力，做到了公正、公平、公開。謝謝大家。」
「那結果怎麼辦呢？」塗主任不知劉豐心中的想法，直接問道。
「暫時封存，我們周五再討論。對了，給我一套三個廠家的建議書，我仔細看看。」
54.周四，下午三點
由於周五下午要開招標會議，周銳將部門會議提前一天召開。他發現每次在辦公室里開會，大家都很拘謹不願意多講，就漸漸地將會議移到崑崙飯店的咖啡廳，大家圍在一個小圓桌邊一起喝著熱騰騰的咖啡，一種暖洋洋的感覺就驅散了拘謹的氣氛。
錢世偉這周已經開始簽進訂單，不少是崔龍做不過來的小訂單，這些小訂單加在一起，對於一個新人來說已經很可觀了。崔龍完成任務之後並沒有閒著，憋著氣要多做一些，這周又進一步將原定銷售目標拋在了後面。肖芸雖然沒有崔龍那麼好，銷售額也在穩定地增加，肯定可以達成銷售目標。
壓力反而轉到了謝伊這裡，她以前都是保持不高不低的成績，現在大家的業績都起來了，反而將她的業績拋到了最後。她看著周銳，心裡猶豫起來，要不要將留在下個季度的訂單拿出來呢？肖芸對謝伊的想法了如指掌，捅了一下謝伊，看她沒有反應又踩她的腳，她還是沒有反應。肖芸乾脆自顧自地說：「謝伊，這都什麼時候了。如果你不把壓箱底的東西拿出來，你就墊底兒了。公司裡面有人搞周銳，他幫咱們撐著，你再不拿出來，周銳被搞走了，魏岩不就直接搞你了嗎？咱們這個部門現在多好啊，部門散夥了，咱們還能來這兒喝咖啡嗎？」肖芸一個「搞」字，逗得大家哈哈大笑起來。
謝伊被肖芸揭了老底，想想形勢也確實如此，就表態說：「好，我保證將一切可能的訂單都拿下來。」
周銳笑著拿起計算器，將每個人的數字加在一起，然後抬頭看著大家說：「大家猜猜，如果我們能做到大家報的數字，結果會怎麼樣？」
看到眾人期待的目光，周銳將計算器亮給大家說道：「這樣，我們就能完成我們承諾的數字了。」
「太好了，要慶祝，我請客。」崔龍站起來向服務員喊道：「服務員，給我們每人一杯芝華士十二年，加冰。」
周銳也高興地說道：「大家知道嗎？我以前每周五去開會都是硬著頭皮去，總是在黑框裡徘徊，心裡覺得慚愧，還要想方設法解釋沒有做到的原因。從這周開始，我就可以理直氣壯地去開會了，不用向誰去解釋了，從今天起我還可以睡個好覺了。我剛回北京的時候對前途毫無信心，現在大家的數字給了我信心，謝謝大家。但是大家千萬不能放鬆，我們要更加努力地將這些紙面的數據變成訂單。」
55.周五，上午十點整
塗主任不知道劉豐心中的想法，卻知道今天下午二點是預定的開標的時間，所有參與投標的十家公司的近百名代表將聚集在經信銀行的大會議室等候宣布招標結果。可是自從上次匯報以後，銀行內部就再也沒有開會討論過，大家也避免談論這個項目，他只是向信得過的朋友偶爾打聽一下。他也問過常儀，對方壓低聲音告訴他說：「別強出頭，這事不好說。」
塗主任一直都沒有出頭，在以前的項目里，無論招標的排名怎麼樣，最終的贏家都是惠康，塗主任就一直告誡自己不要出頭，看來這次又會是同樣的結果。當塗主任進入會議室的時候還在不斷地提醒自己：不要出頭。
項目小組的成員已經坐滿會議室，今天劉豐沒有遲到，而是早早地坐在會議室中間，看見人已陸續來齊就坐下開口說道：「大家又考慮了一周的時間，這個項目事關重大，應該仔細想清楚了，還是請大家發表一下看法。你先說吧，老常。」
常儀此時知道劉豐必有想法，在摸不準的情況下不敢明確表態，他清清嗓子開始說起來：「按照招標規定，招標得分在前三名以外的，可以不用考慮。宏貫雖然價格最便宜，在台灣也有很多成功案例，但是都是地區性銀行，沒有跨國金融企業的實施經驗，難以支持我們全國範圍這麼大的系統，可以首先排除。捷科和惠康都是世界級的知名公司，無論實力和經驗都相差無幾，難以選擇，我建議兩家都進入商務談判，看看他們的最終承諾再作決定。」
「我對技術不懂，主要關心價格。捷科和惠康都是國際知名的公司，在技術上應該不相上下，但是惠康的價格有點太高了，如果價格降下來也是不錯的選擇。」常儀的立場比較中立，而且給自己留下了餘地。
市場發展部總監肖曉陽一直看著劉豐的表情揣摩著他的想法，知道他這樣做的目的在於將每個人的意見都摸清楚，因此也不急於暴露自己的立場，他間接地表示說：「捷科的方案確實不錯，我只是擔心我們從來沒有大範圍地使用捷科的產品，對他們並不熟悉，貿然將這麼大的項目交給他們，風險太大了。」
「大家說得都有道理，三家公司各有優勢，也各有不足，我們應該認真研究和論證。這個項目十分重要，因此我建議我們回去再仔細斟酌一下，把事情想明白然後再做決定。大家在招標中也工作得非常努力，做到了公正、公平、公開。謝謝大家。」
「那結果怎麼辦呢？」塗主任不知劉豐心中的想法，直接問道。
「暫時封存，我們周五再討論。對了，給我一套三個廠家的建議書，我仔細看看。」
54.周四，下午三點
由於周五下午要開招標會議，周銳將部門會議提前一天召開。他發現每次在辦公室里開會，大家都很拘謹不願意多講，就漸漸地將會議移到崑崙飯店的咖啡廳，大家圍在一個小圓桌邊一起喝著熱騰騰的咖啡，一種暖洋洋的感覺就驅散了拘謹的氣氛。
錢世偉這周已經開始簽進訂單，不少是崔龍做不過來的小訂單，這些小訂單加在一起，對於一個新人來說已經很可觀了。崔龍完成任務之後並沒有閒著，憋著氣要多做一些，這周又進一步將原定銷售目標拋在了後面。肖芸雖然沒有崔龍那麼好，銷售額也在穩定地增加，肯定可以達成銷售目標。
壓力反而轉到了謝伊這裡，她以前都是保持不高不低的成績，現在大家的業績都起來了，反而將她的業績拋到了最後。她看著周銳，心裡猶豫起來，要不要將留在下個季度的訂單拿出來呢？肖芸對謝伊的想法了如指掌，捅了一下謝伊，看她沒有反應又踩她的腳，她還是沒有反應。肖芸乾脆自顧自地說：「謝伊，這都什麼時候了。如果你不把壓箱底的東西拿出來，你就墊底兒了。公司裡面有人搞周銳，他幫咱們撐著，你再不拿出來，周銳被搞走了，魏岩不就直接搞你了嗎？咱們這個部門現在多好啊，部門散夥了，咱們還能來這兒喝咖啡嗎？」肖芸一個「搞」字，逗得大家哈哈大笑起來。
謝伊被肖芸揭了老底，想想形勢也確實如此，就表態說：「好，我保證將一切可能的訂單都拿下來。」
周銳笑著拿起計算器，將每個人的數字加在一起，然後抬頭看著大家說：「大家猜猜，如果我們能做到大家報的數字，結果會怎麼樣？」
看到眾人期待的目光，周銳將計算器亮給大家說道：「這樣，我們就能完成我們承諾的數字了。」
「太好了，要慶祝，我請客。」崔龍站起來向服務員喊道：「服務員，給我們每人一杯芝華士十二年，加冰。」
周銳也高興地說道：「大家知道嗎？我以前每周五去開會都是硬著頭皮去，總是在黑框裡徘徊，心裡覺得慚愧，還要想方設法解釋沒有做到的原因。從這周開始，我就可以理直氣壯地去開會了，不用向誰去解釋了，從今天起我還可以睡個好覺了。我剛回北京的時候對前途毫無信心，現在大家的數字給了我信心，謝謝大家。但是大家千萬不能放鬆，我們要更加努力地將這些紙面的數據變成訂單。」
55.周五，上午十點整
塗主任不知道劉豐心中的想法，卻知道今天下午二點是預定的開標的時間，所有參與投標的十家公司的近百名代表將聚集在經信銀行的大會議室等候宣布招標結果。可是自從上次匯報以後，銀行內部就再也沒有開會討論過，大家也避免談論這個項目，他只是向信得過的朋友偶爾打聽一下。他也問過常儀，對方壓低聲音告訴他說：「別強出頭，這事不好說。」
塗主任一直都沒有出頭，在以前的項目里，無論招標的排名怎麼樣，最終的贏家都是惠康，塗主任就一直告誡自己不要出頭，看來這次又會是同樣的結果。當塗主任進入會議室的時候還在不斷地提醒自己：不要出頭。
項目小組的成員已經坐滿會議室，今天劉豐沒有遲到，而是早早地坐在會議室中間，看見人已陸續來齊就坐下開口說道：「大家又考慮了一周的時間，這個項目事關重大，應該仔細想清楚了，還是請大家發表一下看法。你先說吧，老常。」
常儀此時知道劉豐必有想法，在摸不準的情況下不敢明確表態，他清清嗓子開始說起來：「按照招標規定，招標得分在前三名以外的，可以不用考慮。宏貫雖然價格最便宜，在台灣也有很多成功案例，但是都是地區性銀行，沒有跨國金融企業的實施經驗，難以支持我們全國範圍這麼大的系統，可以首先排除。捷科和惠康都是世界級的知名公司，無論實力和經驗都相差無幾，難以選擇，我建議兩家都進入商務談判，看看他們的最終承諾再作決定。」