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“難道是我判斷錯了創業的風口?”莫飛心想。“不可能，雖然林姿表現得確實不錯，但這可是一百分的滿分。這證明了所有的投資人都出奇一致地看好這個項目，這不符合常態，除非……除非內部有人修改了分數，或者指示五位評委一起打了滿分，否則不可能出現這個分數。那這個人是誰呢?胡威?不會，他雖然有點兒小資源，但絕對不可能神通廣大到這種地步。如果他有能力操縱投資人，那早就直接投錢給林姿了，何必繞這麼大一個圈子。”
“那還能有什麼原因呢?不然就是郵件發錯了，把原應該發給別人的郵件發給了林姿。”於是莫飛打開了大賽組委會的官網，找到了比賽結果的新聞公告——歡聚獲得一百分，是初審比賽的第一名。
“這絕不科學!”莫飛只好做此感嘆。
不光莫飛，林姿一開始也不相信這個分數，但隨後紛至沓來的媒體採訪卻讓她無暇再去計較這中間到底出了什麼岔子。所有的媒體都開始關注這個在萬眾矚目的創業大賽里，以滿分成績穩拿第一的創業項目，到底有什麼神奇之處。
在剛接受採訪的幾天裡，林姿還多少表現了一些對第一名的不自信，但幾輪採訪過後，她漸漸地也懶得向媒體表達那些困惑了，她開始覺得，歡聚這個創業項目——好像真的很有前景。
最先冷靜下來的，還是以“局外人”自居的胡威。一周後，他對莫飛說：“我打聽過了，歡聚確實是五位評委一致看好的創業項目，這個滿分的確是實至名歸，但是……”
莫飛趕緊接過話茬兒：“但是什麼?”
“是這樣，林姿這個第一名只是初賽的成績，下周二是複賽，月底是總決賽。按照規則，初賽第一可以免複賽，直接參加總決賽，所以，現在就產生了一個問題。”
“什麼問題?”
“歡聚現在只是內測的beta版，還沒有幾個真實的在線用戶。初賽時林姿可以用絢麗的UI來打動評委，複賽也可以再講講市場前景和行業天花板，但……總決賽肯定得拿出一些真實的用戶案例和實測數據吧。畢竟小一個月過去了，在這段時間裡，如果還是只有百十來個用戶，那肯定入不了投資人的眼——如果想拿到投資，一定得有用戶數據。”
“你的意思是再偽造點兒用戶?”莫飛抓到了重點。
胡威沒好氣地白了莫飛一眼：“偽造只是一方面，但假如……我是說假如，萬一那天真有投資人在現場使用歡聚跟陌生人聊天呢，總得有點兒反饋吧。不然加了十幾個都只會簡單地打招呼或者自動回復，那豈不是一眼就會被人識破?”
他說得不無道理，從8月份到現在，歡聚已經開發三四個月了。這期間，林姿要麼忙著找錢找投資，要麼就是加班加點地完善程序體驗，卻忽略了最重要的一點：核心的第一批種子用戶從哪裡來。
雖然林姿的工作重心是在不斷地完善歡聚的用戶體驗，但這些都得有個前提，就是真的有人在使用這款App進行交友。
現在，歡聚的重度用戶基本上都是林姿的親朋好友，再加上這兩天媒體報導所引來的一些流量，但留存率都不高，真正的活躍用戶更是少之又少。如果在總決賽的時候台下的投資人好奇，下載試用了歡聚——這幾乎是一定會發生的事情，畢竟這是以初賽滿分的成績進入決賽的項目，無論是誰看到了都肯定會實際操作一下——如果試用了以後，發現並不能真正完成交友目的，那麼很顯然，要麼這款App名不副實，要麼就是用戶數據大量造假，定會影響比賽成績。
莫飛撇下胡威去找林姿。此時，她們正在開會討論如何繼續美化PPT和完善產品的交互，爭取在總決賽時給投資人以耳目一新的完美體驗。
莫飛打斷了她們的會議，他把林姿拽出會議室，說：“當務之急並不是美化PPT，或添加什麼新功能，而是利用這半個多月的時間發展歡聚的第一批種子用戶。”
林姿睜著大眼睛，不解地問：“種子用戶?為什麼要花心思在這上面?如果我把App做好了，在比賽里拿了第一，贏得了五百萬人民幣的天使輪融資，這筆錢自然可以幫我帶來更多的用戶，何必急於這幾天?”
“有了融資並不代表一定有了用戶，假設你真拿到了五百萬，那你怎麼憑這五百萬換來種子用戶?”
“這多容易啊，有這五百萬，我高薪招幾個商務經理和市場運營去給我跑用戶啊。”
莫飛料想到林姿把這件事計劃得很簡單，這也是絕大多數創業者的普遍心態：沒錯，錢有時候是能帶來流量和用戶，但在創業初期，這是一個先有雞還是先有蛋的問題。如果沒有資金就無法獲得用戶，那麼投資人肯定會問——多少資金可以換來多少用戶?如果只是拿錢換用戶，那麼這個項目的優勢在哪裡?同樣的錢我砸給你們和砸給其他的創業團隊有什麼區別?創業者總是認為只要自己的產品足夠優秀，自然會有用戶和流量，好像這中間有著“因為所以則必然”的因果關係，但技術強硬到如BAT這樣的大公司，做砸了的項目也是數不勝數，難道是他們的技術和產品不夠優秀嗎?
創業初期，產品很重要，技術很關鍵，但市場和營銷同樣重要。產品如果無法第一時間遞達用戶手中，真正轉化為流量，那麼再好的產品和再辛苦的努力，也都是白搭。