第738章 單刀直入
「其實說起來，消費者人群才算是真正的市場。」
唐詩捻起一顆葡萄，看著梁瑾瑜道：「就好比，你把這顆葡萄供給水果店，水果店老闆賣給消費者，這個消費者才算是你的市場，而並不是水果店。因為在和水果店老闆銷售合作中，還存在訂貨數量變動、多少天之內無條件退貨的現象，他們只算是渠道。但如果你直接賣給消費者，她將商品消費，那麼上述情況就不存在。」
「你的意思是，走直銷？」
唐詩又笑：「直銷是其中一種獲利較大的銷售方式，而我們提到的超市和水果店，也必須存在，因為這是進攻市場必然的銷售渠道。」
梁瑾瑜有些迷糊：「那你上面說的那些話，有什麼意義？」
唐詩眨眨眼：「我是想告訴你到底什麼是市場，我們的銷售要針對哪些人？如果將每一個階段細化，你會發現，澤陽的市場比你想像的要大。」
梁老爺子在唐詩說話的時候，一直帶著審視目光看著唐詩。
等到唐詩說完，梁瑾瑜滿臉茫然時，老爺子笑著說明這次見面的意圖：「所以，我們打算將果酒的銷售全權代理給你。小唐，有沒有想法？」
唐詩抿唇淺笑，卻不答話。
容沂溫聲道：「條件呢？」
「我們收取你們總利潤額的百分之十。」
容沂雙眸看向梁老爺子，那樣認真又有些詫異的眼神，讓梁老爺子有些不自在。
銷售總代理權，不過是將貨全部交給唐詩，由她定價去賣，給了她極大的自由度和充足貨源而已。
但代理之後的進貨，卻和普通的超市、代理客戶一樣，都要以正常的價碼來進貨。
所以說白了，就是掏自己錢做代理去賣東西。但這樣，梁氏果酒還要銷售利潤額的百分之十，不是在空手套白狼，平白跟人要錢嗎？
怎麼好意思說出來的？
梁老爺子畢竟是多年的人精，尷尬也只是一瞬，很快他就笑著道：「這個百分之十，我們也不是說白拿。畢竟總代理和部分區域代理，還是有很大差距的。總代理可以說是我們的品牌形象都握在你們手裡，能利用的資源也非常多……」
梁老爺子似乎說得很有道理，但唐詩沒有聽，她只是在衡量。
做梁氏果酒的總代理，確實不錯，但分出去百分之十的利潤額，她又不是傻子。
雖然上述那些市場什麼的，存在忽悠梁瑾瑜的嫌疑，但其中也有些道理。
市場並不是說有人幫你賣就行，這些東西實實在在賣出去，被認可被接受，才算是擁有了自己的市場。
不然，消費者的喜新厭舊，代理經營者的退卻，都會成為這一產業的致命擊打。
「百分之一，成交的話，我們就應下。」
唐詩談生意，永遠都是單刀直入，不跟你扯皮。
所以他的做法，讓梁老爺子有些懵。不過梁瑾瑜，倒是習慣多了。
唐詩看著梁老爺子笑道：「梁爺爺，如果市場擴大三倍，總利潤有多少您心裡應該也有數。百分之十，不是個小數。」