第348頁
路有貴在生意場也歷練過幾年了，從前在門房上當差時，更是見識過各色人等，哪裡還看不出眾人的意思？也不說什麼，仍舊笑吟吟地應酬著，又向他們打聽行內的規矩禁忌，打算照著做。眾人見他如此，面上更親熱了些。
春瑛對這些牙行商人的做法有些不以為然，統一賣價沒問題，還能避免價格戰呢，那可是行商的大忌，但是統一買價，而且價錢還很低，就未免太不厚道了。照他們訂出來的標準，織戶們只能維持溫飽而已，但凡有別的客商給的價略高些，織戶們就有可能改弦更張，而偏偏蘇州這邊的牙行，又不如嘉定的牙行那般， 能完全控制本地織戶。強制低價收貨的結果，只會對蘇州本地牙行的經營越來越不利。
不過她也理解父親的顧慮，所謂強龍不壓地頭蛇，他們一家初來乍到的，也沒必要壞了本地布牙行當的規矩。
路有貴大概也明白女兒的想法，從牙行開張起，他便沒讓春瑛再出面料理生意了，連帳房也是另外僱人，從進貨到銷售，都是清一色的男子，有托人雇來的熟手，也有臨時僱傭性質的經濟，除了一個帳房是本地人外，其他都不是蘇州本籍。墨涵當了夥計，給路有貴打下手，很是能幹。路有貴特地給他漲了月錢，足足有二兩銀子，幾乎跟當初侯府小管事的待遇等同了。
春瑛因為父親撇開自己的舉動頗生了幾天悶氣，聽父親說了幾車好話，臉色方才緩過來。雖然不出面做買賣了，但家務事她也是幫得上忙的。她特地帶著荷嫂與姚嬸，仔細收拾了新宅子，無論是前面的店鋪，還是後頭的住宅，都整埋得乾乾淨淨、體體面面，每一樣家具、擺設都恰到好處。
她還特地在前頭店鋪邊上設置了接待室，也就是世人常說的雅室，擺放了樣式簡單大方透著文氣的家具，又買了兩幅小有名氣的書法家的作品掛在牆上，窗邊的小几擺著盆栽的薌糙，作為間隔的博物架上整整齊齊地碼著一卷卷的樣品，上頭附有標籤，上門的客商看中了哪一種，只要憑著標籤上的天干地支號數，就能在倉庫里找到相應的貨品，迅速完成提貨程序，十分方便。
屋子收拾好後，路有貴前後細細察看一回，暗暗點頭：在大戶人家侍候多年，果然不是一點用都沒有的，至少見過世面，也知道家務該怎麼料理。不過想想侯府一向的風格，又想想東府的，倒是對東府的二老太太和二太太多了一分感激之心，更有信心，女兒出嫁後一定能把小家打理得妥妥噹噹的，也不用自己操心了。
當然，以春瑛的做風，不可以乖乖待在後院做古代淑女打理家務的，棉布生意父親已經決定了，她不好插手，便向他提了三個建議。
第一是兼綢緞紗羅。這也是為了給東府、侯府一個可靠的布料供應渠道，除了兩府日常所用，還能供貨給木晨掌管的鋪子以及東府新添的綢緞莊，既可以維持與兩府的聯繫，借他們的勢在外立足，又可以保證銷路，同時借用侯府船隊主力，免費來往京滬之間，連通信渠道也不用自己腰包了，方便又快捷。
第二是所有衣料，不管是棉布是絲織品，都只固定幾個品種，並且在質量上嚴格把關。畢竟蘇杭松江一帶，棉布品種極多，幾乎每個村鎮都有自己的特色產品，“齊全”二字對於路家這樣的外來戶不太實際，又增添了人力成本，還不如固定守著幾個有聲譽有品質又受歡迎的棉布品種，再添幾樣別的棉布牙行不做的蘇州特色絲織品，才能以最小的成本搏得最大的利潤，對質量的嚴格要求也有利於建立口碑。路有貴以前慣了經營綢緞鋪子，一時間沒從“花色齊全”這四個字里鑽出來，多虧女兒提醒，才改變了經營方式，提高了效益。
第三，則是跟其他布行、綢緞莊建立有限的合作關係，掌握各家擁有的自家不經營的布料花色名單——因為自家只做固定的幾個花色品種，倒不怕對方會有所猜忌——若是上門客商在自家牙行里找不到想要的貨物，牙行可以儘快替他聯繫有貨的布行、綢緞莊甚至是牙行，若是生意做成了，只收取一點中介費用。這樣一方面能交好同行，另一方面也方便了客戶，對他們這樣的外來新丁極有好處。
路有貴考慮了兩天，方才決定全數採用這些建議。不久，路家牙行乾淨雅致的店面，以及東家乾淨利落又和氣周到的做事風格，以及質量上佳的貨物，便深深獲得了外地客商與同行們的一致好評。哪怕價錢與蘇州城內其他牙行的等同，外地客商們還是樂意到他們家來。沒多久，路家牙行就在蘇州城內站穩了腳跟。
過了中秋，又過了重陽，進了十月後，天便涼快下來，雖然是在溫暖的江南，人們也要穿起厚實的夾襖了。路媽媽擔心留在京中的兒子和女兒外孫，吵著要回去，讓春瑛陪她走一趟。路有貴便道：“我留著春兒給我查帳呢！雖有帳房，到底是外人，也該小心些。你要走，我托人送你，侯府的船隊那邊，循例在入冬前是要北上的，我明兒去打聽他們哪天走，你跟著船走就是。”
路媽媽撇撇嘴，卻也知道丈夫的牙行剛剛站穩腳跟，他不可能在這時候陪自己回家，便抱怨道：“都是你們父女倆弄出來的，京里哪裡不能開店？偏要跑蘇州來，如今回一趟家都要花上二十多天！”
春瑛小聲勸她：“娘，江南的冬天比京城的暖和些，要不，你索性不走了，托人送弟弟過來不是很好麼？若是姐姐家裡沒事，就讓一家子都來！小孩子最怕冷了，這江南的冬天總會比京里好過。”
“不中用！”路媽媽搖頭，“咱們家的親朋好友都在京里呢，難不成過年了，也不回去看看？行了，你們有正事要忙，我自己回去！”說罷氣沖沖地上了樓。春瑛回頭看了父親一眼，後者不動聲色地轉回頭去看帳本，她只好無奈地嘆了口氣。
路媽媽堅持要回京，路有貴只好託了侯府船隊的管事，將她送上了回京的船，又讓荷嫂陪著同行。母親一走，春瑛便把家務全部接管過來，因內宅只有一個上了年紀的姚嬸，她又到人市逛了一圈，選中了一個父母雙亡後被叔叔送過來的十歲小女孩，名叫小香的，買來細細調丅教，好做自己的幫手。
日子就這樣一天一天過去，路家的生活越過越好，路家牙行也越做越穩了。它雖然不是生意做得最大的商家，也不是質量最好的，更不是貨物花色最全的，卻在日復一日的買賣中，漸漸樹立起自己的品牌，以穩健親和的作風深受蘇州城內外牙行、織戶以外地的客商的信賴。
看到女兒的提議給牙行帶來的好處，路有貴又一次感嘆：“可惜了，你為什麼是女兒家？若是個兒子，我也有個幫手。”
春瑛不以並然地道：“爹這是什麼話？難道我如今不是你的幫手？怎麼就只有兒子才能做你的幫手了？”
路有貴笑笑：“話雖如此，可是這世上，斷沒有女兒家拋頭露面出來打理生意的，少不得要我在外頭奔走。”
春瑛更不以為然了：“我倒覺得江南比起京城，民風要開明些，街尾的張家布行，東家張娘子不就是女子麼？我看她平日打理店鋪，甚至是跟其他同行來往，也沒什麼避諱的。”
“她又與你不同。”路有貴道，“她是寡婦，又有兒子，只是兒子太小，才替他打理家業。張家在本地也是老資格了，她年紀又大，人家自然敬她。你是未出閣的女孩兒，做事處處不方便，等你出嫁，又是另一說。”頓了頓，“話又說回來了，胡小哥已經在回來的路上了吧？等他回來，你們也該把事辦了，你的年紀可不小了呢！”
她還不到十九歲好不好？春瑛撇撇嘴，也知道在古代這個年紀還沒嫁人已經算晚了。不過父親這話倒提醒了她一件事：“爹，差點。忘了跟你說了，我讓墨涵在劉家港雇了一個人，每月給他一吊錢，讓他專程在碼頭打聽寶船的行程。只要小飛哥他們使團回到大明，我們立刻就能得到消息了。我讓他報到前頭鋪子來的， 你記得吩咐下去，讓夥計們別把人趕走了。
路有貴正在喝茶，聞言被嗆了一口，瞪著女兒半日，才嘆息一聲：“算了，你們也不容易……”
（某人要回來了——）
第三百三十五章 歸來
碼頭的耳報神遲遲沒有好消息傳來，即便打聽到什麼，也只是出洋的船隊在哪個港口“聽說”過使團的消息，如此而已，春瑛壓下心中的掛念，一邊照看家裡，一邊準備嫁妝，偶爾拿紙筆根據回憶畫出世界地圖，估算胡飛的日程。
而路家牙行，則漸漸興旺起來。路有貴不滿足於只經營棉布生意為主，便逐漸加大了絲織品的份額。不過他沒冒險做大，只是聯繫上過去在京城認識的江南綢緞商人，開始充當他們的供貨商。那些商人都笑說：“從前是我們賣料子給你，如今你反過來賣料子給我們，真真是風水輪流轉了！”路有貴哈哈大笑。
年下路家牙行盤帳，幾個月下來，居然積下了五百多兩的利潤。照這個勢頭，不出十年，路家就真的會成為名副其實的富貴人家了。
路有貴心滿意足，打算開春就將老婆兒子一起接過來。他已經看好了城內一家學堂，夫子是個舉人，最善長教孩子讀書的，過去十年裡便欺出了兩個進士、五個舉人、十幾個秀才，而且待農家與商戶的兒子也是一視同仁。他打算把兒子送過去，讀上幾年書，將耒哪怕是考個秀才功名回來，他這輩子也再沒有遺憾了。
為了讓自家名聲好聽一點，他還跟女兒商量一番，趁著年關，在蘇州府附郭的吳縣買下孑—\十畝田地，沒租給佃戶，只是雇了人手修整溝渠，打算開春後再雇上三四中熟練的長工，種上稻、桑、豆、油菜、瓜菜等物。這樣一來，哪怕產業小一點。，路家也從商戶轉變成了地主。
次年開春，運河一解凍，路有貴就立刻運一批貨物北上，順便把妻兒接了過來。小虎頭一次到江南，看什麼都新鮮，興奮得街頭巷尾ll亂竄，春瑛哭笑不得地喊了他回來，又塞他幾樣蘇州特色小吃，並把自己精心準備的書木和筆墨紙硯指給他看。
路媽媽滿意地看著修整一新的宅子，再瞥一眼恭謹侍候在旁的小香，心情很好，甚至還微笑著教小香身另丫頭穿衣裳應該怎麼配色，並糾正了她幾處“規矩”。小香困惑地看了春瑛一眼，見了春瑛的眼色，立刻明白了恭敬地答應著路媽媽，至於背轉身後如何，那就是另一回事了。
為了轉移母親的注意力，春瑛特地叫荷嫂和小香拿了十幾匹料子過來，對毋親道：“娘，這是預備給你和弟弟衣裳的，都是上好的料子，有紗羅，也有緞子，你瞧瞧喜歡哪個？我覺得這藕荷色的湖縐，正好能做件夾襖，襯娘那條醬紫色的裙子最適合不過了。雖然已經是三月了，但早晚還是挺涼的，我連夜趕做，三天就能得了。這匹寶藍的綿綢，就留著做件夏衣，過個把月就能穿了。這個石青的，給弟弟做新衣裳吧？他要去上學，還是穿得簡潔穩重些好，先生見了也喜歡，況且這料子顏色深，質地又厚實，最耐穿不過了一一”
春瑛對這些牙行商人的做法有些不以為然，統一賣價沒問題，還能避免價格戰呢，那可是行商的大忌，但是統一買價，而且價錢還很低，就未免太不厚道了。照他們訂出來的標準，織戶們只能維持溫飽而已，但凡有別的客商給的價略高些，織戶們就有可能改弦更張，而偏偏蘇州這邊的牙行，又不如嘉定的牙行那般， 能完全控制本地織戶。強制低價收貨的結果，只會對蘇州本地牙行的經營越來越不利。
不過她也理解父親的顧慮，所謂強龍不壓地頭蛇，他們一家初來乍到的，也沒必要壞了本地布牙行當的規矩。
路有貴大概也明白女兒的想法，從牙行開張起，他便沒讓春瑛再出面料理生意了，連帳房也是另外僱人，從進貨到銷售，都是清一色的男子，有托人雇來的熟手，也有臨時僱傭性質的經濟，除了一個帳房是本地人外，其他都不是蘇州本籍。墨涵當了夥計，給路有貴打下手，很是能幹。路有貴特地給他漲了月錢，足足有二兩銀子，幾乎跟當初侯府小管事的待遇等同了。
春瑛因為父親撇開自己的舉動頗生了幾天悶氣，聽父親說了幾車好話，臉色方才緩過來。雖然不出面做買賣了，但家務事她也是幫得上忙的。她特地帶著荷嫂與姚嬸，仔細收拾了新宅子，無論是前面的店鋪，還是後頭的住宅，都整埋得乾乾淨淨、體體面面，每一樣家具、擺設都恰到好處。
她還特地在前頭店鋪邊上設置了接待室，也就是世人常說的雅室，擺放了樣式簡單大方透著文氣的家具，又買了兩幅小有名氣的書法家的作品掛在牆上，窗邊的小几擺著盆栽的薌糙，作為間隔的博物架上整整齊齊地碼著一卷卷的樣品，上頭附有標籤，上門的客商看中了哪一種，只要憑著標籤上的天干地支號數，就能在倉庫里找到相應的貨品，迅速完成提貨程序，十分方便。
屋子收拾好後，路有貴前後細細察看一回，暗暗點頭：在大戶人家侍候多年，果然不是一點用都沒有的，至少見過世面，也知道家務該怎麼料理。不過想想侯府一向的風格，又想想東府的，倒是對東府的二老太太和二太太多了一分感激之心，更有信心，女兒出嫁後一定能把小家打理得妥妥噹噹的，也不用自己操心了。
當然，以春瑛的做風，不可以乖乖待在後院做古代淑女打理家務的，棉布生意父親已經決定了，她不好插手，便向他提了三個建議。
第一是兼綢緞紗羅。這也是為了給東府、侯府一個可靠的布料供應渠道，除了兩府日常所用，還能供貨給木晨掌管的鋪子以及東府新添的綢緞莊，既可以維持與兩府的聯繫，借他們的勢在外立足，又可以保證銷路，同時借用侯府船隊主力，免費來往京滬之間，連通信渠道也不用自己腰包了，方便又快捷。
第二是所有衣料，不管是棉布是絲織品，都只固定幾個品種，並且在質量上嚴格把關。畢竟蘇杭松江一帶，棉布品種極多，幾乎每個村鎮都有自己的特色產品，“齊全”二字對於路家這樣的外來戶不太實際，又增添了人力成本，還不如固定守著幾個有聲譽有品質又受歡迎的棉布品種，再添幾樣別的棉布牙行不做的蘇州特色絲織品，才能以最小的成本搏得最大的利潤，對質量的嚴格要求也有利於建立口碑。路有貴以前慣了經營綢緞鋪子，一時間沒從“花色齊全”這四個字里鑽出來，多虧女兒提醒，才改變了經營方式，提高了效益。
第三，則是跟其他布行、綢緞莊建立有限的合作關係，掌握各家擁有的自家不經營的布料花色名單——因為自家只做固定的幾個花色品種，倒不怕對方會有所猜忌——若是上門客商在自家牙行里找不到想要的貨物，牙行可以儘快替他聯繫有貨的布行、綢緞莊甚至是牙行，若是生意做成了，只收取一點中介費用。這樣一方面能交好同行，另一方面也方便了客戶，對他們這樣的外來新丁極有好處。
路有貴考慮了兩天，方才決定全數採用這些建議。不久，路家牙行乾淨雅致的店面，以及東家乾淨利落又和氣周到的做事風格，以及質量上佳的貨物，便深深獲得了外地客商與同行們的一致好評。哪怕價錢與蘇州城內其他牙行的等同，外地客商們還是樂意到他們家來。沒多久，路家牙行就在蘇州城內站穩了腳跟。
過了中秋，又過了重陽，進了十月後，天便涼快下來，雖然是在溫暖的江南，人們也要穿起厚實的夾襖了。路媽媽擔心留在京中的兒子和女兒外孫，吵著要回去，讓春瑛陪她走一趟。路有貴便道：“我留著春兒給我查帳呢！雖有帳房，到底是外人，也該小心些。你要走，我托人送你，侯府的船隊那邊，循例在入冬前是要北上的，我明兒去打聽他們哪天走，你跟著船走就是。”
路媽媽撇撇嘴，卻也知道丈夫的牙行剛剛站穩腳跟，他不可能在這時候陪自己回家，便抱怨道：“都是你們父女倆弄出來的，京里哪裡不能開店？偏要跑蘇州來，如今回一趟家都要花上二十多天！”
春瑛小聲勸她：“娘，江南的冬天比京城的暖和些，要不，你索性不走了，托人送弟弟過來不是很好麼？若是姐姐家裡沒事，就讓一家子都來！小孩子最怕冷了，這江南的冬天總會比京里好過。”
“不中用！”路媽媽搖頭，“咱們家的親朋好友都在京里呢，難不成過年了，也不回去看看？行了，你們有正事要忙，我自己回去！”說罷氣沖沖地上了樓。春瑛回頭看了父親一眼，後者不動聲色地轉回頭去看帳本，她只好無奈地嘆了口氣。
路媽媽堅持要回京，路有貴只好託了侯府船隊的管事，將她送上了回京的船，又讓荷嫂陪著同行。母親一走，春瑛便把家務全部接管過來，因內宅只有一個上了年紀的姚嬸，她又到人市逛了一圈，選中了一個父母雙亡後被叔叔送過來的十歲小女孩，名叫小香的，買來細細調丅教，好做自己的幫手。
日子就這樣一天一天過去，路家的生活越過越好，路家牙行也越做越穩了。它雖然不是生意做得最大的商家，也不是質量最好的，更不是貨物花色最全的，卻在日復一日的買賣中，漸漸樹立起自己的品牌，以穩健親和的作風深受蘇州城內外牙行、織戶以外地的客商的信賴。
看到女兒的提議給牙行帶來的好處，路有貴又一次感嘆：“可惜了，你為什麼是女兒家？若是個兒子，我也有個幫手。”
春瑛不以並然地道：“爹這是什麼話？難道我如今不是你的幫手？怎麼就只有兒子才能做你的幫手了？”
路有貴笑笑：“話雖如此，可是這世上，斷沒有女兒家拋頭露面出來打理生意的，少不得要我在外頭奔走。”
春瑛更不以為然了：“我倒覺得江南比起京城，民風要開明些，街尾的張家布行，東家張娘子不就是女子麼？我看她平日打理店鋪，甚至是跟其他同行來往，也沒什麼避諱的。”
“她又與你不同。”路有貴道，“她是寡婦，又有兒子，只是兒子太小，才替他打理家業。張家在本地也是老資格了，她年紀又大，人家自然敬她。你是未出閣的女孩兒，做事處處不方便，等你出嫁，又是另一說。”頓了頓，“話又說回來了，胡小哥已經在回來的路上了吧？等他回來，你們也該把事辦了，你的年紀可不小了呢！”
她還不到十九歲好不好？春瑛撇撇嘴，也知道在古代這個年紀還沒嫁人已經算晚了。不過父親這話倒提醒了她一件事：“爹，差點。忘了跟你說了，我讓墨涵在劉家港雇了一個人，每月給他一吊錢，讓他專程在碼頭打聽寶船的行程。只要小飛哥他們使團回到大明，我們立刻就能得到消息了。我讓他報到前頭鋪子來的， 你記得吩咐下去，讓夥計們別把人趕走了。
路有貴正在喝茶，聞言被嗆了一口，瞪著女兒半日，才嘆息一聲：“算了，你們也不容易……”
（某人要回來了——）
第三百三十五章 歸來
碼頭的耳報神遲遲沒有好消息傳來，即便打聽到什麼，也只是出洋的船隊在哪個港口“聽說”過使團的消息，如此而已，春瑛壓下心中的掛念，一邊照看家裡，一邊準備嫁妝，偶爾拿紙筆根據回憶畫出世界地圖，估算胡飛的日程。
而路家牙行，則漸漸興旺起來。路有貴不滿足於只經營棉布生意為主，便逐漸加大了絲織品的份額。不過他沒冒險做大，只是聯繫上過去在京城認識的江南綢緞商人，開始充當他們的供貨商。那些商人都笑說：“從前是我們賣料子給你，如今你反過來賣料子給我們，真真是風水輪流轉了！”路有貴哈哈大笑。
年下路家牙行盤帳，幾個月下來，居然積下了五百多兩的利潤。照這個勢頭，不出十年，路家就真的會成為名副其實的富貴人家了。
路有貴心滿意足，打算開春就將老婆兒子一起接過來。他已經看好了城內一家學堂，夫子是個舉人，最善長教孩子讀書的，過去十年裡便欺出了兩個進士、五個舉人、十幾個秀才，而且待農家與商戶的兒子也是一視同仁。他打算把兒子送過去，讀上幾年書，將耒哪怕是考個秀才功名回來，他這輩子也再沒有遺憾了。
為了讓自家名聲好聽一點，他還跟女兒商量一番，趁著年關，在蘇州府附郭的吳縣買下孑—\十畝田地，沒租給佃戶，只是雇了人手修整溝渠，打算開春後再雇上三四中熟練的長工，種上稻、桑、豆、油菜、瓜菜等物。這樣一來，哪怕產業小一點。，路家也從商戶轉變成了地主。
次年開春，運河一解凍，路有貴就立刻運一批貨物北上，順便把妻兒接了過來。小虎頭一次到江南，看什麼都新鮮，興奮得街頭巷尾ll亂竄，春瑛哭笑不得地喊了他回來，又塞他幾樣蘇州特色小吃，並把自己精心準備的書木和筆墨紙硯指給他看。
路媽媽滿意地看著修整一新的宅子，再瞥一眼恭謹侍候在旁的小香，心情很好，甚至還微笑著教小香身另丫頭穿衣裳應該怎麼配色，並糾正了她幾處“規矩”。小香困惑地看了春瑛一眼，見了春瑛的眼色，立刻明白了恭敬地答應著路媽媽，至於背轉身後如何，那就是另一回事了。
為了轉移母親的注意力，春瑛特地叫荷嫂和小香拿了十幾匹料子過來，對毋親道：“娘，這是預備給你和弟弟衣裳的，都是上好的料子，有紗羅，也有緞子，你瞧瞧喜歡哪個？我覺得這藕荷色的湖縐，正好能做件夾襖，襯娘那條醬紫色的裙子最適合不過了。雖然已經是三月了，但早晚還是挺涼的，我連夜趕做，三天就能得了。這匹寶藍的綿綢，就留著做件夏衣，過個把月就能穿了。這個石青的，給弟弟做新衣裳吧？他要去上學，還是穿得簡潔穩重些好，先生見了也喜歡，況且這料子顏色深，質地又厚實，最耐穿不過了一一”