第345頁
旁邊的那些種果樹的村子更多，看來這地的事情他還得多說說好話。
等到出了村長家，楊紅梅一肚子的話想說，但被林夏的眼神制止住了。
走出村子老遠，楊紅梅才問道：「你包地真是種果樹啊？」
這年頭連飯都吃不起，誰願意花大價錢買水果啊！
更別說運輸還是個問題，不然為什麼村子裡為啥不自己賣呢。
林夏點頭：「對啊，種果樹。」
她是知道進程，現在雖然飯都吃不起，但不代表以後吃不起水果。
等到人們生活越來越好以後，就不僅僅只是追求吃飽了。
但這些事情林夏沒辦法跟楊紅梅解釋，轉移話題道：「走吧，咱們回家屬區看看吧。」
楊紅梅果然注意力全在放在家屬區那邊，兩人沿著記憶中熟悉又陌生的路走，道路兩邊是高高的椰子樹。
等到了家屬區果不其然兩人引起了轟動，比起林夏跟人走動的少，楊紅梅可是在這住了十幾年。
兩人就像是回了村里一般，走哪都有人上來搭話。
兩人在家屬區里待了半天，主要是楊紅梅在聊，上次見過林夏的那幾位嫂子，這次倒是沒有湊過來。
離著她倒是挺遠的，說話也很客氣。
周紅小聲告訴林夏，這是因為上次她們走後，眾人一打聽得知她是團長夫人，不少人當時臉色就僵住了。
這次見了林夏才會有些惶恐不安。
林夏聽笑了，沒想到會是因為這個原因，但沒人來冒犯的感覺真好。
兩人待了半天，用趕車的藉口，拒絕了老嫂子們留下用飯的好意。
實際上兩人到了縣城，便去了國營飯店，縣城雖然開了很多小店，但飯館還是沒有幾家。
楊紅梅在飯店坐下以後便道：「還是咱們自己吃飯自在，她們的條件也難。」
林夏點頭，雖然部隊的條件比一般人是不錯的，但大家都是窮過來的，生活中已經養成了節儉的習慣。
他們這一代人，即使到了後世兒女都出息了，卻還是改不了節儉的習慣，吃苦的本能刻在了骨子裡。
兩人吃完了粉便回家了。
兩天時間一過，林夏便像是上班一樣回了廣城。
一回公司就得知趙飛荷兩人簽下了合同。
等到林夏一回公司，宋慧麗便垂頭喪氣的找了過來。
林夏見到她有些氣餒的樣子，不解：「怎麼了？」
前面簽下的兩單合同讓宋慧麗以為事情不難，但林夏不在的這兩天，她接待了好幾位顧客，都是看到了GG上門來的。
結果一單都沒有成功，這讓宋慧麗不免產生了懷疑，難道她是有什麼地方沒有做好嗎？
宋慧麗頹喪的低著頭把這兩天的情況說了一遍，「你說是為什麼呢？」
林夏聽完了倒是不奇怪，反而對她的狀態有些稀奇，宋慧麗自從來了這裡後便一直像是打了雞血一樣，很久沒有見到她喪氣的樣子了。
「談生意嘛！有成功就有失敗這不是正常的嗎？說不定是他們看過後覺得不看好呢？」
「互利互惠才有能達成共識，可能是我們沒有給到對方想要的條件，或者是他們覺得不合適都有可能。」
宋慧麗被林夏這麼一勸說，心裡稍微好受一點，但也並沒有好受多少。
她在原單位待得不開心，林夏叫她過來幫忙，那是看在同學情上，要是她做不好工作，那不是對不起林夏嘛！
宋慧麗在心裡暗暗鼓氣，不就是談合同嘛！不就是互利互惠嘛！她一定可以的！
林夏看到宋慧麗臉上滿是較勁的表情，忽的就自己給調節好了，還有些莫名其妙。
「林總我知道了！我去忙了！」宋慧麗加滿油，活力滿滿的對林夏說完就又噠噠噠的出門去。
林夏看著她直挺的背，有些佩服年輕人的活力。
宋慧麗出門，重新找出前面的客戶資料，每天都在花時間反覆琢磨，對比前面簽下來的客戶。
每天絞盡腦汁都在想，該如何讓顧客信任他們，相信她們的品牌。
第495章 擴大發展
一個月後開總結會議，林夏看到簽下來的合同都要驚訝了。
她這一個月只是偶然跟一下日化公司，大多數精力都放在食品廠，沒想到宋慧麗給她這麼大一個驚喜。
一個月的時間下來，竟然簽下了16位加盟商，也就是說之後會有快二十家店賣花想容的產品。
等到宋慧麗匯報完，林夏忍不住帶頭鼓掌，公司其他人都有些佩服，他們作為公司內部員工，當然知道加盟費用的事情。
看向宋慧麗的眼神都有些不一樣了，不敢相信她竟然拿下了這麼多單子。
宋慧麗收到佩服的目光，最重要的是林夏對她的認可，讓她覺得自己不是靠著同學情來做事的，她是靠著自己的能力站住腳的！
林夏看向楊紅梅道：「客戶部的工資結構要改一下，不能夠按照以往的方式了。」
之前除了店員面對顧客會有提成外，公司其他部門是不面對顧客的，工資除了全勤和一些加班費之外，都是固定的。
但現在還固定明顯是不合理了。
楊紅梅一聽就懂林夏要說的是什麼，「那按照多少算呢？」
林夏思考幾秒鐘道：「按照百分之三算。」
這話一出，所有人都看向了宋慧麗，要是按照這樣算，那宋慧麗即將拿到上萬的獎金。
這麼大一筆錢，這一刻所有人都心動了。
宋慧麗都愣住了，第一反應就是拒絕，「那些都是我該做的，我不能拿這麼多！」
林夏伸手制止，「不只是你一個人的，公司內部的工資都會調整，隨後我跟楊總監討論過後就會公布。」
工資結構林夏早就想了很久，現在正好是一個調整的契機。
要說國營廠後來為什麼大規模的開不下去了，裡面的原因有很多，其中不知創新是第一件，但最重要的原因是管理上也有很大的問題。
工人只要完成了任務便能做自己的事情，上班的積極性差，一輩子都想著有廠子兜底。
改變打工人積極性最重要的點就是工資了，上輩子林夏也是打工人，對於這點很是了解。
要說福利什麼的都比不上提高工資來得爽快。
宋慧麗聽到林夏這麼說便不再拒絕，其他人聽到林夏這麼說，心裡不免有些激動，開始期待會有什麼改變。
散會後，林夏便跟楊紅梅兩人在辦公室開始討論，之前楊紅梅聽林夏的去進修，直到現在還會去夜校學習。
「你知不知道你這麼一說，所有人都心動了。」就連她一算宋慧麗的提成，都忍不住覺得嚇人。
林夏當然知道，實際上這個百分之三還是她減少了，按照後世一般的提成至少是五到十五，但放在現在實在是太嚇人了。
但不著急，先從百分之三開始。
「你怕其他人心裡有意見啊？」楊紅梅有些擔心。
林夏還真不擔心，激動心動都是一時的，冷靜下來後這種激動便會消失，要是還不能消失，那就誰能就誰上。
她是沒有要求一個人只能固定做這一件事的，只要他們覺得自己也行，大可以勇敢的去試試。
只要能達到跟宋慧麗一樣的成績，那也可以拿到一樣的獎勵。
楊紅梅見林夏不著急，擔心了一會也就放下了。
「其他人的工資結構怎麼變動你先列出來，到時候我們再一起討論。」
楊紅梅聞言點頭：「行。」
幾天後，所有人的基本工資都上漲，只要是有業務的部門都開始加了提成這一項，只是不同部門之間的提成點是不一樣的。
就像林夏所說的那樣，大多數人稍微激動了一下，之後冷靜下來知道那個工作他們是做不了的。
畢竟宋慧麗每天風風火火的行程大家都看在眼裡，每天早上她來的最早，走得最晚，休息日還見她在公司。
有家有室便自覺地知道自己幹不了，但也有一些覺得自己可以的，不敢找林夏，便找上了宋慧麗。
宋慧麗得到了林夏的話，所有找上來的人，有心想要試試的，全都讓他們去試。
但最後除了一兩個人成功做下來，其他人都知難而退了。
所以最後那幾個人跟宋慧麗便組成了加盟發展部，專門跑業務，進行洽談、簽訂加盟合同，並協助他們開展加盟業務。
時間一晃過得很快，廣城穿著長袖的單衣就行，但京市那邊早就降溫。
林夏接到安安的電話，雖然以前也在京市過過年，但再久也只待了一個月，不像現在一住就是大半年，還是有些不習慣北方又干又冷的天氣。
「京市降溫了吧？我給你寄東西了，記得去看看到沒到。」這時候的包裹還是太慢了，林夏擔心包裹丟了。
「媽媽我還沒去拿呢。」
安安裹緊了小襖子，秋風一陣吹，早晚便有些涼，這兩天便有些流鼻涕。< ="<hr>
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等到出了村長家，楊紅梅一肚子的話想說，但被林夏的眼神制止住了。
走出村子老遠，楊紅梅才問道：「你包地真是種果樹啊？」
這年頭連飯都吃不起，誰願意花大價錢買水果啊！
更別說運輸還是個問題，不然為什麼村子裡為啥不自己賣呢。
林夏點頭：「對啊，種果樹。」
她是知道進程，現在雖然飯都吃不起，但不代表以後吃不起水果。
等到人們生活越來越好以後，就不僅僅只是追求吃飽了。
但這些事情林夏沒辦法跟楊紅梅解釋，轉移話題道：「走吧，咱們回家屬區看看吧。」
楊紅梅果然注意力全在放在家屬區那邊，兩人沿著記憶中熟悉又陌生的路走，道路兩邊是高高的椰子樹。
等到了家屬區果不其然兩人引起了轟動，比起林夏跟人走動的少，楊紅梅可是在這住了十幾年。
兩人就像是回了村里一般，走哪都有人上來搭話。
兩人在家屬區里待了半天，主要是楊紅梅在聊，上次見過林夏的那幾位嫂子，這次倒是沒有湊過來。
離著她倒是挺遠的，說話也很客氣。
周紅小聲告訴林夏，這是因為上次她們走後，眾人一打聽得知她是團長夫人，不少人當時臉色就僵住了。
這次見了林夏才會有些惶恐不安。
林夏聽笑了，沒想到會是因為這個原因，但沒人來冒犯的感覺真好。
兩人待了半天，用趕車的藉口，拒絕了老嫂子們留下用飯的好意。
實際上兩人到了縣城，便去了國營飯店，縣城雖然開了很多小店，但飯館還是沒有幾家。
楊紅梅在飯店坐下以後便道：「還是咱們自己吃飯自在，她們的條件也難。」
林夏點頭，雖然部隊的條件比一般人是不錯的，但大家都是窮過來的，生活中已經養成了節儉的習慣。
他們這一代人，即使到了後世兒女都出息了，卻還是改不了節儉的習慣，吃苦的本能刻在了骨子裡。
兩人吃完了粉便回家了。
兩天時間一過，林夏便像是上班一樣回了廣城。
一回公司就得知趙飛荷兩人簽下了合同。
等到林夏一回公司，宋慧麗便垂頭喪氣的找了過來。
林夏見到她有些氣餒的樣子，不解：「怎麼了？」
前面簽下的兩單合同讓宋慧麗以為事情不難，但林夏不在的這兩天，她接待了好幾位顧客，都是看到了GG上門來的。
結果一單都沒有成功，這讓宋慧麗不免產生了懷疑，難道她是有什麼地方沒有做好嗎？
宋慧麗頹喪的低著頭把這兩天的情況說了一遍，「你說是為什麼呢？」
林夏聽完了倒是不奇怪，反而對她的狀態有些稀奇，宋慧麗自從來了這裡後便一直像是打了雞血一樣，很久沒有見到她喪氣的樣子了。
「談生意嘛！有成功就有失敗這不是正常的嗎？說不定是他們看過後覺得不看好呢？」
「互利互惠才有能達成共識，可能是我們沒有給到對方想要的條件，或者是他們覺得不合適都有可能。」
宋慧麗被林夏這麼一勸說，心裡稍微好受一點，但也並沒有好受多少。
她在原單位待得不開心，林夏叫她過來幫忙，那是看在同學情上，要是她做不好工作，那不是對不起林夏嘛！
宋慧麗在心裡暗暗鼓氣，不就是談合同嘛！不就是互利互惠嘛！她一定可以的！
林夏看到宋慧麗臉上滿是較勁的表情，忽的就自己給調節好了，還有些莫名其妙。
「林總我知道了！我去忙了！」宋慧麗加滿油，活力滿滿的對林夏說完就又噠噠噠的出門去。
林夏看著她直挺的背，有些佩服年輕人的活力。
宋慧麗出門，重新找出前面的客戶資料，每天都在花時間反覆琢磨，對比前面簽下來的客戶。
每天絞盡腦汁都在想，該如何讓顧客信任他們，相信她們的品牌。
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一個月後開總結會議，林夏看到簽下來的合同都要驚訝了。
她這一個月只是偶然跟一下日化公司，大多數精力都放在食品廠，沒想到宋慧麗給她這麼大一個驚喜。
一個月的時間下來，竟然簽下了16位加盟商，也就是說之後會有快二十家店賣花想容的產品。
等到宋慧麗匯報完，林夏忍不住帶頭鼓掌，公司其他人都有些佩服，他們作為公司內部員工，當然知道加盟費用的事情。
看向宋慧麗的眼神都有些不一樣了，不敢相信她竟然拿下了這麼多單子。
宋慧麗收到佩服的目光，最重要的是林夏對她的認可，讓她覺得自己不是靠著同學情來做事的，她是靠著自己的能力站住腳的！
林夏看向楊紅梅道：「客戶部的工資結構要改一下，不能夠按照以往的方式了。」
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楊紅梅一聽就懂林夏要說的是什麼，「那按照多少算呢？」
林夏思考幾秒鐘道：「按照百分之三算。」
這話一出，所有人都看向了宋慧麗，要是按照這樣算，那宋慧麗即將拿到上萬的獎金。
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工資結構林夏早就想了很久，現在正好是一個調整的契機。
要說國營廠後來為什麼大規模的開不下去了，裡面的原因有很多，其中不知創新是第一件，但最重要的原因是管理上也有很大的問題。
工人只要完成了任務便能做自己的事情，上班的積極性差，一輩子都想著有廠子兜底。
改變打工人積極性最重要的點就是工資了，上輩子林夏也是打工人，對於這點很是了解。
要說福利什麼的都比不上提高工資來得爽快。
宋慧麗聽到林夏這麼說便不再拒絕，其他人聽到林夏這麼說，心裡不免有些激動，開始期待會有什麼改變。
散會後，林夏便跟楊紅梅兩人在辦公室開始討論，之前楊紅梅聽林夏的去進修，直到現在還會去夜校學習。
「你知不知道你這麼一說，所有人都心動了。」就連她一算宋慧麗的提成，都忍不住覺得嚇人。
林夏當然知道，實際上這個百分之三還是她減少了，按照後世一般的提成至少是五到十五，但放在現在實在是太嚇人了。
但不著急，先從百分之三開始。
「你怕其他人心裡有意見啊？」楊紅梅有些擔心。
林夏還真不擔心，激動心動都是一時的，冷靜下來後這種激動便會消失，要是還不能消失，那就誰能就誰上。
她是沒有要求一個人只能固定做這一件事的，只要他們覺得自己也行，大可以勇敢的去試試。
只要能達到跟宋慧麗一樣的成績，那也可以拿到一樣的獎勵。
楊紅梅見林夏不著急，擔心了一會也就放下了。
「其他人的工資結構怎麼變動你先列出來，到時候我們再一起討論。」
楊紅梅聞言點頭：「行。」
幾天後，所有人的基本工資都上漲，只要是有業務的部門都開始加了提成這一項，只是不同部門之間的提成點是不一樣的。
就像林夏所說的那樣，大多數人稍微激動了一下，之後冷靜下來知道那個工作他們是做不了的。
畢竟宋慧麗每天風風火火的行程大家都看在眼裡，每天早上她來的最早，走得最晚，休息日還見她在公司。
有家有室便自覺地知道自己幹不了，但也有一些覺得自己可以的，不敢找林夏，便找上了宋慧麗。
宋慧麗得到了林夏的話，所有找上來的人，有心想要試試的，全都讓他們去試。
但最後除了一兩個人成功做下來，其他人都知難而退了。
所以最後那幾個人跟宋慧麗便組成了加盟發展部，專門跑業務，進行洽談、簽訂加盟合同，並協助他們開展加盟業務。
時間一晃過得很快，廣城穿著長袖的單衣就行，但京市那邊早就降溫。
林夏接到安安的電話，雖然以前也在京市過過年，但再久也只待了一個月，不像現在一住就是大半年，還是有些不習慣北方又干又冷的天氣。
「京市降溫了吧？我給你寄東西了，記得去看看到沒到。」這時候的包裹還是太慢了，林夏擔心包裹丟了。
「媽媽我還沒去拿呢。」
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