第265頁
「這對是40mm的白獅子頭，皮質細膩，色澤潔白，價格是1288元。」
「還有這對，是比較少見的□□頭，紋路奇特，形狀獨特，價格是2288元。」
她將不同品相、不同尺寸的核桃一一展示，並報出相應的價格，從888元到2888元不等，涵蓋了不同消費層次的文玩愛好者。
直播間裡的討論更加熱烈了。
「蘋果園的不錯，價格也合適，就是尺寸小了點。」
「白獅子頭我喜歡，就是不知道盤玩出來是什麼效果。」
「□□頭太貴了，欣賞一下就好。」
「主播，能不能打個折？我是老粉了！」
「有沒有更便宜的？學生黨表示囊中羞澀。」
李薇笑著解釋道：「這些核桃都是精挑細選出來的，品相都非常好，價格也比較公道。當然，我們也有一些品相稍遜一些的，價格也會更優惠一些，等會兒我會給大家介紹。」
「現在，大家最關心的，應該就是我們的文玩盲盒了。」李薇頓了頓，將鏡頭對準了桌子上的一堆青皮果，「這些就是我從雲溪山地帶回來的野生地悶核桃，都是落地果，已經自然陰乾了，每一顆都是一個驚喜冒險。」
她拿起一顆青皮果，對著鏡頭晃了晃，「傳說中的文玩盲盒，你永遠不知道裡面藏著什麼樣的寶貝。可能是紋路精美的獅子頭，也可能是形狀奇特的□□頭，甚至可能是極其罕見的麒麟紋、龍紋核桃。」
「主播，這盲盒怎麼賣？」
「多少錢一個？」
「快上連結！我要買！」
直播間裡的熱情再次被點燃，評論區里充滿了期待和興奮。
「我們的盲盒分為三個等級，」李薇指著桌上三個不同大小的竹筐解釋道，「小號盲盒，青皮果尺寸在35-40mm之間，價格是388元一個；中號盲盒，青皮果尺寸在40-45mm之間，價格是688元一個；大號盲盒，青皮果尺寸在45mm以上，價格是988元一個。」
她拿起一顆中號盲盒的青皮果，對著鏡頭展示，「大家可以看到，這些青皮果的個頭都比較大，而且外皮雖然幹了，但依舊飽滿，很有可能開出極品核桃。」
「當然，開盲盒也有一定的風險，」李薇補充道，「有可能開出紋路一般的核桃，也有可能開出形狀不好的核桃，甚至有可能開出壞果。但是，這就是盲盒的魅力所在，充滿了刺激和驚喜。」
「我要買！我要買！」
「給我來三個大號盲盒！」
「小號盲盒來十個！」
直播間裡的觀眾們已經迫不及待地想要下單了。
李薇笑著說道：「大家別著急，我先給大家演示一下如何開青皮。」
她拿起一顆青皮果，由於是陳年落地果，青皮已經乾枯，她用手輕輕一搓，黑色的粉末簌簌落下，露出了裡面棕褐色的核桃。「由於是落地果，所以青皮已經自然脫落了，我們只需要輕輕搓掉就可以了。」
「哇！是獅子頭！」
「紋路不錯！」
「這波不虧！」
直播間裡，觀眾們紛紛驚嘆。
李薇將清理乾淨的核桃放在鏡頭前展示，「大家看，這顆獅子頭的紋路非常清晰，樁型也很飽滿，雖然尺寸不算很大，但也算是一顆不錯的核桃了。」
「主播，快上連結！」
「我要買盲盒！」
李薇笑著點點頭，「好的，現在上連結。」
直播間屏幕上，出現了三個不同等級的盲盒連結，庫存也並沒有一股腦全上，而是每個連結放10個庫存。
幾乎就在連結出現的瞬間，就被瘋狂湧入的文玩愛好者們搶購一空。
李薇看著不斷上漲的銷售額，臉上露出了滿意的笑容。
這時，評論區裡有人問道：「主播，蜂蜜什麼時候再賣啊？」
李薇這才想起蜂蜜的事情，她笑著說道：「蜂蜜的產量有限，我已經問過嚴總，咱們的夏蜜已經收割完畢，下一次秋蜜上新還需要再等，請大家耐心等待。等下次直播的時候，我會給大家帶來更多驚喜。」
直播間裡，搶到盲盒的網友們歡呼雀躍，沒搶到的則捶胸頓足，紛紛要求李薇補貨。
「主播，再來點庫存啊！根本搶不到！」
「秒沒！我網速這麼好都沒搶到！」
「求補貨！我要大號盲盒！」
李薇看著評論區里一片哀嚎，笑著安撫道：「不好意思各位，今天的盲盒庫存就這麼多啦，下次上新時間待定，請大家關注直播間公告。」
其實，雲溪小築的倉庫里還有不少核桃，但她並沒有打算繼續售賣。因為在開播前，嚴小雯特意叮囑過她，這次直播的目的主要是試水，看看雲溪山地文玩核桃的市場行情，所以只準備了少量庫存。
李薇身在杭城的直播間，之前做過不少直播帶貨，經驗豐富，對各種銷售技巧都駕輕就熟，但嚴小雯的銷售策略，卻讓她有些摸不著頭腦。
在她看來，既然產品受歡迎，就應該趁熱打鐵，儘可能多地銷售，而不是像嚴小雯這樣，刻意控制出貨速度，甚至限量銷售。其他直播間都是賣得越快越多越好，恨不得把所有庫存都清空，可嚴小雯卻反其道而行之，仿佛一直在壓節奏，不讓出貨那麼快。
她沒完全理解嚴小雯的思路。
實際上，嚴小雯的目的並非單純的賣貨，而是用直播這種方式，持續輸出內容，潛移默化地宣傳雲溪山地這個IP。
而飢餓營銷，正是她打造品牌效應，保持產品熱度的一種策略。
況且，嚴小雯身上一堆的事情要理，不可能天天開直播，所以，更傾向於細水長流，而不是一次性消耗掉所有流量。
李薇按照嚴小雯的吩咐，在規定時間內賣完了預定的庫存後，就果斷下播了。
下播後，李薇立刻加入了雲溪小築團隊的視頻會議。
喬思琪率先發言，她將今天的銷售數據和利潤情況做了一個詳細的匯報，「今天李薇的直播非常成功，銷售額遠超預期。首先是盲盒銷售，我們一共上架了30個盲盒，三種規格每個規格各10個，全部售罄。其中小號盲盒10個，每個388元，銷售額3880元；中號盲盒10個，每個688元，銷售額6880元；大號盲盒10個，每個988元，銷售額9880元。盲盒銷售總額為20640元。」
喬思琪頓了頓，喝了口水，繼續說道：「除了盲盒之外，我們還銷售了少量精品配對核桃，這些核桃都是從收集的乾果里挑選出來的，品相極佳。一共賣出了7對，其中1888元的獅子頭一對，1688元的蘋果園獅子頭兩對，1288元的白獅子頭三對，以及2288元的□□頭一對。這部分的銷售額是11060元。今天的直播總銷售額是31700元。」
聽到這個數字，視頻會議里的所有人都精神一振。
「開門紅啊！」孟印真興奮不已。
江天榕咋舌，「這利潤比蜂蜜高多了。」
「沒有可比性。」葛家悅看了中控那天提供的數據，「這次直播的效果非常好，在線觀看人數峰值達到了5萬人，而且互動率很高，說明大家對雲溪山地的文玩核桃很感興趣。」
嚴小雯點點頭，對李薇的表現表示了肯定，「李薇，你今天的直播非常出色，很好地控制了銷售節奏。」
李薇謙虛地笑了笑：「謝謝嚴總的誇獎，我只是做了我該做的。」
「不過，」嚴小雯話鋒一轉，「我還是要解釋一下，為什麼我們要限量銷售。」
嚴小雯知道大家其實對限量是存疑慮的，如果一個團隊不知道目標，也不知道怎樣達成目標，全員沒有一個統一的認知，那是非常不明確的事情。
於是，她將自己的品牌戰略和長遠規劃，詳細地跟團隊成員們解釋了一遍。
聽完嚴小雯的解釋，李薇這才恍然大悟。
「嚴總，我明白了。」李薇相當誠懇，「以後我會按照您的思路，做好工作。」
嚴小雯滿意地笑了笑：「我相信你。我們雲溪山地還有很多好東西，等著我們去挖掘和推廣。我相信，只要我們堅持走差異化、精品化的路線，就一定能夠打造出一個成功的鄉村品牌。」
第218章 林場人之心
文玩核桃的意外成功, 給嚴小雯打了一劑強心針，這說明她的思路沒有錯，在IP品牌運作的情況下, 賣什麼都可以。
野豬肉深加工項目，在她心裡醞釀已久。
雲溪山地野豬成群, 肉質鮮美，是一筆寶貴的資源。
之前, 她幫魯國祥和王文華牽線，給王文華他們狩獵團隊的野豬找到渠道出貨, 但長期來看, 單一渠道的銷售模式存在很大的隱患。
一旦魯國祥壟斷了雲溪山地的野豬肉供應, 就很有可能壓低收購價格，甚至控制整個雲溪的野豬市場。到那時, 野豬肉將陷入被動，利潤空間也會被大幅壓縮。
雞蛋不能放在一個籃子裡。
雲溪野豬肉深加工項目, 最好再找個合作夥伴，嚴小雯自然而然地把目光放在幾個合作人選上面。< ="<hr>
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她將不同品相、不同尺寸的核桃一一展示，並報出相應的價格，從888元到2888元不等，涵蓋了不同消費層次的文玩愛好者。
直播間裡的討論更加熱烈了。
「蘋果園的不錯，價格也合適，就是尺寸小了點。」
「白獅子頭我喜歡，就是不知道盤玩出來是什麼效果。」
「□□頭太貴了，欣賞一下就好。」
「主播，能不能打個折？我是老粉了！」
「有沒有更便宜的？學生黨表示囊中羞澀。」
李薇笑著解釋道：「這些核桃都是精挑細選出來的，品相都非常好，價格也比較公道。當然，我們也有一些品相稍遜一些的，價格也會更優惠一些，等會兒我會給大家介紹。」
「現在，大家最關心的，應該就是我們的文玩盲盒了。」李薇頓了頓，將鏡頭對準了桌子上的一堆青皮果，「這些就是我從雲溪山地帶回來的野生地悶核桃，都是落地果，已經自然陰乾了，每一顆都是一個驚喜冒險。」
她拿起一顆青皮果，對著鏡頭晃了晃，「傳說中的文玩盲盒，你永遠不知道裡面藏著什麼樣的寶貝。可能是紋路精美的獅子頭，也可能是形狀奇特的□□頭，甚至可能是極其罕見的麒麟紋、龍紋核桃。」
「主播，這盲盒怎麼賣？」
「多少錢一個？」
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「我們的盲盒分為三個等級，」李薇指著桌上三個不同大小的竹筐解釋道，「小號盲盒，青皮果尺寸在35-40mm之間，價格是388元一個；中號盲盒，青皮果尺寸在40-45mm之間，價格是688元一個；大號盲盒，青皮果尺寸在45mm以上，價格是988元一個。」
她拿起一顆中號盲盒的青皮果，對著鏡頭展示，「大家可以看到，這些青皮果的個頭都比較大，而且外皮雖然幹了，但依舊飽滿，很有可能開出極品核桃。」
「當然，開盲盒也有一定的風險，」李薇補充道，「有可能開出紋路一般的核桃，也有可能開出形狀不好的核桃，甚至有可能開出壞果。但是，這就是盲盒的魅力所在，充滿了刺激和驚喜。」
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「給我來三個大號盲盒！」
「小號盲盒來十個！」
直播間裡的觀眾們已經迫不及待地想要下單了。
李薇笑著說道：「大家別著急，我先給大家演示一下如何開青皮。」
她拿起一顆青皮果，由於是陳年落地果，青皮已經乾枯，她用手輕輕一搓，黑色的粉末簌簌落下，露出了裡面棕褐色的核桃。「由於是落地果，所以青皮已經自然脫落了，我們只需要輕輕搓掉就可以了。」
「哇！是獅子頭！」
「紋路不錯！」
「這波不虧！」
直播間裡，觀眾們紛紛驚嘆。
李薇將清理乾淨的核桃放在鏡頭前展示，「大家看，這顆獅子頭的紋路非常清晰，樁型也很飽滿，雖然尺寸不算很大，但也算是一顆不錯的核桃了。」
「主播，快上連結！」
「我要買盲盒！」
李薇笑著點點頭，「好的，現在上連結。」
直播間屏幕上，出現了三個不同等級的盲盒連結，庫存也並沒有一股腦全上，而是每個連結放10個庫存。
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李薇看著不斷上漲的銷售額，臉上露出了滿意的笑容。
這時，評論區裡有人問道：「主播，蜂蜜什麼時候再賣啊？」
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喬思琪率先發言，她將今天的銷售數據和利潤情況做了一個詳細的匯報，「今天李薇的直播非常成功，銷售額遠超預期。首先是盲盒銷售，我們一共上架了30個盲盒，三種規格每個規格各10個，全部售罄。其中小號盲盒10個，每個388元，銷售額3880元；中號盲盒10個，每個688元，銷售額6880元；大號盲盒10個，每個988元，銷售額9880元。盲盒銷售總額為20640元。」
喬思琪頓了頓，喝了口水，繼續說道：「除了盲盒之外，我們還銷售了少量精品配對核桃，這些核桃都是從收集的乾果里挑選出來的，品相極佳。一共賣出了7對，其中1888元的獅子頭一對，1688元的蘋果園獅子頭兩對，1288元的白獅子頭三對，以及2288元的□□頭一對。這部分的銷售額是11060元。今天的直播總銷售額是31700元。」
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「沒有可比性。」葛家悅看了中控那天提供的數據，「這次直播的效果非常好，在線觀看人數峰值達到了5萬人，而且互動率很高，說明大家對雲溪山地的文玩核桃很感興趣。」
嚴小雯點點頭，對李薇的表現表示了肯定，「李薇，你今天的直播非常出色，很好地控制了銷售節奏。」
李薇謙虛地笑了笑：「謝謝嚴總的誇獎，我只是做了我該做的。」
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嚴小雯知道大家其實對限量是存疑慮的，如果一個團隊不知道目標，也不知道怎樣達成目標，全員沒有一個統一的認知，那是非常不明確的事情。
於是，她將自己的品牌戰略和長遠規劃，詳細地跟團隊成員們解釋了一遍。
聽完嚴小雯的解釋，李薇這才恍然大悟。
「嚴總，我明白了。」李薇相當誠懇，「以後我會按照您的思路，做好工作。」
嚴小雯滿意地笑了笑：「我相信你。我們雲溪山地還有很多好東西，等著我們去挖掘和推廣。我相信，只要我們堅持走差異化、精品化的路線，就一定能夠打造出一個成功的鄉村品牌。」
第218章 林場人之心
文玩核桃的意外成功, 給嚴小雯打了一劑強心針，這說明她的思路沒有錯，在IP品牌運作的情況下, 賣什麼都可以。
野豬肉深加工項目，在她心裡醞釀已久。
雲溪山地野豬成群, 肉質鮮美，是一筆寶貴的資源。
之前, 她幫魯國祥和王文華牽線，給王文華他們狩獵團隊的野豬找到渠道出貨, 但長期來看, 單一渠道的銷售模式存在很大的隱患。
一旦魯國祥壟斷了雲溪山地的野豬肉供應, 就很有可能壓低收購價格，甚至控制整個雲溪的野豬市場。到那時, 野豬肉將陷入被動，利潤空間也會被大幅壓縮。
雞蛋不能放在一個籃子裡。
雲溪野豬肉深加工項目, 最好再找個合作夥伴，嚴小雯自然而然地把目光放在幾個合作人選上面。< ="<hr>
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