第17頁
「行，那掌柜替我去聯繫吧，價錢稍高一些也無妨，就當是給老劉的踐行禮。」
這會店裡沒有客人，黃掌柜索性就去找隔壁老劉談此事，白雲起注意到他沒走正門出去，而是直接從後院開了個小門去了隔壁，不一會便聽到了攀談聲。
誒，隔壁改成書社後這小門也可留著，還方便自己從後院溜過來，不錯。
白雲起盯著後院盤算著，身後卻突然傳來了一道蒼老的聲音。
「夫人，敢問這家的掌柜可在店中啊？」
轉身回頭，是位白髮蒼蒼的老奶奶，一身洗得發白的布衣，便看得出家境不好。
白雲起認得她，這位便是昨日開店抽到的第一位免單顧客，於是道：「婆婆先進來坐吧，掌柜有事出去了，現就我在店裡，有事可以先和我說。」
老奶奶有些拘束，這位天仙似的夫人打扮富貴，不像尋常人家：「夫人是？」
白雲起眼也不眨地撒謊：「我是掌柜的侄女，經叔叔介紹嫁了個好人家，婚後無事又聽說叔叔開店，便來看看有什麼可以幫忙的地方。」
「原來是這樣，」老奶奶聽說她嫁人一事便放下了警惕，情不自禁追問：「看夫人應是新婚不久，在夫家可好啊？」
「自然好，夫君對我百依百順。」做一個好冰人的要點之一，首先要了解顧客的需求，當顧客初來對冰人還不熟悉時，便可以說些成功的案例讓對方放心。
例如，介紹成的好婚事。
白雲起笑道：「夫君家底不錯，又沒有難辦的親戚，我這閒來無事，他便叫我出門逛逛，打發時間。」
老奶奶連連點頭，看這位夫人面上無憂愁之意便知道婚後日子過得稱心如意了。
「婆婆來是想給誰找個好婚事呀，家中有適齡的子女嗎？」
第二點，從顧客口中套話，做好接活的準備。
老奶奶搖頭：「我兒子媳婦去得早，只剩下一個小孫女，年方十八，我來正是想給她看看有沒有合適的人家。」
家境不好，要找門當戶對的平民人家。
雖說相親嫁娶可以改變階層，但前提是雙方都有意，若沒有這個前提，還是門當戶對最為重要，幸福的概率才會高。
「這樣啊，那今日怎麼不帶著她一起來呢？」也好讓她看看目標客戶的性格，就像買衣服最好穿的人在，才能買到最合適貼身這個道理一樣。
老奶奶笑了笑：「我那孫女平日在布莊做活，得等她不當值的日子才能來。」
「也好，那奶奶說說她的性子喜好吧。」
兩人聊得有來有回，黃掌柜從老劉那談好回來後才發現鋪子裡多了個人。
白雲起見他回來起身向奶奶介紹道：「這就是我那叔叔，這家冰人館的掌柜。」
黃掌柜被她這話弄得摸不著頭腦，自己怎麼敢做小東家的叔叔？無論是白夫人還是白丞相，哪邊他都高攀不起啊。
老奶奶見他遲遲沒有發話還僵在了原地，臉上不由得浮起了疑惑。
「您說是吧，叔、叔。」白雲起加重了語氣，激得黃掌柜連聲承認。
不管這小祖宗是在打什麼注意，自己還是識趣答應吧。
白雲起主動和他說起了老奶奶孫女的情況，語罷，黃掌柜陷入沉思，不一會又突然拍掌，「我想起一人來，或許與你孫女般配。」
老奶奶一驚，怎麼一聽就有合適的人了，該不會是忽悠她的吧？
黃掌柜道：「城東有個學堂，前年來了個秀才書生，本是想考取功名卻屢試不第，現如今已放棄了，只想好好做個教書先生餬口。」
城東便是他們這一片地方，京城的平民人家。
「那對方可有意？」老奶奶問。
黃掌柜撓頭：「這個還需我去打探打探才知，但他也已經到了合適娶妻的年紀，該是沒問題的。」
白雲起便道：「那便由叔叔你去聯繫那位書生，奶奶這邊由我來說。」
老奶奶對黃掌柜口中的書生也挺滿意，對方家室清白又在學堂教書，雖然沒有功名，但也正好配得上自家孫女，若是有幾分成績倒是她家不配了。
兩邊說好了，老奶奶便回了家。
白雲起在一旁嘆氣，幸好黃掌柜在這一片熟，知道有合適的對象。
自己怎麼就忘了，要做媒先要對附近的適婚男女相熟，以前在現代是可以直接從電子資料庫里看見他們的信息，但在古代便沒有這個便利了。縱使自己有三寸不爛之舌和能看穿人心性的火眼金睛，但若無合適的人選，也是巧婦難為無米之炊。
想到這，她定了定神，是時候辦個相親大會收集適婚男女的信息了。
「小東家，你方才為何稱我叔叔？我可不敢當啊。」黃掌柜問。
白雲起才想起此事，拉著他細細道來：「我這不是不能暴露身份嗎，自然要找個藉口合理地來冰人店咯。我年紀輕，他們不一定願意聽我說的，但掌柜您便不一樣了，在這一片既有名望又很熟悉，故此我才這樣說，借您的勢一用。」
行吧，勉強合理。
黃掌柜認了下來，又和她說起隔壁鋪子一事：「我已和老劉談好了，他急著走，要價不高，家具架子一併留在店裡送了。」
「那就好，往後我便在這鋪子旁開個書社，可以賣些話本吸引人氣。」書社不止能方便自己來冰人館，還能用話本里的神仙愛侶、男女糾纏帶動點人氣。
這事也交給黃掌柜去辦了，還是那句話，本地人好辦事。
黃掌柜雖無經商的才能和強硬人脈，但人品貴重、熟人多、信譽高，這些品質合在一起也適合做個冰人。
白雲起打算前期扶持黃掌柜，自己在一旁輔助，直到她足夠了解京城的青年男女再上場。
沒有客人，鋪子仍由黃掌柜看著，她便帶著遲遲和黃小七去找書社選話本。
京城的書社有大有小，三人找了好幾家考察，選了好些不一樣的、講男女愛情的書，又挑了一些名著詩詞。選好了，白雲起當即便爽快付了定金，在書店老闆們笑爛了的菊花臉中大搖大擺出了門。
這樣走訪書店，太陽很快就要落山，想著家裡有人，白雲起便早早帶遲遲回了將軍府。
「別看了，」白雲起無奈，自己買來的小話本本是給客人看的，但遲遲卻意外爆發出了熱情，一路上捧著《西廂記》看得不停，十分痴迷，「實在喜歡，就帶回去看吧。」
遲遲
這才恢復正常，小心翼翼地把書藏在袖子裡，似乎害羞不想讓別人知道。
白雲起好笑：「既要看便大大方方的，藏什麼，看愛情話本又不丟人。」
遲遲羞惱：「小姐！」
倆主僕打打鬧鬧的，很快走到了將軍府。
第17章 老公在家日常～
因徐將軍交代了不回來用晚膳，故而白雲起也沒等人，和遲遲一起吃著分量正常的晚膳。
飯後，白雲起想起出門前曾要人在院中收拾出一間空房給徐將軍住，便起身去看，遲遲帶著話本也跟在後面。
那間房離她住的屋子不遠，就隔了十幾步的距離，一應家具也是同款的金絲楠木。
白雲起滿意點頭，雖然自己只是交待一番，但巡視一圈後也好像出了力一般有了點成就感。
她可不是什麼都沒做哦！
遲遲這時候倒是沒再看小話本了，跟在小姐一起在房間裡轉悠掃視。
白雲起掃了她一眼：「咋不看了？」
「看完了。」遲遲老實交代，這家書店為了多賣，把西廂記分了好幾本連載，她只帶來一本回來，看完就沒得看了。
白雲起接過她手中的話本翻了翻：「這樣少，價格比別家的呢？」
「幾本加在一起比別家的一本稍高一點，但單買一本便宜。」
她笑了一聲，隨手將話本甩在桌上：「這書店老闆倒是會做生意。」
一次性賣完整本家太高銷量低，便主動拆開低價售賣，只要客人買了一本看上頭了，便不愁後面的賣出去。
嘶……
白雲起若有所思，盯著桌上的話本眼中迷霧重重。
突然，她大叫一聲，拉著遲遲便道：「我想到法子了！」
遲遲不解，被搖得頭都暈了，話也說不連貫：「怎、怎麼了啊……」
先前她還在煩惱如何讓適婚男女心甘情願地把自己的信息存在冰人店，但被這小話本一激，便突然冒了靈感出來。
可以在某個節日舉辦遊園會，用低價門票吸引男女入場，設置一些小活動方便男女交流。還有可以設一顆「月老樹」，買條紅布就能把自己的信息寫上掛到樹枝上，遊園會後再把紅布條收回謄寫記錄，若是能湊成這些人的好事便打折收費！至於辦遊園會的費用，可以從引進小攤那收取攤位費！
我嘞個經商奇才呀！
白雲起非常興奮，以前在牽手時她主要負責做媒，公司運營、用戶信息維護都由另一位主事人負責，兩人各持一半股份。故而她腦中雖有做媒的技巧卻缺少實施對象，若是早知道會穿越，她就該多和那位多學學，不至於到了這裡卻對經營之事一竅不通！< ="<hr>
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誒，隔壁改成書社後這小門也可留著，還方便自己從後院溜過來，不錯。
白雲起盯著後院盤算著，身後卻突然傳來了一道蒼老的聲音。
「夫人，敢問這家的掌柜可在店中啊？」
轉身回頭，是位白髮蒼蒼的老奶奶，一身洗得發白的布衣，便看得出家境不好。
白雲起認得她，這位便是昨日開店抽到的第一位免單顧客，於是道：「婆婆先進來坐吧，掌柜有事出去了，現就我在店裡，有事可以先和我說。」
老奶奶有些拘束，這位天仙似的夫人打扮富貴，不像尋常人家：「夫人是？」
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「原來是這樣，」老奶奶聽說她嫁人一事便放下了警惕，情不自禁追問：「看夫人應是新婚不久，在夫家可好啊？」
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白雲起笑道：「夫君家底不錯，又沒有難辦的親戚，我這閒來無事，他便叫我出門逛逛，打發時間。」
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「婆婆來是想給誰找個好婚事呀，家中有適齡的子女嗎？」
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老奶奶搖頭：「我兒子媳婦去得早，只剩下一個小孫女，年方十八，我來正是想給她看看有沒有合適的人家。」
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「這樣啊，那今日怎麼不帶著她一起來呢？」也好讓她看看目標客戶的性格，就像買衣服最好穿的人在，才能買到最合適貼身這個道理一樣。
老奶奶笑了笑：「我那孫女平日在布莊做活，得等她不當值的日子才能來。」
「也好，那奶奶說說她的性子喜好吧。」
兩人聊得有來有回，黃掌柜從老劉那談好回來後才發現鋪子裡多了個人。
白雲起見他回來起身向奶奶介紹道：「這就是我那叔叔，這家冰人館的掌柜。」
黃掌柜被她這話弄得摸不著頭腦，自己怎麼敢做小東家的叔叔？無論是白夫人還是白丞相，哪邊他都高攀不起啊。
老奶奶見他遲遲沒有發話還僵在了原地，臉上不由得浮起了疑惑。
「您說是吧，叔、叔。」白雲起加重了語氣，激得黃掌柜連聲承認。
不管這小祖宗是在打什麼注意，自己還是識趣答應吧。
白雲起主動和他說起了老奶奶孫女的情況，語罷，黃掌柜陷入沉思，不一會又突然拍掌，「我想起一人來，或許與你孫女般配。」
老奶奶一驚，怎麼一聽就有合適的人了，該不會是忽悠她的吧？
黃掌柜道：「城東有個學堂，前年來了個秀才書生，本是想考取功名卻屢試不第，現如今已放棄了，只想好好做個教書先生餬口。」
城東便是他們這一片地方，京城的平民人家。
「那對方可有意？」老奶奶問。
黃掌柜撓頭：「這個還需我去打探打探才知，但他也已經到了合適娶妻的年紀，該是沒問題的。」
白雲起便道：「那便由叔叔你去聯繫那位書生，奶奶這邊由我來說。」
老奶奶對黃掌柜口中的書生也挺滿意，對方家室清白又在學堂教書，雖然沒有功名，但也正好配得上自家孫女，若是有幾分成績倒是她家不配了。
兩邊說好了，老奶奶便回了家。
白雲起在一旁嘆氣，幸好黃掌柜在這一片熟，知道有合適的對象。
自己怎麼就忘了，要做媒先要對附近的適婚男女相熟，以前在現代是可以直接從電子資料庫里看見他們的信息，但在古代便沒有這個便利了。縱使自己有三寸不爛之舌和能看穿人心性的火眼金睛，但若無合適的人選，也是巧婦難為無米之炊。
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白雲起才想起此事，拉著他細細道來：「我這不是不能暴露身份嗎，自然要找個藉口合理地來冰人店咯。我年紀輕，他們不一定願意聽我說的，但掌柜您便不一樣了，在這一片既有名望又很熟悉，故此我才這樣說，借您的勢一用。」
行吧，勉強合理。
黃掌柜認了下來，又和她說起隔壁鋪子一事：「我已和老劉談好了，他急著走，要價不高，家具架子一併留在店裡送了。」
「那就好，往後我便在這鋪子旁開個書社，可以賣些話本吸引人氣。」書社不止能方便自己來冰人館，還能用話本里的神仙愛侶、男女糾纏帶動點人氣。
這事也交給黃掌柜去辦了，還是那句話，本地人好辦事。
黃掌柜雖無經商的才能和強硬人脈，但人品貴重、熟人多、信譽高，這些品質合在一起也適合做個冰人。
白雲起打算前期扶持黃掌柜，自己在一旁輔助，直到她足夠了解京城的青年男女再上場。
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「別看了，」白雲起無奈，自己買來的小話本本是給客人看的，但遲遲卻意外爆發出了熱情，一路上捧著《西廂記》看得不停，十分痴迷，「實在喜歡，就帶回去看吧。」
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飯後，白雲起想起出門前曾要人在院中收拾出一間空房給徐將軍住，便起身去看，遲遲帶著話本也跟在後面。
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遲遲這時候倒是沒再看小話本了，跟在小姐一起在房間裡轉悠掃視。
白雲起掃了她一眼：「咋不看了？」
「看完了。」遲遲老實交代，這家書店為了多賣，把西廂記分了好幾本連載，她只帶來一本回來，看完就沒得看了。
白雲起接過她手中的話本翻了翻：「這樣少，價格比別家的呢？」
「幾本加在一起比別家的一本稍高一點，但單買一本便宜。」
她笑了一聲，隨手將話本甩在桌上：「這書店老闆倒是會做生意。」
一次性賣完整本家太高銷量低，便主動拆開低價售賣，只要客人買了一本看上頭了，便不愁後面的賣出去。
嘶……
白雲起若有所思，盯著桌上的話本眼中迷霧重重。
突然，她大叫一聲，拉著遲遲便道：「我想到法子了！」
遲遲不解，被搖得頭都暈了，話也說不連貫：「怎、怎麼了啊……」
先前她還在煩惱如何讓適婚男女心甘情願地把自己的信息存在冰人店，但被這小話本一激，便突然冒了靈感出來。
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我嘞個經商奇才呀！
白雲起非常興奮，以前在牽手時她主要負責做媒，公司運營、用戶信息維護都由另一位主事人負責，兩人各持一半股份。故而她腦中雖有做媒的技巧卻缺少實施對象，若是早知道會穿越，她就該多和那位多學學，不至於到了這裡卻對經營之事一竅不通！< ="<hr>
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