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周朵說：「我沒往前湊, 就聽著服裝貨櫃的售貨員說, 來的年輕人有，老頭老太太也有，昨天還有一位八十多的早上五點就來排隊了, 說是睡不著。結果坐在門口睡著了，幸虧有掃大街的碰上了，要不真出事了。」
這個周漁不知道，這有點危險了，出了事可是負面新聞，「今天有措施嗎？」
「有，我瞧著百貨公司外面立了個大牌子，上面寫著不允許早排隊，出事不負責。」
周漁問：「這也有五六天了，發出去的試用裝應該也不少了，沒說什麼時候結束嗎？」
周朵搖搖頭：「沒聽說。」
她這是進的周漁在市中店的辦公室，往外看了看，大家都在忙活著買東西，她就把門關了，猶豫了一下說：「姐，我咋覺得這個促銷沒我想到這麼好。」
周漁挺訝異的，自從肥皂廠弄了這個促銷後，大家都覺得這也太敢想敢幹了，都是誇讚的，周朵是第一個認為不好的。
她頓時來了興趣，「你怎麼想的？」
周朵跟親姐姐自然沒什麼不可說的，「我就是算了一下，覺得不合算。肥皂廠不是發不出工資過年嗎？怎麼不怎麼會過日子！」
「你那會兒弄調查問卷，一份問卷送一根三分錢的鉛筆，咱們店裡開業促銷，也是買五毛送一個雞蛋，成本價五分錢。就算後面又花大價錢買了彩電，可那個是給別人看的，東西還是咱自己的，比之吸引來的顧客，合算得很。」
「但肥皂廠這個，成本太高了。一塊香皂賣三毛三，出廠價是……」
她不知道，周漁給她補充，「兩毛六。」
「兩毛六，這幾天咱們南州就送了不下一萬份，省城可比咱們大，恐怕更多。你說，這最少就有五千塊的成本了。」
「而且參與的人多，收回來的調查問卷真的比人少更有用嗎？我覺得未必。如果送的少，就是來買香皂的試一試，最多是偶爾聽說了，過來瞧一瞧。但現在可是甭管平時用不用的，老的少的都來占便宜，收回來的調查問卷真的真實嗎？」
周朵的眉頭就擰起來了，顯然很不理解這個行為。
當然，她也沒有解決辦法：「可我也想不出更好的辦法，就是覺得心疼得上！五千塊啊，這可不是小數。」
從周漁賣蘑菇開始，周朵就幫忙管帳，對數字很敏感，顯然她是算了一路了，又覺得心疼又不知道怎麼辦，只能跟周漁聊聊。
反正姐姐是全能的嗎！
但她並不知道，自己有多敏感，事實上這事兒，周漁和莫大海有點分歧。那天周漁給莫大海出了主意後，莫大海立時就興奮起來，覺得這是個好主意。
當然，作為已經有成功營銷經驗的周漁，莫大海自然要請教她，這個問卷調查怎麼弄，畢竟肥皂和吃食等別的東西不一樣，你得試用啊，不用沒法填寫，用了人家未必願意回來送一張紙。
周瑜就說讓他們準備一點試用品，大概一塊香皂100克，可以切成10份，這樣讓大家用一用，等著用完了寫上使用感想，送回來，到時候可以半價購買正裝產品。
這樣的話，一方面節省了成本，另一方面也提高了銷售量。
莫大海當時覺得挺好，但轉回頭促銷方案出來了，周漁才發現，改了，成了直接贈送。
莫大海還專門打了電話給周漁解釋：「我們肥皂廠的香皂名聲不好，我就是想，如果力度不夠大，怕人家不買帳，反正都送了一半了，乾脆全送吧。」
周漁試圖跟他解釋這個促銷是前所未有的，只要送就吸引了眼球。
更何況，這年頭錢值錢，很多人是數著分票過日子的，即便是半價買，那也便宜了一毛六分五，這已經是極大的便宜了，一樣能造成轟動。
更何況，還有品牌形象和消費者的期望管理，為什麼買化妝品很多品牌寧願送一堆小樣，也不送個正裝，明明這樣還可以省去小樣的包裝費，是因為怕消費者對品牌形成印象——這是可以不要錢就得來的東西，也是怕消費者形成期望——你送我就好，我不用花錢。一旦恢復原價，勢必會不再購買，因為他們覺得不值得。
可這些都太超前了，周漁剛起了個頭，莫大海就打哈哈過去了，周漁就沒再往下講。
幫人就是這樣，你幫了99步，最後一步也需要別人自己走，他怎麼走，那是他的事情，周漁挺失望的，但不至於翻臉。
畢竟她做到了問心無愧。
如今周朵提起來，周漁說的也公正：「你考慮的是對的，成本是很重要的，當然還有一些其他的因素，你可以去觀察觀察，到時候告訴我。」
周漁要做大，肯定需要幫手，擁有新鮮好用腦子的周朵是第一人選，所以她有空就會提點幾句，這也是周漁親生爸媽教導她的方式，耳濡目染之下，一些事情就變得很容易了。
周朵就知道，大姐肯定會加作業，不過她卻覺得這作業挺有意思的，她願意學習：否則，大姐的生意越做越大，現在的帳目她都管不了了，以後咋辦啊。
周漁和莫大海的分歧無人知道，周漁抽空去了一趟商務局——上次回來後，周漁就在試探，她能不能擴大規模，譬如開到省城去。
周漁在南州是合法經營，是因為她是蔬菜公司下屬的個體戶，背靠蔬菜公司。但是到了省城，南州市蔬菜公司也就不管用了，而這會兒還沒個體戶有這個本事，開店到外市去呢，所以張翰今就沒答應她。
但周漁這個人，最會的就是以退為進，不讓她開到省城去，周漁就問：「那我能不能擴大一下經營範圍？」
張翰今就問她：「你現在還不夠啊，我看你的人忙得都團團轉？！還要經營什麼？」
周漁就跟他解釋：「人睜眼期間是柴米油鹽醬醋茶，可是除此之外，也要別的東西，要盤子碗筷，要肥皂擦臉膏，要寫字的筆和紙，也要擦鞋油鞋刷子吧。如果他們都在我店裡能找到，那不是省了老大的事兒了。我想加百貨。」
「你都幹了，百貨公司和供銷社幹什麼！」
周漁一聽就知道，這兩家肯定背後沒少嘀咕她，她倒是理直氣壯：「張局，如果他們幹得好，能被我搶了生意嗎？我看百貨公司也改革了，開始論績效，服務態度好多了，尤其是最近送香皂的事兒大家都很滿意的。」
「我倒是覺得，這也有我的功勞！」
周漁和張翰今算是合作過的交情，比之原先可要親密的多，他們一個想干好，一個想看著下面干好，目標一致，周漁有些話也敢說。
「這話有點往我臉上貼金，而且好像是倒打一耙，但實際是，如果沒有門市部，他們想要改革，最起碼要推後三五年。張局，現在百貨公司里的東西，已經多少像是南州肥皂廠一樣，被外來貨取代了。
我的一個朋友，叫做尤雪麗，原先是化工廠的廣播員，今年已經調到了製片廠當演員了。她下定改行決心之前，出去轉了一圈，去了京市也去了香江。回來跟我說，香江那裡的物質極大豐富，有很多很多的商場，人們可以自由選購。
現在，是沒有這些商場來到咱們南州，但發展的這麼快，誰知道三五年後，是什麼樣子呢，那時百貨公司再動，還管用嗎？」
「我知道他們肯定告狀了。但我覺得，不能本末倒置！」
張翰今是個很喜歡傾聽的人，話不多，周漁嘚嘚半天，他才問了一句：「這怎麼講？」
「就是不能因為我幹得好限制我，把幹得好的拉下來，大家一起不好好幹嗎？就算是您想激勵他們動起來，也得有個目標啊，我願意當他們的目標！」
饒是張翰今都被她逗笑了，當時揮揮手讓周漁回去了，啥也沒說。
不過沒兩天，就給周漁打了電話：「過來辦手續吧。」
所以，周漁這次去商務局，就是要更換新的營業執照——她的範圍擴大了，日用百貨也進了裡面，就是菸酒糧食還不行，沒有放開呢。
但有了這個範圍，周漁的小超市就大體成型了。
拿證的時候，她去張翰今那邊逛了一圈，謝謝他，張翰今就遞給了她一張昨天的南河日報——原來採訪她的那篇文章發出去了。
這篇文章最後經過商討和幾輪修改，並沒有採用黎雪的那篇客觀描寫衝突的文章，反而這事兒隱去了，起的名字也很簡單《開門市部的個體戶周漁》。
周漁是看過最後的定稿的，所以對內容很熟悉——文章的語言完全是描述性的，根本沒有任何的評價，都是在客觀的講述一個被退學的女孩，從養蘑菇開始短短半年的成績。
當時記者余小芳是這麼跟周漁說的：「我們什麼都不用說，你出現在南河日報上，是引領什麼風氣，大家就心知肚明了。」
如今報紙拿在手裡，周漁瞧了瞧，不是第一版，而是在第三版，占了整整一個版面，本來是想登她的照片的，不過周漁為了門市部著想，所以建議用了門市部門面照一張。< ="<hr>
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這個周漁不知道，這有點危險了，出了事可是負面新聞，「今天有措施嗎？」
「有，我瞧著百貨公司外面立了個大牌子，上面寫著不允許早排隊，出事不負責。」
周漁問：「這也有五六天了，發出去的試用裝應該也不少了，沒說什麼時候結束嗎？」
周朵搖搖頭：「沒聽說。」
她這是進的周漁在市中店的辦公室，往外看了看，大家都在忙活著買東西，她就把門關了，猶豫了一下說：「姐，我咋覺得這個促銷沒我想到這麼好。」
周漁挺訝異的，自從肥皂廠弄了這個促銷後，大家都覺得這也太敢想敢幹了，都是誇讚的，周朵是第一個認為不好的。
她頓時來了興趣，「你怎麼想的？」
周朵跟親姐姐自然沒什麼不可說的，「我就是算了一下，覺得不合算。肥皂廠不是發不出工資過年嗎？怎麼不怎麼會過日子！」
「你那會兒弄調查問卷，一份問卷送一根三分錢的鉛筆，咱們店裡開業促銷，也是買五毛送一個雞蛋，成本價五分錢。就算後面又花大價錢買了彩電，可那個是給別人看的，東西還是咱自己的，比之吸引來的顧客，合算得很。」
「但肥皂廠這個，成本太高了。一塊香皂賣三毛三，出廠價是……」
她不知道，周漁給她補充，「兩毛六。」
「兩毛六，這幾天咱們南州就送了不下一萬份，省城可比咱們大，恐怕更多。你說，這最少就有五千塊的成本了。」
「而且參與的人多，收回來的調查問卷真的比人少更有用嗎？我覺得未必。如果送的少，就是來買香皂的試一試，最多是偶爾聽說了，過來瞧一瞧。但現在可是甭管平時用不用的，老的少的都來占便宜，收回來的調查問卷真的真實嗎？」
周朵的眉頭就擰起來了，顯然很不理解這個行為。
當然，她也沒有解決辦法：「可我也想不出更好的辦法，就是覺得心疼得上！五千塊啊，這可不是小數。」
從周漁賣蘑菇開始，周朵就幫忙管帳，對數字很敏感，顯然她是算了一路了，又覺得心疼又不知道怎麼辦，只能跟周漁聊聊。
反正姐姐是全能的嗎！
但她並不知道，自己有多敏感，事實上這事兒，周漁和莫大海有點分歧。那天周漁給莫大海出了主意後，莫大海立時就興奮起來，覺得這是個好主意。
當然，作為已經有成功營銷經驗的周漁，莫大海自然要請教她，這個問卷調查怎麼弄，畢竟肥皂和吃食等別的東西不一樣，你得試用啊，不用沒法填寫，用了人家未必願意回來送一張紙。
周瑜就說讓他們準備一點試用品，大概一塊香皂100克，可以切成10份，這樣讓大家用一用，等著用完了寫上使用感想，送回來，到時候可以半價購買正裝產品。
這樣的話，一方面節省了成本，另一方面也提高了銷售量。
莫大海當時覺得挺好，但轉回頭促銷方案出來了，周漁才發現，改了，成了直接贈送。
莫大海還專門打了電話給周漁解釋：「我們肥皂廠的香皂名聲不好，我就是想，如果力度不夠大，怕人家不買帳，反正都送了一半了，乾脆全送吧。」
周漁試圖跟他解釋這個促銷是前所未有的，只要送就吸引了眼球。
更何況，這年頭錢值錢，很多人是數著分票過日子的，即便是半價買，那也便宜了一毛六分五，這已經是極大的便宜了，一樣能造成轟動。
更何況，還有品牌形象和消費者的期望管理，為什麼買化妝品很多品牌寧願送一堆小樣，也不送個正裝，明明這樣還可以省去小樣的包裝費，是因為怕消費者對品牌形成印象——這是可以不要錢就得來的東西，也是怕消費者形成期望——你送我就好，我不用花錢。一旦恢復原價，勢必會不再購買，因為他們覺得不值得。
可這些都太超前了，周漁剛起了個頭，莫大海就打哈哈過去了，周漁就沒再往下講。
幫人就是這樣，你幫了99步，最後一步也需要別人自己走，他怎麼走，那是他的事情，周漁挺失望的，但不至於翻臉。
畢竟她做到了問心無愧。
如今周朵提起來，周漁說的也公正：「你考慮的是對的，成本是很重要的，當然還有一些其他的因素，你可以去觀察觀察，到時候告訴我。」
周漁要做大，肯定需要幫手，擁有新鮮好用腦子的周朵是第一人選，所以她有空就會提點幾句，這也是周漁親生爸媽教導她的方式，耳濡目染之下，一些事情就變得很容易了。
周朵就知道，大姐肯定會加作業，不過她卻覺得這作業挺有意思的，她願意學習：否則，大姐的生意越做越大，現在的帳目她都管不了了，以後咋辦啊。
周漁和莫大海的分歧無人知道，周漁抽空去了一趟商務局——上次回來後，周漁就在試探，她能不能擴大規模，譬如開到省城去。
周漁在南州是合法經營，是因為她是蔬菜公司下屬的個體戶，背靠蔬菜公司。但是到了省城，南州市蔬菜公司也就不管用了，而這會兒還沒個體戶有這個本事，開店到外市去呢，所以張翰今就沒答應她。
但周漁這個人，最會的就是以退為進，不讓她開到省城去，周漁就問：「那我能不能擴大一下經營範圍？」
張翰今就問她：「你現在還不夠啊，我看你的人忙得都團團轉？！還要經營什麼？」
周漁就跟他解釋：「人睜眼期間是柴米油鹽醬醋茶，可是除此之外，也要別的東西，要盤子碗筷，要肥皂擦臉膏，要寫字的筆和紙，也要擦鞋油鞋刷子吧。如果他們都在我店裡能找到，那不是省了老大的事兒了。我想加百貨。」
「你都幹了，百貨公司和供銷社幹什麼！」
周漁一聽就知道，這兩家肯定背後沒少嘀咕她，她倒是理直氣壯：「張局，如果他們幹得好，能被我搶了生意嗎？我看百貨公司也改革了，開始論績效，服務態度好多了，尤其是最近送香皂的事兒大家都很滿意的。」
「我倒是覺得，這也有我的功勞！」
周漁和張翰今算是合作過的交情，比之原先可要親密的多，他們一個想干好，一個想看著下面干好，目標一致，周漁有些話也敢說。
「這話有點往我臉上貼金，而且好像是倒打一耙，但實際是，如果沒有門市部，他們想要改革，最起碼要推後三五年。張局，現在百貨公司里的東西，已經多少像是南州肥皂廠一樣，被外來貨取代了。
我的一個朋友，叫做尤雪麗，原先是化工廠的廣播員，今年已經調到了製片廠當演員了。她下定改行決心之前，出去轉了一圈，去了京市也去了香江。回來跟我說，香江那裡的物質極大豐富，有很多很多的商場，人們可以自由選購。
現在，是沒有這些商場來到咱們南州，但發展的這麼快，誰知道三五年後，是什麼樣子呢，那時百貨公司再動，還管用嗎？」
「我知道他們肯定告狀了。但我覺得，不能本末倒置！」
張翰今是個很喜歡傾聽的人，話不多，周漁嘚嘚半天，他才問了一句：「這怎麼講？」
「就是不能因為我幹得好限制我，把幹得好的拉下來，大家一起不好好幹嗎？就算是您想激勵他們動起來，也得有個目標啊，我願意當他們的目標！」
饒是張翰今都被她逗笑了，當時揮揮手讓周漁回去了，啥也沒說。
不過沒兩天，就給周漁打了電話：「過來辦手續吧。」
所以，周漁這次去商務局，就是要更換新的營業執照——她的範圍擴大了，日用百貨也進了裡面，就是菸酒糧食還不行，沒有放開呢。
但有了這個範圍，周漁的小超市就大體成型了。
拿證的時候，她去張翰今那邊逛了一圈，謝謝他，張翰今就遞給了她一張昨天的南河日報——原來採訪她的那篇文章發出去了。
這篇文章最後經過商討和幾輪修改，並沒有採用黎雪的那篇客觀描寫衝突的文章，反而這事兒隱去了，起的名字也很簡單《開門市部的個體戶周漁》。
周漁是看過最後的定稿的，所以對內容很熟悉——文章的語言完全是描述性的，根本沒有任何的評價，都是在客觀的講述一個被退學的女孩，從養蘑菇開始短短半年的成績。
當時記者余小芳是這麼跟周漁說的：「我們什麼都不用說，你出現在南河日報上，是引領什麼風氣，大家就心知肚明了。」
如今報紙拿在手裡，周漁瞧了瞧，不是第一版，而是在第三版，占了整整一個版面，本來是想登她的照片的，不過周漁為了門市部著想，所以建議用了門市部門面照一張。< ="<hr>
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