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  周漁的速度快的他們都沒經歷過!

  吳師明都不知道說什麼好了,他只覺得心跳越來越快,他有一種感覺,對了,這次一定是對了,他們來對了!

  劉勇替他回答:「你放心,我們保證讓你滿意。咱們不見不散!」

  周漁直接伸出了手:「不見不散!」

  從南州市到張陽縣不過幾百里,但因為路況一般,也走了整整七個小時,周漁到的時候,天都黑了,早就過了下班點。

  這會兒的車子減震系統幾乎沒有,外加坐墊也不軟和,周漁只覺得渾身差點散了架,倒是嚴華還好,居然還精神抖擻,一邊小心開著夜路找縣政府在哪裡,一邊說:「我是真沒見過你這種的,合同沒簽呢,就把卡車叫來了。」

  周漁打了個呵欠:「要是不成功,最多損失一天時間加卡車的來回運費,要是簽了,那就省了一天時間,餅乾進價平均一塊,賣價平均一塊三毛五,一斤利潤三毛。這空了這麼久好不容易上貨了,五家店最少能賣八百斤。」

  「算起來,早一天更合算。更何況,我已經開了這麼久的天窗了,大家都等急了,這事兒可不是越拖大家越著急,而是有個曲線,到了一定程度,人家就不關注這個了。早一天也好!」

  嚴華只當是周漁隨性而為,哪裡想到人家是真的心裡有數,看她的眼光都不一樣,「你怎麼什麼都知道?大學生可真厲害!」

  周漁萬分感謝大學生的身份,雖然是肄業,可這年頭高學歷的太少了,大家對大學學什麼也不懂,反正一切都歸到她是大學生上面去了,少了不少麻煩。

  周漁沒吭聲,倒是嚴華有點欲言又止,半天才開口:「這個成本怎麼算呢。我回來也幾天了,拉了好幾趟貨,明明覺得應該是賺錢的,可為什麼干下來覺得也沒想像的那麼掙錢?」

  周漁對這個其實也不是太懂,畢竟不是學這個的,不過她是有日化廠的,運費也是成本之一,她是專門了解過的。

  周漁想了想說:「這個是這樣的,不是拉了貨就掙錢,也不是越多就越掙錢,有個專業名詞叫做邊際效益!」

  這名詞一出來,嚴華眉頭就鎖死了,顯然聽不懂,周漁乾脆也沒跟他講這些專業的,畢竟她也不是能說的特別清楚,她把本質講清楚了:「你這個車一動就有成本,這個成本可不止是油費,還有你的人工費,你的伙食費,車輛的損耗費用,譬如輪胎的損耗,車輛的保養,必須都加在裡面。」

  「你可以將這些都平均在每公里的運費中,這樣你才能保證出車就掙錢。」

  「另外,拉滿了為什麼不如拉得少掙錢,是因為載貨量大了油耗磨損都多。所以應該是有個區間,你拉多少貨是最合算的。不過我算不出來,你要是願意的話,我找個人給你算算。」

  周漁上次認識了農業工程規劃院的虞梅,她算成本很清楚,應該是可以請教一下。

  嚴華是真喜出望外,其實他在開拖拉機的時候就總有感覺,賺錢是賺錢,但成本比他想像的高,卻不知道為什麼。

  如今周漁這麼一講,他雖然聽不懂,不過也理解了一件事,他算成本是有問題的,那就改唄!

  車子拐過彎,就到了縣政府——劉勇說他是縣長,周漁也不能盲目相信,總得確定身份才能簽合同,所以第一站就到了這兒。

  這裡可是做不得假。

  他們顯然也是等待多時了,卡車慢慢靠過去,就聽見有人說:「是南州的車牌,應該是這輛?!」

  隨後就有人上來了:「周經理,我是吳師明。」

  周漁開了車窗,被引進了縣政府,劉勇就等在那裡,笑著說:「歡迎!」順便還帶她參觀了一下縣政府,將自己的委任文件給周漁看了,這可就沒有假的了。

  劉勇這才說:「周經理,咱們去廠里看看吧,雖然已經是下班點了,可聽說你要過來,工人們吃完飯都回來了,大家說要讓你嘗一嘗新出爐的餅乾!」

  周漁心裡妥帖極了。

  雖然說她要驗證身份,要看廠子是很正常的事情,但必定有人覺得她這是不信任,如今劉勇和吳師明沒等她開口就把事情辦了,周漁不得不說,遇到理念合拍的人共同工作,簡直太舒服了。

  餅乾廠就在不遠處,一行人沒多久就到了,果不其然,大門處,院落中,辦公樓上,車間裡此時都燈火通明,仿若節日一般。

  吳師明笑著說:「我們過年都沒這麼亮過!」

  等著帶上套袖帽子和連體服,周漁才跟著進了車間,裡面這會兒正在烤制餅乾,那股子焦香味,簡直迷人。

  「真香啊!」

  吳師明得意道:「那是,周經理,我們廠最大的優勢就是這個烤爐!您看看,這個烤爐長8米,高一米八,寬一米二,是最新的遠紅外電爐。全省只有我們廠引進了。」

  周漁點點頭,「優點是什麼?」

  「最重要的是品控好,這是可以直接控溫的,比之原先的電爐,時間溫度都是電子調控,放多少料,需要多少時間,溫度是要多少,這些都是科學計算出來的,所以我們的餅乾,酥脆可口的同時,質量穩定。」

  他不說,周漁也知道,比的是其他幾個廠子的餅乾,其他廠子現在應該用的是普通煤爐,是需要人為控制的,人沒有機械那麼精準,早一些晚一些都是有的,所以,有時候兩批餅乾,甚至是兩箱餅乾火候都不一樣,不過一般出廠都是合格的,影響倒是不大。

  但還是這樣的好啊。

  吳師明顯然對這個爐子很是喜歡,非常懂行,接著跟周漁講:「還有一個是速度快,我們用時比煤爐要快一倍,可以節省時間。當然,產量也大。」

  「再有就是,成本降低了,一度電可以烤制5斤餅乾,比普通的沒有控制器的電爐在用電量方面要便宜四分之一。比煤爐更便宜。而且,耗費的人力少,香噴噴我知道,他們比我們廠大,工人多四成左右,如果全力開工,我們跟它的產量是一樣的。人工成本自然也就降低了。」

  他站在原地笑著說:「據我所知,香噴噴他們的成本價在一斤八毛五左右,我們可以做到七毛五。」

  這真是巨大的優勢,周漁的門市部時間長了也是需要主打品的,味道好價格還能下來,這簡直是利器:「你們全力生產,年產量多少?」

  吳師明得意得很:「兩百噸。可惜的是,我們廠名氣不夠,今年開工不足十分之一。」

  周漁點點頭,這個年產量對現在的周漁來說,足可以了。

  她笑著說:「吳廠長,我們談談吧!」

  吳師明就等著周漁這句話呢,點頭道:「會議室準備好了,我們過去吧!」

  走之前,恰好這一批的餅乾烤制完成,有個姑娘拿了一小筐遞給了周漁,還笑著說:「有點熱,涼了就酥脆了,我們廠的餅乾可好吃呢,您嘗嘗。」

  周漁就這麼拎著一籃子香噴噴的餅乾去了會議室。中間她還吃了兩口,真好吃。

  進了會議室後,一共他們三個人,劉勇直接問:「周經理,我知道,我們餅乾廠沒名氣,沒銷量,進入你們門市部,是踏上了高速路,得名又得利,所以,您有什麼疑問和條件,儘管提,都可以商量。」

  周漁就喜歡跟聰明人說話,做生意就是要這樣,有來有往大家得利,只往自己口袋裡劃拉,風險一點都不占,那是不可能的。

  周漁點頭:「那我就直說,我們在賣的這麼好的情況下找餅乾廠,肯定是之前的合作不合適。」

  周漁就把跟香噴噴的事情說了一下,然後再說:「香噴噴現在也後悔了,開始聯繫我,但我不會再跟他們合作,如果你們跟我合作,他們可能對你們進行攻擊,當然,我都會處理妥當。」

  劉勇和吳師明怎麼也沒想到,周漁這麼坦誠,但這事兒……吳師明直接說:「毀約本就是他不對,我不認同他,也不害怕他。」

  周漁又看向了劉勇,劉勇說:「在這點上,我和吳廠長的想法是一樣的,您盡可以放心我們。」

  這就好了,前事都說清楚,周漁才提了自己的條件:「你們開設一家集體企業,我和你們集體企業簽約,餅乾品牌由我們共同持有,我占多數,具有話語權。」

  「我知道你們沒有這麼合作過,但我也是保護我們彼此。我們門市部好不容易捧出一個品牌來,如果扭頭就毀約了,我們太吃虧了。當然,同樣也約束我們,在履行合同期間,沒有質量問題,不得隨意毀約。」

  這是真的。

  這對雙方都有約束力,吳師明想了想說,「那如果我們要往別處賣餅乾呢。」

  周漁笑著說:「我不參與利潤分配,但我要求的是,三年內,我是獨家,三年後,在所有經銷商中,我們的進價永遠是最低的,我們的種類永遠是最全的,我們的配貨永遠是最足的。」

  周漁這個機會的確是難得,甚至她也可以要求特供,也就是品牌完全歸她所有,但這樣張陽縣餅乾廠就成了代加工廠了,對他們毫無益處。< ="<hr>

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