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周漁的速度快的他們都沒經歷過！
吳師明都不知道說什麼好了，他只覺得心跳越來越快，他有一種感覺，對了，這次一定是對了，他們來對了！
劉勇替他回答：「你放心，我們保證讓你滿意。咱們不見不散！」
周漁直接伸出了手：「不見不散！」
從南州市到張陽縣不過幾百里，但因為路況一般，也走了整整七個小時，周漁到的時候，天都黑了，早就過了下班點。
這會兒的車子減震系統幾乎沒有，外加坐墊也不軟和，周漁只覺得渾身差點散了架，倒是嚴華還好，居然還精神抖擻，一邊小心開著夜路找縣政府在哪裡，一邊說：「我是真沒見過你這種的，合同沒簽呢，就把卡車叫來了。」
周漁打了個呵欠：「要是不成功，最多損失一天時間加卡車的來回運費，要是簽了，那就省了一天時間，餅乾進價平均一塊，賣價平均一塊三毛五，一斤利潤三毛。這空了這麼久好不容易上貨了，五家店最少能賣八百斤。」
「算起來，早一天更合算。更何況，我已經開了這麼久的天窗了，大家都等急了，這事兒可不是越拖大家越著急，而是有個曲線，到了一定程度，人家就不關注這個了。早一天也好！」
嚴華只當是周漁隨性而為，哪裡想到人家是真的心裡有數，看她的眼光都不一樣，「你怎麼什麼都知道？大學生可真厲害！」
周漁萬分感謝大學生的身份，雖然是肄業，可這年頭高學歷的太少了，大家對大學學什麼也不懂，反正一切都歸到她是大學生上面去了，少了不少麻煩。
周漁沒吭聲，倒是嚴華有點欲言又止，半天才開口：「這個成本怎麼算呢。我回來也幾天了，拉了好幾趟貨，明明覺得應該是賺錢的，可為什麼干下來覺得也沒想像的那麼掙錢？」
周漁對這個其實也不是太懂，畢竟不是學這個的，不過她是有日化廠的，運費也是成本之一，她是專門了解過的。
周漁想了想說：「這個是這樣的，不是拉了貨就掙錢，也不是越多就越掙錢，有個專業名詞叫做邊際效益！」
這名詞一出來，嚴華眉頭就鎖死了，顯然聽不懂，周漁乾脆也沒跟他講這些專業的，畢竟她也不是能說的特別清楚，她把本質講清楚了：「你這個車一動就有成本，這個成本可不止是油費，還有你的人工費，你的伙食費，車輛的損耗費用，譬如輪胎的損耗，車輛的保養，必須都加在裡面。」
「你可以將這些都平均在每公里的運費中，這樣你才能保證出車就掙錢。」
「另外，拉滿了為什麼不如拉得少掙錢，是因為載貨量大了油耗磨損都多。所以應該是有個區間，你拉多少貨是最合算的。不過我算不出來，你要是願意的話，我找個人給你算算。」
周漁上次認識了農業工程規劃院的虞梅，她算成本很清楚，應該是可以請教一下。
嚴華是真喜出望外，其實他在開拖拉機的時候就總有感覺，賺錢是賺錢，但成本比他想像的高，卻不知道為什麼。
如今周漁這麼一講，他雖然聽不懂，不過也理解了一件事，他算成本是有問題的，那就改唄！
車子拐過彎，就到了縣政府——劉勇說他是縣長，周漁也不能盲目相信，總得確定身份才能簽合同，所以第一站就到了這兒。
這裡可是做不得假。
他們顯然也是等待多時了，卡車慢慢靠過去，就聽見有人說：「是南州的車牌，應該是這輛？！」
隨後就有人上來了：「周經理，我是吳師明。」
周漁開了車窗，被引進了縣政府，劉勇就等在那裡，笑著說：「歡迎！」順便還帶她參觀了一下縣政府，將自己的委任文件給周漁看了，這可就沒有假的了。
劉勇這才說：「周經理，咱們去廠里看看吧，雖然已經是下班點了，可聽說你要過來，工人們吃完飯都回來了，大家說要讓你嘗一嘗新出爐的餅乾！」
周漁心裡妥帖極了。
雖然說她要驗證身份，要看廠子是很正常的事情，但必定有人覺得她這是不信任，如今劉勇和吳師明沒等她開口就把事情辦了，周漁不得不說，遇到理念合拍的人共同工作，簡直太舒服了。
餅乾廠就在不遠處，一行人沒多久就到了，果不其然，大門處，院落中，辦公樓上，車間裡此時都燈火通明，仿若節日一般。
吳師明笑著說：「我們過年都沒這麼亮過！」
等著帶上套袖帽子和連體服，周漁才跟著進了車間，裡面這會兒正在烤制餅乾，那股子焦香味，簡直迷人。
「真香啊！」
吳師明得意道：「那是，周經理，我們廠最大的優勢就是這個烤爐！您看看，這個烤爐長8米，高一米八，寬一米二，是最新的遠紅外電爐。全省只有我們廠引進了。」
周漁點點頭，「優點是什麼？」
「最重要的是品控好，這是可以直接控溫的，比之原先的電爐，時間溫度都是電子調控，放多少料，需要多少時間，溫度是要多少，這些都是科學計算出來的，所以我們的餅乾，酥脆可口的同時，質量穩定。」
他不說，周漁也知道，比的是其他幾個廠子的餅乾，其他廠子現在應該用的是普通煤爐，是需要人為控制的，人沒有機械那麼精準，早一些晚一些都是有的，所以，有時候兩批餅乾，甚至是兩箱餅乾火候都不一樣，不過一般出廠都是合格的，影響倒是不大。
但還是這樣的好啊。
吳師明顯然對這個爐子很是喜歡，非常懂行，接著跟周漁講：「還有一個是速度快，我們用時比煤爐要快一倍，可以節省時間。當然，產量也大。」
「再有就是，成本降低了，一度電可以烤制5斤餅乾，比普通的沒有控制器的電爐在用電量方面要便宜四分之一。比煤爐更便宜。而且，耗費的人力少，香噴噴我知道，他們比我們廠大，工人多四成左右，如果全力開工，我們跟它的產量是一樣的。人工成本自然也就降低了。」
他站在原地笑著說：「據我所知，香噴噴他們的成本價在一斤八毛五左右，我們可以做到七毛五。」
這真是巨大的優勢，周漁的門市部時間長了也是需要主打品的，味道好價格還能下來，這簡直是利器：「你們全力生產，年產量多少？」
吳師明得意得很：「兩百噸。可惜的是，我們廠名氣不夠，今年開工不足十分之一。」
周漁點點頭，這個年產量對現在的周漁來說，足可以了。
她笑著說：「吳廠長，我們談談吧！」
吳師明就等著周漁這句話呢，點頭道：「會議室準備好了，我們過去吧！」
走之前，恰好這一批的餅乾烤制完成，有個姑娘拿了一小筐遞給了周漁，還笑著說：「有點熱，涼了就酥脆了，我們廠的餅乾可好吃呢，您嘗嘗。」
周漁就這麼拎著一籃子香噴噴的餅乾去了會議室。中間她還吃了兩口，真好吃。
進了會議室後，一共他們三個人，劉勇直接問：「周經理，我知道，我們餅乾廠沒名氣，沒銷量，進入你們門市部，是踏上了高速路，得名又得利，所以，您有什麼疑問和條件，儘管提，都可以商量。」
周漁就喜歡跟聰明人說話，做生意就是要這樣，有來有往大家得利，只往自己口袋裡劃拉，風險一點都不占，那是不可能的。
周漁點頭：「那我就直說，我們在賣的這麼好的情況下找餅乾廠，肯定是之前的合作不合適。」
周漁就把跟香噴噴的事情說了一下，然後再說：「香噴噴現在也後悔了，開始聯繫我，但我不會再跟他們合作，如果你們跟我合作，他們可能對你們進行攻擊，當然，我都會處理妥當。」
劉勇和吳師明怎麼也沒想到，周漁這麼坦誠，但這事兒……吳師明直接說：「毀約本就是他不對，我不認同他，也不害怕他。」
周漁又看向了劉勇，劉勇說：「在這點上，我和吳廠長的想法是一樣的，您盡可以放心我們。」
這就好了，前事都說清楚，周漁才提了自己的條件：「你們開設一家集體企業，我和你們集體企業簽約，餅乾品牌由我們共同持有，我占多數，具有話語權。」
「我知道你們沒有這麼合作過，但我也是保護我們彼此。我們門市部好不容易捧出一個品牌來，如果扭頭就毀約了，我們太吃虧了。當然，同樣也約束我們，在履行合同期間，沒有質量問題，不得隨意毀約。」
這是真的。
這對雙方都有約束力，吳師明想了想說，「那如果我們要往別處賣餅乾呢。」
周漁笑著說：「我不參與利潤分配，但我要求的是，三年內，我是獨家，三年後，在所有經銷商中，我們的進價永遠是最低的，我們的種類永遠是最全的，我們的配貨永遠是最足的。」
周漁這個機會的確是難得，甚至她也可以要求特供，也就是品牌完全歸她所有，但這樣張陽縣餅乾廠就成了代加工廠了，對他們毫無益處。< ="<hr>
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劉勇替他回答：「你放心，我們保證讓你滿意。咱們不見不散！」
周漁直接伸出了手：「不見不散！」
從南州市到張陽縣不過幾百里，但因為路況一般，也走了整整七個小時，周漁到的時候，天都黑了，早就過了下班點。
這會兒的車子減震系統幾乎沒有，外加坐墊也不軟和，周漁只覺得渾身差點散了架，倒是嚴華還好，居然還精神抖擻，一邊小心開著夜路找縣政府在哪裡，一邊說：「我是真沒見過你這種的，合同沒簽呢，就把卡車叫來了。」
周漁打了個呵欠：「要是不成功，最多損失一天時間加卡車的來回運費，要是簽了，那就省了一天時間，餅乾進價平均一塊，賣價平均一塊三毛五，一斤利潤三毛。這空了這麼久好不容易上貨了，五家店最少能賣八百斤。」
「算起來，早一天更合算。更何況，我已經開了這麼久的天窗了，大家都等急了，這事兒可不是越拖大家越著急，而是有個曲線，到了一定程度，人家就不關注這個了。早一天也好！」
嚴華只當是周漁隨性而為，哪裡想到人家是真的心裡有數，看她的眼光都不一樣，「你怎麼什麼都知道？大學生可真厲害！」
周漁萬分感謝大學生的身份，雖然是肄業，可這年頭高學歷的太少了，大家對大學學什麼也不懂，反正一切都歸到她是大學生上面去了，少了不少麻煩。
周漁沒吭聲，倒是嚴華有點欲言又止，半天才開口：「這個成本怎麼算呢。我回來也幾天了，拉了好幾趟貨，明明覺得應該是賺錢的，可為什麼干下來覺得也沒想像的那麼掙錢？」
周漁對這個其實也不是太懂，畢竟不是學這個的，不過她是有日化廠的，運費也是成本之一，她是專門了解過的。
周漁想了想說：「這個是這樣的，不是拉了貨就掙錢，也不是越多就越掙錢，有個專業名詞叫做邊際效益！」
這名詞一出來，嚴華眉頭就鎖死了，顯然聽不懂，周漁乾脆也沒跟他講這些專業的，畢竟她也不是能說的特別清楚，她把本質講清楚了：「你這個車一動就有成本，這個成本可不止是油費，還有你的人工費，你的伙食費，車輛的損耗費用，譬如輪胎的損耗，車輛的保養，必須都加在裡面。」
「你可以將這些都平均在每公里的運費中，這樣你才能保證出車就掙錢。」
「另外，拉滿了為什麼不如拉得少掙錢，是因為載貨量大了油耗磨損都多。所以應該是有個區間，你拉多少貨是最合算的。不過我算不出來，你要是願意的話，我找個人給你算算。」
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嚴華是真喜出望外，其實他在開拖拉機的時候就總有感覺，賺錢是賺錢，但成本比他想像的高，卻不知道為什麼。
如今周漁這麼一講，他雖然聽不懂，不過也理解了一件事，他算成本是有問題的，那就改唄！
車子拐過彎，就到了縣政府——劉勇說他是縣長，周漁也不能盲目相信，總得確定身份才能簽合同，所以第一站就到了這兒。
這裡可是做不得假。
他們顯然也是等待多時了，卡車慢慢靠過去，就聽見有人說：「是南州的車牌，應該是這輛？！」
隨後就有人上來了：「周經理，我是吳師明。」
周漁開了車窗，被引進了縣政府，劉勇就等在那裡，笑著說：「歡迎！」順便還帶她參觀了一下縣政府，將自己的委任文件給周漁看了，這可就沒有假的了。
劉勇這才說：「周經理，咱們去廠里看看吧，雖然已經是下班點了，可聽說你要過來，工人們吃完飯都回來了，大家說要讓你嘗一嘗新出爐的餅乾！」
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餅乾廠就在不遠處，一行人沒多久就到了，果不其然，大門處，院落中，辦公樓上，車間裡此時都燈火通明，仿若節日一般。
吳師明笑著說：「我們過年都沒這麼亮過！」
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吳師明得意道：「那是，周經理，我們廠最大的優勢就是這個烤爐！您看看，這個烤爐長8米，高一米八，寬一米二，是最新的遠紅外電爐。全省只有我們廠引進了。」
周漁點點頭，「優點是什麼？」
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他不說，周漁也知道，比的是其他幾個廠子的餅乾，其他廠子現在應該用的是普通煤爐，是需要人為控制的，人沒有機械那麼精準，早一些晚一些都是有的，所以，有時候兩批餅乾，甚至是兩箱餅乾火候都不一樣，不過一般出廠都是合格的，影響倒是不大。
但還是這樣的好啊。
吳師明顯然對這個爐子很是喜歡，非常懂行，接著跟周漁講：「還有一個是速度快，我們用時比煤爐要快一倍，可以節省時間。當然，產量也大。」
「再有就是，成本降低了，一度電可以烤制5斤餅乾，比普通的沒有控制器的電爐在用電量方面要便宜四分之一。比煤爐更便宜。而且，耗費的人力少，香噴噴我知道，他們比我們廠大，工人多四成左右，如果全力開工，我們跟它的產量是一樣的。人工成本自然也就降低了。」
他站在原地笑著說：「據我所知，香噴噴他們的成本價在一斤八毛五左右，我們可以做到七毛五。」
這真是巨大的優勢，周漁的門市部時間長了也是需要主打品的，味道好價格還能下來，這簡直是利器：「你們全力生產，年產量多少？」
吳師明得意得很：「兩百噸。可惜的是，我們廠名氣不夠，今年開工不足十分之一。」
周漁點點頭，這個年產量對現在的周漁來說，足可以了。
她笑著說：「吳廠長，我們談談吧！」
吳師明就等著周漁這句話呢，點頭道：「會議室準備好了，我們過去吧！」
走之前，恰好這一批的餅乾烤制完成，有個姑娘拿了一小筐遞給了周漁，還笑著說：「有點熱，涼了就酥脆了，我們廠的餅乾可好吃呢，您嘗嘗。」
周漁就這麼拎著一籃子香噴噴的餅乾去了會議室。中間她還吃了兩口，真好吃。
進了會議室後，一共他們三個人，劉勇直接問：「周經理，我知道，我們餅乾廠沒名氣，沒銷量，進入你們門市部，是踏上了高速路，得名又得利，所以，您有什麼疑問和條件，儘管提，都可以商量。」
周漁就喜歡跟聰明人說話，做生意就是要這樣，有來有往大家得利，只往自己口袋裡劃拉，風險一點都不占，那是不可能的。
周漁點頭：「那我就直說，我們在賣的這麼好的情況下找餅乾廠，肯定是之前的合作不合適。」
周漁就把跟香噴噴的事情說了一下，然後再說：「香噴噴現在也後悔了，開始聯繫我，但我不會再跟他們合作，如果你們跟我合作，他們可能對你們進行攻擊，當然，我都會處理妥當。」
劉勇和吳師明怎麼也沒想到，周漁這麼坦誠，但這事兒……吳師明直接說：「毀約本就是他不對，我不認同他，也不害怕他。」
周漁又看向了劉勇，劉勇說：「在這點上，我和吳廠長的想法是一樣的，您盡可以放心我們。」
這就好了，前事都說清楚，周漁才提了自己的條件：「你們開設一家集體企業，我和你們集體企業簽約，餅乾品牌由我們共同持有，我占多數，具有話語權。」
「我知道你們沒有這麼合作過，但我也是保護我們彼此。我們門市部好不容易捧出一個品牌來，如果扭頭就毀約了，我們太吃虧了。當然，同樣也約束我們，在履行合同期間，沒有質量問題，不得隨意毀約。」
這是真的。
這對雙方都有約束力，吳師明想了想說，「那如果我們要往別處賣餅乾呢。」
周漁笑著說：「我不參與利潤分配，但我要求的是，三年內，我是獨家，三年後，在所有經銷商中，我們的進價永遠是最低的，我們的種類永遠是最全的，我們的配貨永遠是最足的。」
周漁這個機會的確是難得，甚至她也可以要求特供，也就是品牌完全歸她所有，但這樣張陽縣餅乾廠就成了代加工廠了，對他們毫無益處。< ="<hr>
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