第61頁
嘉榮會議室里，徐宇定坐正位，今天他看著蔡芷波走進會議室。他們才分離不到一個小時，他看到她甚至還能想起同床時，她身上溫軟的香氣。可她在他對面坐下後，不像昨天談判時那般溫和，而是神情嚴肅。
談判依舊圍繞雙方利益展開，彼此在對方給的合作方案里找不利於自己的點攻擊，再不斷美化自己的方案，營造所謂雙贏局面。蔡芷波昨天對這些多少表示面上的附和，但今天她一改風格，直言說：「沒有真正的雙贏，我們雙方之間一定要有一方讓步。」
徐江帆瞪眼說：「那只能是你們。」
「為什麼是我們？」蔡芷波冷冷看向徐江帆反問。
「這還要我多說？你們有什麼？我們嘉榮是上市大集團，你們是什麼？不過是一個窩在非洲的小工廠。」徐江帆不屑說。
「上市不是什麼大不了的事情，一個企業的好壞也不是靠有沒有上市就這麼武斷去評斷。上市說白了只是一種經營企業的玩法，多少企業上市就是奔著坑人撈錢去的，而且就算你們再牛在合作里給不了我們想要的利益，對我們來說就是個空殼。但老徐總用這種口氣跟我們談判，看起來是打從骨子裡看不上我們。」蔡芷波說著看向徐宇定，問，「徐總，老徐總的態度就是你們公司的態度嗎？這還是談判談合作嗎？是要小孩子過家家站起來互罵嗎？」
徐宇定臉色鐵青，看向徐江帆。後者被罵成小孩過家家，內心意識到自己過火了，但面上下不去，因為他就是看不起蔡芷波。許智明這時趕緊替自己老闆圓場說：「蔡總，老徐總絕對不是這個意思，我們雙方都是本著平等互利的原則坐在這裡，您千萬不要這麼想。」
蔡芷波則冷冷不語，刻意讓尷尬徹底在整個會議室蔓延。停頓片刻之後，她才轉頭示意譚言年把一份新的資料補充過去給對面的嘉榮看，她說：「徐總，你們的財務對這個項目的測算差了點東西，我們給你們補充一下，不過我想你們應該內部有做，但不想給我們看。雖然嘉榮現在看起來不是很想跟我們合作，不過同為中國企業，你們既然要去非洲發展，我們也願意分享。
這份財務預算，是我們幫貴司核算了下自主團隊在非洲運營的成本和風險。成本的話，貴司是大企業，就像老徐總說的是上市大集團，如果不差那麼幾個億，大可以派一整個中國團隊過去深扎非洲。前期考察一年半載深入當地，中期團隊建設成熟五年到十年，後期運營到當地政府關係風控，你們企業大人才多，做得好光這些四五個億應該能打得住。不過風控這一塊，我提醒一句，非洲的政局和國內大不相同，一刀切朝令夕改不是沒有。另外，非洲用工非常頭疼，非洲人不好管國人不願意去。不過像你們嘉榮格調這麼高的上市集團，肯定是一呼百應，一定所有人都願意去非洲為你們賣命。
我們公司很希望能在非洲市場看到更多中國企業發展壯大，看現在的國際形勢，提前布局非洲是很明智的決定，徐總真是高瞻遠矚。」
蔡芷波這番話擲地有聲，說完後，她等著對面反饋。而對面因為蔡芷波忽然毫不客氣撕破臉懟徐江帆神色各異，所以當徐宇定翻看著資料沒說話，他的整個團隊沒做聲。徐宇定和他的團隊都很清楚，蔡芷波團隊遞來的東西就是他們找她們合作的原因。
徐宇定把資料放在一邊，看向對面的蔡芷波，又問了一個昨晚他問過她的問題：「蔡總，你們到底想要什麼？」
「共同拿經營權，合資的公司我們要占大股份，我們不要多，就多要一個點。我們是要更多的利益，但也是想承擔更多的風險。非洲是我們的主場，我們不能把主動權交給你們。我說句難聽但實在的話，徐總，如果你們把我們定位在只是需要依附於你們的供應鏈的話，只給我們三十的比例，那後面有什麼風險，我們也不會做太多，保全自己就好。而到時候，如果你們需要我們幫忙，你們依舊是不得不讓利給我們。這是早晚的事。」蔡芷波微笑說，「我說話和老徐總一樣不好聽但直接，你們不要指望我們做超出所得利益範圍的事。」
徐宇定盯著蔡芷波，仿佛在看到她的內核是什麼，這是他這兩三年一直努力想明白的事情，直到這一刻她代表公司利益坐在他對面據理力爭，他忽然明白了，她的內核其實就是和他一樣：人，只是個人，一個想獨立自主的人。不是女人，不是男人，只是先是個人。
他徐徐回應說：「蔡總，我們想要更多的利益也是想承擔更多的風險。非洲的確是你們的主場，但商超這個項目是我們的業務，在運營這方面我們比你們有優勢。我們雙方僵持不下的時候，永遠都只看到對方的短處，當然這本來就是談判的意義。你們為我們做的這份預算，對我們很有幫助。我們內部會再去研究討論，我希望你們內部也要再進行評估。」
蔡芷波微微一笑。她看著徐宇定，她知道自己有喜歡他，也知道他對自己也還有感情，只是他絕不會承認。昨晚她在看到他還保留著她的衣物時，心裡很觸動，他幫她洗澡的時候，她甚至想落淚。只是愛情太短暫渺小了，它本來就滿足不了以前的她，更別說現在的她。她越來越懂自己，能讓她停留的人事就越來越少。
會議結束之後，蔡芷波和譚言年收拾了東西，起身就離開了會議室。徐宇定沒有任何挽留，他知道他留不住她。
回酒店的車上，蔡芷波給繆靜發信息匯報會議情況，而她同時也收到了一條信息，來自一個她許久未見的人：徐若平。
徐若平問她：芷波姐，我昨天回家聽到我爸說你回南市了，是嗎？我可以約你吃飯嗎？
蔡芷波看到這條信息很意外，她想起徐若平現在應該已經是個大學生。她回覆：就我們兩個人嗎？
徐若平：嗯嗯，我很想見見你。
蔡芷波同意了，她也想見見徐若平，她在徐家的那幾年就對這個小姑娘印象很好。
兩人約在南市一家網紅餐廳見面，徐若平下午沒課從南大出來，早早就去排隊了。她看到蔡芷波的時候，很高興興奮，上前就擁抱住蔡芷波。
蔡芷波發現上了大學的徐若平變開朗了，她打扮得很精緻漂亮，一看就是錦衣玉食的小公主。
兩人落座後，徐若平也發現了蔡芷波的變化，她看到她變黑了，雖然穿著舊時衣，但臉上只有得體的淡妝，看上去很鬆弛。
「芷波姐，你在非洲好嗎？」徐若平好奇笑問。
「很好，你去過非洲嗎？要是沒有，改天有空來肯亞，我帶你去看看。」蔡芷波笑說。
「好呀好呀，我很喜歡旅遊。我去年暑假跟我朋友去了歐洲，西班牙法國義大利德國，繞了一圈。」徐若平興奮說。
蔡芷波在她臉上看到的全是無憂無慮，她好久沒看到這麼純粹的女孩，不由跟著笑。整頓飯，她們大部分時間都在聊自己的旅遊經歷，摻雜著給對方分享好物，另外有些時間，徐若平在講她的學業。蔡芷波都聽得很高興，她看到人生剛啟航的樣子。
兩人快吃完飯的時候，外面下起瓢潑大雨。徐若平第一反應是打電話給徐江帆，讓她爸安排司機來接她。
電話那頭，徐江帆問她在哪和誰在一起。徐若平下意識看了眼蔡芷波。
蔡芷波立馬覺察到什麼，忙搖手讓她別說，但架不住徐若平誠實嘴快，已經對著電話說出來：「我在外面和芷波姐吃飯。」
果不其然，電話那頭震怒罵了徐若平一頓，徐若平的臉色從白到紅，一晚上的好心情被毀了。
蔡芷波等她掛了電話，見她一臉要哭的樣子，於心不忍安慰她說：「沒事，我們自己打車也很方便。」
「司機他還是會安排過來接我們的。」徐若平低聲說。
蔡芷波張張嘴，一時不知道應該說什麼。
而另一頭，徐江帆掛了電話，看著餐桌對面的徐宇定就越發生氣，他繼續方才他們餐桌上的話題說：「她蔡芷波是想踩在我們頭上，你能忍我忍不了這口氣！」
「小叔，你這是公私不分。今天你在開會的時候就失態失言，你應該好好反省你自己的言行。」徐宇定臉色也很難看，放下筷子說。
「我看你見到蔡芷波就已經鬼迷心竅了！」徐江帆氣道。
徐宇定聽到這話，心裡怒不可遏，但他知道蔡芷波的存在就是他被攻擊的點，即便他極力公正去判斷一些事情。換個說法那就是，不管蔡芷波做什麼，她也得不到他們家公正的對待。
餐桌上還有林長青和沈楠，沈楠看到兩個男人吵架噤了聲。而林長青沉下了臉，在聽到徐江帆這麼說徐宇定的時候，她很生氣「啪」一聲撂下筷子說：「吵什麼吵？！這麼一點點事情，你們兩個人就為了個外人吵個不停！這還是親叔侄？！」
徐江帆被林長青一句話氣得起身離了桌。徐宇定也懶得再說，沉默又坐了片刻，起身拿了外套就要走。< ="<hr>
哦豁，小夥伴們如果覺得不錯，記得收藏網址 或推薦給朋友哦~拜託啦 (>.<)
<span>： | |
談判依舊圍繞雙方利益展開，彼此在對方給的合作方案里找不利於自己的點攻擊，再不斷美化自己的方案，營造所謂雙贏局面。蔡芷波昨天對這些多少表示面上的附和，但今天她一改風格，直言說：「沒有真正的雙贏，我們雙方之間一定要有一方讓步。」
徐江帆瞪眼說：「那只能是你們。」
「為什麼是我們？」蔡芷波冷冷看向徐江帆反問。
「這還要我多說？你們有什麼？我們嘉榮是上市大集團，你們是什麼？不過是一個窩在非洲的小工廠。」徐江帆不屑說。
「上市不是什麼大不了的事情，一個企業的好壞也不是靠有沒有上市就這麼武斷去評斷。上市說白了只是一種經營企業的玩法，多少企業上市就是奔著坑人撈錢去的，而且就算你們再牛在合作里給不了我們想要的利益，對我們來說就是個空殼。但老徐總用這種口氣跟我們談判，看起來是打從骨子裡看不上我們。」蔡芷波說著看向徐宇定，問，「徐總，老徐總的態度就是你們公司的態度嗎？這還是談判談合作嗎？是要小孩子過家家站起來互罵嗎？」
徐宇定臉色鐵青，看向徐江帆。後者被罵成小孩過家家，內心意識到自己過火了，但面上下不去，因為他就是看不起蔡芷波。許智明這時趕緊替自己老闆圓場說：「蔡總，老徐總絕對不是這個意思，我們雙方都是本著平等互利的原則坐在這裡，您千萬不要這麼想。」
蔡芷波則冷冷不語，刻意讓尷尬徹底在整個會議室蔓延。停頓片刻之後，她才轉頭示意譚言年把一份新的資料補充過去給對面的嘉榮看，她說：「徐總，你們的財務對這個項目的測算差了點東西，我們給你們補充一下，不過我想你們應該內部有做，但不想給我們看。雖然嘉榮現在看起來不是很想跟我們合作，不過同為中國企業，你們既然要去非洲發展，我們也願意分享。
這份財務預算，是我們幫貴司核算了下自主團隊在非洲運營的成本和風險。成本的話，貴司是大企業，就像老徐總說的是上市大集團，如果不差那麼幾個億，大可以派一整個中國團隊過去深扎非洲。前期考察一年半載深入當地，中期團隊建設成熟五年到十年，後期運營到當地政府關係風控，你們企業大人才多，做得好光這些四五個億應該能打得住。不過風控這一塊，我提醒一句，非洲的政局和國內大不相同，一刀切朝令夕改不是沒有。另外，非洲用工非常頭疼，非洲人不好管國人不願意去。不過像你們嘉榮格調這麼高的上市集團，肯定是一呼百應，一定所有人都願意去非洲為你們賣命。
我們公司很希望能在非洲市場看到更多中國企業發展壯大，看現在的國際形勢，提前布局非洲是很明智的決定，徐總真是高瞻遠矚。」
蔡芷波這番話擲地有聲，說完後，她等著對面反饋。而對面因為蔡芷波忽然毫不客氣撕破臉懟徐江帆神色各異，所以當徐宇定翻看著資料沒說話，他的整個團隊沒做聲。徐宇定和他的團隊都很清楚，蔡芷波團隊遞來的東西就是他們找她們合作的原因。
徐宇定把資料放在一邊，看向對面的蔡芷波，又問了一個昨晚他問過她的問題：「蔡總，你們到底想要什麼？」
「共同拿經營權，合資的公司我們要占大股份，我們不要多，就多要一個點。我們是要更多的利益，但也是想承擔更多的風險。非洲是我們的主場，我們不能把主動權交給你們。我說句難聽但實在的話，徐總，如果你們把我們定位在只是需要依附於你們的供應鏈的話，只給我們三十的比例，那後面有什麼風險，我們也不會做太多，保全自己就好。而到時候，如果你們需要我們幫忙，你們依舊是不得不讓利給我們。這是早晚的事。」蔡芷波微笑說，「我說話和老徐總一樣不好聽但直接，你們不要指望我們做超出所得利益範圍的事。」
徐宇定盯著蔡芷波，仿佛在看到她的內核是什麼，這是他這兩三年一直努力想明白的事情，直到這一刻她代表公司利益坐在他對面據理力爭，他忽然明白了，她的內核其實就是和他一樣：人，只是個人，一個想獨立自主的人。不是女人，不是男人，只是先是個人。
他徐徐回應說：「蔡總，我們想要更多的利益也是想承擔更多的風險。非洲的確是你們的主場，但商超這個項目是我們的業務，在運營這方面我們比你們有優勢。我們雙方僵持不下的時候，永遠都只看到對方的短處，當然這本來就是談判的意義。你們為我們做的這份預算，對我們很有幫助。我們內部會再去研究討論，我希望你們內部也要再進行評估。」
蔡芷波微微一笑。她看著徐宇定，她知道自己有喜歡他，也知道他對自己也還有感情，只是他絕不會承認。昨晚她在看到他還保留著她的衣物時，心裡很觸動，他幫她洗澡的時候，她甚至想落淚。只是愛情太短暫渺小了，它本來就滿足不了以前的她，更別說現在的她。她越來越懂自己，能讓她停留的人事就越來越少。
會議結束之後，蔡芷波和譚言年收拾了東西，起身就離開了會議室。徐宇定沒有任何挽留，他知道他留不住她。
回酒店的車上，蔡芷波給繆靜發信息匯報會議情況，而她同時也收到了一條信息，來自一個她許久未見的人：徐若平。
徐若平問她：芷波姐，我昨天回家聽到我爸說你回南市了，是嗎？我可以約你吃飯嗎？
蔡芷波看到這條信息很意外，她想起徐若平現在應該已經是個大學生。她回覆：就我們兩個人嗎？
徐若平：嗯嗯，我很想見見你。
蔡芷波同意了，她也想見見徐若平，她在徐家的那幾年就對這個小姑娘印象很好。
兩人約在南市一家網紅餐廳見面，徐若平下午沒課從南大出來，早早就去排隊了。她看到蔡芷波的時候，很高興興奮，上前就擁抱住蔡芷波。
蔡芷波發現上了大學的徐若平變開朗了，她打扮得很精緻漂亮，一看就是錦衣玉食的小公主。
兩人落座後，徐若平也發現了蔡芷波的變化，她看到她變黑了，雖然穿著舊時衣，但臉上只有得體的淡妝，看上去很鬆弛。
「芷波姐，你在非洲好嗎？」徐若平好奇笑問。
「很好，你去過非洲嗎？要是沒有，改天有空來肯亞，我帶你去看看。」蔡芷波笑說。
「好呀好呀，我很喜歡旅遊。我去年暑假跟我朋友去了歐洲，西班牙法國義大利德國，繞了一圈。」徐若平興奮說。
蔡芷波在她臉上看到的全是無憂無慮，她好久沒看到這麼純粹的女孩，不由跟著笑。整頓飯，她們大部分時間都在聊自己的旅遊經歷，摻雜著給對方分享好物，另外有些時間，徐若平在講她的學業。蔡芷波都聽得很高興，她看到人生剛啟航的樣子。
兩人快吃完飯的時候，外面下起瓢潑大雨。徐若平第一反應是打電話給徐江帆，讓她爸安排司機來接她。
電話那頭，徐江帆問她在哪和誰在一起。徐若平下意識看了眼蔡芷波。
蔡芷波立馬覺察到什麼，忙搖手讓她別說，但架不住徐若平誠實嘴快，已經對著電話說出來：「我在外面和芷波姐吃飯。」
果不其然，電話那頭震怒罵了徐若平一頓，徐若平的臉色從白到紅，一晚上的好心情被毀了。
蔡芷波等她掛了電話，見她一臉要哭的樣子，於心不忍安慰她說：「沒事，我們自己打車也很方便。」
「司機他還是會安排過來接我們的。」徐若平低聲說。
蔡芷波張張嘴，一時不知道應該說什麼。
而另一頭，徐江帆掛了電話，看著餐桌對面的徐宇定就越發生氣，他繼續方才他們餐桌上的話題說：「她蔡芷波是想踩在我們頭上，你能忍我忍不了這口氣！」
「小叔，你這是公私不分。今天你在開會的時候就失態失言，你應該好好反省你自己的言行。」徐宇定臉色也很難看，放下筷子說。
「我看你見到蔡芷波就已經鬼迷心竅了！」徐江帆氣道。
徐宇定聽到這話，心裡怒不可遏，但他知道蔡芷波的存在就是他被攻擊的點，即便他極力公正去判斷一些事情。換個說法那就是，不管蔡芷波做什麼，她也得不到他們家公正的對待。
餐桌上還有林長青和沈楠，沈楠看到兩個男人吵架噤了聲。而林長青沉下了臉，在聽到徐江帆這麼說徐宇定的時候，她很生氣「啪」一聲撂下筷子說：「吵什麼吵？！這麼一點點事情，你們兩個人就為了個外人吵個不停！這還是親叔侄？！」
徐江帆被林長青一句話氣得起身離了桌。徐宇定也懶得再說，沉默又坐了片刻，起身拿了外套就要走。< ="<hr>
哦豁，小夥伴們如果覺得不錯，記得收藏網址 或推薦給朋友哦~拜託啦 (>.<)
<span>： | |