第275頁
他目光微凝，心中早就有了主意。
他看向雲風，道：「趕車，去豐隆街。」
豐隆街是除鼓樓以外珍珠鋪子最多的地方。
豐隆街離著十二鼓樓有些腳程，這裡商鋪林立，酒樓茶肆不多，此時正值午後，不晌不夜，倒是有些冷清。
馬車在豐隆街上轉了足足四天。
直到第五日午後，雲風聽東家道：「停。」
雲風及時勒緊韁繩，吁一聲，道：「小東家，怎麼了？」
魏渝順著窗子看了看：「前頭是不是有家書坊？」
雲風伸著脖子望了望：「是！」
「你去問書坊掌柜買一本詩集，要求裡頭務必有讚美珍珠的詩。」
雲風丈二和尚摸不著頭腦，啊了一聲，心道小東家是不是太想大東家了，來買珍珠還不忘買詩集？
沒過一會兒，雲風氣喘吁吁跑過來：「東家，買到了，統共四本詩集，那書坊掌柜說你想看的詩應當在第十二篇和第十七篇……」
魏渝翻了兩頁書，書到用時方恨少，若是哥哥在他還省下這筆買書錢了。
他道：「成，去清寶齋。」
沒一會兒馬車就又停了，魏渝一掀長袍跳下：「外頭熱，你跟著我一道進去。」
清寶齋門臉不大，裡頭卻別有洞天，鋪中櫃箱皆用上等花梨木打造，這梨木養人，更養珠寶，整間鋪子都用梨木，那真是有些財力了，十來張牆櫃裡頭還擺著大大小小的木匣，裡頭都是瑩白暖光的珍珠和各樣由著珍珠鍛造的華麗首飾。
裡頭的年輕掌柜見著有人來了，忙拂塵疾步迎上去：「貴客，可是想瞧瞧珠子飾物。」
他又稍稍打量下魏渝，心中有數，笑道：「您莫不是想給長輩選買？也是巧了，我這兒的大師傅才打了一條翠玉白佛，您來瞧瞧。」
魏渝淡笑頷首：「成，拿來我瞧瞧。」
年輕掌柜的將一漆黑小匣捧了過來：「你瞧瞧，這翠玉用得是上等和田軟玉，珍珠亦上乘南珠，是真正的大品！」
魏渝摩挲下頜，好奇道：「我不懂珍珠，掌柜可否幫我解釋何為大品？」
年輕掌柜笑道：「五寸到一寸的珠稱為大品，若是一寸五往上那便是璫珠，可稱為南珠珍品，普通珠子也分大品，珍品，不過沒有南珠那般色澤，再者還有一些不夠圓潤不夠銀白的珠子就是走珠，褪光珠……」
魏渝作恍然大悟狀點頭，看來這掌柜還挺瞧得起他，一上來就給他推薦價值連城的南珠，還是大品！
年輕掌柜顯然不想放過這「渾身貴氣又識禮的俊俏少爺」又道：「不如貴客與我說說老夫人平日喜好，我再給您選兩條南珠珍品？」
魏渝道：「不用。」
他將腰間僅剩的一千兩銀票拍在桌上：「我今兒出來急，只帶了一千兩。」
「一千兩的珠鏈？」
年輕掌柜又稍稍打量魏渝兩眼，心道難道自個兒看走眼了？
他面上帶笑，哎呀兩聲：「貴客，您有所不知一顆大品南珠可就要一千兩白銀，再加上這翠玉白佛上頭還有價值連城的和田軟玉……不如我再給貴客選兩條普通正圓大品珠鏈？」
「那就算了。」
魏渝將銀票又揣回袖口，惋惜搖頭：「這看過南珠珠鏈，旁的鏈子是真入不了眼啊。」
年輕掌柜仿佛相見恨晚，捧著那條翠玉白佛感慨道：「我亦是如此想的！」
魏渝附和道：「可不是麼，這世間竟有南珠這等珍品，采蚌得珠，天生海養，所謂千金買、采菱拾翠，更羅裙、滿把珍珠結，可真是叫人看過一次就念念不忘。」
「貴客出口成章，當真好文采。」年輕掌柜是個真正的珍珠痴兒，「您這一說，我仿佛真見到那女子羅裙珠光閃閃，美麗華貴了。」
魏渝又搖頭嘆道：「何須琥珀方為枕，豈得真珠始是車。珍珠雖貴，可確實非一般之物可比？不過珍珠來之不易，每一顆珍珠怕是都有採珠人的血淚罷了。」
年輕掌柜動容道：「貴客說得極是啊，我祖輩乃是合浦人也，世代採珠為生，受盡苦楚，常有親族葬送魚腹，後來也是我祖父有所得，痛定思痛決心改善族人生活，後將家遷至明州，這才有了這間珠石鋪子。」
魏渝心念微動：「那聽掌柜這麼說，您家有自個兒的採珠營生？」
年輕掌柜點頭：「正是如此。」
「原是這樣。」
魏渝面上不顯，又哥倆好一般拍拍年輕掌柜的肩膀：「瞧著掌柜比我年長，我稱您一聲大哥，聽著你講起往事，我又想起自己白手起家這些年的苦楚心酸了。」
年輕掌柜怔了怔：「賢弟如此年輕，瞧著還未弱冠，竟然還白手起家？」
「我與兄長幼年喪父，親母改嫁，我們二人攙扶長大，如今能有這般成就也是上天眷戀。」
魏渝又道：「我在十二鼓樓的寅樓賃了一間鋪子，專賣山參和雪蛤，您家長輩採珠多年，若是想調養身子就去我的鋪子，到時報上我的名諱。」
他怕年輕掌柜不信，又從袖口抽出隨身攜帶的賃契和鑰匙。
「我可不是誆大哥，你若有缺，就直接去尋我就是了！」
年輕掌柜稍有驚愣的看著魏渝：「賢弟能在鼓樓那地界賃下鋪子，想來是對自個兒的生意十分有信心了。」
魏渝終於攀上正題：「我也是想問，大哥鋪中珠飾可不比十二鼓樓的差，豐隆街客流冷清，您為何不在鼓樓賃下鋪子？」
年輕掌柜嘆氣一聲：「鼓樓的珍珠營生已被明州人所控，我們豐隆街珠鋪曾經也去過鼓樓賣珠，可是沒過多久夜晚就進了賊人，那賊人倒是不偷，卻把我們的珍珠打得稀碎，潑上狗血，嚇得我們幾個掌柜趕緊帶著鋪蓋回了豐隆街。」
「豈有此理！難不成沒有王法嗎！」
「王法？呵呵。」
年輕掌柜低聲道：「那兒的珍珠營生正是鼓樓背後大老闆的生意。」
漕運部院的馬總督……
「我有一法子，許是能讓豐隆街的珍珠鋪子聲名鵲起，吸引外客。」
年輕掌柜懷疑的看向魏渝：「賢弟有什麼法子？」
他又一頓：「你莫不是想幫著我們在寅樓賣珠？使不得，使不得，這樣一來你的鋪子也會倒霉！」
「我哪裡懂珍珠營生。」
魏渝道：「我有意在山參雪蛤漆盒上做文章，玉石銀線早已買了回去，正需要大量珍珠，若是到時再在木盒上再刻制豐隆街清寶齋的字樣，那豈不是有更多人知曉你們的鋪子？」
年輕掌柜愣了愣，又問道：「你如何自信你的山貨能在鼓樓大賣？」
「大哥的顧慮我清楚，我這些日子走遍明州，沒見著有鋪子賣雪蛤油，山參倒是多些，可我的山參卻與旁人不同。」魏渝笑道，「大哥若是信我，不如再聽聽我的想法？」
年輕掌柜道：「你說。」
「我的山參是四年份的三掌參，我走訪詢問過明州這種年份的山參還要賣一百八十兩左右，我說過我的山參與平常山參不同，故而我要比他們貴一倍，那就是三百六十兩，在算上漆盒的成本和漂洋人力船費，我也要賺銀子，故而定價四百兩左右。」
「雪蛤油世面不多見，但又實在珍稀，一盒油耗盡五十隻母蛙，再算上成本怎麼也要定在一百二十兩左右。」
「至於鹿茸，市面同類太多，一盒定價八十兩。」
魏渝道：「這三種山貨定價不一樣，所用珍珠也要不一樣，若是豐隆街珍珠鋪願意「以貨入局」，每賣出一盒商貨，我會給你們兩個點，當然了，比起你們的珍珠價值，這些報酬九牛一毛，可若是豐隆街的珍珠鋪因此聲名鵲起，這帶來的後續生意那可就多了。」
他又打量一圈鋪子，目光落在木匣里的翠玉白佛上：「這樣好的南珠，卻因著旁人在鋪子中吃灰，實在可惜可嘆啊。」
年輕掌柜微微皺眉，這話算是說到他心坎里了。
魏渝瞧著他的臉色道：「雖說此舉能叫咱們互利互贏，可我在人家眼皮子底下給你們夾帶私貨，若有麻煩也是我一個人扛了。」
年輕掌柜猶豫許久，才道：「賢弟，茲事體大，我要與父親叔伯商量一二。」
魏渝起身輕撣袖袍，笑道：「好，此事並不強求，若是大哥有意就來徽水街第三戶來找我，我姓魏，單子一個渝。」
魏渝離開清寶齋，就道：「走，再去十里外的珍玉齋。」
雲風疑惑道：「咱們不等著清寶齋回信嗎？」
「人怎麼能在一棵樹上吊死。」
魏渝笑道：「豐隆街攏共二十家珍珠鋪，清寶齋第一，珍玉齋第二，若是說動的人多了，咱們就不是等著被人回信了，選擇權就落在咱們手上。」
於是他又故技重施去了珍玉齋。
離開珍玉齋後因著口乾舌燥，他帶著雲風在豐隆街一處茶肆落座。
「小東家，你說這些掌柜的能聽咱們的嗎？」
他看向雲風，道：「趕車，去豐隆街。」
豐隆街是除鼓樓以外珍珠鋪子最多的地方。
豐隆街離著十二鼓樓有些腳程，這裡商鋪林立，酒樓茶肆不多，此時正值午後，不晌不夜，倒是有些冷清。
馬車在豐隆街上轉了足足四天。
直到第五日午後，雲風聽東家道：「停。」
雲風及時勒緊韁繩，吁一聲，道：「小東家，怎麼了？」
魏渝順著窗子看了看：「前頭是不是有家書坊？」
雲風伸著脖子望了望：「是！」
「你去問書坊掌柜買一本詩集，要求裡頭務必有讚美珍珠的詩。」
雲風丈二和尚摸不著頭腦，啊了一聲，心道小東家是不是太想大東家了，來買珍珠還不忘買詩集？
沒過一會兒，雲風氣喘吁吁跑過來：「東家，買到了，統共四本詩集，那書坊掌柜說你想看的詩應當在第十二篇和第十七篇……」
魏渝翻了兩頁書，書到用時方恨少，若是哥哥在他還省下這筆買書錢了。
他道：「成，去清寶齋。」
沒一會兒馬車就又停了，魏渝一掀長袍跳下：「外頭熱，你跟著我一道進去。」
清寶齋門臉不大，裡頭卻別有洞天，鋪中櫃箱皆用上等花梨木打造，這梨木養人，更養珠寶，整間鋪子都用梨木，那真是有些財力了，十來張牆櫃裡頭還擺著大大小小的木匣，裡頭都是瑩白暖光的珍珠和各樣由著珍珠鍛造的華麗首飾。
裡頭的年輕掌柜見著有人來了，忙拂塵疾步迎上去：「貴客，可是想瞧瞧珠子飾物。」
他又稍稍打量下魏渝，心中有數，笑道：「您莫不是想給長輩選買？也是巧了，我這兒的大師傅才打了一條翠玉白佛，您來瞧瞧。」
魏渝淡笑頷首：「成，拿來我瞧瞧。」
年輕掌柜的將一漆黑小匣捧了過來：「你瞧瞧，這翠玉用得是上等和田軟玉，珍珠亦上乘南珠，是真正的大品！」
魏渝摩挲下頜，好奇道：「我不懂珍珠，掌柜可否幫我解釋何為大品？」
年輕掌柜笑道：「五寸到一寸的珠稱為大品，若是一寸五往上那便是璫珠，可稱為南珠珍品，普通珠子也分大品，珍品，不過沒有南珠那般色澤，再者還有一些不夠圓潤不夠銀白的珠子就是走珠，褪光珠……」
魏渝作恍然大悟狀點頭，看來這掌柜還挺瞧得起他，一上來就給他推薦價值連城的南珠，還是大品！
年輕掌柜顯然不想放過這「渾身貴氣又識禮的俊俏少爺」又道：「不如貴客與我說說老夫人平日喜好，我再給您選兩條南珠珍品？」
魏渝道：「不用。」
他將腰間僅剩的一千兩銀票拍在桌上：「我今兒出來急，只帶了一千兩。」
「一千兩的珠鏈？」
年輕掌柜又稍稍打量魏渝兩眼，心道難道自個兒看走眼了？
他面上帶笑，哎呀兩聲：「貴客，您有所不知一顆大品南珠可就要一千兩白銀，再加上這翠玉白佛上頭還有價值連城的和田軟玉……不如我再給貴客選兩條普通正圓大品珠鏈？」
「那就算了。」
魏渝將銀票又揣回袖口，惋惜搖頭：「這看過南珠珠鏈，旁的鏈子是真入不了眼啊。」
年輕掌柜仿佛相見恨晚，捧著那條翠玉白佛感慨道：「我亦是如此想的！」
魏渝附和道：「可不是麼，這世間竟有南珠這等珍品，采蚌得珠，天生海養，所謂千金買、采菱拾翠，更羅裙、滿把珍珠結，可真是叫人看過一次就念念不忘。」
「貴客出口成章，當真好文采。」年輕掌柜是個真正的珍珠痴兒，「您這一說，我仿佛真見到那女子羅裙珠光閃閃，美麗華貴了。」
魏渝又搖頭嘆道：「何須琥珀方為枕，豈得真珠始是車。珍珠雖貴，可確實非一般之物可比？不過珍珠來之不易，每一顆珍珠怕是都有採珠人的血淚罷了。」
年輕掌柜動容道：「貴客說得極是啊，我祖輩乃是合浦人也，世代採珠為生，受盡苦楚，常有親族葬送魚腹，後來也是我祖父有所得，痛定思痛決心改善族人生活，後將家遷至明州，這才有了這間珠石鋪子。」
魏渝心念微動：「那聽掌柜這麼說，您家有自個兒的採珠營生？」
年輕掌柜點頭：「正是如此。」
「原是這樣。」
魏渝面上不顯，又哥倆好一般拍拍年輕掌柜的肩膀：「瞧著掌柜比我年長，我稱您一聲大哥，聽著你講起往事，我又想起自己白手起家這些年的苦楚心酸了。」
年輕掌柜怔了怔：「賢弟如此年輕，瞧著還未弱冠，竟然還白手起家？」
「我與兄長幼年喪父，親母改嫁，我們二人攙扶長大，如今能有這般成就也是上天眷戀。」
魏渝又道：「我在十二鼓樓的寅樓賃了一間鋪子，專賣山參和雪蛤，您家長輩採珠多年，若是想調養身子就去我的鋪子，到時報上我的名諱。」
他怕年輕掌柜不信，又從袖口抽出隨身攜帶的賃契和鑰匙。
「我可不是誆大哥，你若有缺，就直接去尋我就是了！」
年輕掌柜稍有驚愣的看著魏渝：「賢弟能在鼓樓那地界賃下鋪子，想來是對自個兒的生意十分有信心了。」
魏渝終於攀上正題：「我也是想問，大哥鋪中珠飾可不比十二鼓樓的差，豐隆街客流冷清，您為何不在鼓樓賃下鋪子？」
年輕掌柜嘆氣一聲：「鼓樓的珍珠營生已被明州人所控，我們豐隆街珠鋪曾經也去過鼓樓賣珠，可是沒過多久夜晚就進了賊人，那賊人倒是不偷，卻把我們的珍珠打得稀碎，潑上狗血，嚇得我們幾個掌柜趕緊帶著鋪蓋回了豐隆街。」
「豈有此理！難不成沒有王法嗎！」
「王法？呵呵。」
年輕掌柜低聲道：「那兒的珍珠營生正是鼓樓背後大老闆的生意。」
漕運部院的馬總督……
「我有一法子，許是能讓豐隆街的珍珠鋪子聲名鵲起，吸引外客。」
年輕掌柜懷疑的看向魏渝：「賢弟有什麼法子？」
他又一頓：「你莫不是想幫著我們在寅樓賣珠？使不得，使不得，這樣一來你的鋪子也會倒霉！」
「我哪裡懂珍珠營生。」
魏渝道：「我有意在山參雪蛤漆盒上做文章，玉石銀線早已買了回去，正需要大量珍珠，若是到時再在木盒上再刻制豐隆街清寶齋的字樣，那豈不是有更多人知曉你們的鋪子？」
年輕掌柜愣了愣，又問道：「你如何自信你的山貨能在鼓樓大賣？」
「大哥的顧慮我清楚，我這些日子走遍明州，沒見著有鋪子賣雪蛤油，山參倒是多些，可我的山參卻與旁人不同。」魏渝笑道，「大哥若是信我，不如再聽聽我的想法？」
年輕掌柜道：「你說。」
「我的山參是四年份的三掌參，我走訪詢問過明州這種年份的山參還要賣一百八十兩左右，我說過我的山參與平常山參不同，故而我要比他們貴一倍，那就是三百六十兩，在算上漆盒的成本和漂洋人力船費，我也要賺銀子，故而定價四百兩左右。」
「雪蛤油世面不多見，但又實在珍稀，一盒油耗盡五十隻母蛙，再算上成本怎麼也要定在一百二十兩左右。」
「至於鹿茸，市面同類太多，一盒定價八十兩。」
魏渝道：「這三種山貨定價不一樣，所用珍珠也要不一樣，若是豐隆街珍珠鋪願意「以貨入局」，每賣出一盒商貨，我會給你們兩個點，當然了，比起你們的珍珠價值，這些報酬九牛一毛，可若是豐隆街的珍珠鋪因此聲名鵲起，這帶來的後續生意那可就多了。」
他又打量一圈鋪子，目光落在木匣里的翠玉白佛上：「這樣好的南珠，卻因著旁人在鋪子中吃灰，實在可惜可嘆啊。」
年輕掌柜微微皺眉，這話算是說到他心坎里了。
魏渝瞧著他的臉色道：「雖說此舉能叫咱們互利互贏，可我在人家眼皮子底下給你們夾帶私貨，若有麻煩也是我一個人扛了。」
年輕掌柜猶豫許久，才道：「賢弟，茲事體大，我要與父親叔伯商量一二。」
魏渝起身輕撣袖袍，笑道：「好，此事並不強求，若是大哥有意就來徽水街第三戶來找我，我姓魏，單子一個渝。」
魏渝離開清寶齋，就道：「走，再去十里外的珍玉齋。」
雲風疑惑道：「咱們不等著清寶齋回信嗎？」
「人怎麼能在一棵樹上吊死。」
魏渝笑道：「豐隆街攏共二十家珍珠鋪，清寶齋第一，珍玉齋第二，若是說動的人多了，咱們就不是等著被人回信了，選擇權就落在咱們手上。」
於是他又故技重施去了珍玉齋。
離開珍玉齋後因著口乾舌燥，他帶著雲風在豐隆街一處茶肆落座。
「小東家，你說這些掌柜的能聽咱們的嗎？」