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「這種柜子好不好，就是看材料，材料好，就高級。
「我進一批料，都是挑出質量最高的，大概百分之二十到三十，用在櫃門和側板上，剩下那些有雜紋有木結的，就用來做擋板。
「你看看裡面的擋板和背板，也都是好料子，就是顏色不統一，花紋不好看，就淘汰去做隔板了。
「這個就是我做生意的秘訣！真材實料，服務到位。你們買家具是奔著用一輩子去的，那我，就奔著用一輩子做。」
「那肯定是奔著用一輩子去的，否則也不會跨越兩個省來這裡找您了。」說著江濟堂提著一盒用塑料盒裝的看起來簡陋的點心，「這是我們那的特產，桂花糕。」
老闆愣了下，他還沒見過這樣的人，說是送禮套近乎吧，人家就隨手遞過來一盒不值錢的點心，說不夠誠意吧，特意從家鄉帶了特產來，還溫熱的。
「不知道你需要怎麼樣的家具？有沒有照片給我參考參考？」拿人手短，老闆還真上了心。
「我想要一套高2.4米，長3.2米的實木書櫃。再要一組配套的書桌和椅子，一張1.5米的兒童床，以及1.8米長的矮電視櫃。可能還有別的需求，看情況。」江濟堂把自己的需求說出來。
「誒，你還真來巧了。」老闆帶著他去另一邊的陳列場。
「我這裡還真有一組合適的書櫃，是中部一個客人訂做的，定金都給了，結果不知道什麼情況，說房子都賣了，這組書櫃也就留在這裡。」
「櫻桃木的？」江濟堂看著眼前的書櫃，相比紅橡木顏色更深一點，偏暖紅，一組四個，下面是兩個大抽屜，上面一扇尖頂的玻璃櫃門，裡面還有燈管呢。
「櫻桃木的，為了追求性價比，背板和抽屜底板都是用貼皮木板。貼皮木板就是中間松木芯，兩邊貼了一毫米櫻桃木的複合木板，適合追求性價比的客戶。不過其他地方都是純正櫻桃木，在這放了三個多月，比一開始的顏色更深一點。」
一開始江濟堂的喜好偏橡木，但眼前的櫻桃木書櫃真的好好看，花紋細膩觸手溫潤，暖色調也能打破大理石帶來的壓抑感。
而且那間大平層用了大面積的淺色，用一點重色壓一壓也好看。
「這個什麼價？」
「雖然我很想做你的生意，不過櫻桃木也是有自己的缺點的。太過乾燥的環境，它容易開裂，所以不適合在北方使用。
「而且櫻桃木質地沒有其他木料硬，日常接觸多少會有點刮擦。它的顏色還會繼續加深，會有『歷史的痕跡』，你要是接受這個，那可以考慮考慮。
「木頭是天然的東西，每一種木頭都有自己的優缺點，就看你能不能接受了。」
這老闆是個實誠人，他越是這麼說，江濟堂越是相信他家家具的品質。
「老闆，你說這是客人訂做的，人家那定金是不退的那種吧？」
他是不是有機會少個幾千？
江濟堂目光炯炯，老闆一秒理解他的意思：「這個柜子你要是中意，我就給你減免掉定金的部分，怎麼樣？」
「我都親自來這裡拉貨了，省掉物流費用，還省掉上門安裝的費用。您給個實惠價？」
「之前我一個柜子收他一千塊的定金，一個柜子出廠價三千六，這裡是四個柜子，兩千六乘以四，一萬零四百啦。」
「帶四不吉利，去了零頭一萬。」
「哪有這麼去零頭的？」
「那也沒我這麼暢快的客人啊，從進門到下單拉貨，十七分鐘。」
老闆被這歪理說服了，也可能因為他瞧著討喜，又願意聽他嘮叨，總之最後願意一萬塊給他。
「老闆，我這還需要長書桌和兩把配套椅子，一張兒童床和一個電視櫃。既然已經買了櫻桃木，其他是不是也得一樣，這樣風格更統一？」
老闆想了想：「你是要做原木風嗎？統一也行，不統一也行。你的心理價位是多少？有沒有可以參考的裝修風格，我看看我這裡有沒有合適的。」
江濟堂把拍好的照片拿給他看，老闆拿著平板一張一張翻閱，最後他露出『地鐵老人看手機』的經典表情。
「靚仔，之前這屋子是誰裝修的啊？」知道美人扮丑是一種什麼樣的糟蹋感嗎？這麼好的房子，怎麼能這麼糟蹋？
就是隔著鏡頭，他都能看出這是一間大平層，有大陽台，地面都是用天然的大理石，每一塊花紋都不一樣，顏色還十分統一和諧，是一平米三千多的中高檔。
什麼樣的人才，會在這樣的房子裡用鋼製書櫃和出租房吸頂燈？
「之前不太懂。」江濟堂露出羞愧表情。
老闆臉上的肌肉抽動，很想問『你都大平層了，就缺那點錢』？
但他忍住了：「我看那套櫻桃木的書櫃很適合擺在那裡，不過你這個房子的踢腳線比較高，我讓工人把書櫃後面預留給踢腳線的凹槽加長，很快，一個下午就搞定了。」
「之後我再給你配一套書桌和椅子，房間也配上木床。放心，你既然要現成的，那都拿現成的，給算『樣品』的價，八五折。
「不必全是櫻桃木的，木頭的顏色不要差別太大，但又要有變化。這種搭配的事，可以給懂的人。」
總之別自己瞎琢磨。
老闆還真給他挑了一套紅橡木的書桌和椅子，以及一張白橡木的兒童床。
2米長，0.8米寬，厚2.7厘米的大板桌，板子下面用木條加固，四角磨圓，搭配尖足桌腳，四腳還踩著黃銅。
椅子是配套的，也是紅橡木材質踩黃銅的，一共兩張。
考慮到年輕人都用電腦，桌面留了電腦線缺口。
這樣一組的價格是1800元。
白橡木的床，長2米寬1.5米，最簡單的造型。框架是進口松木的，只有背板和側板用了白橡木，還送一個同材質的雙抽屜床頭櫃，一組2200元。
這樣全部加起來才四千，真的是出廠價，江濟堂很滿意。
後來老闆還給他搭配了1.8米長的電視矮櫃。
胡桃木材質，和茶几是一套板材做的，同樣2.7厘米的厚度，最好看的都留在外面，裡面的隔板用丑一點的。背板則用了桐木。
茶几正是他要的那種可以上下疊，也能各自分開，其中一個鑲嵌了大玻璃，還用了黃銅作為裝飾。
「你看看，款式是最近賣得很好的，比較年輕。木質家具，也可以做得時尚又年輕的。你再擺個小花盆，或者別的小擺件，不行擺兩本書，都很好看。」
因為餐廳也比較空，裝飾感不足，老闆提議給單調的餐廳整一個同樣1.8米長帶輔料櫻桃木的餐邊櫃，搭配藤編門和實木抽屜，能裝飾中層空間，實用性還很高。
江濟堂都聽了，老闆就喜歡這樣聽勸的客人，一高興五千塊給他包了，還送了一個放在玄關掛鑰匙的胡桃木擺件和一套幼兒用桌椅，也是胡桃木的材質，瑕疵款。
家具已經補齊，但他還想買木地板：「您這有木地板沒有？我有三個房間想要換材質，需要木地板。」
老闆瞬間痛苦回憶——寬敞的大房間，地上鋪的全是淺灰色大理石。
十幾年前大家最喜歡用大理石鋪地的那個時期，也沒誇張到連臥室都用大理石啊。這個年輕人的審美真是七零八碎的，好在人還是聽勸，可以幫幫忙。
「我這裡不做地板，不過我有個朋友，他是做地板的，我給他打個電話。
「三個房間的風格要不要統一？如果可以不統一，我和你說，他是做進出口的，那些品質很好的尾貨就只能做一個小房間，這種你可以講講價的。
「年輕人，該省省，該花花。」
「可以不一樣，東西好一點，最好是純木，不是那種貼皮的。」江濟堂說。
「你放心，他東西不差的。」說完老闆拿出手機，開始騷擾他這個生意場上的朋友。
「餵？老葉啊，我這裡有個親戚家的小孩，要買木地板。你上次不是說有一批貨滯留了嘛，給你介紹生意來了……」
第239章
需要的全套木製家具，書櫃、書桌椅子、兒童床、電視櫃、茶几、餐邊櫃，一共花費一萬九千。
三個房間要用的木地板，是不同規格的三種尾貨，不過都是進口純橡木。全部加起來一共5010元，減掉零頭就是五千塊。
鋪大房間的那種是寬板子，一平米128元。鋪兩個小房間的是小板子，一平米98元。
賣地板的老闆還送了他同顏色同材質的踢腳線。
所以這一次的總費用就是兩萬四千，接下來他還要購買大廳和餐廳的吊燈，以及鋪在客廳的地毯，和需要換的開關插座、盆栽、窗簾、裝飾窗、落地燈。
江濟堂用大卡車運走所有東西，就悄咪咪消失在這座熱情富有活力的城市，剩下需要的東西，在錦城就能買到，就不必到處跑了。
他剛進了燈具店，就看到一款非常吸引人的大吊燈，舒展開的粗枝是胡桃木色，像是鋪開的樹冠，又像是雄鹿的角，還是那種能當頭領的雄壯又有力量感的鹿角。
「我進一批料，都是挑出質量最高的，大概百分之二十到三十，用在櫃門和側板上，剩下那些有雜紋有木結的，就用來做擋板。
「你看看裡面的擋板和背板，也都是好料子，就是顏色不統一，花紋不好看，就淘汰去做隔板了。
「這個就是我做生意的秘訣！真材實料，服務到位。你們買家具是奔著用一輩子去的，那我，就奔著用一輩子做。」
「那肯定是奔著用一輩子去的，否則也不會跨越兩個省來這裡找您了。」說著江濟堂提著一盒用塑料盒裝的看起來簡陋的點心，「這是我們那的特產，桂花糕。」
老闆愣了下，他還沒見過這樣的人，說是送禮套近乎吧，人家就隨手遞過來一盒不值錢的點心，說不夠誠意吧，特意從家鄉帶了特產來，還溫熱的。
「不知道你需要怎麼樣的家具？有沒有照片給我參考參考？」拿人手短，老闆還真上了心。
「我想要一套高2.4米，長3.2米的實木書櫃。再要一組配套的書桌和椅子，一張1.5米的兒童床，以及1.8米長的矮電視櫃。可能還有別的需求，看情況。」江濟堂把自己的需求說出來。
「誒，你還真來巧了。」老闆帶著他去另一邊的陳列場。
「我這裡還真有一組合適的書櫃，是中部一個客人訂做的，定金都給了，結果不知道什麼情況，說房子都賣了，這組書櫃也就留在這裡。」
「櫻桃木的？」江濟堂看著眼前的書櫃，相比紅橡木顏色更深一點，偏暖紅，一組四個，下面是兩個大抽屜，上面一扇尖頂的玻璃櫃門，裡面還有燈管呢。
「櫻桃木的，為了追求性價比，背板和抽屜底板都是用貼皮木板。貼皮木板就是中間松木芯，兩邊貼了一毫米櫻桃木的複合木板，適合追求性價比的客戶。不過其他地方都是純正櫻桃木，在這放了三個多月，比一開始的顏色更深一點。」
一開始江濟堂的喜好偏橡木，但眼前的櫻桃木書櫃真的好好看，花紋細膩觸手溫潤，暖色調也能打破大理石帶來的壓抑感。
而且那間大平層用了大面積的淺色，用一點重色壓一壓也好看。
「這個什麼價？」
「雖然我很想做你的生意，不過櫻桃木也是有自己的缺點的。太過乾燥的環境，它容易開裂，所以不適合在北方使用。
「而且櫻桃木質地沒有其他木料硬，日常接觸多少會有點刮擦。它的顏色還會繼續加深，會有『歷史的痕跡』，你要是接受這個，那可以考慮考慮。
「木頭是天然的東西，每一種木頭都有自己的優缺點，就看你能不能接受了。」
這老闆是個實誠人，他越是這麼說，江濟堂越是相信他家家具的品質。
「老闆，你說這是客人訂做的，人家那定金是不退的那種吧？」
他是不是有機會少個幾千？
江濟堂目光炯炯，老闆一秒理解他的意思：「這個柜子你要是中意，我就給你減免掉定金的部分，怎麼樣？」
「我都親自來這裡拉貨了，省掉物流費用，還省掉上門安裝的費用。您給個實惠價？」
「之前我一個柜子收他一千塊的定金，一個柜子出廠價三千六，這裡是四個柜子，兩千六乘以四，一萬零四百啦。」
「帶四不吉利，去了零頭一萬。」
「哪有這麼去零頭的？」
「那也沒我這麼暢快的客人啊，從進門到下單拉貨，十七分鐘。」
老闆被這歪理說服了，也可能因為他瞧著討喜，又願意聽他嘮叨，總之最後願意一萬塊給他。
「老闆，我這還需要長書桌和兩把配套椅子，一張兒童床和一個電視櫃。既然已經買了櫻桃木，其他是不是也得一樣，這樣風格更統一？」
老闆想了想：「你是要做原木風嗎？統一也行，不統一也行。你的心理價位是多少？有沒有可以參考的裝修風格，我看看我這裡有沒有合適的。」
江濟堂把拍好的照片拿給他看，老闆拿著平板一張一張翻閱，最後他露出『地鐵老人看手機』的經典表情。
「靚仔，之前這屋子是誰裝修的啊？」知道美人扮丑是一種什麼樣的糟蹋感嗎？這麼好的房子，怎麼能這麼糟蹋？
就是隔著鏡頭，他都能看出這是一間大平層，有大陽台，地面都是用天然的大理石，每一塊花紋都不一樣，顏色還十分統一和諧，是一平米三千多的中高檔。
什麼樣的人才，會在這樣的房子裡用鋼製書櫃和出租房吸頂燈？
「之前不太懂。」江濟堂露出羞愧表情。
老闆臉上的肌肉抽動，很想問『你都大平層了，就缺那點錢』？
但他忍住了：「我看那套櫻桃木的書櫃很適合擺在那裡，不過你這個房子的踢腳線比較高，我讓工人把書櫃後面預留給踢腳線的凹槽加長，很快，一個下午就搞定了。」
「之後我再給你配一套書桌和椅子，房間也配上木床。放心，你既然要現成的，那都拿現成的，給算『樣品』的價，八五折。
「不必全是櫻桃木的，木頭的顏色不要差別太大，但又要有變化。這種搭配的事，可以給懂的人。」
總之別自己瞎琢磨。
老闆還真給他挑了一套紅橡木的書桌和椅子，以及一張白橡木的兒童床。
2米長，0.8米寬，厚2.7厘米的大板桌，板子下面用木條加固，四角磨圓，搭配尖足桌腳，四腳還踩著黃銅。
椅子是配套的，也是紅橡木材質踩黃銅的，一共兩張。
考慮到年輕人都用電腦，桌面留了電腦線缺口。
這樣一組的價格是1800元。
白橡木的床，長2米寬1.5米，最簡單的造型。框架是進口松木的，只有背板和側板用了白橡木，還送一個同材質的雙抽屜床頭櫃，一組2200元。
這樣全部加起來才四千，真的是出廠價，江濟堂很滿意。
後來老闆還給他搭配了1.8米長的電視矮櫃。
胡桃木材質，和茶几是一套板材做的，同樣2.7厘米的厚度，最好看的都留在外面，裡面的隔板用丑一點的。背板則用了桐木。
茶几正是他要的那種可以上下疊，也能各自分開，其中一個鑲嵌了大玻璃，還用了黃銅作為裝飾。
「你看看，款式是最近賣得很好的，比較年輕。木質家具，也可以做得時尚又年輕的。你再擺個小花盆，或者別的小擺件，不行擺兩本書，都很好看。」
因為餐廳也比較空，裝飾感不足，老闆提議給單調的餐廳整一個同樣1.8米長帶輔料櫻桃木的餐邊櫃，搭配藤編門和實木抽屜，能裝飾中層空間，實用性還很高。
江濟堂都聽了，老闆就喜歡這樣聽勸的客人，一高興五千塊給他包了，還送了一個放在玄關掛鑰匙的胡桃木擺件和一套幼兒用桌椅，也是胡桃木的材質，瑕疵款。
家具已經補齊，但他還想買木地板：「您這有木地板沒有？我有三個房間想要換材質，需要木地板。」
老闆瞬間痛苦回憶——寬敞的大房間，地上鋪的全是淺灰色大理石。
十幾年前大家最喜歡用大理石鋪地的那個時期，也沒誇張到連臥室都用大理石啊。這個年輕人的審美真是七零八碎的，好在人還是聽勸，可以幫幫忙。
「我這裡不做地板，不過我有個朋友，他是做地板的，我給他打個電話。
「三個房間的風格要不要統一？如果可以不統一，我和你說，他是做進出口的，那些品質很好的尾貨就只能做一個小房間，這種你可以講講價的。
「年輕人，該省省，該花花。」
「可以不一樣，東西好一點，最好是純木，不是那種貼皮的。」江濟堂說。
「你放心，他東西不差的。」說完老闆拿出手機，開始騷擾他這個生意場上的朋友。
「餵？老葉啊，我這裡有個親戚家的小孩，要買木地板。你上次不是說有一批貨滯留了嘛，給你介紹生意來了……」
第239章
需要的全套木製家具，書櫃、書桌椅子、兒童床、電視櫃、茶几、餐邊櫃，一共花費一萬九千。
三個房間要用的木地板，是不同規格的三種尾貨，不過都是進口純橡木。全部加起來一共5010元，減掉零頭就是五千塊。
鋪大房間的那種是寬板子，一平米128元。鋪兩個小房間的是小板子，一平米98元。
賣地板的老闆還送了他同顏色同材質的踢腳線。
所以這一次的總費用就是兩萬四千，接下來他還要購買大廳和餐廳的吊燈，以及鋪在客廳的地毯，和需要換的開關插座、盆栽、窗簾、裝飾窗、落地燈。
江濟堂用大卡車運走所有東西，就悄咪咪消失在這座熱情富有活力的城市，剩下需要的東西，在錦城就能買到，就不必到處跑了。
他剛進了燈具店，就看到一款非常吸引人的大吊燈，舒展開的粗枝是胡桃木色，像是鋪開的樹冠，又像是雄鹿的角，還是那種能當頭領的雄壯又有力量感的鹿角。