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「有誰拍我後背嗎？」女孩很有教養地疑問道。
「啊，對，是我。」高雲歌撓撓頭，儘量讓自己的發問顯地不唐突，「您不要誤會，我們就是開鞋廠的，最近也在生產您腳上的這款鞋，所以想問問您……感覺怎麼樣！」
「啊，這雙呀。」女孩露出個恍然大悟的表情，伸了伸腿，笑得一點也不見外。她依舊沒露出腳底板的字母，誠實道：「這雙是我在地攤上買噠，十塊錢的處理鞋，要什麼自行車！」
高雲歌：「？？？」
宋洲：「？？？」
高雲歌出肯德基門的第一件事就是給熊安打電話，讓他不要再安排工人下老款的料，江潯皮革送來的料如果還有剩餘，也不要急著送去復料。
宋洲也趕忙聯繫鄒鍾聞，讓他不要再打新款，萬一投產了幾百一千的，肯定會剩尾貨，不如現在就停下。
電話那頭的熊安不理解，洛詩妮眼下正是勢頭正旺的時候，雖然不如巔峰時期日產一萬，但每天一條流水線加班做的鞋子都能發光，怎麼別的廠還在熱火朝天，他們就急著結束了。
鄒鍾聞就不一樣了，先是愣了一下，馬上就反應過來。棉鞋季最難的就是對收尾的把控，貪念是人性的本質，沒有人在看到未完成的訂單時會不心動，但隨著年關的接近，以及氣溫的微妙變化，棉鞋一旦出現退單，就是整個市場都退單，到時候生產車間和加工環節里都剩有材料，忙活了一整個季度的利潤都不夠覆蓋庫存的。
還有什麼比曾經日賣三萬雙的9961淪落到地攤貨更明確的信號嗎？高雲歌和宋洲知道，這個冬天要結束了。
第85章 婚宴
昊得寶的門面和洛詩妮兩隔壁。近水樓台先得月，昊得寶老闆第一個發現了宋洲減產的動作。
宋洲也不跟他見外，用玩笑的語氣將那晚的見聞告知，話里話外都是暗示昊得寶老闆也加入收尾的隊伍。
昊得寶老闆專業生產棉鞋三十年，論經驗和判斷，肯定會比宋洲更準確。但這一年的冬天實在是太冷太漫長了，就連山海這種沿海城市都落了好幾年的雪，三十年難得一遇的棉鞋季被他們趕上了，怎麼忍心就此收手。這不，熱了兩天的溫度又降了，中原市場又開始瘋了似的地搶購棉鞋，還有不少客戶拿著現金來下單。一個武漢客戶要求昊得寶五天內給他發一萬雙厚底勃肯，且願意支付一半貨款作為定金，昊得寶老闆那叫一個心動啊，卻還是猶猶豫豫地拒絕了，這十萬火急的訂單就跑到了路爾德那裡。期間洛詩妮也停止了生產，除了把9961等後來的款式掃完，還用極低的不包斷底的價格處理了一部分9960。這些鞋子流入南方市場問題不大，就是去不了中原以北。五天過後路爾德按時生產夠了一萬雙鞋，客戶卻以天氣驟然變暖為由拒絕提貨，那又是一個中原市場有名的批發商，他不提貨，路爾德還得把定金給他退回去，到頭來兩頭都沒撈到，年底昊得寶老闆組織了一場工業區裡的聚餐，路爾德父子收到了邀請，都愣是沒來。
「他們倆電話都關機了。」漂亮心情老闆當晚就坐在宋洲邊上，忍不住跟他分享八卦，「我聽多鑫老闆說，路爾德剎車沒剎住，成型的棉鞋都還有三萬多雙在那兒，半成品更是數不勝數。那他材料商的貨款結不下來也結不清，天天被加工廠堵在檔口裡。」
漂亮心情老闆坦誠道：「我也不怕兄弟你跟我有芥蒂，我和路爾德確實是第一批跟你們9960這個款的，在山海做鞋不就是這些套路，要麼開發得夠前沿，要麼跟版跟得夠快。我老婆當時不知道給金成那邊打了多少個電話，那個小老闆娘就是不肯給除了你以外的第二家供貨。我們跟她好說歹說，讓她也開一套AbcdNi出來，她也不肯，說答應洛詩妮那邊要給他們控版。所以我們才退而求其次地去找多鑫，這個款推遲到十一月初才出第一批貨。還好今年的冬天足夠長啊，要不然按往年的節奏，新款到這個時間節點根本賣不動。這個盧總更有發言權啊，你做了這麼多年公司單，哪家品牌到了十一月份還願意上新款的？」
同樣跟過洛詩妮版的天麒盧總也很感慨，主動敬了宋洲一杯，他說這個冬天，不僅麒麟灣的鞋廠要感謝洛詩妮製造了爆款，全山海跟款9960的鞋底廠也要感謝金成，這場事故讓山海市的鞋底品質都煥然一新，疊代了棉鞋產品的配方，家家戶戶都有一套AbcdNi。而如果金成從一開始就占據了所有市場，沒有遵守和洛詩妮達成的共識，企圖去賺取更多的利益，那後果才叫不堪設想。
漂亮心情老闆醉得都有些大舌頭了，跟宋洲勾肩搭背：「但我這人見好就收，不像路爾德那對父子，當初還跟客戶怎麼說來著，說路爾德的鞋子不斷底，洛詩妮的會斷，屁！我做多鑫的鞋底也有二十幾萬雙，pvc發泡去了北方多少都會斷幾雙——」
「咳、咳。」高雲歌發出幾下刻意的咳嗽聲，打斷道，「都過去了。」
過去的事情，就不要提了。
「對，今天這頓聚完，大家都要回各自的老家了，咱們不醉不歸！」宋洲舉杯，徹底將鞋子有關的話題結束。他未必是酒量最好的，但絕對是最能帶動氣氛的，和高雲歌一動一靜形成鮮明的對比。
高雲歌知道今晚有很多人在看自己。這是他第一次和宋洲一起來參加老闆們的局，他雖然話少，但只要有人來敬酒，他絕對會把自己杯里的喝完。
論酒量這些老闆還不是他的對手，他尚且清醒，不少人已經醉意上頭，開始聊些不著邊際的暢想。有一個本地老闆大著舌頭，一直念叨「蛤蟆灣」，「蛤蟆灣」。高雲歌實在是好奇，忍不住問昊得寶老闆，怎麼鳳凰山下皆生靈，除了麒麟還有蛤蟆，昊得寶老闆哈哈大笑，糾正道：「那個地方念下馬灣，十來年前，當山海市的鞋廠還是生產倉儲住房三合一的作坊時，下馬灣的宅基地民房才是老闆們的不二選擇，反而是麒麟灣里的標準廠房無人問津。按理說產業正規化是遲早要推進的事，但下馬灣的村民們只顧眼前利益，有大半的原住民很長一段時間不同意拆遷，結果上頭三改一拆的政策一來，好了，當年租住在下馬灣的鞋廠要麼改行，要麼產業升級搬進了麒麟灣，等下馬灣再學麒麟灣建集資的工業廠房，麒麟灣這邊已經形成了非常成熟的生態，曾經輝煌過的下馬灣未必能重現當年的紅火。」
昊得寶老闆是有幾分麒麟灣自豪感在身上的。他特意用手指了個方向，那個後來未必能居上的下馬灣就在鳳凰山的背面，也就是那片廢墟所在的村莊，拆遷房尚未建好，但工業廠房已成雛形，雖然還沒通過全部的檢驗，但村民不停給領導們壓力，希望廠房可以在年前出售，他們等著拿賣廠房的錢來回購拆遷房。
昊得寶老闆說：「那些村民也是看準了今年的棉鞋季異常火爆，連帶著廠房租金都上漲，這時候出售廠房，能賣個最好的價錢。」
「未必，」天麒老闆搖頭道：「廠房是難脫手的重資產，也只有昊得寶你這種早好幾年就擁有廠房和檔口的人會站著說話不腰疼，慫恿別人去入手廠房，你自己手頭現金不知道有幾千萬嘞，我到年底付供應商，都是劃的商業銀行的承兌啊。」
漂亮心情老闆附和，賣弄從短視頻里刷到的專家語錄：「資產最好的原始積累的時代早已將過去，如今除非買來自用，不然租金還銀行的商業貸款利息都未必夠。」
昊得寶老闆笑而不語。他看向高雲歌，酒過三巡的青年人面色尋常，唇瓣微啟，手指尖在桌面點動，還真在計算起自己一年到頭的支出。宋洲也湊回到高雲歌身邊，高雲歌貼在他耳邊，細數兩間門面、麒麟灣的車間，以及工業區外倉庫和針車組的租金。他們後面找的分廠在一個規上的外貿企業里，電費包含稅收後比麒麟灣里的都貴三分之一，那稅還是以房東的名義繳納的，以後若有退稅的好政策，也落不到洛詩妮的頭上。
所以高雲歌問宋洲，如果把這些分散的區域全都合成一塊，一整年的租金和買這麼大面積所需支付的銀行利息，到底差多少。宋洲嘴歪出個耐克笑，大手一揮道：「我宋洲買廠房還需要貸款？當然是全款拿下啊！」
包廂里瞬間寂靜。
眾人目睹宋洲的臉從染著酒精的紅暈褪成和高雲歌一樣的冷靜。他們的舉止很親昵。
如果說宋洲剛才的吹牛還有浮誇的成分，那麼高雲歌接下來的點兵點將則是正兒八經地湊起了人頭。為了扶持出更多鞋類的規上企業，山海市很早就不批准小產權面積的廠房，想要在新工業園區里拿下廠房，那種一千五百平一層的廠房就必須拿一棟，所有人按比例出資後共享同一本房產證，再各自去批自己樓層的營業執照，每一層每年都要開出至少一千五百萬的發票。
在座的各位也都在心裡算起了帳。
每個人都心知肚明，這個金額的流水每個廠都有，可一旦對公，就會涉及到很多繁瑣的操作，未必能將老闆個人的利益最大化。高雲歌的質樸就在此時此刻展現得淋漓盡致，他不懂那麼多彎彎繞繞，只知道明年的房租會漲，但聽宋洲對意思，商業貸款的利率反而會降，比起更高昂的房租，天騏如果還要保持當下的規模一年租金至少要三百萬。
「啊，對，是我。」高雲歌撓撓頭，儘量讓自己的發問顯地不唐突，「您不要誤會，我們就是開鞋廠的，最近也在生產您腳上的這款鞋，所以想問問您……感覺怎麼樣！」
「啊，這雙呀。」女孩露出個恍然大悟的表情，伸了伸腿，笑得一點也不見外。她依舊沒露出腳底板的字母，誠實道：「這雙是我在地攤上買噠，十塊錢的處理鞋，要什麼自行車！」
高雲歌：「？？？」
宋洲：「？？？」
高雲歌出肯德基門的第一件事就是給熊安打電話，讓他不要再安排工人下老款的料，江潯皮革送來的料如果還有剩餘，也不要急著送去復料。
宋洲也趕忙聯繫鄒鍾聞，讓他不要再打新款，萬一投產了幾百一千的，肯定會剩尾貨，不如現在就停下。
電話那頭的熊安不理解，洛詩妮眼下正是勢頭正旺的時候，雖然不如巔峰時期日產一萬，但每天一條流水線加班做的鞋子都能發光，怎麼別的廠還在熱火朝天，他們就急著結束了。
鄒鍾聞就不一樣了，先是愣了一下，馬上就反應過來。棉鞋季最難的就是對收尾的把控，貪念是人性的本質，沒有人在看到未完成的訂單時會不心動，但隨著年關的接近，以及氣溫的微妙變化，棉鞋一旦出現退單，就是整個市場都退單，到時候生產車間和加工環節里都剩有材料，忙活了一整個季度的利潤都不夠覆蓋庫存的。
還有什麼比曾經日賣三萬雙的9961淪落到地攤貨更明確的信號嗎？高雲歌和宋洲知道，這個冬天要結束了。
第85章 婚宴
昊得寶的門面和洛詩妮兩隔壁。近水樓台先得月，昊得寶老闆第一個發現了宋洲減產的動作。
宋洲也不跟他見外，用玩笑的語氣將那晚的見聞告知，話里話外都是暗示昊得寶老闆也加入收尾的隊伍。
昊得寶老闆專業生產棉鞋三十年，論經驗和判斷，肯定會比宋洲更準確。但這一年的冬天實在是太冷太漫長了，就連山海這種沿海城市都落了好幾年的雪，三十年難得一遇的棉鞋季被他們趕上了，怎麼忍心就此收手。這不，熱了兩天的溫度又降了，中原市場又開始瘋了似的地搶購棉鞋，還有不少客戶拿著現金來下單。一個武漢客戶要求昊得寶五天內給他發一萬雙厚底勃肯，且願意支付一半貨款作為定金，昊得寶老闆那叫一個心動啊，卻還是猶猶豫豫地拒絕了，這十萬火急的訂單就跑到了路爾德那裡。期間洛詩妮也停止了生產，除了把9961等後來的款式掃完，還用極低的不包斷底的價格處理了一部分9960。這些鞋子流入南方市場問題不大，就是去不了中原以北。五天過後路爾德按時生產夠了一萬雙鞋，客戶卻以天氣驟然變暖為由拒絕提貨，那又是一個中原市場有名的批發商，他不提貨，路爾德還得把定金給他退回去，到頭來兩頭都沒撈到，年底昊得寶老闆組織了一場工業區裡的聚餐，路爾德父子收到了邀請，都愣是沒來。
「他們倆電話都關機了。」漂亮心情老闆當晚就坐在宋洲邊上，忍不住跟他分享八卦，「我聽多鑫老闆說，路爾德剎車沒剎住，成型的棉鞋都還有三萬多雙在那兒，半成品更是數不勝數。那他材料商的貨款結不下來也結不清，天天被加工廠堵在檔口裡。」
漂亮心情老闆坦誠道：「我也不怕兄弟你跟我有芥蒂，我和路爾德確實是第一批跟你們9960這個款的，在山海做鞋不就是這些套路，要麼開發得夠前沿，要麼跟版跟得夠快。我老婆當時不知道給金成那邊打了多少個電話，那個小老闆娘就是不肯給除了你以外的第二家供貨。我們跟她好說歹說，讓她也開一套AbcdNi出來，她也不肯，說答應洛詩妮那邊要給他們控版。所以我們才退而求其次地去找多鑫，這個款推遲到十一月初才出第一批貨。還好今年的冬天足夠長啊，要不然按往年的節奏，新款到這個時間節點根本賣不動。這個盧總更有發言權啊，你做了這麼多年公司單，哪家品牌到了十一月份還願意上新款的？」
同樣跟過洛詩妮版的天麒盧總也很感慨，主動敬了宋洲一杯，他說這個冬天，不僅麒麟灣的鞋廠要感謝洛詩妮製造了爆款，全山海跟款9960的鞋底廠也要感謝金成，這場事故讓山海市的鞋底品質都煥然一新，疊代了棉鞋產品的配方，家家戶戶都有一套AbcdNi。而如果金成從一開始就占據了所有市場，沒有遵守和洛詩妮達成的共識，企圖去賺取更多的利益，那後果才叫不堪設想。
漂亮心情老闆醉得都有些大舌頭了，跟宋洲勾肩搭背：「但我這人見好就收，不像路爾德那對父子，當初還跟客戶怎麼說來著，說路爾德的鞋子不斷底，洛詩妮的會斷，屁！我做多鑫的鞋底也有二十幾萬雙，pvc發泡去了北方多少都會斷幾雙——」
「咳、咳。」高雲歌發出幾下刻意的咳嗽聲，打斷道，「都過去了。」
過去的事情，就不要提了。
「對，今天這頓聚完，大家都要回各自的老家了，咱們不醉不歸！」宋洲舉杯，徹底將鞋子有關的話題結束。他未必是酒量最好的，但絕對是最能帶動氣氛的，和高雲歌一動一靜形成鮮明的對比。
高雲歌知道今晚有很多人在看自己。這是他第一次和宋洲一起來參加老闆們的局，他雖然話少，但只要有人來敬酒，他絕對會把自己杯里的喝完。
論酒量這些老闆還不是他的對手，他尚且清醒，不少人已經醉意上頭，開始聊些不著邊際的暢想。有一個本地老闆大著舌頭，一直念叨「蛤蟆灣」，「蛤蟆灣」。高雲歌實在是好奇，忍不住問昊得寶老闆，怎麼鳳凰山下皆生靈，除了麒麟還有蛤蟆，昊得寶老闆哈哈大笑，糾正道：「那個地方念下馬灣，十來年前，當山海市的鞋廠還是生產倉儲住房三合一的作坊時，下馬灣的宅基地民房才是老闆們的不二選擇，反而是麒麟灣里的標準廠房無人問津。按理說產業正規化是遲早要推進的事，但下馬灣的村民們只顧眼前利益，有大半的原住民很長一段時間不同意拆遷，結果上頭三改一拆的政策一來，好了，當年租住在下馬灣的鞋廠要麼改行，要麼產業升級搬進了麒麟灣，等下馬灣再學麒麟灣建集資的工業廠房，麒麟灣這邊已經形成了非常成熟的生態，曾經輝煌過的下馬灣未必能重現當年的紅火。」
昊得寶老闆是有幾分麒麟灣自豪感在身上的。他特意用手指了個方向，那個後來未必能居上的下馬灣就在鳳凰山的背面，也就是那片廢墟所在的村莊，拆遷房尚未建好，但工業廠房已成雛形，雖然還沒通過全部的檢驗，但村民不停給領導們壓力，希望廠房可以在年前出售，他們等著拿賣廠房的錢來回購拆遷房。
昊得寶老闆說：「那些村民也是看準了今年的棉鞋季異常火爆，連帶著廠房租金都上漲，這時候出售廠房，能賣個最好的價錢。」
「未必，」天麒老闆搖頭道：「廠房是難脫手的重資產，也只有昊得寶你這種早好幾年就擁有廠房和檔口的人會站著說話不腰疼，慫恿別人去入手廠房，你自己手頭現金不知道有幾千萬嘞，我到年底付供應商，都是劃的商業銀行的承兌啊。」
漂亮心情老闆附和，賣弄從短視頻里刷到的專家語錄：「資產最好的原始積累的時代早已將過去，如今除非買來自用，不然租金還銀行的商業貸款利息都未必夠。」
昊得寶老闆笑而不語。他看向高雲歌，酒過三巡的青年人面色尋常，唇瓣微啟，手指尖在桌面點動，還真在計算起自己一年到頭的支出。宋洲也湊回到高雲歌身邊，高雲歌貼在他耳邊，細數兩間門面、麒麟灣的車間，以及工業區外倉庫和針車組的租金。他們後面找的分廠在一個規上的外貿企業里，電費包含稅收後比麒麟灣里的都貴三分之一，那稅還是以房東的名義繳納的，以後若有退稅的好政策，也落不到洛詩妮的頭上。
所以高雲歌問宋洲，如果把這些分散的區域全都合成一塊，一整年的租金和買這麼大面積所需支付的銀行利息，到底差多少。宋洲嘴歪出個耐克笑，大手一揮道：「我宋洲買廠房還需要貸款？當然是全款拿下啊！」
包廂里瞬間寂靜。
眾人目睹宋洲的臉從染著酒精的紅暈褪成和高雲歌一樣的冷靜。他們的舉止很親昵。
如果說宋洲剛才的吹牛還有浮誇的成分，那麼高雲歌接下來的點兵點將則是正兒八經地湊起了人頭。為了扶持出更多鞋類的規上企業，山海市很早就不批准小產權面積的廠房，想要在新工業園區里拿下廠房，那種一千五百平一層的廠房就必須拿一棟，所有人按比例出資後共享同一本房產證，再各自去批自己樓層的營業執照，每一層每年都要開出至少一千五百萬的發票。
在座的各位也都在心裡算起了帳。
每個人都心知肚明，這個金額的流水每個廠都有，可一旦對公，就會涉及到很多繁瑣的操作，未必能將老闆個人的利益最大化。高雲歌的質樸就在此時此刻展現得淋漓盡致，他不懂那麼多彎彎繞繞，只知道明年的房租會漲，但聽宋洲對意思，商業貸款的利率反而會降，比起更高昂的房租，天騏如果還要保持當下的規模一年租金至少要三百萬。