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「你們聽我解釋，」熊安賠笑道，「半個月前……那會兒我哪裡知道是鞋子出問題了，還以為就是普通的不加班，豈料之後生產就直接停了。哎哎哎，嚴正聲明！你們可千萬不要以為是我一時興起改名導致洛詩妮廠運不濟啊，那個上世紀的笑話怎麼說來著，有些人九十年代去留學時還是蘇聯，畢業的時候證書上就只有俄羅斯了。」
熊安解釋得唾沫星子飛濺，但其實沒有人在認真聽，所有人的注意力都在現實里的高雲歌或者屏幕理的高雲歌，由於事先沒有調整好角度，他整個上半身都展露在鏡頭裡，而直播系統確實自帶不可調節的濾鏡，抹掉了他那張青白的臉上的憔悴，他雙手手肘隨意地支在桌上，柔光里，高雲歌整個人自帶一種溫暖的氛圍。
momo：【晚上好，代言人！】
momo：【好久不見啊，小夜鶯！】
momo：【我可想死你啦高老闆！你的夥計呢？】
……
高雲歌眯著眼，看評論時嘴角帶著一絲不知不覺就揚起的笑。他的閱讀速度依舊很慢，一條一條把評論念出來時不論是語氣還是神態都很生動。他很詫異，這些素未謀面的momo們怎麼會知道自己這麼多外號，自己居然會有這麼多的外號！而當他發出些「呀」，「哇」的語氣詞，評論區裡的互動就更甚，紛紛感嘆好久沒在網際網路上見到這麼活的人了。
「天吶，一下子就八十多個人了！我們還什麼都沒幹勒。」高雲歌搖晃了一下腦袋，想像了一下這個直播的空間裡擠八十個人，呼吸都隨著笑聲變急促了。
「真是不可思議。」他也暫時忘記了現實里的煩惱，簡短地跟評論互動，比如問大家來自哪裡，天氣如何。今天的降溫是全國範圍內的，高雲歌叮囑大家都要注意保暖，突然，他的眼睛瞪大，整張臉無辜的像只在水上飄著睡覺的水獺。
「什麼？你在山海，下雪了？」高雲歌搖了搖頭，不相信道，「怎麼可能，我也在山海，雖然說白天有下雪雪子，但這裡是山海誒，山海就是再冷，也不可能——」
高雲歌扭頭，跟隨著窗簾被拉開的聲音。他吃驚地張了張嘴。
他短暫地離開鏡頭，快步跑到那扇小窗邊，毫不猶豫將窗戶整個打開。等小婭調整鏡頭的角度拍向高雲歌的背影，冷風灌入和空調的熱氣相衝撞，吹得飄入屋內的雪花瞬間融化。
「……真的是雪！山海下雪了！」高雲歌驚呼。雪點落在掌心早已變成了水跡，他還是邀功似地張開五指，展示給鏡頭外的宋洲看。
宋洲也挺意外，除了童年的模糊回憶，這也是他第一次在浙江見到雪，可見這個冬天之冷冽，連江南都落下銀霜。
momo：【咱高低是個代言人，不要表現得這麼沒見過世面。】
momo：【樓上的ip在東北吧，不懂咱們南方小土豆的激動，這雪說是百年難得一遇都不為過。】
momo：【樓上正解，我甚至能堆出一個巴掌大小的雪人，我要將它永遠放在冰箱裡。】
……
高雲歌戀戀不捨地關上了窗，他看到孫菲縮脖子裹外套，他不希望有人凍感冒。
但他還是貪戀地從那個小窗戶往外看，呼吸在玻璃上留下水汽，他伸出手指在那層水霧上畫出雪花的形狀，不由自主地，他輕輕哼出一段旋律，沒有歌詞，含混地用「lalala」代替。
只有三個音節是清晰的，宋洲聽到後一時半會兒還分不清，倒是孫菲像是被觸發了最深處的回憶，當她用一種疑惑地、卻又不得不唱的表情去重複那三個音節，宋洲才恍然大悟道：「是雪絨花！」
他的聲音洪亮，momo們遂炸開了鍋，原來高廠長的夥計也在現場，沒出鏡而已。
評論區很快分成兩派，一部分momo瘋狂要求宋洲出鏡，另一部分正兒八經地討論起了《雪絨花》這首歌。
「啊，這首歌是電影《音樂之聲》里的插曲嗎？這個名字聽起來就很高雅呢，我沒看過誒。」高雲歌津津有味地看評論區裡的科普，「我只是記得，記得很小的時候，我妹妹小學文藝演出，她演其中一個女兒，所有人都穿balabala的花裙子，一家人一起唱這首歌，我——」
高雲歌吸了吸鼻子，頭低得露出潤白的後頸，小聲嘀咕了句：「我當時就差一點就湊夠給妹妹買裙子的錢了。」
「啊，什麼？你們的意思是文藝演出也大概率是《音樂之聲》的劇情嗎？」高雲歌看向孫菲想要求證，孫菲卻往宋洲身後躲了躲，做了個掩面的動作，高雲歌只能看到她微微聳動的肩膀。
高雲歌下意識往前走了一步，還是沒有離開鏡頭的範圍。宋洲目睹著他從觸景生情到悵然若失，一切盡在不言中，掩埋在這場闊別多年的大雪裡。
於是宋洲開口，清唱道：「edelweiss，edelweiss……」
高雲歌一臉的錯愕逐漸變回溫情。那雙染上笑意後溫潤的眼又眯起來了。他最喜歡聽宋洲唱英文歌了，那些標準的發音他越是聽不懂，就越陶醉，情不自禁地跟著哼唱，他依舊只會發出「la」的音節，宋洲則在他的伴唱下，將那首應景的《雪絨花》娓娓道來。
momo們也不再插科打諢。高雅藝術進直播間，momo們一改抽象面孔，輸入清新優雅的中文歌詞，高雲歌一邊聽宋洲唱，一邊看評論區裡的翻譯，雪絨花小而白，潔而亮，白雪般的花兒願你芬芳，願你永遠生長，願你永遠保佑我的祖國……
高雲歌寧靜到能感受到身體脈搏的跳動。
漆黑的窗外飄落著凌亂的雪，光線柔亮的屋內，他和洛詩妮在一起。宋洲給洛詩妮取了個很好聽的名字，他一個人的時候總會情不自禁地念上幾遍，宋洲說中間的「T」不發音，開口時舌尖抵住上顎發「洛」，結尾時還是那個口腔動作發「妮」，Lo—S—Ni，民間傳說的仙女，文成山野的精靈，麒麟灣里的洛—詩—妮。
高雲歌一滴清淚落下。
他至少聽得懂「forever」。
不需要額外的翻譯，他知道宋洲最後唱，願雪絨花永遠保佑我的洛詩妮。
「今年真的是一個很長，很冷的冬天呢。」高雲歌揉了揉酸脹的眼，這才想起開播是為了什麼。
匆匆回到展示用的白色長桌前，他接過鄒鍾聞從畫面外的遞過來的9961，波浪底花的鞋底高度為六公分，幫面是傳統的勃肯棕，特色是上口那一圈外翻的絨毛，連接著腳背處的鬆緊帶像兩隻耳朵。
「對嘛，就是這個顏色！」鄒鍾聞拍案叫絕，對實物和直播間裡呈現的效果都很滿意，momo們也對這雙鞋產生濃厚的興趣，紛紛表示這麼冷的天是應該在被窩裡下單一雙厚底加棉勃肯。一直守在手機前的小婭也做好了下播準備，等待高雲歌說兩句告別的話，就把帳號切換成孫菲的【菲菲選品】，高雲歌卻沉默著，短暫地抽離後問：「你們真的要我用這個號上連結嗎？」
情緒穩定後的孫菲和宋洲四目相視。
不需要特意強調，孫菲知道宋洲肯定了解，TY平台對產品售賣的類目有嚴格的細分，以便付費流量的精準投放。高雲歌的這個號嚴格意義上來說就是個普通的個人帳號，雖然有不少momo們自發留言，短短几分鐘就衝上了同城人氣榜的前五十，但若是上了9961的連結，平台未必會把他的直播間推送給有購鞋需求的人群。
momo：【小夜鶯放心飛，momo們永相隨，已經把直播間分享到家族群了，123快上連結。】
momo：【這麼大的雪吹遍祖國大好河山，今晚我們都是買鞋人。】
momo：【快說個價讓我死心，這麼可愛的兩隻耳朵得好幾百塊錢吧，不過為了那首獻唱的雪絨花我願意含淚沖一雙。】
「哪裡需要好幾百。」高雲歌笑，雖然還沒投產，但也能毛估估出成本和售價範圍，「家人們別忘了這裡是山海，不是溫州鞋，不是廣州鞋，這雙山海鞋掛小黃車的話也就六十左右吧。」
momo：【什麼！只要59塊9，那我一個人能沖十雙！】
momo：【就沖主播這麼實在地說產地，我也要支持一雙。】
momo：【兩隻耳朵快到媽媽懷裡，毛茸茸的一看就很暖和。】
……
高雲歌都被誇得不好意思了，坦誠道：「我們還沒投產呢，就一雙樣品。」
momo：【聽這話術是貨真價實的工廠直銷啊，我不信別的直播間就信你洛詩妮，我要繼續分享給別人。】
momo：【那就抓緊投，咱最長能接受七天預售，十五天的那種還是要拜拜的。】
「別啊，別！」高雲歌還真伸出了手想要將人攔住，好似那些虛擬的momo們真的存在於自己身邊。熊安也捏著嗓子充當運營的角色，請momo們再等等，後台已經在做連結了。只有鄒鍾聞不慣著所有人，吹鼻子瞪眼，信心十足道：「走就走，過了這個村就沒這個店了，這是我們洛詩妮的原創，你們有誰要是出了這個直播間還能看到第二雙一模一樣的樣品鞋，我……我就滾回溫州！」
熊安解釋得唾沫星子飛濺，但其實沒有人在認真聽，所有人的注意力都在現實里的高雲歌或者屏幕理的高雲歌，由於事先沒有調整好角度，他整個上半身都展露在鏡頭裡，而直播系統確實自帶不可調節的濾鏡，抹掉了他那張青白的臉上的憔悴，他雙手手肘隨意地支在桌上，柔光里，高雲歌整個人自帶一種溫暖的氛圍。
momo：【晚上好，代言人！】
momo：【好久不見啊，小夜鶯！】
momo：【我可想死你啦高老闆！你的夥計呢？】
……
高雲歌眯著眼，看評論時嘴角帶著一絲不知不覺就揚起的笑。他的閱讀速度依舊很慢，一條一條把評論念出來時不論是語氣還是神態都很生動。他很詫異，這些素未謀面的momo們怎麼會知道自己這麼多外號，自己居然會有這麼多的外號！而當他發出些「呀」，「哇」的語氣詞，評論區裡的互動就更甚，紛紛感嘆好久沒在網際網路上見到這麼活的人了。
「天吶，一下子就八十多個人了！我們還什麼都沒幹勒。」高雲歌搖晃了一下腦袋，想像了一下這個直播的空間裡擠八十個人，呼吸都隨著笑聲變急促了。
「真是不可思議。」他也暫時忘記了現實里的煩惱，簡短地跟評論互動，比如問大家來自哪裡，天氣如何。今天的降溫是全國範圍內的，高雲歌叮囑大家都要注意保暖，突然，他的眼睛瞪大，整張臉無辜的像只在水上飄著睡覺的水獺。
「什麼？你在山海，下雪了？」高雲歌搖了搖頭，不相信道，「怎麼可能，我也在山海，雖然說白天有下雪雪子，但這裡是山海誒，山海就是再冷，也不可能——」
高雲歌扭頭，跟隨著窗簾被拉開的聲音。他吃驚地張了張嘴。
他短暫地離開鏡頭，快步跑到那扇小窗邊，毫不猶豫將窗戶整個打開。等小婭調整鏡頭的角度拍向高雲歌的背影，冷風灌入和空調的熱氣相衝撞，吹得飄入屋內的雪花瞬間融化。
「……真的是雪！山海下雪了！」高雲歌驚呼。雪點落在掌心早已變成了水跡，他還是邀功似地張開五指，展示給鏡頭外的宋洲看。
宋洲也挺意外，除了童年的模糊回憶，這也是他第一次在浙江見到雪，可見這個冬天之冷冽，連江南都落下銀霜。
momo：【咱高低是個代言人，不要表現得這麼沒見過世面。】
momo：【樓上的ip在東北吧，不懂咱們南方小土豆的激動，這雪說是百年難得一遇都不為過。】
momo：【樓上正解，我甚至能堆出一個巴掌大小的雪人，我要將它永遠放在冰箱裡。】
……
高雲歌戀戀不捨地關上了窗，他看到孫菲縮脖子裹外套，他不希望有人凍感冒。
但他還是貪戀地從那個小窗戶往外看，呼吸在玻璃上留下水汽，他伸出手指在那層水霧上畫出雪花的形狀，不由自主地，他輕輕哼出一段旋律，沒有歌詞，含混地用「lalala」代替。
只有三個音節是清晰的，宋洲聽到後一時半會兒還分不清，倒是孫菲像是被觸發了最深處的回憶，當她用一種疑惑地、卻又不得不唱的表情去重複那三個音節，宋洲才恍然大悟道：「是雪絨花！」
他的聲音洪亮，momo們遂炸開了鍋，原來高廠長的夥計也在現場，沒出鏡而已。
評論區很快分成兩派，一部分momo瘋狂要求宋洲出鏡，另一部分正兒八經地討論起了《雪絨花》這首歌。
「啊，這首歌是電影《音樂之聲》里的插曲嗎？這個名字聽起來就很高雅呢，我沒看過誒。」高雲歌津津有味地看評論區裡的科普，「我只是記得，記得很小的時候，我妹妹小學文藝演出，她演其中一個女兒，所有人都穿balabala的花裙子，一家人一起唱這首歌，我——」
高雲歌吸了吸鼻子，頭低得露出潤白的後頸，小聲嘀咕了句：「我當時就差一點就湊夠給妹妹買裙子的錢了。」
「啊，什麼？你們的意思是文藝演出也大概率是《音樂之聲》的劇情嗎？」高雲歌看向孫菲想要求證，孫菲卻往宋洲身後躲了躲，做了個掩面的動作，高雲歌只能看到她微微聳動的肩膀。
高雲歌下意識往前走了一步，還是沒有離開鏡頭的範圍。宋洲目睹著他從觸景生情到悵然若失，一切盡在不言中，掩埋在這場闊別多年的大雪裡。
於是宋洲開口，清唱道：「edelweiss，edelweiss……」
高雲歌一臉的錯愕逐漸變回溫情。那雙染上笑意後溫潤的眼又眯起來了。他最喜歡聽宋洲唱英文歌了，那些標準的發音他越是聽不懂，就越陶醉，情不自禁地跟著哼唱，他依舊只會發出「la」的音節，宋洲則在他的伴唱下，將那首應景的《雪絨花》娓娓道來。
momo們也不再插科打諢。高雅藝術進直播間，momo們一改抽象面孔，輸入清新優雅的中文歌詞，高雲歌一邊聽宋洲唱，一邊看評論區裡的翻譯，雪絨花小而白，潔而亮，白雪般的花兒願你芬芳，願你永遠生長，願你永遠保佑我的祖國……
高雲歌寧靜到能感受到身體脈搏的跳動。
漆黑的窗外飄落著凌亂的雪，光線柔亮的屋內，他和洛詩妮在一起。宋洲給洛詩妮取了個很好聽的名字，他一個人的時候總會情不自禁地念上幾遍，宋洲說中間的「T」不發音，開口時舌尖抵住上顎發「洛」，結尾時還是那個口腔動作發「妮」，Lo—S—Ni，民間傳說的仙女，文成山野的精靈，麒麟灣里的洛—詩—妮。
高雲歌一滴清淚落下。
他至少聽得懂「forever」。
不需要額外的翻譯，他知道宋洲最後唱，願雪絨花永遠保佑我的洛詩妮。
「今年真的是一個很長，很冷的冬天呢。」高雲歌揉了揉酸脹的眼，這才想起開播是為了什麼。
匆匆回到展示用的白色長桌前，他接過鄒鍾聞從畫面外的遞過來的9961，波浪底花的鞋底高度為六公分，幫面是傳統的勃肯棕，特色是上口那一圈外翻的絨毛，連接著腳背處的鬆緊帶像兩隻耳朵。
「對嘛，就是這個顏色！」鄒鍾聞拍案叫絕，對實物和直播間裡呈現的效果都很滿意，momo們也對這雙鞋產生濃厚的興趣，紛紛表示這麼冷的天是應該在被窩裡下單一雙厚底加棉勃肯。一直守在手機前的小婭也做好了下播準備，等待高雲歌說兩句告別的話，就把帳號切換成孫菲的【菲菲選品】，高雲歌卻沉默著，短暫地抽離後問：「你們真的要我用這個號上連結嗎？」
情緒穩定後的孫菲和宋洲四目相視。
不需要特意強調，孫菲知道宋洲肯定了解，TY平台對產品售賣的類目有嚴格的細分，以便付費流量的精準投放。高雲歌的這個號嚴格意義上來說就是個普通的個人帳號，雖然有不少momo們自發留言，短短几分鐘就衝上了同城人氣榜的前五十，但若是上了9961的連結，平台未必會把他的直播間推送給有購鞋需求的人群。
momo：【小夜鶯放心飛，momo們永相隨，已經把直播間分享到家族群了，123快上連結。】
momo：【這麼大的雪吹遍祖國大好河山，今晚我們都是買鞋人。】
momo：【快說個價讓我死心，這麼可愛的兩隻耳朵得好幾百塊錢吧，不過為了那首獻唱的雪絨花我願意含淚沖一雙。】
「哪裡需要好幾百。」高雲歌笑，雖然還沒投產，但也能毛估估出成本和售價範圍，「家人們別忘了這裡是山海，不是溫州鞋，不是廣州鞋，這雙山海鞋掛小黃車的話也就六十左右吧。」
momo：【什麼！只要59塊9，那我一個人能沖十雙！】
momo：【就沖主播這麼實在地說產地，我也要支持一雙。】
momo：【兩隻耳朵快到媽媽懷裡，毛茸茸的一看就很暖和。】
……
高雲歌都被誇得不好意思了，坦誠道：「我們還沒投產呢，就一雙樣品。」
momo：【聽這話術是貨真價實的工廠直銷啊，我不信別的直播間就信你洛詩妮，我要繼續分享給別人。】
momo：【那就抓緊投，咱最長能接受七天預售，十五天的那種還是要拜拜的。】
「別啊，別！」高雲歌還真伸出了手想要將人攔住，好似那些虛擬的momo們真的存在於自己身邊。熊安也捏著嗓子充當運營的角色，請momo們再等等，後台已經在做連結了。只有鄒鍾聞不慣著所有人，吹鼻子瞪眼，信心十足道：「走就走，過了這個村就沒這個店了，這是我們洛詩妮的原創，你們有誰要是出了這個直播間還能看到第二雙一模一樣的樣品鞋，我……我就滾回溫州！」