第314頁
那地方，素日都沒有人！
「自然是為了開發旅遊業，讓這京城裡的富貴閒人們，春日賞花，夏日避暑，秋日觀雨，冬日泡溫泉呀。」
山景民宿了解下？
「你覺得像小爺我這樣的世家子弟，素日裡，會為了住個客棧，特意騎馬跑郊外？？」笑死，這得多閒才能幹得出來這種事兒。
「秋蟬書肆現在歸你管，你當然不會為了個客棧往郊外跑。」
笑死，社畜哪來的休假日？
「不過你爹娘和你妹妹肯定會，不信你敢不敢同我打賭呀。」儘管那客棧只建了個框架，連牆都沒來得及砌，沈檸卻一臉自信地笑眯眯道。
「不打，堅決不打。」從前隨便一點激將法就立刻上頭的裴行川，如今愈發的沉穩了，只見他哼哼了兩聲，朝著沈檸道，「和你打賭一般沒什麼好下場。」
嘖....徒弟教聰明了，輕易都不好套路了。
「不過，你能跟小爺我透句實話麼？」裴行川嚴肅臉。
「嗯哼？？」
「你怎麼這麼篤定，客棧開在郊外能掙著錢。」要真這麼好掙，不如他也跟風投筆錢？？
反正裴家在郊外，也有很多地空著。
哇....一想到自己即將青出於藍而勝於藍，裴行川的臉上就掛著一絲「小爺我可真是個大聰明」的驕傲神情。
沈檸一看他那一臉驕傲的樣子，就曉得，這傢伙肯定在想些有的沒的，於是一瓢冷水潑了過去，「這客棧能不能掙錢，主要是看誰來開，若是你開的話，肯定賠死。」
「嗯？這是為什麼？？」
「因為咱們兩家生意的客戶定位不同。」
「來年我那客棧一旦建好，只需在賣簪子首飾的同時，把客棧居住費用吃食菜譜印在正面，反面寫上溫泉客棧免費吃喝一日游的優惠劵，送給他們。」
「這些客戶見那客棧開在荒山野嶺便罷了，還貴得如此離譜，自然忍不住好奇，什麼破客棧，能有小爺住的某某客棧服務周道麼？？怎會貴得如此離譜，再加上，手裡有劵可以免費住上一日，反正閒著也是閒著，便抱著挑事兒的心情，坐上馬車，驅車十里，去尋這客棧。然後就會發現，哇偶，這客棧真棒~」
「免費住？你不虧麼？？」裴行川喪兮兮道。
「你坐馬車數十里到郊外溫泉客棧，那邊風景好，房子建得也高大上，店小二服務周道，菜品又突出，就只打算住一日哦？？」
嘶.....按照他以前財大氣粗的毛病，若是覺得環境好，來都來了，砸錢也要多住幾日啊.....
套路，全都是套路，太坑了....
沈檸這腦子，這完全就是。
人在院中坐，錢往懷裡來。
最關鍵....
那些客戶肯定會被她坑得很開心。
覺得，這一趟來得可太值了，而且還少花了一日的住宿費誒，賺大發了！
裴行川扶著頭，腦子，你為什麼才長出來.....
「再說說目標客戶的問題，我做生意，定位的客戶群，從來都是世家貴族。」
是的，她只賣貴的。
「就錢多人傻的那種唄。」裴行川沒好氣的嘟囔道，連帶著把自己也罵了進去。
「這話可不是說我的喲。」授課檸朝著裴行川微微一笑，然後一臉嚴肅地幫裴行川分析道，「秋蟬書肆遍布全國，目標客戶主要定位為喜歡讀書的人，這部分的客戶，定位就很模糊，裡頭有世家少爺，也有寒門書生，你若想複製我的思路，買書送劵給人家，十個裡頭，大概率十個都不會去。」
「為什麼？？」
「誰沒事兒閒得跑深山老林里住客棧啊，有這時間呆在家裡多看兩本書不好麼？？」沈檸兩手一攤道。
嘶....
她分析得好有道理的樣子。
見裴行川把自己說的話聽了進去，沈檸語重心長地朝著裴行川道，「你不要覺得跟著我學了點東西，便想像我一樣，東一榔頭西一棒槌，生意遍地開花，便也想盲目效仿，打理好秋蟬書肆，才是你目前最緊要的。」
「再者，我做生意，其本質其實是非常有規律的。」
「什麼規律？？」
「我的目標客戶，始終定位於全端朝最有錢的那一小部分人，後續開發的所有產業，也只圍繞著這一小部分人來轉。這就相當於是，逮著同一隻羊的不同部位，薅羊毛。」
「你也不怕把羊毛給人家薅禿了。」
「你家的羊毛，有被我薅禿嘛？？」
「那倒沒。」明白了沈檸手頭上，那些個大大小小生意背後完整邏輯，裴行川用下巴抵著石桌，「最後一個問題，為什麼我一個秋蟬書肆都管得如此吃力，而你手頭上生意這麼多，還能天天在院兒里烤糍粑。」
「因為我有李朝啊~」沈檸笑眯眯，「你看哈，你爹管理秋蟬書肆，靠的是家族脈系，知人擅用。而我就不一樣了，我有任何想法，只需要和李朝一人對接，有他這麼個執行力特別強，也懂知人擅用的合作夥伴，我提供完錢和思路，躺在這院兒里，就能把錢給掙著了。」
李朝，不就宮裡那阿寬麼....
裴行川那叫一個悔啊。
這腦子要是能早點長出來，就好了。
第450章 關於努力
「我覺得我來你這院兒不是來聽課的，完完全全就是來接受打擊的！」裴行川仰天長嘆一口氣。
「片面了，難道我沒幫你解決問題嗎？至少年貨這事兒，我已經安排李朝在著手幫你準備了呀。」沈檸小臉嚴肅道。
「也是，哦，對了，年節請客這事兒，要不你也一併幫小爺準備得了。」
沈檸，「你讓我一個外人，代替你這位裴家代家主去應酬社交？？你怎麼想的？」
「我不是這意思，我的意思是你騰出一天的空，讓我包個場，把秋蟬書肆的席宴擺在珍味坊酒樓。」裴行川搓著小手手，「然後再給我打個折唄。」
「嘶.......」一旁的徐瑤倒抽一口冷氣，然後一個瞬身坐在了石凳上，「師弟，我沒聽錯吧，你敢不敢把你剛才說的話，重新再講一遍？？」
「就....給我打個折...唄。」這話聽著很奇怪麼？？裴行川一臉坦然地重複道。
「嘶....」徐瑤繼續抽冷氣，「今兒太陽是從西邊出來了麼？？我居然從裴行川的嘴裡，聽到讓阿檸幫忙打個折這種話！」
「嘁.....開玩笑，做家主這種事兒，不要臉和臉皮厚，總得選一個吧？？」已經被污染了有一陣兒，再不似從前那般清澈純粹的少年，嬉皮笑臉的重複著沈檸曾經的教導。
「喲~這才半個月，你就已經曉得放下面子啦？？」不錯不錯，作為一個奸商，這小子也算得上是，剛剛摸到了入門的門檻了。
笑死，天天被人指著鼻子嘲笑，笑久了之後，就會發現，從前極為看重的面子，不過是虛榮和攀比心作祟罷了，實際不僅不值幾個錢，還極容易被各式各樣的奸商套路。
裴行川哼唧一聲道，「你就說你能給小爺我打幾折吧？」
「八折~」沈*小氣*檸伸出手指，比了個八。
「才八折？咱倆這麼熟了，再給小爺我多打點唄？」從前甭管用不用得上，隨便行個獵，也會去買一堆華麗呼哨弓箭裝點門面的裴行川，非常摳搜且不要臉的朝沈檸商量道。
「珍味坊的東西單價貴，包場這種事兒，我能給你打八折已經是讓利不少了，咱倆交情歸交情，生意歸生意，懂否？？」沈檸一臉公事公辦的樣子。
當然了，這事兒要是招招，瑤瑤或者沈岳開口，沈檸一準兒貼錢免費。
沒有辦法，老雙標人了。
「那....如果我說，我能讓萬家，李家，趙家，欣家，過年那陣兒，每一家都來珍味坊四樓的酒樓包場，你能給我打幾折啊？？」既然在沈檸這兒，講交情不頂用，那就只能跟她聊聊利益了。
「真的？」沈檸瞪大了雙眼，才認真學了半個月，裴行川居然就有這樣的思路和腦子啦？？
這簡直是士別半月刮目相看啊，不愧是她，瞧瞧這一天天的把人教得多好~~
「你就說，你能打幾折吧？？」身邊奸商太多，以至於認真起來，近墨者黑後咔咔長腦子的裴行川，一本正經地同沈檸商量道。
「這樣，你若是能憑本事，讓其餘三大世家的家主，按原價來我珍味坊包場辦席，我給你打五折。你若能憑本事讓京城大大小小的世家，全都來我珍味坊包場辦席。」沈檸說完這話，掐著指頭，跟個算卦師傅似的，雙眼一閉口中念念有詞的停頓了許久。
忽然，她雙眼一睜，「我能給你免單。」
裴行川聽完這話，伸出手掌,「一言為定？？」
嘖，擊掌為盟，這小子現在做事兒還挺講究的。
沈檸抬起手掌，朝著紅衣川輕輕一擊,「一言為定。」
談完年會的裴行川，徑直起身，作勢就要往外飛。
「這麼快就要走了？？你不留下來吃飯啊？？」雖然還沒生火，但沈檸這逢人便請客吃飯的優良習慣，半點不帶假打。< ="<hr>
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「自然是為了開發旅遊業，讓這京城裡的富貴閒人們，春日賞花，夏日避暑，秋日觀雨，冬日泡溫泉呀。」
山景民宿了解下？
「你覺得像小爺我這樣的世家子弟，素日裡，會為了住個客棧，特意騎馬跑郊外？？」笑死，這得多閒才能幹得出來這種事兒。
「秋蟬書肆現在歸你管，你當然不會為了個客棧往郊外跑。」
笑死，社畜哪來的休假日？
「不過你爹娘和你妹妹肯定會，不信你敢不敢同我打賭呀。」儘管那客棧只建了個框架，連牆都沒來得及砌，沈檸卻一臉自信地笑眯眯道。
「不打，堅決不打。」從前隨便一點激將法就立刻上頭的裴行川，如今愈發的沉穩了，只見他哼哼了兩聲，朝著沈檸道，「和你打賭一般沒什麼好下場。」
嘖....徒弟教聰明了，輕易都不好套路了。
「不過，你能跟小爺我透句實話麼？」裴行川嚴肅臉。
「嗯哼？？」
「你怎麼這麼篤定，客棧開在郊外能掙著錢。」要真這麼好掙，不如他也跟風投筆錢？？
反正裴家在郊外，也有很多地空著。
哇....一想到自己即將青出於藍而勝於藍，裴行川的臉上就掛著一絲「小爺我可真是個大聰明」的驕傲神情。
沈檸一看他那一臉驕傲的樣子，就曉得，這傢伙肯定在想些有的沒的，於是一瓢冷水潑了過去，「這客棧能不能掙錢，主要是看誰來開，若是你開的話，肯定賠死。」
「嗯？這是為什麼？？」
「因為咱們兩家生意的客戶定位不同。」
「來年我那客棧一旦建好，只需在賣簪子首飾的同時，把客棧居住費用吃食菜譜印在正面，反面寫上溫泉客棧免費吃喝一日游的優惠劵，送給他們。」
「這些客戶見那客棧開在荒山野嶺便罷了，還貴得如此離譜，自然忍不住好奇，什麼破客棧，能有小爺住的某某客棧服務周道麼？？怎會貴得如此離譜，再加上，手裡有劵可以免費住上一日，反正閒著也是閒著，便抱著挑事兒的心情，坐上馬車，驅車十里，去尋這客棧。然後就會發現，哇偶，這客棧真棒~」
「免費住？你不虧麼？？」裴行川喪兮兮道。
「你坐馬車數十里到郊外溫泉客棧，那邊風景好，房子建得也高大上，店小二服務周道，菜品又突出，就只打算住一日哦？？」
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沈檸這腦子，這完全就是。
人在院中坐，錢往懷裡來。
最關鍵....
那些客戶肯定會被她坑得很開心。
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裴行川扶著頭，腦子，你為什麼才長出來.....
「再說說目標客戶的問題，我做生意，定位的客戶群，從來都是世家貴族。」
是的，她只賣貴的。
「就錢多人傻的那種唄。」裴行川沒好氣的嘟囔道，連帶著把自己也罵了進去。
「這話可不是說我的喲。」授課檸朝著裴行川微微一笑，然後一臉嚴肅地幫裴行川分析道，「秋蟬書肆遍布全國，目標客戶主要定位為喜歡讀書的人，這部分的客戶，定位就很模糊，裡頭有世家少爺，也有寒門書生，你若想複製我的思路，買書送劵給人家，十個裡頭，大概率十個都不會去。」
「為什麼？？」
「誰沒事兒閒得跑深山老林里住客棧啊，有這時間呆在家裡多看兩本書不好麼？？」沈檸兩手一攤道。
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「什麼規律？？」
「我的目標客戶，始終定位於全端朝最有錢的那一小部分人，後續開發的所有產業，也只圍繞著這一小部分人來轉。這就相當於是，逮著同一隻羊的不同部位，薅羊毛。」
「你也不怕把羊毛給人家薅禿了。」
「你家的羊毛，有被我薅禿嘛？？」
「那倒沒。」明白了沈檸手頭上，那些個大大小小生意背後完整邏輯，裴行川用下巴抵著石桌，「最後一個問題，為什麼我一個秋蟬書肆都管得如此吃力，而你手頭上生意這麼多，還能天天在院兒里烤糍粑。」
「因為我有李朝啊~」沈檸笑眯眯，「你看哈，你爹管理秋蟬書肆，靠的是家族脈系，知人擅用。而我就不一樣了，我有任何想法，只需要和李朝一人對接，有他這麼個執行力特別強，也懂知人擅用的合作夥伴，我提供完錢和思路，躺在這院兒里，就能把錢給掙著了。」
李朝，不就宮裡那阿寬麼....
裴行川那叫一個悔啊。
這腦子要是能早點長出來，就好了。
第450章 關於努力
「我覺得我來你這院兒不是來聽課的，完完全全就是來接受打擊的！」裴行川仰天長嘆一口氣。
「片面了，難道我沒幫你解決問題嗎？至少年貨這事兒，我已經安排李朝在著手幫你準備了呀。」沈檸小臉嚴肅道。
「也是，哦，對了，年節請客這事兒，要不你也一併幫小爺準備得了。」
沈檸，「你讓我一個外人，代替你這位裴家代家主去應酬社交？？你怎麼想的？」
「我不是這意思，我的意思是你騰出一天的空，讓我包個場，把秋蟬書肆的席宴擺在珍味坊酒樓。」裴行川搓著小手手，「然後再給我打個折唄。」
「嘶.......」一旁的徐瑤倒抽一口冷氣，然後一個瞬身坐在了石凳上，「師弟，我沒聽錯吧，你敢不敢把你剛才說的話，重新再講一遍？？」
「就....給我打個折...唄。」這話聽著很奇怪麼？？裴行川一臉坦然地重複道。
「嘶....」徐瑤繼續抽冷氣，「今兒太陽是從西邊出來了麼？？我居然從裴行川的嘴裡，聽到讓阿檸幫忙打個折這種話！」
「嘁.....開玩笑，做家主這種事兒，不要臉和臉皮厚，總得選一個吧？？」已經被污染了有一陣兒，再不似從前那般清澈純粹的少年，嬉皮笑臉的重複著沈檸曾經的教導。
「喲~這才半個月，你就已經曉得放下面子啦？？」不錯不錯，作為一個奸商，這小子也算得上是，剛剛摸到了入門的門檻了。
笑死，天天被人指著鼻子嘲笑，笑久了之後，就會發現，從前極為看重的面子，不過是虛榮和攀比心作祟罷了，實際不僅不值幾個錢，還極容易被各式各樣的奸商套路。
裴行川哼唧一聲道，「你就說你能給小爺我打幾折吧？」
「八折~」沈*小氣*檸伸出手指，比了個八。
「才八折？咱倆這麼熟了，再給小爺我多打點唄？」從前甭管用不用得上，隨便行個獵，也會去買一堆華麗呼哨弓箭裝點門面的裴行川，非常摳搜且不要臉的朝沈檸商量道。
「珍味坊的東西單價貴，包場這種事兒，我能給你打八折已經是讓利不少了，咱倆交情歸交情，生意歸生意，懂否？？」沈檸一臉公事公辦的樣子。
當然了，這事兒要是招招，瑤瑤或者沈岳開口，沈檸一準兒貼錢免費。
沒有辦法，老雙標人了。
「那....如果我說，我能讓萬家，李家，趙家，欣家，過年那陣兒，每一家都來珍味坊四樓的酒樓包場，你能給我打幾折啊？？」既然在沈檸這兒，講交情不頂用，那就只能跟她聊聊利益了。
「真的？」沈檸瞪大了雙眼，才認真學了半個月，裴行川居然就有這樣的思路和腦子啦？？
這簡直是士別半月刮目相看啊，不愧是她，瞧瞧這一天天的把人教得多好~~
「你就說，你能打幾折吧？？」身邊奸商太多，以至於認真起來，近墨者黑後咔咔長腦子的裴行川，一本正經地同沈檸商量道。
「這樣，你若是能憑本事，讓其餘三大世家的家主，按原價來我珍味坊包場辦席，我給你打五折。你若能憑本事讓京城大大小小的世家，全都來我珍味坊包場辦席。」沈檸說完這話，掐著指頭，跟個算卦師傅似的，雙眼一閉口中念念有詞的停頓了許久。
忽然，她雙眼一睜，「我能給你免單。」
裴行川聽完這話，伸出手掌,「一言為定？？」
嘖，擊掌為盟，這小子現在做事兒還挺講究的。
沈檸抬起手掌，朝著紅衣川輕輕一擊,「一言為定。」
談完年會的裴行川，徑直起身，作勢就要往外飛。
「這麼快就要走了？？你不留下來吃飯啊？？」雖然還沒生火，但沈檸這逢人便請客吃飯的優良習慣，半點不帶假打。< ="<hr>
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