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林瑜在外房坐了會兒，列完明日要給各個布莊掌柜送東西的單子，又去了林昭房間。
她這會兒才是真正睡著了。
林昭自從來到這個世上，就沒讓自己娘親做過虧本買賣。旁的人都有爹爹娘親，林昭從來不好奇，只有剛知道爹爹這個詞的含義時問過一回嬤嬤。聽說他死了，大大鬆一口氣。
爹爹和娘親是要在一起的，林昭不想與人分享林瑜。每日空下來後，一顆軟綿綿的心就全撲在林瑜身上。她只想和自己的娘親親近，若是能再被抱上一抱，整天都能笑盈盈的，去學堂時對著隔壁座的小二麻子也有笑臉。
她的年紀雖然不大，回應給林瑜的愛卻很多，遠遠多於林瑜所付出的。帶給林瑜的快樂，同樣比當初的鬱悶要多出很多很多。
林瑜只在床邊看著林昭，她又迷迷糊糊醒了過來，睡眼惺忪，掀開被子一角，「娘親，夜深了，陪昭昭睡覺。」
第71章 雨後青煙
隔日一早,林昭還要去學堂。
林瑜和她在偏廳一起用早飯，母女都是淡口,各自一碗百合蓮子粥，一碟白糖薄脆，還有兩個茶葉蛋。
林昭把兩個雞蛋都剝好，一個放進林瑜面前的碟子里。
她又吃了兩片白糖薄脆，也不要人說，自己端起一杯的溫水，去外面漱口。
林瑜用湯匙壓了壓雞蛋，唇角抿起一個笑。
回回做了一點兒小壞事，就要變著法使自己開心。
出門前，林昭仰著小臉蛋,認真問：「娘親,我讀書了,以後也可以參加科舉嗎？」
先不論學識,科舉進考場是要先搜身的，她是女兒身,只怕第一關就過不了。
「暫時不行。」林瑜摸摸她的頭，語氣有點兒遺憾,「大概還要等四五百年。」
這個數字實在是太長了，林昭沒能數清,小臉皺了一皺,從身邊的丫鬟手裡接過書袋,自己背在身上。
「真想再快一些。」
林瑜拍拍她的腦袋，「先去上學，小乖。」
林昭大概是整個北朝最好哄的小孩子，因為她娘親一句「小乖」就能高興得翹起尾巴。
不過因為這是在大門口,當著丫鬟和小廝們的面，她還是慣常那副冷靜穩重的表情，只輕輕點頭，唇角露出兩個淺淺的梨渦。
「嗯。」
你的小乖知道了。
等林昭出了門，林瑜吩咐另外套一輛馬車，先回了房裡。
王嬤嬤還惦記著昨日林昭打架一事，跟在她身後，「夫人要去林家，是否要準備些什麼？」
林瑜怔了一怔，才想起林昭昨日打了小孩。
那個林家雖說有個官家親戚，但那是她隔著親的姐夫，隔三岔五就為著一樁小事去告狀，次數多了，未必能夠值錢。聽說那位官爺仕途也不大順暢呢。
她笑了笑，「嬤嬤，我不去林家。昨日去了布莊，還有幾個外地的掌柜沒有趕來，今日得去見一見。」
她在臥房裡間換了一身素色的衫裙出來，坐在紅漆梨花木海棠花鏡台前，王嬤嬤拿了犀角梳為她梳頭。
林瑜的頭髮不厚不薄，卻留了很長。滿頭烏髮如同一匹鴉黑的綢緞，梳下去順直平滑。
王嬤嬤面上露出一些笑，「還記得三四年前，夫人常常落頭髮，梳一次掉一把，現在都好全了。」
林瑜看著鏡中那一瀑長發，心想這兩年過的都是順心日子，不比剛到長沙府。
那時候齊夫人知道她要做生意，早早地拋了橄欖枝過來，林瑜要想接住，卻也不是那麼容易。每日兩眼一睜就在想自己的布莊，要防備同行小人作亂，要收買底下的人心，還要對著底下立威。好在那段時候溫小刀還沒去武昌，幫了她許多許多忙。
布莊得到第一筆大宗盈利的時候，林瑜就送了四成的乾股給齊夫人。這些年有齊夫人的助力，林瑜的瀟湘布莊也好好開了起來，從農戶手裡收來的布質量不穩定，她拿了三千兩白銀，新置辦了許多架織機，再出工資請了踏實能幹的女工來布莊織布。
布莊的布很多時候是她自己畫些紋樣出來，常常先賣去各省的首府，等別的布莊都學上來了，就把存貨轉到下面的縣裡去賣，再一次占領下沉市場。
如此兩三年的功夫，瀟湘布莊的分店已經開到了湖北，江蘇。除去經營布匹，也給往來的客商記帳，立票據。布莊的生意一直做的好，但沒有一直往外擴張，直到去年，齊知府調任外地，齊夫人亦二嫁出去，發展才算徹底緩慢下來。
上晌，馬車到了瀟湘布莊外。總店的門頭占地不大，卻很講究，門楣上金字起凸，兩邊掛了對子。
大廳進去，兩邊櫃架上擺了各種質地的布匹，從冬至夏，有秋羅，綾地，縐紗，軟綢，綿綢，生紗，硬紗，生羅。
到了裡面，靠右邊有一扇窄門，掛了一臉織金靛青如意紋綢簾，掀開來，裡面布置簡潔。左面兩架漆金短腳斗櫃。當中一方紅漆木翹頭長案，案上熏了一爐香。靠著窗邊有一方茶桌，兩邊各擺了一把玫瑰椅。
裡面正有一個四五十歲的中年男子，穿褐色綢面直裰，身材微微發福。一見林瑜，立時從玫瑰椅上站了起來，與她作揖，行了一禮。
「東家。」楊萬福等了已經多時，然而此間只他一人，心下總是有些不安。
林瑜在旁邊的玫瑰椅上坐下，淡淡笑道：「楊掌柜也坐罷，有些事不好當面說與眾人知曉，於是今日先找了你來。」
楊萬福是最早是齊夫人派過來的，剛認識林瑜時，只當她是個年輕寡婦，後來一筆筆的銀子進了口袋，才認識到她的手段。
十幾萬兩的利潤擺在面前說停就停，常常在他們還不知道的時候，就躲過了一筆虧損。這幾年生意蒸蒸日上，來布莊找事的也不是沒有，織機都被他們燒過一回。從沒見這位東家氣急敗壞過，是個難得的穩重人，叫人不得不敬佩。
不過這一回，楊萬福聽完林瑜說的，沒有立時認同，而是微微皺起了眉。
「東家要關停湖北和蘇州，揚州的分店？只留下兩家？可是因為齊夫人不在？」江蘇總共也只有七八家分店，如此關停，還有什麼賺頭。
他耐心勸道：「您平時行事溫和，當初其他的布莊都賣不過咱們，不久就學咱們的布樣，您都留了一線，沒有上門找事。即便齊夫人不在，這裡也有咱們的生意做。」
他這一襲話誤會了自己兩回。
其一，別人來學布樣，這是林瑜想攔也攔不住的，市場逐利，從來如此，她想不答應也沒辦法，只能自己大度一丟丟，占這麼一會兒先機賺上一波就好。
其二，她想關停布莊，也不是因為齊夫人不在，而是審時度勢後的決定。
江南魚米之鄉，商貿同樣發達，賦稅也比別的地方重。這裡的豪族舍不得割肉，常常聯合起來賄賂官員，隱匿良田，壓下賦稅，最近兩年勢頭尤為迅猛。
林瑜從來都關注著這些，「這兩年常有澇災，現在雖瞧不出有異，但以後時局實在是不明朗，還是早些收回來罷。」
萬一真有事情，她半點不想讓自己這個布莊在官府面前當出頭鳥。
在她手下有了幾年，楊萬福知道這位東家定下的主意不會隨便更改，只得點頭，長長嘆了口氣。「東家既是想好了，那我就去與大傢伙說。」
他掀開門帘，又去了隔間，不一會兒，人陸續來齊。
楊萬福把林瑜的意思說完，立即就有人問了，幾乎是不可置信：
「昔年花緞惟絲織成華者，加以錦繡，而所織之錦，大率皆金縷為之，取其光耀。咱們這次賣的毛錦，用了孔雀毛織入緞內，花更華麗，每匹不過十二尺，就能賣上五十餘兩。咱們才剛開始織，這裡都是白花花的銀子，說不做就不做了？」
說話的正是負責江蘇那邊分店的掌柜，這人是個火爆脾氣，心裡藏不住事。
林瑜端起桌上的六安茶，輕抿了一口，又聽到楊萬福耐著性子勸的聲音。
「可還記得前年做帽子的海獺皮？現在易名海鹿皮，所制暖帽，每頂值銀三四兩。後至吳下，價亦漸貶，佳者不過二兩五錢，然而老成些的人尚且以為不值這個價。當初若不是東家不許，你那布莊可還有今日的生意？」
楊萬福聲威並下，該說的已經說盡，待到一行人面色悻悻，又笑了起來：「東家也是萬不得已，這幾年咱們布莊生意看著好，可各處都要打點，卻還為各位準備了一份分紅，此後還是布莊的人。」
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她這會兒才是真正睡著了。
林昭自從來到這個世上，就沒讓自己娘親做過虧本買賣。旁的人都有爹爹娘親，林昭從來不好奇，只有剛知道爹爹這個詞的含義時問過一回嬤嬤。聽說他死了，大大鬆一口氣。
爹爹和娘親是要在一起的，林昭不想與人分享林瑜。每日空下來後，一顆軟綿綿的心就全撲在林瑜身上。她只想和自己的娘親親近，若是能再被抱上一抱，整天都能笑盈盈的，去學堂時對著隔壁座的小二麻子也有笑臉。
她的年紀雖然不大，回應給林瑜的愛卻很多，遠遠多於林瑜所付出的。帶給林瑜的快樂，同樣比當初的鬱悶要多出很多很多。
林瑜只在床邊看著林昭，她又迷迷糊糊醒了過來，睡眼惺忪，掀開被子一角，「娘親，夜深了，陪昭昭睡覺。」
第71章 雨後青煙
隔日一早,林昭還要去學堂。
林瑜和她在偏廳一起用早飯，母女都是淡口,各自一碗百合蓮子粥，一碟白糖薄脆，還有兩個茶葉蛋。
林昭把兩個雞蛋都剝好，一個放進林瑜面前的碟子里。
她又吃了兩片白糖薄脆，也不要人說，自己端起一杯的溫水，去外面漱口。
林瑜用湯匙壓了壓雞蛋，唇角抿起一個笑。
回回做了一點兒小壞事，就要變著法使自己開心。
出門前，林昭仰著小臉蛋,認真問：「娘親,我讀書了,以後也可以參加科舉嗎？」
先不論學識,科舉進考場是要先搜身的，她是女兒身,只怕第一關就過不了。
「暫時不行。」林瑜摸摸她的頭，語氣有點兒遺憾,「大概還要等四五百年。」
這個數字實在是太長了，林昭沒能數清,小臉皺了一皺,從身邊的丫鬟手裡接過書袋,自己背在身上。
「真想再快一些。」
林瑜拍拍她的腦袋，「先去上學，小乖。」
林昭大概是整個北朝最好哄的小孩子，因為她娘親一句「小乖」就能高興得翹起尾巴。
不過因為這是在大門口,當著丫鬟和小廝們的面，她還是慣常那副冷靜穩重的表情，只輕輕點頭，唇角露出兩個淺淺的梨渦。
「嗯。」
你的小乖知道了。
等林昭出了門，林瑜吩咐另外套一輛馬車，先回了房裡。
王嬤嬤還惦記著昨日林昭打架一事，跟在她身後，「夫人要去林家，是否要準備些什麼？」
林瑜怔了一怔，才想起林昭昨日打了小孩。
那個林家雖說有個官家親戚，但那是她隔著親的姐夫，隔三岔五就為著一樁小事去告狀，次數多了，未必能夠值錢。聽說那位官爺仕途也不大順暢呢。
她笑了笑，「嬤嬤，我不去林家。昨日去了布莊，還有幾個外地的掌柜沒有趕來，今日得去見一見。」
她在臥房裡間換了一身素色的衫裙出來，坐在紅漆梨花木海棠花鏡台前，王嬤嬤拿了犀角梳為她梳頭。
林瑜的頭髮不厚不薄，卻留了很長。滿頭烏髮如同一匹鴉黑的綢緞，梳下去順直平滑。
王嬤嬤面上露出一些笑，「還記得三四年前，夫人常常落頭髮，梳一次掉一把，現在都好全了。」
林瑜看著鏡中那一瀑長發，心想這兩年過的都是順心日子，不比剛到長沙府。
那時候齊夫人知道她要做生意，早早地拋了橄欖枝過來，林瑜要想接住，卻也不是那麼容易。每日兩眼一睜就在想自己的布莊，要防備同行小人作亂，要收買底下的人心，還要對著底下立威。好在那段時候溫小刀還沒去武昌，幫了她許多許多忙。
布莊得到第一筆大宗盈利的時候，林瑜就送了四成的乾股給齊夫人。這些年有齊夫人的助力，林瑜的瀟湘布莊也好好開了起來，從農戶手裡收來的布質量不穩定，她拿了三千兩白銀，新置辦了許多架織機，再出工資請了踏實能幹的女工來布莊織布。
布莊的布很多時候是她自己畫些紋樣出來，常常先賣去各省的首府，等別的布莊都學上來了，就把存貨轉到下面的縣裡去賣，再一次占領下沉市場。
如此兩三年的功夫，瀟湘布莊的分店已經開到了湖北，江蘇。除去經營布匹，也給往來的客商記帳，立票據。布莊的生意一直做的好，但沒有一直往外擴張，直到去年，齊知府調任外地，齊夫人亦二嫁出去，發展才算徹底緩慢下來。
上晌，馬車到了瀟湘布莊外。總店的門頭占地不大，卻很講究，門楣上金字起凸，兩邊掛了對子。
大廳進去，兩邊櫃架上擺了各種質地的布匹，從冬至夏，有秋羅，綾地，縐紗，軟綢，綿綢，生紗，硬紗，生羅。
到了裡面，靠右邊有一扇窄門，掛了一臉織金靛青如意紋綢簾，掀開來，裡面布置簡潔。左面兩架漆金短腳斗櫃。當中一方紅漆木翹頭長案，案上熏了一爐香。靠著窗邊有一方茶桌，兩邊各擺了一把玫瑰椅。
裡面正有一個四五十歲的中年男子，穿褐色綢面直裰，身材微微發福。一見林瑜，立時從玫瑰椅上站了起來，與她作揖，行了一禮。
「東家。」楊萬福等了已經多時，然而此間只他一人，心下總是有些不安。
林瑜在旁邊的玫瑰椅上坐下，淡淡笑道：「楊掌柜也坐罷，有些事不好當面說與眾人知曉，於是今日先找了你來。」
楊萬福是最早是齊夫人派過來的，剛認識林瑜時，只當她是個年輕寡婦，後來一筆筆的銀子進了口袋，才認識到她的手段。
十幾萬兩的利潤擺在面前說停就停，常常在他們還不知道的時候，就躲過了一筆虧損。這幾年生意蒸蒸日上，來布莊找事的也不是沒有，織機都被他們燒過一回。從沒見這位東家氣急敗壞過，是個難得的穩重人，叫人不得不敬佩。
不過這一回，楊萬福聽完林瑜說的，沒有立時認同，而是微微皺起了眉。
「東家要關停湖北和蘇州，揚州的分店？只留下兩家？可是因為齊夫人不在？」江蘇總共也只有七八家分店，如此關停，還有什麼賺頭。
他耐心勸道：「您平時行事溫和，當初其他的布莊都賣不過咱們，不久就學咱們的布樣，您都留了一線，沒有上門找事。即便齊夫人不在，這裡也有咱們的生意做。」
他這一襲話誤會了自己兩回。
其一，別人來學布樣，這是林瑜想攔也攔不住的，市場逐利，從來如此，她想不答應也沒辦法，只能自己大度一丟丟，占這麼一會兒先機賺上一波就好。
其二，她想關停布莊，也不是因為齊夫人不在，而是審時度勢後的決定。
江南魚米之鄉，商貿同樣發達，賦稅也比別的地方重。這裡的豪族舍不得割肉，常常聯合起來賄賂官員，隱匿良田，壓下賦稅，最近兩年勢頭尤為迅猛。
林瑜從來都關注著這些，「這兩年常有澇災，現在雖瞧不出有異，但以後時局實在是不明朗，還是早些收回來罷。」
萬一真有事情，她半點不想讓自己這個布莊在官府面前當出頭鳥。
在她手下有了幾年，楊萬福知道這位東家定下的主意不會隨便更改，只得點頭，長長嘆了口氣。「東家既是想好了，那我就去與大傢伙說。」
他掀開門帘，又去了隔間，不一會兒，人陸續來齊。
楊萬福把林瑜的意思說完，立即就有人問了，幾乎是不可置信：
「昔年花緞惟絲織成華者，加以錦繡，而所織之錦，大率皆金縷為之，取其光耀。咱們這次賣的毛錦，用了孔雀毛織入緞內，花更華麗，每匹不過十二尺，就能賣上五十餘兩。咱們才剛開始織，這裡都是白花花的銀子，說不做就不做了？」
說話的正是負責江蘇那邊分店的掌柜，這人是個火爆脾氣，心裡藏不住事。
林瑜端起桌上的六安茶，輕抿了一口，又聽到楊萬福耐著性子勸的聲音。
「可還記得前年做帽子的海獺皮？現在易名海鹿皮，所制暖帽，每頂值銀三四兩。後至吳下，價亦漸貶，佳者不過二兩五錢，然而老成些的人尚且以為不值這個價。當初若不是東家不許，你那布莊可還有今日的生意？」
楊萬福聲威並下，該說的已經說盡，待到一行人面色悻悻，又笑了起來：「東家也是萬不得已，這幾年咱們布莊生意看著好，可各處都要打點，卻還為各位準備了一份分紅，此後還是布莊的人。」
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