第414頁
而以此時的技術，就不要去考慮21世紀的鋼筆了，最初的鋼筆材料才是比較現實的靠攏對象。
結果還真的很快試驗出了效果不錯的材料（這也有運氣的因素，古代搞『合金』很多時候就是試錯試出來的，相比起『材料學』的理論知識，運氣其實更重要）！然後路易莎又讓人給鋼筆尖鍍金——後世特別貴的鋼筆，經常用鍍金筆尖，有時還不是黃金，而是銥金之類呢！
這固然有噱頭的因素，但噱頭也不是白來的。雖然實際帶來的使用體驗提升，沒有價格『提升』那麼大，但確實能讓寫字更舒服。
又是鋼，又是鍍金的，聽起來好像很貴？其實不是的。
一方面，一個小小筆尖，能用多少鋼？鍍金用到的黃金就更不值一提了，一堆筆尖一起鍍金，也費不了多少藥水和人工。相比之下，每個筆尖都要手工打造，這個工費說不定還高一些呢！
另一方面，就是羽毛筆的『居高不下』襯得鋼筆價格稍高一些也不算什麼了——單純說羽毛筆其實不貴，甚至比鋼筆要便宜很多。問題是用鵝毛做的羽毛筆寫字，實際上就是在磨損『羽管』，而且使用過程中還經常需要『削筆尖』，所以一支羽毛筆的壽命並不算很長。
這個過程可比華夏古代用毛筆，寫『禿』一支筆要快得多！
而以一個消耗品來看，羽毛筆就不能說便宜了。一個學生，一年到頭花在羽毛筆上的錢也是一個負擔，所以不少人會精打細算。削到不能再削了，還會把羽毛筆倒過頭來寫字，即使那樣會不太好寫……
相比之下，一支鋼筆總體就划算多了。更不要說，日常不必削筆，也不用預備羽毛筆寫壞，常備一把羽毛筆，這種便利性了。
顧客們有些懷疑地拿起鋼筆，蘸了蘸墨水，然後就在紙張上隨意寫劃。結果卻是比預想中的好多了，這下他們不只是對這些便宜的白紙感興趣，對鋼筆也有了意料之外的想法，就詢問起店員來。
店員事先也受過培訓，張口就來：「是的，先生們，這是特別製作的『鋼筆』，使用了不容易生鏽的鋼材，精細加工而成。它的彈性幾乎可以和羽毛筆尖相媲美，再加上表面鍍金，減少墨水腐蝕生鏽的同時，也讓書寫更加順滑了。」
「唯一的問題是，鋼筆尖肯定比羽毛筆筆尖要硬，紙張就得要光滑一些。如果是過去那種普通的書寫紙，很容易濺起墨水、劃破紙張，得小心書寫才行。但我想這不是什麼但問題，有了我們『文人居書寫紙』，誰還會買那些更貴，品質還不如的普通書寫紙呢？」
『文人居』是這家文具店的店名，中世紀時已經有『店名』這種東西存在了，只是不是所有店都會特意取一個店名。特別是熟人社會裡，不取店名很常見。另外，就算取店名，多數也是用店主的姓名、外號。像『文人居』這麼雅的店名，就讓人覺得新奇的同時，又印象深刻了。
這也是做品牌的意思，『文人居』不只是這家文具店的店名，也會作為白紙、鋼筆的品牌。為此路易莎還讓人設計了品牌logo，用在這些東西的包裝上——此時紋章盛行，設計logo不奇怪，只是給商品特意設計這些，就是前所未有的了。
「是的，如果你們的書寫紙能夠抑制維持這個價格，我們當然會選擇你們。」圍著桌子的顧客謹慎說道。
還是有人不相信這家文具店能一直以這個價格售賣這種品質的書寫紙，認為這可能就是開業招徠顧客的手段。另外，也是為了賣出他們高價的鋼筆……
然而這些顧客未來就知道了，這個價格真的會一直維持下去——路易莎設的造紙廠當然沒有虧本經營，書寫紙的零售價是4蘇每疊，但給經銷商的價格卻是根據他們的拿貨量2蘇到2蘇半不等！這個價格，對此時的造紙廠基本可以說是無利可圖，但也不會虧本。考慮到有一部分是『廠家直銷』，多少是有些賺頭的。
當然，這樣不怎麼賺錢也不是路易莎將書寫紙當成民生用品，從一開始就定位為不賺錢的商品。實際在預計計劃中還是會賺錢的，現在不賺錢，一方面是造紙工廠規模還較小，『規模效應』尚未達到。另一方面，就是原材料的原因了。
造紙前期需要收集原材料、漚麻等準備工作，普遍得花一年時間。現在時間不足，是直接買來用的。人家也要賺錢，再加上運費，那當然比自己準備要貴的多。
現在造紙廠已經在自己收集原材料並加工了，只是還不頂用而已。所以等到能用的時候，這部分利潤也出來了。
第245章 穿越中世紀245
造紙廠的第一樣產品, 『文人居書寫紙』算是一炮而紅了。不只是迅速占領了西岱不算小的書寫紙市場，就連外地經銷商也覺得這比外國進口的書寫紙要好用，在價格還要更低的情況下, 利潤是肉眼可見地讓人心動！
是的，運輸到外地有額外的運費，但話說回來，外地可沒有廠家直銷的文具店！價格上只要和之前的書寫紙差不多, 就不愁賣了。而這樣的話，利潤就能平白多出一大截, 說不定比在西岱分銷這些書寫紙的商人還賺的更多呢。
唯一的問題是, 當下造紙廠的產量受限於原材料，實在有限。除了供應本地經銷商，基本沒有漏到外面的。
不過這也難不倒頭腦靈活的商人，有人選擇直接去找本地分銷商，接手他們手裡的書寫紙。這樣本地分銷商根本不用做什麼，過一道手就淨賺了……所以他們也是願意的。
對於這種操作, 路易莎看在眼裡也沒說什麼，畢竟不是關係國計民生的產業，倒也不必動用『行政命令』去指手畫腳。要真的這也糾結，那真是一天到頭什麼都做不了，光盯著這些事了。
本來等到將來造紙廠產量上來了，外來的經銷商可以無障礙地從造紙廠拿貨，也就沒有這種事了。
不過路易莎也不是什麼都沒做，在督促印刷用紙儘快完善工藝時, 她又想到了一個主意，那就是生產『草紙』——草紙可以使用乾草之類的原料，製作工藝相對簡單, 原材料的處理也沒有那麼費事費時。這時候收購舊年乾草，直接就能開始生產了。
事實上，路易莎吩咐生產『草紙』後，一個禮拜時間，造紙廠就拿出了樣品。而在路易莎看來，這種厚軟、顏色暗淡、紋理較為明顯的草紙，除了摸上去有一層薄薄的粉末，其他和自己上輩子小時候在山村里見過的草紙沒什麼不同。
「這樣的紙不能用來書寫，也無法印刷書籍吧？」路易莎身邊的人看到造紙廠呈上的草紙，覺得有些奇怪，說不上這能派上什麼用場。
路易莎翻來覆去看了一遍，就將草紙交給了身邊的侍女，讓好奇的她們也能上手看：「這當然不是用來做那些的，嗯……你們可以將它當做是『羊毛』『海綿』的代替品，用過就能拋棄，我想很多人會願意購買的。」
草紙當然就是用來做『衛生紙』的啦！
不管什麼時代，絕大多數人都是有擦屁股的需求的。中世紀的貴族、大富豪會用乾淨的羊毛和紡織品，普通人和貧民則會使用隨手可得的樹葉，可過水清洗後反覆使用的海綿等——可以說，在『擦屁股』這個問題上，解決方案是兩極分化的，要麼特別奢侈，要麼忍著噁心一分不花。
路易莎就是看到了這一點，才覺得草紙做的衛生紙能做！
其實以成本來說，要有不錯的利潤，用草紙就和用乾淨羊毛花費差不多了。不過一張張的草紙，從使用感受上來說可比一團團的羊毛好多了。或許沒有紡織品那麼柔軟精緻，可它的價格又比紡織品要低得多——都使用紡織品擦屁股了，顯然是不會重複利用的。
在路易莎的預計中，不是那麼壕的中小貴族、商人，包括如今興起的城市中產階級。總之就是原本用羊毛的人，都基本會轉而使用草紙。另外一些原本用樹葉、海綿的人，嘗試過後，也會有部分轉變為草紙用戶。
畢竟使用感受確實不同，只要經濟情況允許，很多人肯定還是想舒服一些的。
「羊毛、海綿？」接過紙的侍女一下反應過來，在意外之餘倒也沒有不好意思。主要是中世紀文化上就不認為屎尿屁這些東西值得害羞，很多手抄書的邊緣裝飾圖案都是以這些內容為題材的，由此可見一斑。
這大概是因為中世紀的衛生情況總是很糟糕的，人們，包括貴族，也往往或主動或被動與那些東西共存——如果生活在一個隨時可見屎尿的環境裡，又怎麼會因為提到那些東西就不好意思？
這就像路易莎上輩子，家裡是城中村，早些年周圍還沒發展起來時，其實就是城郊農村。那時候，村子裡的孩子哪有城市裡愛乾淨？像是冬天一個禮拜洗一次澡，那是習以為常的，沒有人會覺得這是不愛乾淨，並為此臉紅。
但等到上大學，多數室友都不是這樣，就難免為此不好意思了。
「如果是代替羊毛、海綿，那的確很合適……殿下真是聰明，能想到這一點。」侍女們既然不覺得屎尿屁有什麼不可說的，這番稱讚也就是真心實意，沒有一點兒勉強了。< ="<hr>
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這固然有噱頭的因素，但噱頭也不是白來的。雖然實際帶來的使用體驗提升，沒有價格『提升』那麼大，但確實能讓寫字更舒服。
又是鋼，又是鍍金的，聽起來好像很貴？其實不是的。
一方面，一個小小筆尖，能用多少鋼？鍍金用到的黃金就更不值一提了，一堆筆尖一起鍍金，也費不了多少藥水和人工。相比之下，每個筆尖都要手工打造，這個工費說不定還高一些呢！
另一方面，就是羽毛筆的『居高不下』襯得鋼筆價格稍高一些也不算什麼了——單純說羽毛筆其實不貴，甚至比鋼筆要便宜很多。問題是用鵝毛做的羽毛筆寫字，實際上就是在磨損『羽管』，而且使用過程中還經常需要『削筆尖』，所以一支羽毛筆的壽命並不算很長。
這個過程可比華夏古代用毛筆，寫『禿』一支筆要快得多！
而以一個消耗品來看，羽毛筆就不能說便宜了。一個學生，一年到頭花在羽毛筆上的錢也是一個負擔，所以不少人會精打細算。削到不能再削了，還會把羽毛筆倒過頭來寫字，即使那樣會不太好寫……
相比之下，一支鋼筆總體就划算多了。更不要說，日常不必削筆，也不用預備羽毛筆寫壞，常備一把羽毛筆，這種便利性了。
顧客們有些懷疑地拿起鋼筆，蘸了蘸墨水，然後就在紙張上隨意寫劃。結果卻是比預想中的好多了，這下他們不只是對這些便宜的白紙感興趣，對鋼筆也有了意料之外的想法，就詢問起店員來。
店員事先也受過培訓，張口就來：「是的，先生們，這是特別製作的『鋼筆』，使用了不容易生鏽的鋼材，精細加工而成。它的彈性幾乎可以和羽毛筆尖相媲美，再加上表面鍍金，減少墨水腐蝕生鏽的同時，也讓書寫更加順滑了。」
「唯一的問題是，鋼筆尖肯定比羽毛筆筆尖要硬，紙張就得要光滑一些。如果是過去那種普通的書寫紙，很容易濺起墨水、劃破紙張，得小心書寫才行。但我想這不是什麼但問題，有了我們『文人居書寫紙』，誰還會買那些更貴，品質還不如的普通書寫紙呢？」
『文人居』是這家文具店的店名，中世紀時已經有『店名』這種東西存在了，只是不是所有店都會特意取一個店名。特別是熟人社會裡，不取店名很常見。另外，就算取店名，多數也是用店主的姓名、外號。像『文人居』這麼雅的店名，就讓人覺得新奇的同時，又印象深刻了。
這也是做品牌的意思，『文人居』不只是這家文具店的店名，也會作為白紙、鋼筆的品牌。為此路易莎還讓人設計了品牌logo，用在這些東西的包裝上——此時紋章盛行，設計logo不奇怪，只是給商品特意設計這些，就是前所未有的了。
「是的，如果你們的書寫紙能夠抑制維持這個價格，我們當然會選擇你們。」圍著桌子的顧客謹慎說道。
還是有人不相信這家文具店能一直以這個價格售賣這種品質的書寫紙，認為這可能就是開業招徠顧客的手段。另外，也是為了賣出他們高價的鋼筆……
然而這些顧客未來就知道了，這個價格真的會一直維持下去——路易莎設的造紙廠當然沒有虧本經營，書寫紙的零售價是4蘇每疊，但給經銷商的價格卻是根據他們的拿貨量2蘇到2蘇半不等！這個價格，對此時的造紙廠基本可以說是無利可圖，但也不會虧本。考慮到有一部分是『廠家直銷』，多少是有些賺頭的。
當然，這樣不怎麼賺錢也不是路易莎將書寫紙當成民生用品，從一開始就定位為不賺錢的商品。實際在預計計劃中還是會賺錢的，現在不賺錢，一方面是造紙工廠規模還較小，『規模效應』尚未達到。另一方面，就是原材料的原因了。
造紙前期需要收集原材料、漚麻等準備工作，普遍得花一年時間。現在時間不足，是直接買來用的。人家也要賺錢，再加上運費，那當然比自己準備要貴的多。
現在造紙廠已經在自己收集原材料並加工了，只是還不頂用而已。所以等到能用的時候，這部分利潤也出來了。
第245章 穿越中世紀245
造紙廠的第一樣產品, 『文人居書寫紙』算是一炮而紅了。不只是迅速占領了西岱不算小的書寫紙市場，就連外地經銷商也覺得這比外國進口的書寫紙要好用，在價格還要更低的情況下, 利潤是肉眼可見地讓人心動！
是的，運輸到外地有額外的運費，但話說回來，外地可沒有廠家直銷的文具店！價格上只要和之前的書寫紙差不多, 就不愁賣了。而這樣的話，利潤就能平白多出一大截, 說不定比在西岱分銷這些書寫紙的商人還賺的更多呢。
唯一的問題是, 當下造紙廠的產量受限於原材料，實在有限。除了供應本地經銷商，基本沒有漏到外面的。
不過這也難不倒頭腦靈活的商人，有人選擇直接去找本地分銷商，接手他們手裡的書寫紙。這樣本地分銷商根本不用做什麼，過一道手就淨賺了……所以他們也是願意的。
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本來等到將來造紙廠產量上來了，外來的經銷商可以無障礙地從造紙廠拿貨，也就沒有這種事了。
不過路易莎也不是什麼都沒做，在督促印刷用紙儘快完善工藝時, 她又想到了一個主意，那就是生產『草紙』——草紙可以使用乾草之類的原料，製作工藝相對簡單, 原材料的處理也沒有那麼費事費時。這時候收購舊年乾草，直接就能開始生產了。
事實上，路易莎吩咐生產『草紙』後，一個禮拜時間，造紙廠就拿出了樣品。而在路易莎看來，這種厚軟、顏色暗淡、紋理較為明顯的草紙，除了摸上去有一層薄薄的粉末，其他和自己上輩子小時候在山村里見過的草紙沒什麼不同。
「這樣的紙不能用來書寫，也無法印刷書籍吧？」路易莎身邊的人看到造紙廠呈上的草紙，覺得有些奇怪，說不上這能派上什麼用場。
路易莎翻來覆去看了一遍，就將草紙交給了身邊的侍女，讓好奇的她們也能上手看：「這當然不是用來做那些的，嗯……你們可以將它當做是『羊毛』『海綿』的代替品，用過就能拋棄，我想很多人會願意購買的。」
草紙當然就是用來做『衛生紙』的啦！
不管什麼時代，絕大多數人都是有擦屁股的需求的。中世紀的貴族、大富豪會用乾淨的羊毛和紡織品，普通人和貧民則會使用隨手可得的樹葉，可過水清洗後反覆使用的海綿等——可以說，在『擦屁股』這個問題上，解決方案是兩極分化的，要麼特別奢侈，要麼忍著噁心一分不花。
路易莎就是看到了這一點，才覺得草紙做的衛生紙能做！
其實以成本來說，要有不錯的利潤，用草紙就和用乾淨羊毛花費差不多了。不過一張張的草紙，從使用感受上來說可比一團團的羊毛好多了。或許沒有紡織品那麼柔軟精緻，可它的價格又比紡織品要低得多——都使用紡織品擦屁股了，顯然是不會重複利用的。
在路易莎的預計中，不是那麼壕的中小貴族、商人，包括如今興起的城市中產階級。總之就是原本用羊毛的人，都基本會轉而使用草紙。另外一些原本用樹葉、海綿的人，嘗試過後，也會有部分轉變為草紙用戶。
畢竟使用感受確實不同，只要經濟情況允許，很多人肯定還是想舒服一些的。
「羊毛、海綿？」接過紙的侍女一下反應過來，在意外之餘倒也沒有不好意思。主要是中世紀文化上就不認為屎尿屁這些東西值得害羞，很多手抄書的邊緣裝飾圖案都是以這些內容為題材的，由此可見一斑。
這大概是因為中世紀的衛生情況總是很糟糕的，人們，包括貴族，也往往或主動或被動與那些東西共存——如果生活在一個隨時可見屎尿的環境裡，又怎麼會因為提到那些東西就不好意思？
這就像路易莎上輩子，家裡是城中村，早些年周圍還沒發展起來時，其實就是城郊農村。那時候，村子裡的孩子哪有城市裡愛乾淨？像是冬天一個禮拜洗一次澡，那是習以為常的，沒有人會覺得這是不愛乾淨，並為此臉紅。
但等到上大學，多數室友都不是這樣，就難免為此不好意思了。
「如果是代替羊毛、海綿，那的確很合適……殿下真是聰明，能想到這一點。」侍女們既然不覺得屎尿屁有什麼不可說的，這番稱讚也就是真心實意，沒有一點兒勉強了。< ="<hr>
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