第73頁
王廣存喜歡喝茶，顧錚去年送的黃金芽，今年帶的祁門紅茶。
王廣存接過紅茶，眉開眼笑，「之前在GG公司不幹得挺好麼，咋突然轉行成立基金公司了？」
自西陵藥業的營銷重點轉移到線上，銷售額較比去年翻了一倍，企業蒸蒸日上。王廣存跟老顧交情匪淺，在顧錚的老東家投放GG又賺了錢，對顧錚有信任基礎，便想把錢放他這。
顧錚說：「就不想給人打工了唄。」
「老顧說你這客戶挺多，我就也想跟著投點兒錢。」
「嗐，別聽我爸瞎說，公司才成立倆月，客戶兩巴掌數得過來。」
「哈哈，那你們這客戶數少，肯定服務得特別好。」
顧錚想了想，說：「跟其它定期舉辦活動的私募俱樂部相比，我們也沒服務得特別好。我談完基本就不咋管，後續由基金經理對接，會定期發資產報告。」
「呃，那你這初創企業，客戶數少、又不能提供更具競爭力的服務，要不是熟人還真不太敢投。」
顧錚挑眉，「我們投資回報比高啊，操盤手會將您的錢放到股市，年化利率最高可達10%，並且是無風險投資。」
現在央行降息，銀行定存年化利率2%-3%，理財能給5%，基金公司的中低風險產品不超過8%，10%的無風險投資在基金市場非常有競爭力，看來顧錚公司的操盤手很有實力。
王廣存來了興致，「那我先投100萬。」
「100萬啊。」
「怎麼？」
顧錚攤手，「我們雖然客戶數少，但管理的資產規模已經超10億，這兒的客戶最少都投1000萬。」
王廣存：「……」
刨去基金公司的給甲方的收益和運營成本，操盤手要賺到年化利率15%才能實現盈利，全球股市年化利率為8%-12%，顧錚公司的操盤手，給了他談判的底氣。
顧錚點到即止，切入正題：「比起投錢到股市，我覺著有個項目更適合您。」
「什麼項目？」
顧錚說：「收購。」
「啊？」王廣存有點兒懵，「你要收購什麼企業？」
顧錚說：「河田醫院。」
「啊？」王廣存更懵了，「河田剛提交IPO，市場估值20億。」
顧錚還是一副很有底氣的樣子，「可以去談啊。」
王廣存不知道他哪裡來的底氣。
顧錚說：「醫療集團的三大支柱通常是：資金、人才和制度化管理。河田靠肺癌特效藥起家，沒有人才和制度化管理，就像中彩票的暴發戶，不知道如何複製賺錢的方法，手中的錢只會越來越少。據我了解，河田的資金鍊在前年就出現了問題，所以才打著治療慢性病的旗號賣假藥圈錢。又因這事兒被消費者投訴到媒體，導致口碑下滑，去年一整年沒開新的醫院。現在提交IPO無非是想融資上市，再將股份套現。」
「所以，河田現在非常需要錢。」
王廣存皺眉，「他們需要錢，也不可能100萬賣給我啊。」
「誰說不可能？只是需要的步驟多一些。」顧錚說，「河田缺錢，我就先投2億，要求占河田10%的股權並簽訂對賭協議，賭約就是：一年之內上市。」
「2億？河田已經提交了IPO，你要給他們送錢？」
顧錚將收購合同拿給王廣存，「倘若河田上市，我就可以拋售股份套現，肯定虧不到。但我更想讓他們IPO中斷，無法上市。」
「倘若他們沒上市，就會觸發合同中的清算條件——」
「首先，我具有優先清算權，可以獲得初始購買價格2倍的回報。其次，我具有領售權，我可以販賣他們手中的股份或資產套現，並且我將資產賣給誰，他們就要跟我一樣、以同樣的價格賣給誰。河田IPO中斷沒人接盤股價一定會暴跌，他們要清償我雙倍的投資，就會拋售70-80%的股份，變成案板上隨意宰割的肉。」
「最後，還需要成立一家出資收購他們的公司，這部分我想與您一起來做。」
王廣存還是一臉懵，「不是，這怎麼就突然扯到我了……」
顧錚說：「收購的河田的錢我來出，我會將河田的肺癌特效藥專利收購到新公司，到時候由您來負責經營。不用耗費大量時間精力管理，藉助西陵的銷售渠道去鋪市場就可以。新公司我出資400萬占股80%，您出資100萬占股20%，年終結算盈虧，您看成麼？」
王廣存從事醫藥行業30餘年，積累了大量的人脈資源；顧錚投錢收購技術，出資建立新公司。
二人珠聯璧合，這是一本萬利的買賣！
王光存眼睛亮了，「行，沒問題。」
顧錚與他握手，笑道：「還得麻煩您配合我演一場戲。」
*
「王總好，王總坐，王總喝茶。」河田老闆閻和見王廣存想要融資2億，對資方卑躬屈膝。
閻永逸跟見鬼似的盯著顧錚。
閻和：「這位是……」
王廣存喝了口碧螺春，起范擺譜：「這是我侄子顧錚，阿錚是我從小看到大的，他辦事我放心。前幾天聽說河田提交了IPO，我想分一杯羹，但時間不太充裕，今兒個咱一起把大方向定了，你們以後有事找阿錚聊就可以。」
顧錚兢兢業業演侄子，「王叔管理大廠時間有限，收購細則跟我談就好，我與閻少也算不打不相識。」
幾人寒暄完畢，切入正題。
閻家倆傻子看不懂合同，但現場有律師和法務。法務及時指出融資弊端，面對律師的質疑，顧錚語速不急不緩：「想要獲得利益，就要承擔對應的風險。若不是看河田已經提交IPO，我們也不會來談。」
「現在缺錢的公司一大把，王叔的錢，投給誰都可以。」
短短兩句，句句直戳要害，瞬間激起閻家對金錢的渴望。
閻和主動找台階下，「您說的是，藉助資本騰飛的企業屢見不鮮，我們不能既要又要。」
律師和法務見老闆諂媚，便不再挑刺兒。閻永逸存心找不痛快，問了幾個在他看來比較尖銳的問題，顧錚一一解答。
王廣存喝慣了好茶，咽不下碧螺春，不過半晌便道：「既然沒問題，那就簽合同吧。」
於是，閻家興高采烈地簽了合同，心甘情願地入了局。
離開河田後，王廣存擦擦額頭冷汗，問：「我演的還行麼？」
顧錚吊兒郎當地點了根煙，笑道：「您這就是國資老闆本色出演，專業演員都沒您演得好。」
誇人的話咋聽起來這麼像罵人呢！
王廣存忽然發現眼前的少年今非昔比，印象中的混小子早已不在，現在的顧錚是以任何身份都能控局的商業談判專家。
只要河田無法上市，就會觸發清算條款，最終滿盤皆輸。顧錚的目的是奪走閻家賴以生存的肺癌藥專利，與其說是收購，到更像存心不讓他們好過，也不知道閻家哪裡得罪了他。
顧錚將收購黑手伸向河田，收購策略清晰、談判時從容不迫，上億的資本博弈在他看來或許只是場貓鼠遊戲。
他在布更大的局。
第50章 開窗
「顧錚。」
「嗯？」顧錚趴在床上打遊戲，頭也不抬。
王廣存接過紅茶，眉開眼笑，「之前在GG公司不幹得挺好麼，咋突然轉行成立基金公司了？」
自西陵藥業的營銷重點轉移到線上，銷售額較比去年翻了一倍，企業蒸蒸日上。王廣存跟老顧交情匪淺，在顧錚的老東家投放GG又賺了錢，對顧錚有信任基礎，便想把錢放他這。
顧錚說：「就不想給人打工了唄。」
「老顧說你這客戶挺多，我就也想跟著投點兒錢。」
「嗐，別聽我爸瞎說，公司才成立倆月，客戶兩巴掌數得過來。」
「哈哈，那你們這客戶數少，肯定服務得特別好。」
顧錚想了想，說：「跟其它定期舉辦活動的私募俱樂部相比，我們也沒服務得特別好。我談完基本就不咋管，後續由基金經理對接，會定期發資產報告。」
「呃，那你這初創企業，客戶數少、又不能提供更具競爭力的服務，要不是熟人還真不太敢投。」
顧錚挑眉，「我們投資回報比高啊，操盤手會將您的錢放到股市，年化利率最高可達10%，並且是無風險投資。」
現在央行降息，銀行定存年化利率2%-3%，理財能給5%，基金公司的中低風險產品不超過8%，10%的無風險投資在基金市場非常有競爭力，看來顧錚公司的操盤手很有實力。
王廣存來了興致，「那我先投100萬。」
「100萬啊。」
「怎麼？」
顧錚攤手，「我們雖然客戶數少，但管理的資產規模已經超10億，這兒的客戶最少都投1000萬。」
王廣存：「……」
刨去基金公司的給甲方的收益和運營成本，操盤手要賺到年化利率15%才能實現盈利，全球股市年化利率為8%-12%，顧錚公司的操盤手，給了他談判的底氣。
顧錚點到即止，切入正題：「比起投錢到股市，我覺著有個項目更適合您。」
「什麼項目？」
顧錚說：「收購。」
「啊？」王廣存有點兒懵，「你要收購什麼企業？」
顧錚說：「河田醫院。」
「啊？」王廣存更懵了，「河田剛提交IPO，市場估值20億。」
顧錚還是一副很有底氣的樣子，「可以去談啊。」
王廣存不知道他哪裡來的底氣。
顧錚說：「醫療集團的三大支柱通常是：資金、人才和制度化管理。河田靠肺癌特效藥起家，沒有人才和制度化管理，就像中彩票的暴發戶，不知道如何複製賺錢的方法，手中的錢只會越來越少。據我了解，河田的資金鍊在前年就出現了問題，所以才打著治療慢性病的旗號賣假藥圈錢。又因這事兒被消費者投訴到媒體，導致口碑下滑，去年一整年沒開新的醫院。現在提交IPO無非是想融資上市，再將股份套現。」
「所以，河田現在非常需要錢。」
王廣存皺眉，「他們需要錢，也不可能100萬賣給我啊。」
「誰說不可能？只是需要的步驟多一些。」顧錚說，「河田缺錢，我就先投2億，要求占河田10%的股權並簽訂對賭協議，賭約就是：一年之內上市。」
「2億？河田已經提交了IPO，你要給他們送錢？」
顧錚將收購合同拿給王廣存，「倘若河田上市，我就可以拋售股份套現，肯定虧不到。但我更想讓他們IPO中斷，無法上市。」
「倘若他們沒上市，就會觸發合同中的清算條件——」
「首先，我具有優先清算權，可以獲得初始購買價格2倍的回報。其次，我具有領售權，我可以販賣他們手中的股份或資產套現，並且我將資產賣給誰，他們就要跟我一樣、以同樣的價格賣給誰。河田IPO中斷沒人接盤股價一定會暴跌，他們要清償我雙倍的投資，就會拋售70-80%的股份，變成案板上隨意宰割的肉。」
「最後，還需要成立一家出資收購他們的公司，這部分我想與您一起來做。」
王廣存還是一臉懵，「不是，這怎麼就突然扯到我了……」
顧錚說：「收購的河田的錢我來出，我會將河田的肺癌特效藥專利收購到新公司，到時候由您來負責經營。不用耗費大量時間精力管理，藉助西陵的銷售渠道去鋪市場就可以。新公司我出資400萬占股80%，您出資100萬占股20%，年終結算盈虧，您看成麼？」
王廣存從事醫藥行業30餘年，積累了大量的人脈資源；顧錚投錢收購技術，出資建立新公司。
二人珠聯璧合，這是一本萬利的買賣！
王光存眼睛亮了，「行，沒問題。」
顧錚與他握手，笑道：「還得麻煩您配合我演一場戲。」
*
「王總好，王總坐，王總喝茶。」河田老闆閻和見王廣存想要融資2億，對資方卑躬屈膝。
閻永逸跟見鬼似的盯著顧錚。
閻和：「這位是……」
王廣存喝了口碧螺春，起范擺譜：「這是我侄子顧錚，阿錚是我從小看到大的，他辦事我放心。前幾天聽說河田提交了IPO，我想分一杯羹，但時間不太充裕，今兒個咱一起把大方向定了，你們以後有事找阿錚聊就可以。」
顧錚兢兢業業演侄子，「王叔管理大廠時間有限，收購細則跟我談就好，我與閻少也算不打不相識。」
幾人寒暄完畢，切入正題。
閻家倆傻子看不懂合同，但現場有律師和法務。法務及時指出融資弊端，面對律師的質疑，顧錚語速不急不緩：「想要獲得利益，就要承擔對應的風險。若不是看河田已經提交IPO，我們也不會來談。」
「現在缺錢的公司一大把，王叔的錢，投給誰都可以。」
短短兩句，句句直戳要害，瞬間激起閻家對金錢的渴望。
閻和主動找台階下，「您說的是，藉助資本騰飛的企業屢見不鮮，我們不能既要又要。」
律師和法務見老闆諂媚，便不再挑刺兒。閻永逸存心找不痛快，問了幾個在他看來比較尖銳的問題，顧錚一一解答。
王廣存喝慣了好茶，咽不下碧螺春，不過半晌便道：「既然沒問題，那就簽合同吧。」
於是，閻家興高采烈地簽了合同，心甘情願地入了局。
離開河田後，王廣存擦擦額頭冷汗，問：「我演的還行麼？」
顧錚吊兒郎當地點了根煙，笑道：「您這就是國資老闆本色出演，專業演員都沒您演得好。」
誇人的話咋聽起來這麼像罵人呢！
王廣存忽然發現眼前的少年今非昔比，印象中的混小子早已不在，現在的顧錚是以任何身份都能控局的商業談判專家。
只要河田無法上市，就會觸發清算條款，最終滿盤皆輸。顧錚的目的是奪走閻家賴以生存的肺癌藥專利，與其說是收購，到更像存心不讓他們好過，也不知道閻家哪裡得罪了他。
顧錚將收購黑手伸向河田，收購策略清晰、談判時從容不迫，上億的資本博弈在他看來或許只是場貓鼠遊戲。
他在布更大的局。
第50章 開窗
「顧錚。」
「嗯？」顧錚趴在床上打遊戲，頭也不抬。