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鄭秋舒：「還不是猜到你今天會來嘛，我要是打電話告訴了你，你肯定也是要來親眼看看的。」
「是這個意思，你算得真准！」嚴美芳望著裡面兩間屋子已經躍躍欲試，「怎麼樣？收拾好了嗎，帶我參觀參觀？」
她被嚴美芳的激動給逗笑了，「行，來吧，一起看看。」
因為是民房，租了兩間，裡面的縫紉機都是鄭秋舒租的居民的，一間擺了七台，另一間擺了三台再拿來堆布料。
雖然是明天才開業，但員工已經齊了，這幾天關秀玉和她正在教她們呢，爭取明天正式投入生產。
難得有份工作，縫一個5cmx5cm的補丁是3分錢，要是做得快一天就能爭取縫到四百個，一個月至少能賺三百！
比正兒八經的科長工資都高，個個都珍惜著呢！
第33章 開業大吉
◎第二天，幸福里作坊開業了◎
嚴美芳看著屋裡堆得高聳的布料，越發確認這個作坊是真辦起來了，顯然是要大幹一場啊。
鄭秋舒領著她到處參觀，女工們都學得認真，有生人進來連頭都捨不得抬一下，瞧瞧著學習的熱情！
蔣家的雙胞胎就在角落裡架著了桌子疊絹花，自娛自樂。
「明天作坊開業，我叫了三桌菜，你可一定要來啊。」
嚴美芳點頭如搗蒜，「就是你不叫我，我也要厚著臉皮來啊！」
鄭秋舒被她的話逗樂了，「怎麼會不邀請你說起來，我還有事要求你呢。」
「我們倆這關係有什麼求不求的？你直說！」
「行，那我也不賣關子了。我這作坊是辦起來了，貨量預計一天至少也能出個三四千，所以你一個人肯定是吃不下的。所以我還仰仗你幫我多拉幾個客戶呢。」
這話說的好聽，嚴美芳笑眯了眼，「這話說的，不正好說我心坎上了。不瞞你說啊，自從我幹了這個生意以後，親朋好友都想跟著我干，但是當初不是貨少嘛，我就沒捨得告訴她們。沒成想，還怨起我來了！真是搞得我一肚子火。」
鄭秋舒寬慰：「實在心眼有點小，誰不是有好事先關注自家呢？」
「可不就是這個理！」嚴美芳又笑道：「不過你作坊開起來了，我也不用為難了，現在我大可以大大方方直說就在幸福里的一個作坊，要貨自己拿去吧！」
鄭秋舒跟著笑，「不過啊，我這個作坊現在主營批發，要拿貨得按規矩來。」
嚴美芳頓時緊張起來了，「什麼規矩啊？」
「就是拿貨至少要一次拿三百個，不搞零售。不過呢，價格也沒之前那麼高了，一個兩毛錢。」鄭秋舒提醒：「至於你們零售的價格要不要調，就看你們自己了。」
這個作坊她前前後後跑了不知道多少遍才成功開起來，明明只是剛掛上牌，她就已經對這裡有了感情了。
其實這次降價也算是她想出來規避風險的方法，補丁的利潤越低，那些大服裝廠才不會跟她搶，取代的可能性也越小，不至於真開兩三個月就倒閉了。到時候就算有小作坊仿製一起賣，肯定也是效仿這個價格。
降那麼多鄭秋舒當然也覺得虧，但是當初只有她和關秀玉兩個人做，價高正常，現在開了作坊產量上來了，價自然就下去了。
有得必有失吧，總歸都是賺的。
嚴美芳吃到了賣補丁的甜頭，當然不捨得輕易降價，但是到時候跟她一起做生意的人越來越多，如果只有她價高，那還不是掙不到錢。
所以雖捨不得，但她還是打算聽她的建議。
「那小舒你說，該賣多少？」
兩人合作了那麼久，鄭秋舒也不希望這個老主顧生意失敗，她直言：「建議零售價四毛。」
嚴美芳之前是買九毛錢的，哪能接受這個價格，「這也太少了……」
鄭秋舒只笑了笑，不再多說，到時候競爭對手多了，自然會有人壓價。
「那拉客戶的事情你願不願意辦？我承諾你只要幫我拉一單，我就給20塊錢的提成。」
「不用不用！順手幫忙而已。」
她拉住她的手，「要的，其實這個獎勵不止是針對你。別人要是幫我拉來一個客戶，我照樣給。」
嚴美芳笑道：「你這獎勵都能再養活一個人了。」
鄭秋舒意有所指：「其實有能力的人還真能賺這份錢，比如專門幫我拉客戶。」
「真有人能幹這個嗎？」
她笑道：「人才哪裡都有。」
第二天，幸福里作坊開業了。
雖然只是一個小作坊，但鄭秋舒心裡已經給了自己一個很好的開始。
她特意去買了幾掛大鞭炮，打完地上全是紅炮屑，喜慶極了。
給作坊揭紅布的時候，蔣月鳴早早地拿著相機候著了，她身穿一身喜慶的紅色長裙，手將紅布一扯，牌匾上的「幸福里作坊」五個大字就顯露了出來，她笑彎了眼偏頭去瞧。
蔣月鳴按下按鈕，一陣閃光以後，這一幕完完整整留在了相機里。
這天夜裡，鄭秋舒在照片背面方方正正寫上「1993年4月23日攝，紀念幸福里作坊開業」。
九十年代物資匱乏，什麼都缺就意味著什麼都要人去建設，幸福里作坊的開業影響範圍不大，但確實給人提供了不少新工作。
李桐自從初中畢業以後就去學了木工，木工是技術活，但當木工苦，給師傅是當兒子當孫子都學不到什麼本事。< ="<hr>
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「是這個意思，你算得真准！」嚴美芳望著裡面兩間屋子已經躍躍欲試，「怎麼樣？收拾好了嗎，帶我參觀參觀？」
她被嚴美芳的激動給逗笑了，「行，來吧，一起看看。」
因為是民房，租了兩間，裡面的縫紉機都是鄭秋舒租的居民的，一間擺了七台，另一間擺了三台再拿來堆布料。
雖然是明天才開業，但員工已經齊了，這幾天關秀玉和她正在教她們呢，爭取明天正式投入生產。
難得有份工作，縫一個5cmx5cm的補丁是3分錢，要是做得快一天就能爭取縫到四百個，一個月至少能賺三百！
比正兒八經的科長工資都高，個個都珍惜著呢！
第33章 開業大吉
◎第二天，幸福里作坊開業了◎
嚴美芳看著屋裡堆得高聳的布料，越發確認這個作坊是真辦起來了，顯然是要大幹一場啊。
鄭秋舒領著她到處參觀，女工們都學得認真，有生人進來連頭都捨不得抬一下，瞧瞧著學習的熱情！
蔣家的雙胞胎就在角落裡架著了桌子疊絹花，自娛自樂。
「明天作坊開業，我叫了三桌菜，你可一定要來啊。」
嚴美芳點頭如搗蒜，「就是你不叫我，我也要厚著臉皮來啊！」
鄭秋舒被她的話逗樂了，「怎麼會不邀請你說起來，我還有事要求你呢。」
「我們倆這關係有什麼求不求的？你直說！」
「行，那我也不賣關子了。我這作坊是辦起來了，貨量預計一天至少也能出個三四千，所以你一個人肯定是吃不下的。所以我還仰仗你幫我多拉幾個客戶呢。」
這話說的好聽，嚴美芳笑眯了眼，「這話說的，不正好說我心坎上了。不瞞你說啊，自從我幹了這個生意以後，親朋好友都想跟著我干，但是當初不是貨少嘛，我就沒捨得告訴她們。沒成想，還怨起我來了！真是搞得我一肚子火。」
鄭秋舒寬慰：「實在心眼有點小，誰不是有好事先關注自家呢？」
「可不就是這個理！」嚴美芳又笑道：「不過你作坊開起來了，我也不用為難了，現在我大可以大大方方直說就在幸福里的一個作坊，要貨自己拿去吧！」
鄭秋舒跟著笑，「不過啊，我這個作坊現在主營批發，要拿貨得按規矩來。」
嚴美芳頓時緊張起來了，「什麼規矩啊？」
「就是拿貨至少要一次拿三百個，不搞零售。不過呢，價格也沒之前那麼高了，一個兩毛錢。」鄭秋舒提醒：「至於你們零售的價格要不要調，就看你們自己了。」
這個作坊她前前後後跑了不知道多少遍才成功開起來，明明只是剛掛上牌，她就已經對這裡有了感情了。
其實這次降價也算是她想出來規避風險的方法，補丁的利潤越低，那些大服裝廠才不會跟她搶，取代的可能性也越小，不至於真開兩三個月就倒閉了。到時候就算有小作坊仿製一起賣，肯定也是效仿這個價格。
降那麼多鄭秋舒當然也覺得虧，但是當初只有她和關秀玉兩個人做，價高正常，現在開了作坊產量上來了，價自然就下去了。
有得必有失吧，總歸都是賺的。
嚴美芳吃到了賣補丁的甜頭，當然不捨得輕易降價，但是到時候跟她一起做生意的人越來越多，如果只有她價高，那還不是掙不到錢。
所以雖捨不得，但她還是打算聽她的建議。
「那小舒你說，該賣多少？」
兩人合作了那麼久，鄭秋舒也不希望這個老主顧生意失敗，她直言：「建議零售價四毛。」
嚴美芳之前是買九毛錢的，哪能接受這個價格，「這也太少了……」
鄭秋舒只笑了笑，不再多說，到時候競爭對手多了，自然會有人壓價。
「那拉客戶的事情你願不願意辦？我承諾你只要幫我拉一單，我就給20塊錢的提成。」
「不用不用！順手幫忙而已。」
她拉住她的手，「要的，其實這個獎勵不止是針對你。別人要是幫我拉來一個客戶，我照樣給。」
嚴美芳笑道：「你這獎勵都能再養活一個人了。」
鄭秋舒意有所指：「其實有能力的人還真能賺這份錢，比如專門幫我拉客戶。」
「真有人能幹這個嗎？」
她笑道：「人才哪裡都有。」
第二天，幸福里作坊開業了。
雖然只是一個小作坊，但鄭秋舒心裡已經給了自己一個很好的開始。
她特意去買了幾掛大鞭炮，打完地上全是紅炮屑，喜慶極了。
給作坊揭紅布的時候，蔣月鳴早早地拿著相機候著了，她身穿一身喜慶的紅色長裙，手將紅布一扯，牌匾上的「幸福里作坊」五個大字就顯露了出來，她笑彎了眼偏頭去瞧。
蔣月鳴按下按鈕，一陣閃光以後，這一幕完完整整留在了相機里。
這天夜裡，鄭秋舒在照片背面方方正正寫上「1993年4月23日攝，紀念幸福里作坊開業」。
九十年代物資匱乏，什麼都缺就意味著什麼都要人去建設，幸福里作坊的開業影響範圍不大，但確實給人提供了不少新工作。
李桐自從初中畢業以後就去學了木工，木工是技術活，但當木工苦，給師傅是當兒子當孫子都學不到什麼本事。< ="<hr>
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