第236頁
秦瀾光：「……」
林秀婉看到他的樣子嘿嘿一笑：「告訴你一個秘密，其實我一直在為實現你的這個想法做準備。」
秦瀾光：「……」
他現在是不是還要夸一誇她？
林秀婉似乎看出了他的想法，笑彎了眼：「大家都這麼熟了，夸就不用了，我來說說我的想法，秦總聽聽看，要是哪裡不對，您儘管指出來，我保證聽您的！」
秦瀾光：「……」
娶個二貨媳婦是什麼樣的體驗？這些年來他感觸很深，讓她循規蹈矩的跟他好好說話，可能性不太大。
別人覺得學化工的女性會是那種死板的工科女，但是這事在她身上完全得不到體現，她整個人就像是活躍的化學分子式，千變化，讓人捉模不透。
偏他還很喜歡她這副樣子。
他輕咳一聲說：「林總請說！」
林秀婉清了清嗓子後認真地說：「我們想要做大邁華，其實可以從幾個方面著手，技術和生產方面就不用說了，因為我們已經成熟了，且也做得非常好了。」
「這些是硬體條件，餘下的就是軟體了，而軟體這件事情從本質上來講就是幾個方面，一個是品牌的效應，另一個就是渠道的鋪設。」
「勝男他們的服裝廠，在鋪設渠道這事上就做得相當不錯，少了中間商，產品直接到最終客戶的手裡，這是一個雙贏的過程，只是在這件事情上，銷售人員可能就需要付出更多的努力。」
「至於品牌效應，我們雖然是做化學材料的，產品雖然應用於每個老百姓的日常生活中，但是存在感卻並不強，沒有消費者會在意他們家的冰箱保溫材料是哪家生產的，但是生產商會在意。」
「品牌建立好之後，會讓冰箱生產商在用到保溫材料的時候，第一反就應該是『邁華的材料好，就用邁華的』，而不是挑來揀去，看著一堆化學材料生產商，覺得大家都差不多，最後用價錢來決定用誰的。」
林秀婉這些年一直管著銷售部門，對於市場還有渠道有著非常深的感悟，她得空了就會找劉勝男討論銷售渠道的建立，向劉勝男取經。
雖然說服裝業和化工業兩者鋪渠道的方式會有所不同，但是裡面還是有很多共通點可以借鑑。
秦瀾光聽她說完之後看著她的眸光里滿是讚賞：「我媳婦真聰明！」
林秀婉笑眯眯地問：「這樣說來你認同我的看法？」
秦瀾光點頭：「當然認同，我和你想的差不多，只是要做這些事情的話，你只怕會比較辛苦。」
林秀婉十分淡定地說：「辛苦？再辛苦也辛苦不過九四年那會，當時不但要求爺爺告奶奶找人拿訂單，內心還無比煎熬，不知道未來在哪裡。」
「現在擺在我們面前的不說是一條康莊大道，至少已會再迷茫，身體上的累其實不算什麼，怕的是內心的恐懼未知。」
第216章 瞄準國外
秦瀾光知道九四年那段時間林秀婉承受了巨大的壓力，只是當年她從來不說，這些年來她也極少提起，如今聽到她的這句話，他內心無比愧疚。
那一段日子過得實在是太過艱難，當初他們真的是硬憑著一口氣撐下來的。
他輕輕將她擁起懷裡，輕聲說：「如果沒有你，我一定堅持不下來！他們說邁華是因為有我才有今天，我卻覺得你才是邁華最大的功臣。」
林秀婉伸手將他推開了些：「都老夫老妻了，還摟摟抱抱，成何體統！」
秦瀾光愣了一下，他剛才只是心有所感，下意識就想抱抱她，就沒想過兩人年紀的事情，算起來兩人結婚也快二十年了，可是在他的心裡，總覺得他們才結婚沒多長時間。
沒料到下一刻林秀婉一把將他抱住，朝他狡黠一笑：「反正你辦公室里門關著，也沒有人，再抱一會！」
秦瀾光：「……」
他悶悶地笑出了聲。
關於邁華後續的經營和發展情況，由這一次兩人的討論基本定型，歸納總結其實是三個方向：
一是做好邁華內部的基本功，擁有絕對的市場竟爭力，能快速的對市場需求做出反應，適應市場的發展。
二是培養自己的渠道，省去中間商這個環節，實現雙贏。
三是建立自己的品牌，讓以後整個化工業，只要想到聚氛酯第一個想到的就會是邁華。
這三件事情不管要做到哪一件都不容易，好在這些年無論是公司內部還是對外銷售，秦瀾光和林秀婉都打下了非常好的底子，餘下的就只是重點傾斜和戰略調整而已。
自撤訴後，林秀婉和秦瀾光對於邁華如何做大做強有著更深一層的了解。
如今的邁華，無論是體量還是銷售情況，和之前相比，增幅巨大，國內的市場他們算是守住了，每年都在穩步增長。
這樣的增長既讓林秀婉和秦瀾光歡欣鼓舞，又感覺到了巨大的壓力和責任感，兩人除了工作之外都會去學習國外大型企業的經營方式。
秦詞韻戲稱他們是活到老學到老，他們給她樹了一個非常好的榜樣，每次她學習累了想要偷懶的時候，看到還在伏案學習的父母，她就覺得她要是偷懶的話就是在虛度年華。
她把這事跟張無憂說了，張無憂的關注點卻不是秦瀾光和林秀婉，而是她：「那是你笨，才會需要花那麼多的時間去學習，還要去找九班班長借筆記。」< ="<hr>
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林秀婉看到他的樣子嘿嘿一笑：「告訴你一個秘密，其實我一直在為實現你的這個想法做準備。」
秦瀾光：「……」
他現在是不是還要夸一誇她？
林秀婉似乎看出了他的想法，笑彎了眼：「大家都這麼熟了，夸就不用了，我來說說我的想法，秦總聽聽看，要是哪裡不對，您儘管指出來，我保證聽您的！」
秦瀾光：「……」
娶個二貨媳婦是什麼樣的體驗？這些年來他感觸很深，讓她循規蹈矩的跟他好好說話，可能性不太大。
別人覺得學化工的女性會是那種死板的工科女，但是這事在她身上完全得不到體現，她整個人就像是活躍的化學分子式，千變化，讓人捉模不透。
偏他還很喜歡她這副樣子。
他輕咳一聲說：「林總請說！」
林秀婉清了清嗓子後認真地說：「我們想要做大邁華，其實可以從幾個方面著手，技術和生產方面就不用說了，因為我們已經成熟了，且也做得非常好了。」
「這些是硬體條件，餘下的就是軟體了，而軟體這件事情從本質上來講就是幾個方面，一個是品牌的效應，另一個就是渠道的鋪設。」
「勝男他們的服裝廠，在鋪設渠道這事上就做得相當不錯，少了中間商，產品直接到最終客戶的手裡，這是一個雙贏的過程，只是在這件事情上，銷售人員可能就需要付出更多的努力。」
「至於品牌效應，我們雖然是做化學材料的，產品雖然應用於每個老百姓的日常生活中，但是存在感卻並不強，沒有消費者會在意他們家的冰箱保溫材料是哪家生產的，但是生產商會在意。」
「品牌建立好之後，會讓冰箱生產商在用到保溫材料的時候，第一反就應該是『邁華的材料好，就用邁華的』，而不是挑來揀去，看著一堆化學材料生產商，覺得大家都差不多，最後用價錢來決定用誰的。」
林秀婉這些年一直管著銷售部門，對於市場還有渠道有著非常深的感悟，她得空了就會找劉勝男討論銷售渠道的建立，向劉勝男取經。
雖然說服裝業和化工業兩者鋪渠道的方式會有所不同，但是裡面還是有很多共通點可以借鑑。
秦瀾光聽她說完之後看著她的眸光里滿是讚賞：「我媳婦真聰明！」
林秀婉笑眯眯地問：「這樣說來你認同我的看法？」
秦瀾光點頭：「當然認同，我和你想的差不多，只是要做這些事情的話，你只怕會比較辛苦。」
林秀婉十分淡定地說：「辛苦？再辛苦也辛苦不過九四年那會，當時不但要求爺爺告奶奶找人拿訂單，內心還無比煎熬，不知道未來在哪裡。」
「現在擺在我們面前的不說是一條康莊大道，至少已會再迷茫，身體上的累其實不算什麼，怕的是內心的恐懼未知。」
第216章 瞄準國外
秦瀾光知道九四年那段時間林秀婉承受了巨大的壓力，只是當年她從來不說，這些年來她也極少提起，如今聽到她的這句話，他內心無比愧疚。
那一段日子過得實在是太過艱難，當初他們真的是硬憑著一口氣撐下來的。
他輕輕將她擁起懷裡，輕聲說：「如果沒有你，我一定堅持不下來！他們說邁華是因為有我才有今天，我卻覺得你才是邁華最大的功臣。」
林秀婉伸手將他推開了些：「都老夫老妻了，還摟摟抱抱，成何體統！」
秦瀾光愣了一下，他剛才只是心有所感，下意識就想抱抱她，就沒想過兩人年紀的事情，算起來兩人結婚也快二十年了，可是在他的心裡，總覺得他們才結婚沒多長時間。
沒料到下一刻林秀婉一把將他抱住，朝他狡黠一笑：「反正你辦公室里門關著，也沒有人，再抱一會！」
秦瀾光：「……」
他悶悶地笑出了聲。
關於邁華後續的經營和發展情況，由這一次兩人的討論基本定型，歸納總結其實是三個方向：
一是做好邁華內部的基本功，擁有絕對的市場竟爭力，能快速的對市場需求做出反應，適應市場的發展。
二是培養自己的渠道，省去中間商這個環節，實現雙贏。
三是建立自己的品牌，讓以後整個化工業，只要想到聚氛酯第一個想到的就會是邁華。
這三件事情不管要做到哪一件都不容易，好在這些年無論是公司內部還是對外銷售，秦瀾光和林秀婉都打下了非常好的底子，餘下的就只是重點傾斜和戰略調整而已。
自撤訴後，林秀婉和秦瀾光對於邁華如何做大做強有著更深一層的了解。
如今的邁華，無論是體量還是銷售情況，和之前相比，增幅巨大，國內的市場他們算是守住了，每年都在穩步增長。
這樣的增長既讓林秀婉和秦瀾光歡欣鼓舞，又感覺到了巨大的壓力和責任感，兩人除了工作之外都會去學習國外大型企業的經營方式。
秦詞韻戲稱他們是活到老學到老，他們給她樹了一個非常好的榜樣，每次她學習累了想要偷懶的時候，看到還在伏案學習的父母，她就覺得她要是偷懶的話就是在虛度年華。
她把這事跟張無憂說了，張無憂的關注點卻不是秦瀾光和林秀婉，而是她：「那是你笨，才會需要花那麼多的時間去學習，還要去找九班班長借筆記。」< ="<hr>
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