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隨後嘆了口氣：「但是，銷售這塊還是沒有起色。」
陳知夏解釋：「銷售這塊問題不大，我打算組建一個選品團隊專門去高山、深山的水果基地試吃，然後引入這些優質的果品和我們的果品一起混搭賣，然後讓店長給物業發點小紅包加入居民群里，宣傳我們的促銷活動和折扣果品，然後到小區門口邀請居民試吃，只要大家覺得水果好吃，就會有很多回頭客，生意也會逐步好轉。」
銷售的本質就是比產品，產品做好了，就不愁客戶。
想要做好品質，就是嚴抓嚴管。
余總滿意的點點頭：「這個想法不錯，活動畢竟是短暫的，平時門店的生意還是要嚴抓提升。」
陳知夏回應：「要做好銷售，首先我必須是一個銷售高手，然後把心得傳遞給下面的員工。怎樣成為銷售高手呢，第一，服務必須好，對客戶足夠熱情，獲得他們的信任。第二，要提取出果品的特點和優點，而且要講得客戶感同身受有購買的欲望。比如介紹黃心獼猴桃，我先試吃一個，然後把口感描述出來。這批獼猴桃是新到的，口感脆甜，一口吃進去有一種爆汁的美味。」
陳知夏笑了笑：「聽到這樣的營銷，你口袋裡有錢，你會拒絕購買嗎？第三，就是要出激勵機制，鼓勵店員努力去推薦果品。第四，就是和各種渠道合作宣傳，不放過任何機會。第五，要管控回頭客購買率。」
余總笑了笑：「不錯，很好的營銷規劃。」
陳知夏：「所有東西我都規劃好了，剩下的工作就是多盯，多管，多監督，保證所有員工的動作和公司的要求一樣。」
聊了半天，余總終於把安全帶弄好了：「知夏，我們走吧。你的想法很好，大膽去試一試。」
看余總已經坐穩，陳知夏擰開前照燈打方向盤，熾白的燈光突然照到了兩個人形。
竟然是一男一女在擁吻。
看清他們的臉的時候，陳知夏和余總瞳孔同時放大。是胡希薇和洪盛。
胡希薇家裡還有老公和孩子，想不到做出這檔子事來，余總都看呆了。
陳知夏感覺自己都呆了，不自覺的脫口而出：「這胡希薇平日看著很樸素呀。」
余總還是給他們留下最後的體面：「知夏，我們繞從後面走。」
六個月後。
在陳知夏嚴格管理和大力推廣下，門店生意逐漸變好，逐步脫離虧損的邊緣。
陳知夏剛巡店結束，為這個成果感到滿意。
小芋急匆匆的報告：「陳總，陳總，不好了。」
陳知夏：「什麼情況。」
小芋急得滿頭大汗：「胡希薇和洪盛擁吻的相片被人放到網上，頭條寫著好吃水果連鎖公司的已婚婦女和同事出軌，網上罵聲一片，對我們品牌發起抵制。」
不用想都知道是對手品牌做的好事，眼看他們生意好轉，眼紅了。
危機公關也是高管的必備能力。
陳知夏隨後召開了會議：「大家對於胡希薇和洪盛事情的處理，有沒有好的建議？」
採購部：「要不我們請水軍幫忙？或者讓胡希薇本人去解釋？」
財務部：「胡希薇現在躲都來不及，怎麼可能去解釋。」
工程部：「要不出一個澄清說明，說胡希薇和洪盛離職了，是前員工。」
……
聽了所有人的建議，都沒找到更好的。
陳知夏果斷做出決策：「不如，我們藉此機會推廣自己的品牌。」
所有人驚呆了：「萬一罵到線下門店只能關門了。」
財務：「我覺得不如不發聲，潛水一段時間，讓流言蜚語自己解散。」
不解釋意味著永遠背鍋。
陳知夏還是不認可這條意見。
陳知夏極力推薦自己的想法：「有罵聲就說明有流量，罵聲並不代表我們真的錯，也可能是他們誤會呢，更何況胡希薇和洪盛屬於感情的事，也不是公司能掌控的，不如嘗試將罵聲轉換成掌聲？」
大家充滿好奇：「陳總，你準備怎麼做？」
陳知夏做了個大膽的決定：「公司出資一百萬，請所有網友過來試吃水果表示歉意。」
研究部的突然發聲：「萬一他們吃完繼續黑我們怎麼辦？」
陳知夏胸有成竹：「作為品牌本來就是面對大眾的，如果連這點自信都沒有，怎麼混社會呢？」
余總聽完覺得想法不錯，立馬拍板：「就這麼定了，清華北大不如膽子大。陳總，大膽試一試！」
反正現在也是虧損著。
不如賭一把。
陳知夏隨後召開記者招待會，告知公司投資上百萬元，邀請上萬人過來試吃果品。
有了良好管理的加持，果品又好吃。大家都紛紛認可這個品牌，口口相傳，公司的客戶也越來越多。
在一波營銷策劃後，扭虧為盈。
陳知夏因為管理有功，被提升為公司的副總裁。余總特地花了幾萬元為她舉辦晉升宴。
那天大家都喝得很開心，余總高舉著酒杯說：「等我們企業扭虧為盈，等我有錢了，我一定成立慈善基金會，幫助更多貧困的人。研究健康、無污染、又美味的果品造福大家，讓大家吃健康的食物，幸福的生活，我們要做全天下最有良知的企業。」
那時候的余總充滿著正義。
因為公司的果品好吃，受客戶喜歡，根本不需要大力去推廣加盟，加盟商主動找上門。
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陳知夏解釋：「銷售這塊問題不大，我打算組建一個選品團隊專門去高山、深山的水果基地試吃，然後引入這些優質的果品和我們的果品一起混搭賣，然後讓店長給物業發點小紅包加入居民群里，宣傳我們的促銷活動和折扣果品，然後到小區門口邀請居民試吃，只要大家覺得水果好吃，就會有很多回頭客，生意也會逐步好轉。」
銷售的本質就是比產品，產品做好了，就不愁客戶。
想要做好品質，就是嚴抓嚴管。
余總滿意的點點頭：「這個想法不錯，活動畢竟是短暫的，平時門店的生意還是要嚴抓提升。」
陳知夏回應：「要做好銷售，首先我必須是一個銷售高手，然後把心得傳遞給下面的員工。怎樣成為銷售高手呢，第一，服務必須好，對客戶足夠熱情，獲得他們的信任。第二，要提取出果品的特點和優點，而且要講得客戶感同身受有購買的欲望。比如介紹黃心獼猴桃，我先試吃一個，然後把口感描述出來。這批獼猴桃是新到的，口感脆甜，一口吃進去有一種爆汁的美味。」
陳知夏笑了笑：「聽到這樣的營銷，你口袋裡有錢，你會拒絕購買嗎？第三，就是要出激勵機制，鼓勵店員努力去推薦果品。第四，就是和各種渠道合作宣傳，不放過任何機會。第五，要管控回頭客購買率。」
余總笑了笑：「不錯，很好的營銷規劃。」
陳知夏：「所有東西我都規劃好了，剩下的工作就是多盯，多管，多監督，保證所有員工的動作和公司的要求一樣。」
聊了半天，余總終於把安全帶弄好了：「知夏，我們走吧。你的想法很好，大膽去試一試。」
看余總已經坐穩，陳知夏擰開前照燈打方向盤，熾白的燈光突然照到了兩個人形。
竟然是一男一女在擁吻。
看清他們的臉的時候，陳知夏和余總瞳孔同時放大。是胡希薇和洪盛。
胡希薇家裡還有老公和孩子，想不到做出這檔子事來，余總都看呆了。
陳知夏感覺自己都呆了，不自覺的脫口而出：「這胡希薇平日看著很樸素呀。」
余總還是給他們留下最後的體面：「知夏，我們繞從後面走。」
六個月後。
在陳知夏嚴格管理和大力推廣下，門店生意逐漸變好，逐步脫離虧損的邊緣。
陳知夏剛巡店結束，為這個成果感到滿意。
小芋急匆匆的報告：「陳總，陳總，不好了。」
陳知夏：「什麼情況。」
小芋急得滿頭大汗：「胡希薇和洪盛擁吻的相片被人放到網上，頭條寫著好吃水果連鎖公司的已婚婦女和同事出軌，網上罵聲一片，對我們品牌發起抵制。」
不用想都知道是對手品牌做的好事，眼看他們生意好轉，眼紅了。
危機公關也是高管的必備能力。
陳知夏隨後召開了會議：「大家對於胡希薇和洪盛事情的處理，有沒有好的建議？」
採購部：「要不我們請水軍幫忙？或者讓胡希薇本人去解釋？」
財務部：「胡希薇現在躲都來不及，怎麼可能去解釋。」
工程部：「要不出一個澄清說明，說胡希薇和洪盛離職了，是前員工。」
……
聽了所有人的建議，都沒找到更好的。
陳知夏果斷做出決策：「不如，我們藉此機會推廣自己的品牌。」
所有人驚呆了：「萬一罵到線下門店只能關門了。」
財務：「我覺得不如不發聲，潛水一段時間，讓流言蜚語自己解散。」
不解釋意味著永遠背鍋。
陳知夏還是不認可這條意見。
陳知夏極力推薦自己的想法：「有罵聲就說明有流量，罵聲並不代表我們真的錯，也可能是他們誤會呢，更何況胡希薇和洪盛屬於感情的事，也不是公司能掌控的，不如嘗試將罵聲轉換成掌聲？」
大家充滿好奇：「陳總，你準備怎麼做？」
陳知夏做了個大膽的決定：「公司出資一百萬，請所有網友過來試吃水果表示歉意。」
研究部的突然發聲：「萬一他們吃完繼續黑我們怎麼辦？」
陳知夏胸有成竹：「作為品牌本來就是面對大眾的，如果連這點自信都沒有，怎麼混社會呢？」
余總聽完覺得想法不錯，立馬拍板：「就這麼定了，清華北大不如膽子大。陳總，大膽試一試！」
反正現在也是虧損著。
不如賭一把。
陳知夏隨後召開記者招待會，告知公司投資上百萬元，邀請上萬人過來試吃果品。
有了良好管理的加持，果品又好吃。大家都紛紛認可這個品牌，口口相傳，公司的客戶也越來越多。
在一波營銷策劃後，扭虧為盈。
陳知夏因為管理有功，被提升為公司的副總裁。余總特地花了幾萬元為她舉辦晉升宴。
那天大家都喝得很開心，余總高舉著酒杯說：「等我們企業扭虧為盈，等我有錢了，我一定成立慈善基金會，幫助更多貧困的人。研究健康、無污染、又美味的果品造福大家，讓大家吃健康的食物，幸福的生活，我們要做全天下最有良知的企業。」
那時候的余總充滿著正義。
因為公司的果品好吃，受客戶喜歡，根本不需要大力去推廣加盟，加盟商主動找上門。
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