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「再則小鋪貨量有限，不適合合作。」
「嗯，我們去王家綢莊瞧瞧吧。」姜舒深表贊同，決定不再浪費時間。
他們一路打聽，裝作客人走進王家綢莊，仔細挑看鋪中絲綢。
王家作為臨安府三大綢商之一，按理說當客滿盈門才是。可姜舒他們進去轉了一圈發現，鋪中並無多少人。
「幾位想要什麼樣的布匹？」夥計腆著笑臉問。
姜舒沒有說話，以眼神示意劉掌柜開口。
劉掌柜掃了一眼鋪中貨品，擺出行家姿態道：「我們想要高品上乘貨。」
夥計十分機靈，一下聽出他們不是本地人。再看他們的穿著打扮和通身氣質，定不是普通顧客。
「幾位貴客稍等，我去叫掌柜來。」夥計匆忙去叫來掌柜。
「幾位樓上請。」掌柜將他們迎到樓上客座，奉上茶水。
趁姜舒幾人喝茶的工夫，掌柜試探問：「不知幾位貴客從何處來？」
「上京。」姜舒如實道。
他們的口音十分明顯，便是不說掌柜怕是也能聽出來，詢問不過是試探他們的態度罷了。
聽到上京兩字，掌柜眼睛一亮，篤定道：「幾位遠道而來，定不是為了買幾匹布，當是為尋貨源而來。」
與聰明人打交道就是簡單，不用拐彎抹角。
「掌柜既知曉，便將你們鋪中的上品貨拿出來瞧瞧吧。」劉掌柜放下茶盞起身。
「請跟我來。」掌柜將他們引到內室，展示王家家底。
第99章 較量
第九十九章
姜舒幾人進到內室，看清屋中陳列的瞬間，立時被驚到了。
一排排，一列列，入目之處擺放著的全是絲綢，就連牆上也掛著綢布。
姜舒看的眸光一亮，抬手一匹匹輕撫。
這絲滑微涼的觸感，滿目琳琅的花色款式，饒是姜舒見慣了絲綢，也還是為之震憾。
劉掌柜在姜記經營了小半輩子綢莊，也從未見過這麼多式樣花色。
臨安三大綢商，並非浪得虛名。
「這裡面陳列的便是王家所有絲綢，其中有三種是王家獨有。」掌柜在一旁解引。
「哦？那三種？」姜舒一聽便來了興趣。
高門顯貴為了彰顯身份和獨特，最喜稀有或獨有之物。
若能尋到稀有絲綢，惹高門貴族青睞，那姜記綢莊定能打一場漂亮的翻身仗。
「公子請隨我來。」掌柜將他們帶到里側。
「這便是用王家獨門秘技織染出來的絲綢，整個臨安府獨一份。」
臨安府獨一份，那這天下便也是獨一份。
姜舒怕自己不識貨，讓劉掌柜上前過目掌眼。
細看光澤，輕揉聽聲，觸摸膚感，摩擦感溫……
掌柜在一旁瞧著，目露讚賞：「幾位一看便是行家。」
姜舒笑道：「不敢不敢，我們是成商，你們是源商，這些技巧在你們面前都是班門弄斧。」
「公子謙遜。」掌柜進退有禮。
劉掌柜仔細驗看過後，朝姜舒點了點頭：「東家，這些都是上品貨。」
掌柜聽到劉掌柜對姜舒的稱呼，笑臉微訝。
這般年輕俊俏的東家，真是少見，不知是何方神聖？希望是個大商戶，能多買走些綢貨。
「行，那我們去外邊談吧。」姜舒抬腳往外走。
幾人來到客座坐下，掌柜略有些急迫的問:「不知公子要購多少綢貨？」
「這得看你們的出貨價來決定。若是貴了便少購些回去試試，若便宜那就多要些。」
姜舒細品著西湖龍井，神色從容悠然並不著急。
掌柜也是人精，挑明道：「上京離臨安足有兩千里之遙，公子勞頓至此，定然是大需或急需。我王家綢貨不論是品質還是價格，都是臨安府最公道的，公子可去打聽打聽。」
姜舒但笑不語。
劉掌柜適時接過話頭道：「上京乃天子腳下，貴人滿地，吃穿用度皆是最精良之物，若非上品，根本入不了他們的眼。」
劉掌柜此話是在告訴掌柜，他們先前賣的綢貨品質也不差。同時也是在暗諷，王家綢貨一直未入上京，也未見得有多好。
兩人你來我往暗中較勁，互相試探對方虛實底線。
姜舒和檀玉喝著茶，默默聆聽學習。
見兩人較量的差不多了，姜舒擱下茶盞道：「來的路上聽聞了王家的一句閒話。說王老闆病重，少東家不擅經營，不知可有此事？」
姜舒說的很含蓄，但掌柜明白他既能說出此話，便知悉事實。
深深看了他們一眼，掌柜神傷點頭：「可憐老東家一番心血，唉！」
姜舒趕忙道：「我問此別無他意，只是想知道王家綢貨能供應多久。」
說實話，王家綢貨品質甚好，她很想與之長期合作。可按王公子的行事之道，恐無法如願。
「幾位既已聽聞王家之事，我便也無所隱瞞。說實話，我也不知將來會如何。」掌柜搖頭重重嘆息。
姜舒也不強求，只談眼下道：「若我們要的多，價格掌柜可能做主？」
「這……」掌柜遲疑了一瞬，慎重道：「公子先草定下所需品類數量，再將底價告知於我，我去問詢老東家。」
王老闆重病臥床，微末小事都由掌柜和王公子做主，只有大買賣才會勞王老闆費神決策。
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「嗯，我們去王家綢莊瞧瞧吧。」姜舒深表贊同，決定不再浪費時間。
他們一路打聽，裝作客人走進王家綢莊，仔細挑看鋪中絲綢。
王家作為臨安府三大綢商之一，按理說當客滿盈門才是。可姜舒他們進去轉了一圈發現，鋪中並無多少人。
「幾位想要什麼樣的布匹？」夥計腆著笑臉問。
姜舒沒有說話，以眼神示意劉掌柜開口。
劉掌柜掃了一眼鋪中貨品，擺出行家姿態道：「我們想要高品上乘貨。」
夥計十分機靈，一下聽出他們不是本地人。再看他們的穿著打扮和通身氣質，定不是普通顧客。
「幾位貴客稍等，我去叫掌柜來。」夥計匆忙去叫來掌柜。
「幾位樓上請。」掌柜將他們迎到樓上客座，奉上茶水。
趁姜舒幾人喝茶的工夫，掌柜試探問：「不知幾位貴客從何處來？」
「上京。」姜舒如實道。
他們的口音十分明顯，便是不說掌柜怕是也能聽出來，詢問不過是試探他們的態度罷了。
聽到上京兩字，掌柜眼睛一亮，篤定道：「幾位遠道而來，定不是為了買幾匹布，當是為尋貨源而來。」
與聰明人打交道就是簡單，不用拐彎抹角。
「掌柜既知曉，便將你們鋪中的上品貨拿出來瞧瞧吧。」劉掌柜放下茶盞起身。
「請跟我來。」掌柜將他們引到內室，展示王家家底。
第99章 較量
第九十九章
姜舒幾人進到內室，看清屋中陳列的瞬間，立時被驚到了。
一排排，一列列，入目之處擺放著的全是絲綢，就連牆上也掛著綢布。
姜舒看的眸光一亮，抬手一匹匹輕撫。
這絲滑微涼的觸感，滿目琳琅的花色款式，饒是姜舒見慣了絲綢，也還是為之震憾。
劉掌柜在姜記經營了小半輩子綢莊，也從未見過這麼多式樣花色。
臨安三大綢商，並非浪得虛名。
「這裡面陳列的便是王家所有絲綢，其中有三種是王家獨有。」掌柜在一旁解引。
「哦？那三種？」姜舒一聽便來了興趣。
高門顯貴為了彰顯身份和獨特，最喜稀有或獨有之物。
若能尋到稀有絲綢，惹高門貴族青睞，那姜記綢莊定能打一場漂亮的翻身仗。
「公子請隨我來。」掌柜將他們帶到里側。
「這便是用王家獨門秘技織染出來的絲綢，整個臨安府獨一份。」
臨安府獨一份，那這天下便也是獨一份。
姜舒怕自己不識貨，讓劉掌柜上前過目掌眼。
細看光澤，輕揉聽聲，觸摸膚感，摩擦感溫……
掌柜在一旁瞧著，目露讚賞：「幾位一看便是行家。」
姜舒笑道：「不敢不敢，我們是成商，你們是源商，這些技巧在你們面前都是班門弄斧。」
「公子謙遜。」掌柜進退有禮。
劉掌柜仔細驗看過後，朝姜舒點了點頭：「東家，這些都是上品貨。」
掌柜聽到劉掌柜對姜舒的稱呼，笑臉微訝。
這般年輕俊俏的東家，真是少見，不知是何方神聖？希望是個大商戶，能多買走些綢貨。
「行，那我們去外邊談吧。」姜舒抬腳往外走。
幾人來到客座坐下，掌柜略有些急迫的問:「不知公子要購多少綢貨？」
「這得看你們的出貨價來決定。若是貴了便少購些回去試試，若便宜那就多要些。」
姜舒細品著西湖龍井，神色從容悠然並不著急。
掌柜也是人精，挑明道：「上京離臨安足有兩千里之遙，公子勞頓至此，定然是大需或急需。我王家綢貨不論是品質還是價格，都是臨安府最公道的，公子可去打聽打聽。」
姜舒但笑不語。
劉掌柜適時接過話頭道：「上京乃天子腳下，貴人滿地，吃穿用度皆是最精良之物，若非上品，根本入不了他們的眼。」
劉掌柜此話是在告訴掌柜，他們先前賣的綢貨品質也不差。同時也是在暗諷，王家綢貨一直未入上京，也未見得有多好。
兩人你來我往暗中較勁，互相試探對方虛實底線。
姜舒和檀玉喝著茶，默默聆聽學習。
見兩人較量的差不多了，姜舒擱下茶盞道：「來的路上聽聞了王家的一句閒話。說王老闆病重，少東家不擅經營，不知可有此事？」
姜舒說的很含蓄，但掌柜明白他既能說出此話，便知悉事實。
深深看了他們一眼，掌柜神傷點頭：「可憐老東家一番心血，唉！」
姜舒趕忙道：「我問此別無他意，只是想知道王家綢貨能供應多久。」
說實話，王家綢貨品質甚好，她很想與之長期合作。可按王公子的行事之道，恐無法如願。
「幾位既已聽聞王家之事，我便也無所隱瞞。說實話，我也不知將來會如何。」掌柜搖頭重重嘆息。
姜舒也不強求，只談眼下道：「若我們要的多，價格掌柜可能做主？」
「這……」掌柜遲疑了一瞬，慎重道：「公子先草定下所需品類數量，再將底價告知於我，我去問詢老東家。」
王老闆重病臥床，微末小事都由掌柜和王公子做主，只有大買賣才會勞王老闆費神決策。
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