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他哪來這麼大臉啊！他又不是林大郎！
接著，方書生踟躕片刻後，鼓足勇氣結結巴巴道：「我不過一介童生，便是有您引薦，也提不起和大人物喝茶的底氣——倒是您，胡大人這樣的大官無論親臨哪家店都是樁大好事，若是被人打攪了雅興，或許下次便不來了……您做生意莫要太過心軟心善……」
方書生向來不善言辭，這麼幾句提醒快要耗光他所有的勇氣，和語言組織能力。
顯金笑意愈深，不急於回復，單手邀方書生繼續向前走，聲音平和：「咱們先往前面走著？」
方書生慫了脖子跟著走。
顯金語聲剛好是方書生能聽見的大小：「粉硬箋卡，只有一百張，開業當天總計發放了二十五張。之後，有客人一次花費上千兩銀子想要拿到這張卡，我都未點頭放卡。」
方書生瞪大雙眼：「千……千兩！」
顯金展眉笑：「京師城中達官顯貴雲集，擁有豪擲千兩實力的人，沒有一萬也有五千。」
轉了眸，顯金始終含笑：「您認為，這些人為何花這樣大的價錢，只為了這小小一張卡？」
看紙？
上二樓看紙？
看……貢品紙？
方書生雖然不知道正確答案是什麼，但他知道自己的答案一定不正確。
不正確就閉嘴吧……
方書生癟嘴如鵪鶉。
顯金笑：「因為這張卡的珍貴，在於持卡之人擁有了踏上這層樓的資格。」
胡秉直的背影就在不遠處。
顯金的話不高不低地響在耳側：「擁有這張卡，便默認了，你擁有與同樣持卡之人對話的資格——這個權利，才是那些人真正想要的。」
任何遠高於本身價值的商品，本質上，做的都是圈層生意。
這與後世的俱樂部、會所、集會有異曲同工之妙——車友會、校友會、高爾夫球會……入會的標準本質上就是在篩人，將同一集群、同一層級的人聚集起來，互通有無、擴大影響，這才是最大的附加價值。
顯金想讓宣紙站上巔峰，就必須賦予這層薄薄的紙，更誘人的價值。
馬家的包為何敢頂上天價？是因為它百毒不侵、刀槍不入啊？還是因為它絕無僅有、驚世駭俗啊？
都不是。
是因為在大眾認知里，你背馬，你就有權有勢，你有權有勢，眾人無形中就高看你幾分——這個認知，才是大家對馬趨之若鶩的根本因素。
任何成功的、站上頂峰的商品，都有一個「451的公式，即為百分之四十的品質、百分之五十的運營、百分之十的機遇。
此時此刻的宣紙已達成百分之百。
宣紙品質卓越，有她潛心運營，還有喬放之站到台前背書……
沒有道理不成功的。
顯金的笑，胸有成竹，且志得意滿。
方書生手心都是汗：「我只花了四十五兩銀子買紙……」
顯金道：「我說過，花費銀兩的多少，並非持卡的標準。」
「那標準是什麼？」
「是我。」
顯金眸光平和，言語低沉卻有力：「我的判斷，即為是否持卡的唯一標準。」
所有的圈層，都需要一個中心。
這個中心，為什麼不能是她？
曾幾何時，她為規則所束縛。
如今的她，早已擁有制定規則的能力。
「持卡人，既有如胡大人、喬山長這樣的實權派；也有如胡華亮大人、鴻臚寺主簿這樣的後起之秀；還有漕運、布政使司這樣的地方強勢……當然，也有零星幾位您這樣尚在行路的小輩。」
顯金態度溫和，語聲恬淡。
方書生不由自主地跟隨顯金的腳步：「我……哦不，我們……為何要給我們發卡呀？」
顯金笑：「原因有二：一則，您是第一個問我，能否買半刀紙的人——您真心愛紙，且敢於主動試探規則，您為人溫和踏實，但也有破局的勇氣……這樣的人雖如今尚在行路，但之後的成就，誰又說得清呢？」
方書生有些不好意思：「哪，哪有您說得這麼好，嘿嘿嘿嘿嘿嘿……」
顯金再道：「二來嘛，總要樹幾個典型給大家看看，倒也不是非要有權有勢才能拿到卡，也有幾個幸運兒莫名其妙被餡餅砸中——這才讓大家有奔頭啊！」
就像買彩票，大家都知道中獎概率小，但一旦有人中過獎，便會激勵更多人前赴後繼當分母嘛。
方書生：？
噢，他主打的是一個捕蠅草的作用是吧？
顯金一個轉身，二人已行至胡秉直跟前。
方書生來不及反應，便聽顯金笑盈盈地介紹：「……胡大人，您老夏祺！這位是戶部尚書胡大人……這位是刑部郎中之子方童生……」
給大家非常對不起地鞠躬
對不起對不起對不起，今天晚上的更新可能要移到明天，大家可以看看我的IP，基本上是要醉倒下去的……真的很對不起！！！
第375章 那個是誰
方書生一直到出「宣」大門都暈暈乎乎的。
賀老闆帶著他給戶部尚書胡秉直大人問了安，胡大人問了他的姓名、住址、讀到哪本書了、家裡可有兄弟姐妹……
胡大人態度親和、言辭親切，又問了他最喜歡哪種宣紙……
他一開始結結巴巴地答，後來倒是越答越順，最後還得了胡大人一個「平和謙恭」的評語……
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接著，方書生踟躕片刻後，鼓足勇氣結結巴巴道：「我不過一介童生，便是有您引薦，也提不起和大人物喝茶的底氣——倒是您，胡大人這樣的大官無論親臨哪家店都是樁大好事，若是被人打攪了雅興，或許下次便不來了……您做生意莫要太過心軟心善……」
方書生向來不善言辭，這麼幾句提醒快要耗光他所有的勇氣，和語言組織能力。
顯金笑意愈深，不急於回復，單手邀方書生繼續向前走，聲音平和：「咱們先往前面走著？」
方書生慫了脖子跟著走。
顯金語聲剛好是方書生能聽見的大小：「粉硬箋卡，只有一百張，開業當天總計發放了二十五張。之後，有客人一次花費上千兩銀子想要拿到這張卡，我都未點頭放卡。」
方書生瞪大雙眼：「千……千兩！」
顯金展眉笑：「京師城中達官顯貴雲集，擁有豪擲千兩實力的人，沒有一萬也有五千。」
轉了眸，顯金始終含笑：「您認為，這些人為何花這樣大的價錢，只為了這小小一張卡？」
看紙？
上二樓看紙？
看……貢品紙？
方書生雖然不知道正確答案是什麼，但他知道自己的答案一定不正確。
不正確就閉嘴吧……
方書生癟嘴如鵪鶉。
顯金笑：「因為這張卡的珍貴，在於持卡之人擁有了踏上這層樓的資格。」
胡秉直的背影就在不遠處。
顯金的話不高不低地響在耳側：「擁有這張卡，便默認了，你擁有與同樣持卡之人對話的資格——這個權利，才是那些人真正想要的。」
任何遠高於本身價值的商品，本質上，做的都是圈層生意。
這與後世的俱樂部、會所、集會有異曲同工之妙——車友會、校友會、高爾夫球會……入會的標準本質上就是在篩人，將同一集群、同一層級的人聚集起來，互通有無、擴大影響，這才是最大的附加價值。
顯金想讓宣紙站上巔峰，就必須賦予這層薄薄的紙，更誘人的價值。
馬家的包為何敢頂上天價？是因為它百毒不侵、刀槍不入啊？還是因為它絕無僅有、驚世駭俗啊？
都不是。
是因為在大眾認知里，你背馬，你就有權有勢，你有權有勢，眾人無形中就高看你幾分——這個認知，才是大家對馬趨之若鶩的根本因素。
任何成功的、站上頂峰的商品，都有一個「451的公式，即為百分之四十的品質、百分之五十的運營、百分之十的機遇。
此時此刻的宣紙已達成百分之百。
宣紙品質卓越，有她潛心運營，還有喬放之站到台前背書……
沒有道理不成功的。
顯金的笑，胸有成竹，且志得意滿。
方書生手心都是汗：「我只花了四十五兩銀子買紙……」
顯金道：「我說過，花費銀兩的多少，並非持卡的標準。」
「那標準是什麼？」
「是我。」
顯金眸光平和，言語低沉卻有力：「我的判斷，即為是否持卡的唯一標準。」
所有的圈層，都需要一個中心。
這個中心，為什麼不能是她？
曾幾何時，她為規則所束縛。
如今的她，早已擁有制定規則的能力。
「持卡人，既有如胡大人、喬山長這樣的實權派；也有如胡華亮大人、鴻臚寺主簿這樣的後起之秀；還有漕運、布政使司這樣的地方強勢……當然，也有零星幾位您這樣尚在行路的小輩。」
顯金態度溫和，語聲恬淡。
方書生不由自主地跟隨顯金的腳步：「我……哦不，我們……為何要給我們發卡呀？」
顯金笑：「原因有二：一則，您是第一個問我，能否買半刀紙的人——您真心愛紙，且敢於主動試探規則，您為人溫和踏實，但也有破局的勇氣……這樣的人雖如今尚在行路，但之後的成就，誰又說得清呢？」
方書生有些不好意思：「哪，哪有您說得這麼好，嘿嘿嘿嘿嘿嘿……」
顯金再道：「二來嘛，總要樹幾個典型給大家看看，倒也不是非要有權有勢才能拿到卡，也有幾個幸運兒莫名其妙被餡餅砸中——這才讓大家有奔頭啊！」
就像買彩票，大家都知道中獎概率小，但一旦有人中過獎，便會激勵更多人前赴後繼當分母嘛。
方書生：？
噢，他主打的是一個捕蠅草的作用是吧？
顯金一個轉身，二人已行至胡秉直跟前。
方書生來不及反應，便聽顯金笑盈盈地介紹：「……胡大人，您老夏祺！這位是戶部尚書胡大人……這位是刑部郎中之子方童生……」
給大家非常對不起地鞠躬
對不起對不起對不起，今天晚上的更新可能要移到明天，大家可以看看我的IP，基本上是要醉倒下去的……真的很對不起！！！
第375章 那個是誰
方書生一直到出「宣」大門都暈暈乎乎的。
賀老闆帶著他給戶部尚書胡秉直大人問了安，胡大人問了他的姓名、住址、讀到哪本書了、家裡可有兄弟姐妹……
胡大人態度親和、言辭親切，又問了他最喜歡哪種宣紙……
他一開始結結巴巴地答，後來倒是越答越順，最後還得了胡大人一個「平和謙恭」的評語……
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