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於是,他道,「小同志,你看我們廠的電池,怎麼打廣告才能大賣?」
江南好笑,合著不僅要打廣告,還要他們出策劃?
「您能讓利?」她問道。
龍廠長笑道,「不讓利,我們可就要喝西北風嘍。」
這話江南可不信,國營廠虧損自有國家補貼。
她想了想後,道,「每買兩對電池送一節,貴廠能接受嗎?」
電池是統一定價,不能隨意改價擾亂市場,所以收錄機的優惠券那套不能用,只能採取贈送的方式。
龍廠長回頭和秘書對視一眼,算了算其中成本,如果是這樣的話,只能勉強盈利。
「必須是兩對嗎?三對行不行?」秘書推了推眼鏡問道,這樣的損失他們更能接受。
江南笑道,「現在一對電池價格是五毛,三對就是一塊五,相當於一個工人一天的工資,捨得買的人可不多,而且擁有收音機的人畢竟是少數,還要將手電筒用戶考慮進來,兩對電池還能在接受範圍,三對就沒有優勢了。」
即使可以送一節,但是現在的乾電池是不經放的,用不完可就浪費了。
第72章
江南說得有道理, 龍廠長和秘書對視一眼,決定暫且將這個問題放下,再聽聽她的後續計劃。
只聽她問, 「貴廠近期有什麼值得慶賀或者紀念的日子嗎?」
龍廠長不解, 便問,「這是什麼意思?」
江南笑,「這個促銷活動肯定不能長期做, 總要借個名頭限定一下時間。比如貴廠建立幾周年,或者完成了多少生產任務、獲得什麼表彰等等都行, 反正就是廠子內部有喜事兒, 邀請大眾同慶, 所以優惠酬賓。」
龍廠長聽懂了,會意地點點頭。
他們還真有值得慶賀的事兒,廠子在此次軍工任務中實現技術革新,並且超額完成總裝備部下達的生產任務,但這是保密事項, 不能往外說。倒是有有關部門授予電池廠「科研生產先進單位」的稱號,這個可以用!
於是,他將情況跟江南一說。
江南立即拿本子記下, 並道, 「如果能提供表彰證書的照片,那就更好了。」
「這個沒問題。」秘書接話道。
獎狀本來就掛在牆上展示, 而且他們的廠內報紙也有宣傳, 不打緊。
而後, 江南又跟兩人商定了一些廣告細節, 比如在廣告頁上備註「因各廠家生產的電池內部電阻不同,建議儘量使用同品牌電池, 如此蓄電量更佳、不易出現意外」等等特別小貼士。
龍廠長和秘書聽得連連點頭,眼中異彩不斷。
眼下安裝電池使用的電器,多需要成對電池,他們本就多贈送一節,有了這條建議,下一次群眾有需求,很大概率會繼續購買同品牌的電池,又會帶動下一輪銷售,確實是不錯的點子。
龍廠長眼見江南寫下一條又一條廣告建議,更覺今天來對了。
待雙方將所有細節確定後,龍廠長忽然問江南,「小同志,你的方案我們可以用到別處嗎?」
江南一愣後,笑道,「當然可以,但如果是這樣,您需要另外支付我一百元的營銷策劃費。」
同一家公司或產品,只要有資本,當然可以多渠道投放廣告,但是廣告方案是有版權,因此,費用必須付給她。
龍廠長又問,「即便不在你們這兒打廣告也行?」
江南因笑道,「貴廠能選擇我們最好,畢竟我們是做雜誌的,不是專業搞營銷策劃,但如果您堅持,我也沒辦法不是?只能把我的方案費要回來。」
商議了這么半天,這二位已經了解了全過程,完全可以拍拍屁股、轉頭找別家報紙雜誌合作,只兩人看起來很正派,跟她說這事兒的語氣也是開玩笑、打趣居多,應該不會過河拆橋。
不過,她的工作流程確實需要改進,下次先簽合同收了訂金,再提供方案。
只見龍廠長一笑後,問江南怎麼簽合同。
江南鬆了口氣,拿出兩份空白合同,將信息填好後,給對方過目。
龍廠長看過沒問題,簽了字,又讓秘書拿出公章蓋了章,江南也是一樣的操作,而後收入二百五十元訂金和一百元策劃費。
龍廠長又道,「小同志,你們這空白合同,能送我一份嗎?」
江南好笑,怎麼一個個都對他們的合同感興趣,但沒拒絕,拉開抽屜拿出一份遞了過去。
龍廠長接過,道了聲「謝謝」,江南送他們出了辦公樓。
待江南回身走遠後,龍廠長盯著合同封面看了看,跟秘書感嘆道,「小許,漲見識了嗎?」
許秘書點點頭,江南思維之活躍確實令人佩服。
龍廠長又道,「國營廠試點改革估計很快就會擴大到我們,跟不上時代,可是要被淘汰的,這份合同很有意思,你帶回去複印幾份,交給幾位主要領導,讓他們看過之後,提提意見和看法,我們開會討論討論。」
許秘書點點頭,將合同仔細收好,兩人才騎車走了。
而下課回來的莫敏,看著江南入的帳目,哭笑不得,「咱們好像又走偏了。」這又收上策劃費了。
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