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「五百?!」
這回,畢岩峰未說話,沈揚驚訝,「學妹,你怎麼不去搶!」
江南好笑,「學長,現在國內的音像出版社剛剛起步,磁帶多是唱片和戲曲,即使有英語磁帶,也沒有我這樣的英語課件,我們合作,一定能吃到這第一波紅利。
按照你們的定價,翻錄磁帶十塊錢三盤,我錄完一學期的課程需要六盤磁帶,也就是二十元錢,而初高中五個年級共十個學期課程,就是兩百塊,只要《班馬》的廣告效應能讓我們在每個學校賣出五套,那得是多少錢?
您還覺得五百塊還多嗎?」
沈揚被江南算得咽了咽口水,又恍惚覺得這話很耳熟,靠,這不是當初忽悠他們在《狂瞽》上打廣告時的翻版嗎?!
而他轉頭看向他兄弟,完了,這眼神,他兄弟又心動了!
「四六分成是不是太高了?」畢岩峰思考後,提出異議。
他預計江南的課程會很好賣,但是空白磁帶由他來出,且他還要花錢、力負責銷售,江南拿了分成不算,還要廣告費,太多了,他很吃虧!
這生意能做,但分成必須重談。
江南不答,只道,「你問問沈揚學長,如果由他來做課件,能不能有我這樣的效果。」
這一點江南很自信,她的教案做得很細緻,知識點全面,本身又有教學經驗,所以才能出來精品效果。
畢岩峰看向沈揚,只見人轉動眼神,告訴他,他不行。
畢岩峰嘆息,又問江南,「你就不怕我不同意,拿了你的點子請經驗豐富的老教師做?」
江南笑道,「咱們也合作這麼多次了,你什麼人品,我還是能信任的。不過,這樁生意也不是非你不可,只是我們更相熟,所以先問過你,如果你不願意做,我會找一個叫『錢或光』的人,你做磁帶生意應該會認識他才是。」
這人上回跟趙瑞一起南下,都是走私的路子,應該能稍稍威懾一下畢岩峰。
果然,畢岩峰睜大了眼,江南居然認識錢或光?!
他這次籌集資金就是為了拿錢或光手上的貨。
他微微吸氣,如果江南找了錢或光合作,憑錢或光的人脈和資金,他怕是連喝湯的份兒都沒有,因而快速問道,「你還打算做其他科目嗎?」
比起請家庭教師,顯然磁帶會更便宜,市場更大。
江南見他算是應下了這門生意,態度放鬆了許多,搖頭道,「不做。隨著改革開放,英語會成為熱門趨勢,其他科目也能做,但文科類,很多家長會覺得認字且會背就行,並不願意為之花錢,理科科目光靠講課本不行,必須設計配套的練習題冊,那樣太過麻煩,現階段,別的科目都不如做英語有性價比。」
畢岩峰聽了點點頭,又問江南,「你現在錄了多少了?」
「初一、高一上學期各兩盤。」江南回。
「太少了。」畢岩峰道,不成套不好賣,而且上學期馬上要結束,下學期的磁帶才能跟上學校的進度。
「如果我們達成合作,我會在二月中旬前,將初一和高一兩個學年的磁帶都給你。」
她現在學習忙,兩天才能寫好教案錄一盤,等考試後時間會多一些,進度會更快,正好趕上寒假,她做好了,下學期正好銷售。
「但是廣告要從二月份就開始預熱。」江南強調道。
畢岩峰苦笑,「我現在可拿不出這麼多錢。」
他的錢都壓在那批貨上。
江南笑,「咱們什麼關係,等賣出去了再結算也可以。」
「你們的報社能堅持?」畢岩峰挑眉,他可是也聽說了《班馬》負債八百的事兒。
「還行。」江南笑道。
其實也就夠支撐到三月份的雜誌製作完成而已,但她們的財務情況就不用讓合作夥伴知道了。
雙方既然達成了合作意向,就開始談合同,花了一早上訂下,畢岩峰找江南要了初一那兩盤磁帶,說要找人看看效果,江南自然同意,爽快地拿給他。
畢岩峰和沈揚又提了兩百份雜誌,付了錢走了。
完成了這個合同,她們的財政危機可解決了大半,眼下最緊急的就是銷售一月刊的庫存。
因此,江南和莫敏下午各帶了十本《班馬》出校門,開始沿著公交路線尋找報刊亭。
江南這邊的方向,正好遇上裁縫鋪附近那位大姐,於是,她主動打招呼道,「大姐,你還記得我嗎?」
第64章
見大姐面露疑惑, 可能印象模糊了,江南指了指掛在鐵線上的《雅意》,笑道, 「上回我來問這本雜誌好不好賣, 您還問我是不是他們的編輯,我說我是作者……」
「哦,記起來了!」大姐一拍手, 恍然大悟,「怎麼, 今天又買這本雜誌?」
江南笑說「不是」, 從包里拿出《班馬》, 「我想問問您賣不賣這個?」
大姐沒領悟她的意思,掃了一眼封面上的臘梅便搖頭道,「我這兒沒有。」她對她這一畝三分地可熟得很。
江南笑了笑道,「我是說,您個人願不願意幫我們銷售?」
大姐瞪大了眼, 仿佛江南在說什麼驚天笑話,江南忙道,「您別急, 先聽我說, 您仔細看看,這本雜誌前幾天您有沒有賣過?」
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