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次日,江南和楊玲上課回來,只見畢岩峰站在辦公室門口等她們。
「有事兒?」江南一邊開辦公室門,一邊問他道。
「你們的雜誌庫存還有多少?」只聽畢岩峰開門見山問。
「你賣完了?」江南驚奇,不答反問。
他們可是批了兩百份給他,這才幾天?
畢岩峰笑著搖頭,「沒有,但差不多了。我聽說你們把雜誌免費贈送了一些給初高中學校,能告訴我學校名單嗎?」
江南立刻會意,「你打算到那些學校門口去賣?」倒是個不錯的法子,畢竟他們已經打過一輪廣告了。
畢岩峰點頭,「不止,我還要跟你談授權給我訂閱的事兒,不少大學生都問我們,能不能直接跟我訂閱,既省了去郵局的時間,也省了等投送的時間。」
江南聞言,招呼他坐下,又給他倒水,「我倒是可以授權給你,不過兩點問題,一配送,你打算自己配送,還是通過郵局,這樣的人力與成本支出,你是否能承擔;
二定價,如果我開訂閱給你,你必須保持跟郵局一樣的優惠幅度,你能不能接受?」
畢岩峰接過江南遞過來的水,仔細詢問了郵局的訂閱優惠。
江南回答後,只道,「我們給你的批發價格可比郵局還低。」
所以說,畢岩峰絕對承擔得起這樣的成本支出,只是看他能不能接受收入「大幅」減少。
畢岩峰低頭思考,江南也不打擾,繼續拆讀者來信看。
幾分鐘後,畢岩峰道,「可以,你擬合同吧。」
打了這麼多次交道,他也算了解江南的做事風格,特別重視合同,一定會用合同約束他。
江南驚訝地打量他後才問道,「你這是要有大動作,正在籌集資金?」不然怎麼捨得讓出去那麼利。
畢岩峰笑笑,沒多透露,只道,「是有一批不能錯過的好貨。」
涉及「商業機密」,江南便沒再問,找出和郵局的合同,一條一條和畢岩峰商定細節。
其中,對於他如果不能履約,比如擅自更改價格、收了訂閱費卻未配送這樣的問題,制定了嚴厲、高額的賠償金額和責任。
「希望你能理解,我們在創業初期,任何一點瑕疵都會導致口碑下降。」江南解釋道。
畢岩峰點頭,只要他不違約,這些對於他來說不過也就一行字而已。
兩人就這樣達成了合作,畢岩峰付了錢後,江南把學校名單給了他,畢岩峰叫了沈揚來,二人又提了二百份雜誌走。
臨走前,江南叫住畢岩峰問他,「你們的磁帶生意怎麼樣?」
畢岩峰笑道,「我們現在主要就靠這個掙錢,你說行不行?」
江南若有所思,又問他,「找你們買英語學習磁帶的多嗎?」
畢岩峰迴憶了下,「有是有,不過是少數,因為我們的顧客主要是大學生和成年人,對港台流行歌曲更感興趣。」
江南聽完,跟畢岩峰道了聲謝。
畢岩峰意識到她可能有些想法,半認真半開玩笑道,「有好生意可別忘了我!」
江南點點頭,也笑道,「一定。」
兩人走後,楊玲看著空蕩蕩的辦公室問江南,「咱們只剩十多本了,要增印嗎?」
江南看了眼牆上的掛曆,算了算時間,搖頭道,「不印了。」
今天已經十一號了,印刷要花去三四天,就剩下半個月,雖然她們還沒來得及到書店和郵局問銷量,但情況預計一般,畢岩峰才帶走的二百多,一定會對郵局和書店造成衝擊,就不用印了。
只沒想到,江南才說「不印」一天,蘇丹便趕來通知她們,郵局打電話到團委,讓他們再送二百本雜誌過去。
辦公室所有人錯愕,這可是超出預期!
江南當機立斷,讓莫敏幾人去閱覽室把沒訂出去的雜誌提回來,她跟著蘇丹去團委回電話再確認。
只聽電話那頭道,「你們雜誌到郵局的第二天,就有學生家長和學校老師陸陸續續來訂閱,我們的報刊亭也有人問,現在訂得不剩多少了,才通知你們補貨。」
江南便道,「我們也只剩一百多本了,只能給你們送一百本。」
郵局那邊聽得一陣無語,沒了,你們不能增印嗎?送上門的生意都不做?
但江南堅持。
如果訂閱的主力是學生和老師,有畢岩峰流動銷售,確實足夠了。
和郵局打完電話後,她又給心華書店去了電話問銷量。
如果他們不好賣,就調出來給郵局。反正書店的結算方式是實銷實結,賣不完還要退還給他們,既然如此,索性緊著能訂出去的郵局來。
只心華書店拒絕了。
他們也陸續有了購買和訂閱,眼看漲勢良好,不可能讓給郵局的,而後就直接掛了電話。
江南在這頭,愣愣放下話筒。
蘇丹好笑問她,「驚喜傻了?」
前兩天還愁怎麼賣的雜誌,一下子就銷空了。
江南回道,「有一點兒。」怎麼突然就爆發了呢?
江南又跟蘇丹聊了幾句後,就匆匆離開了,她還要去郵局送雜誌。
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