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所以前天他是興沖沖就往羊肉館趕去。
結果路上遇到意外，眼瞅著一個老太太差點被撞，他總不能視而不見吧？想都沒多想就衝過去擋了擋，老太太沒受傷, 他因為躲閃沒注意磕到邊上的石頭，血就嘩嘩的流，把騎車撞人和差點被撞的老太太嚇得要死。
一個攔著要送他去衛生所, 一個扯著他的袖子一再感謝。
等他到了羊肉館, 已經徹底錯過……
後面去了工地，也都沒見到人影, 本想著隔天再來找人, 結果廠子裡又來了一個電話, 弄得他是焦頭爛額根本顧不上葉老闆這邊, 而是周轉在這邊的幾個食品廠，打算先解決現有的麻煩。
不過眼瞅著葉老闆這邊都來食品廠主動推銷鹵海帶, 伍明朗哪裡還坐得住？
別說是一頓烤鴨了。
就是十頓他也得請！
一隻烤鴨就得八塊錢，伍明朗也沒覺得肉痛，也沒學人家半隻半隻的來，直接讓夥計上了整隻烤鴨，還搭配了一些解膩的小菜。
瞧著還挺大方的。
他微微彎身，雙手提著水壺給葉芮倒了一杯熱茶，歉意著解釋這兩天沒聯繫的原因。
這些解釋聽在耳里總覺得就像是隨意找的一個藉口。
可配上伍明朗一瘸一拐的走路姿勢，還挺有說服力的。
「沒關係，好事多磨。」葉芮端起茶杯對著他敬了敬，這事也就翻篇了，她不太喜歡拐彎抹角，開頭就先增加了自己這邊的籌碼，「我知道你們看中鹵海帶的方子，但鹵海帶的重點不是在海帶而是在滷味，有了滷味，還能有鹵藕片、鹵素干、鹵花生，素菜可以葷菜也一樣也行，鹵鵪鶉蛋、滷雞爪、滷肉片……有了滷味在，你們可以開發一系列的零嘴，只要提前占據市場，最少在最開頭這段時期，你們工廠沒有競爭對手。」
現在才八零年代初。
翻來翻去都是那些零食，只要在這個階段開發新的產品，不說一定能靠著大富大貴，但也不至於弄得工廠流水線停工，處於半倒閉的狀態。
尤其是伍明朗的工廠有一個優勢。
他有完整的銷售渠道，原先銷售不好，只是因為他廠子裡的產品打不過對方，所以只能重新找出路。
但開發出新的產品，沒競爭品還怕銷路不好？
而且她自認這款滷味的味道不錯，小孩會喜歡大人也一樣，尤其是對男人來說，絕對是一款又便宜又好吃的下酒菜。
花小錢買上一點，倒點小酒豈不樂哉？
葉芮點明重點，「所以在你提出合作的分配之前，得搞清楚我提出的配方不僅僅只是一種零嘴，而是一個系列。」
伍明朗聽得內心早已經激動起來。
不過好在，他這會還能繃住，不至於激動浮現表面，表現的不太穩重，深深吸了一口氣，才開口：「我明白，你的話確實給了我很多思路，但我們也是很有誠意想和你合作，不知道你的意向是？」
先前和合作夥伴商量過，他心裡早就有了一個分成比例。
不過按著葉老闆說得這些，這個比例怕是不行，還得增加不少。
所以倒不如先聽聽對方的意思。
「只要是滷製品，我要占純利潤的百分之十。」葉芮跟著伸出一根手指頭，「同時，我還有一個要求。」
「百分之十？」伍明朗吸了一口氣。
高嗎？
聽著高，但其實算下來真不高。
主要是純利潤的百分之十，他們的期望不高，廠子一年能盈利五六萬都算發大財了，百分之十也就五六千分出去。
肉痛肯定是肉痛，但想想如果不是人家的滷味方子，他們也掙不了那麼多錢。
換個角度想想。
分給葉老闆的更多，那代表他們掙得更多。
思路這麼一打開，好像也不是不能接受。
伍明朗沒馬上同意，而是問道：「分成比例暫且不談，另外一個要求是什麼？」
「我聽說你們廠子的生產線已經停工了？」
伍明朗不由摸了摸鼻頭，臉上訕訕，「這不是為了節約成本嘛……」
「那你們有沒有興趣出售一條生產線？」葉芮說著，「據我所知，你們廠子裡的流動資金應該沒多少了吧？你和另外兩個夥伴拿下這個工廠已經欠下不少貸款，這個時候就算你們想開發新的產品，前期也需要投入一筆資金，那要不要考慮用一條生產線來換這筆資金？」
感謝街道處的善心人，幾乎將五行食品廠的情況一一告訴她。
說實話，這要是換另外一個人，聽著廠子慘澹的局面，怕是沒人願意冒險去合作。
但正好合她的意思。
五行食品廠現在處於很尷尬的階段，完全是進退兩難。
這樣一來，談滷製品的合作時，對方的態度不會居高臨下，她有足夠的底氣占據優勢的一方，說不準還能從他這裡得到自己想要的東西。
「你要？」
葉芮搖了搖頭，「我一個人拿不下。」
她倒是想要，但一條生產線可不是一筆小數目。
但完整的一條拿不下來，她也能從中選擇自己想要的東西。
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